1月13日，以“全球賦能·價值驅動”為主題的2020洋碼頭跨境電商全球買手峰會在上海舉行。

在峰會上，面對現場數百位全球買手、跨境電商企業高管，政府機構及相關行業協會代表，洋碼頭創始人兼CEO曾碧波宣布：洋碼頭破局寒冬，實現全年盈利，同時成功完成D輪數億元融資，投資方為新浪微博。此外，網紅帶貨王牛肉哥宣布投入1億元，成為洋碼頭合伙人。

經濟寒冬期，洋碼頭逆襲宣布三重利好消息，一方面借機向全球買手、跨境電商企業秀實力、拓商機，另一方面展示洋碼頭商業模式擁有自我造血能力和商業回報潛力，符合市場發展趨勢，商業前景明朗，這些優勢獲得資本機構的關注和認可，成為洋碼頭領跑跨境電商下半場的動力之源。

寒冬逆襲，洋碼頭成行業唯一全年盈利公司

在經濟下行的大環境下，很多企業在寒冬期的生存愈發艱難，而洋碼頭在2019年卻逆勢飛揚，實現公司全年全面盈利，并且是整個行業里唯一且首家獲得全年盈利的企業。

業內專家表示，之所以能在經濟寒冬下逆風翻盤，源于洋碼頭的核心優勢。洋碼頭擁有豐富多元的商品，從高端奢侈品、輕奢商品、珠寶首飾，到吃穿美、生活日用、各國小眾商品以及眾多全球首發商品，可以滿足不同消費者個性化需求。通過視頻化的全球海淘直播，讓中國消費者直面真實可信的海外場景化消費，大大激發消費者下單購買。

多樣化、個性化商品的背后離不開洋碼頭強大的全球碎片化供應鏈整合能力，讓產品價格做到實惠的同時，品質做到100%正品保障，消費者顯然樂于為正品買單，同時海淘直播的實時性、互動性以及信息展示的全面，消費者信任度大大增加，視頻的形式也更符合當下消費者的網購形態。

流量去中心化的新消費時代，大量消費者通過抖音、快手等短視頻平臺，關注并跟隨自己喜歡的主播以及他們推薦的商品。流量遷移意味著打法要變，2019年黑五，洋碼頭與抖音等平臺上300余家頭腰部網紅達人開展合作，包括牛肉哥嚴選、唄唄兔、東北人（醬）在洛杉磯、碎嘴許美達等，通過短視頻引流、網紅達人帶貨等新的流量獲取路徑，獲得了五倍以上的流量增長，同時通過海淘直播進行流量的承接和轉化，帶來很高的交易轉換率和復購率。2019年黑色星期五，洋碼頭海淘直播客單價高達1860元，直播間人群下單購買率超過50%以上，有超過數萬消費者直播間內消費金額超過萬元。

資本加持，洋碼頭加速構建海淘直播大生態

經濟寒冬不僅是檢驗企業實力的試金石，也是投資機構最好的投資機會，能在寒冬中逆勢飛揚的企業本身就極具投資價值。新浪微博在市場環境低迷的大背景下選擇投資洋碼頭，看重的正是洋碼頭的投資價值。

作為獨立跨境電商的代表，洋碼頭差異化的平臺運營模式，輕備貨、輕庫存，重運營和效率。上游擁有8萬買手商家，覆蓋全球83國，每日可供購買的商品達百萬件。強大的碎片化供應鏈組織能力，使得眾多非標類目對接海淘個性化需求匹配效率高。而靈活輕便的模式，使得洋碼頭可以輕裝上陣，把更多資源聚集于賦能買手商家。完整成熟的買手賦能體系，通過理論指導與實際操作相結合，不斷推進買手商家在選品、營銷、服務方面的專業化發展，通過小視頻、直播、內容營銷等方式打造買手人設，幫助買手匹配精準客戶，提高轉化率。

此外，多元化以及大量個性化的非標商品，洋碼頭客單價也是行業最高，數據顯示，洋碼頭日常平均客單價超過400元，直播間的客單價高達1500元以上，大促期間則更高。模式輕，人效高，流量轉化率高，使得洋碼頭掌握了極強的盈利能力。

不僅如此，深耕多年、精打細磨的自建官方物流貝海國際，覆蓋全球15個國家和地區，跨境直郵時效更是保持在5天，全程封閉運輸，以更加快速、穩定的物流配送效率，為跨境物流保駕護航。同時國內段物流與順豐速運戰略合作，保障消費者的最后一公里的物流體驗，助力洋碼頭在跨境電商競爭中實現差異化突圍。

消費升級的當下，90后以及三四線下沉市場新消費力量崛起，對于海外商品的需求越來越多元。新消費力量和新的短視頻營銷、網紅達人等流量紅利疊加，加之海淘直播業務興起，洋碼頭的核心價值被進一步放大。   

據了解，洋碼頭此次獲得D輪融資，將用于進一步拓展短視頻和直播業務，在海淘直播上建立起更深的競爭壁壘，加速構建海淘直播大生態。

對于此次戰略合作，微博投資相關負責人表示，此次戰略合作微博將與洋碼頭在多個維度實現共贏。首先洋碼頭將獲得微博的流量扶持，領跑跨境電商下半場；其次洋碼頭將作為微博賦能網紅的重要合作伙伴，發揮網紅達人直播引流及帶貨能力，這也將助于微博生態的KOL做電商變現；第三洋碼頭將借勢微博的社交媒體屬性增加曝光度，提升洋碼頭品牌勢能及影響力。

網紅帶貨王助力流量獲取，牛肉哥重金入股成洋碼頭合伙人

洋碼頭不僅吸引知名的投資機構，還吸引了知名網紅帶貨王牛肉哥。在峰會上，牛肉哥表示將重金投入1億元入股洋碼頭，成為洋碼頭合伙人。

說起牛肉哥，網友并不陌生，他是抖音短視頻頂級流量，在2019抖音美好盛典中被評為“帶貨王”。他進駐抖音一個月，牛肉銷量就增長了1200%，之后轉戰紅酒市場，僅2018年雙十一就賣出70條貨柜，126萬瓶紅酒。

“將價格打下來”是牛肉哥的口號，也是他的堅持，這與洋碼頭還原商品本身價值的理念不謀而合。牛肉哥攜手洋碼頭“將AJ的價格打下來”，通過抖音短視頻引流+站內直播等流量強承接的組合，取得了相當好的銷售戰績，同時獲得了不少AJ粉的點贊，這讓他非常認同洋碼頭的發展模式，看好洋碼頭的發展前景。

牛肉哥表示，非常珍惜成為洋碼頭合伙人的機會和機遇，將積極助力洋碼頭流量獲取和帶貨，與洋碼頭一道打破中國零售行業的壁壘，實現國際商品的高效流通，讓中國消費者享受到全球同步的優惠折扣和優質商品。

得流量者得天下，洋碼頭搶占先機贏在未來

以天貓國際并購考拉為標志，跨境電商進入下半場。在中國新消費力量的驅動下，傳統零售市場的價格歧視和流通壁壘正在被打破，中國消費力的釋放將帶領世界產業中心向中國轉移。

從需求來看，國人的消費觀念不斷升級，新消費力量不斷出現，對海外購物需求只增不減，未來市場空間會繼續擴大；從政策來看，隨著跨境電商逐步走向規模化、規范化，未來市場前景不可小覷。

這對跨境電商企業帶來更大市場機遇的同時，也對跨境電商企業的綜合實力提出了更高的要求。如果說上半場考驗的是電商平臺產業鏈、供應鏈、買手商家的整合能力，以及效率、物流、服務體驗，那么，下半場比拼的則是流量的獲取以及變現能力。

對于洋碼頭而言，通過短視頻+網紅達人引流、原汁原味的全球海淘場景化視頻直播承接轉化等組合打法，使得洋碼頭先人一步，掌握了新消費時代的流量玩法，并借助海淘直播實現流量的承接與轉化，形成一個完整的商業閉環。

曾碧波表示，新流量獲取，以及承接與轉化，都將為洋碼頭帶來新的機遇，激發跨境電商新勢能，持續領跑跨境電商下半場。