作者 | 周佳麗 謝文倩

報道 |投資界PEdaily

618前夕，京東快手突然抱團(tuán)，打響了中國電商新戰(zhàn)役。

投資界（ID：pedaily2012）今日獲悉，快手與京東正式簽署戰(zhàn)略合作：京東零售將優(yōu)勢品類商品提供給快手小店，雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池，由快手主播選品銷售。快手用戶將可以在快手小店直接購買京東自營商品，并能享受京東優(yōu)質(zhì)的配送、售后等服務(wù)。

快手創(chuàng)始人兼CEO宿華、京東零售集團(tuán)CEO徐雷等雙方正式簽約

至此，坐擁日活3億用戶的快手，與市值近800億美元的京東正式聯(lián)手。

“戰(zhàn)役才剛剛開始。”5月26日，某知名VC投資人在朋友圈透露，“昨天開始，抖音強(qiáng)推淘寶的小道消息開始出現(xiàn)在各種群里?！?strong>一邊是京東快手，另一邊是淘寶抖音，大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

今年618，是全民直播時代的第一個電商節(jié)，再加上有消息稱京東準(zhǔn)備當(dāng)天回港二次上市敲鐘，備受矚目。這一次，中國所有電商巨頭都參戰(zhàn)——蘇寧撂下狠話：今年618如果比京東貴了，蘇寧就賠！而天貓，已經(jīng)啟動了預(yù)售活動，甚至放言618是天貓的絕對主場。

中國互聯(lián)網(wǎng)“半壁江山”都將卷進(jìn)這場戰(zhàn)爭。淘寶、天貓、蘇寧、抖音，背后都有阿里的身影；而京東、快手、拼多多，共同的投資方是騰訊。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，中國電商的殘酷廝殺，最后又落回了阿里和騰訊的博弈。

618前夕，京東快手突然抱團(tuán)

大家都有共同的敵人

今年618電商將是一場惡戰(zhàn)。而開打之前，大家先找“幫手”。

今日上午，快手正式宣布與京東達(dá)成了戰(zhàn)略合作——京東零售優(yōu)勢品類商品將進(jìn)駐到快手小店，快手用戶可以直接在主播的快手小店進(jìn)行京東自營商品的下單購買、物流查詢、售后服務(wù)等一系列操作，無需再次跳轉(zhuǎn)到京東App。

而最重要的合作是零售供應(yīng)鏈合作。根據(jù)協(xié)議，京東零售集團(tuán)將通過供應(yīng)鏈合作的方式把京東零售優(yōu)勢品類提供給快手平臺，雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池，由快手主播選品銷售。據(jù)了解，此次合作將在今年6月的“快手616品質(zhì)購物節(jié)”上正式落地，6月16日-18日期間，部分快手達(dá)人直播帶貨的商品將來自京東自營。

事實上，京東聯(lián)手快手的消息昨天就開始瘋傳。消息一出，京東股價開盤先漲為敬。當(dāng)晚，京東美股開盤52.28美元，開盤漲幅4.77%，之后持續(xù)上漲，當(dāng)天最高漲幅為9.14%。

回過頭來看，這是一場蓄謀已久的“聯(lián)姻”。一直以來，拼多多的步步緊逼讓京東不敢松一口氣，一個主打中高端消費(fèi)用戶，一個主攻低收入群體，京東與拼多多在補(bǔ)足自己短板的同時，暗中叫板對方。為抵御拼多多，京東零售CEO徐雷曾經(jīng)明確表示，“下沉新興市場”是2020年京東三大必贏之戰(zhàn)之一，京東的目標(biāo)是“未來三年，在下沉市場再造一個京東”。

坐擁數(shù)億下沉市場用戶的快手自然是不二的選擇。從京東角度來看，快手擁有3億日活用戶，且主要分布在三四五六線城市，一旦聯(lián)手快手，再加上擁有微信一級入口以及“京喜”，一口氣實現(xiàn)了對下沉市場的基本覆蓋。而快手也不吃虧，進(jìn)入京東自營商品，既填補(bǔ)了短視頻平臺在供應(yīng)鏈上的空白，也滿足了超6成比例男性用戶對小家電等品類的需求。

對于京東，今年618是一場絕對不能輸?shù)拇髴?zhàn)。“京東帶著最大誠意而來，將推出史上最簡單的京東618?！痹谌涨暗?18啟動發(fā)布會上，京東集團(tuán)副總裁，京東零售集團(tuán)平臺業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞開門見山。據(jù)了解，京東618將推出百億補(bǔ)貼、千億優(yōu)惠和百億消費(fèi)券，打造史上優(yōu)惠力度最大、新品發(fā)布最多的一次京東618。

出乎意料的是，此前快手早已與淘寶達(dá)成了長期合作關(guān)系，如今在618電商大戰(zhàn)前夕卻突然站隊京東，其中意味深長。曾有消息稱，快手直播電商業(yè)務(wù)在2020年的GMV目標(biāo)為2500億，而抖音直播電商的GMV目標(biāo)也高達(dá)2000億，為了完成目標(biāo)，快手開始團(tuán)結(jié)一切盟友。

抖音綁定阿里，戰(zhàn)役才剛剛開始

“戰(zhàn)役才剛剛開始?！?

5月26日，某知名VC投資人在朋友圈透露，“昨天開始，抖音強(qiáng)推淘寶的小道消息開始出現(xiàn)在各種群里”。今日，投資界發(fā)現(xiàn)，目前抖音首頁推廣的幾款產(chǎn)品全部都是附帶淘寶鏈接。

抖音與淘寶交情深厚，最早合作始于2018年3月。彼時，抖音關(guān)聯(lián)了淘寶的賣貨鏈接，多個粉絲百萬級以上的抖音號中出現(xiàn)購物車按鈕，點(diǎn)擊購買直鏈淘寶；5月，抖音為部分達(dá)人開通了商品櫥窗鏈接，直接鏈接到其淘寶店鋪。

踏出這一步，抖音將電商生意做的風(fēng)生水起，阿里也如愿收獲新的流量池，雙方聯(lián)手一度被視為短視頻平臺與電商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的典范。去年6月，抖音被傳與淘寶簽訂了70億的年度框架協(xié)議——60億元廣告，10億元傭金，對此，抖音曾回應(yīng)稱，與淘寶一直保持良好的合作，但提及的數(shù)據(jù)不實。

抖音與淘寶越走越近，快手怎么辦？這里有一個小插曲：去年年底，快手小店一度無法添加淘寶的商品。當(dāng)時的時間點(diǎn)很微妙——同一時間，快手剛剛完成騰訊領(lǐng)投的新一輪融資。

正因此事，互聯(lián)網(wǎng)圈曾流傳著快手要封殺淘寶的傳聞。后來快手給出了回應(yīng)，“因為系統(tǒng)升級，目前淘寶商品暫時無法審核”，但有圈內(nèi)人士表示，“也許快手是想通過這一動作給阿里施點(diǎn)壓，畢竟阿里給了抖音那么多錢，是不是也要考慮下快手的感受呢？”

然而，隨著字節(jié)跳動勢力日漸龐大，抖音與淘寶的關(guān)系變得開始微妙。今年5月初，抖音決心自己打造電商平臺的消息傳出，據(jù)稱，抖音將以618為節(jié)點(diǎn)，開啟品牌招募。

當(dāng)抖音與淘寶的關(guān)系開始出現(xiàn)裂縫，雙方的對手——快手與京東卻突然走到統(tǒng)一的戰(zhàn)線。更具戲劇性的是，快手與京東的背后都站著一個共同且重要的投資方——騰訊。

中國電商大戰(zhàn)兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，目前還是落回到阿里和騰訊的博弈，往后還可能會出現(xiàn)字節(jié)跳動參戰(zhàn)的“三國殺”局面。

這一天，企鵝系VS阿里系

中國互聯(lián)網(wǎng)“半壁江山”卷入這場戰(zhàn)爭

對于各大平臺來說，618無疑是一場“回血”大戰(zhàn)。

第一季度，按理說疫情令線下實體消費(fèi)熱情減退，大眾紛紛轉(zhuǎn)頭倒向線上電商，但實際情況是——物流受阻、人力復(fù)工困難等因素導(dǎo)致供應(yīng)鏈斷檔，加上消費(fèi)需求放緩的因素，電商面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

為盡快回血，玩家們齊聚618。盡管還有20多天，但戰(zhàn)場早已是硝煙彌漫。這其中，以京東、天貓、蘇寧三家為首打得最為激烈，先是有意識地同時選在5月25日開發(fā)布會，再是高管之間的言語較量，種種動作，火藥味十足。

而京東則成為箭靶中心。對于京東打出的“史上最簡單最優(yōu)惠”的slogan，蘇寧啟動“J-10%”省錢計劃，蘇寧易購總裁顧偉直接撂下狠話：今年618蘇寧要比京東便宜10%，如果比京東貴了，蘇寧就賠！

天貓更是打響了618爭奪戰(zhàn)的第一槍。5月25日零點(diǎn)，天貓618開始商品預(yù)售。第1小時預(yù)售成交額同比增長515%，消費(fèi)電子、家裝等行業(yè)率先實現(xiàn)7分鐘破1億，美妝7分鐘超5億。在啟動會上，天貓方面甚至放言：618是天貓的絕對主場。

盡管京東是618的發(fā)起人，但風(fēng)頭一次次被搶走。市場分析咨詢公司Kantar凱度發(fā)布報告指出，57%的受訪者首選淘寶天貓參與618購物節(jié)，京東以30%的首選率而次之。

激戰(zhàn)之下，拼多多也悄悄出手，近日已不聲不響地將商品打上了“618”標(biāo)簽，推出了萬券齊發(fā)的活動。這是拼多多牽手國美后的首次年度大促銷，效果備受關(guān)注。

圍觀牌桌上激烈出手的六大平臺，背后的終極大BOSS若隱若現(xiàn)。一直以來，社交起家的騰訊都有個電商夢，盡管被外界扣上“沒有電商基因”的帽子，但騰訊依然靠“投投投”在中國電商版圖上留下了壯觀的記號。先是2014年3月與京東“聯(lián)姻”，再是2016年7月將拼多多攬入隊列。而去年，騰訊又看中了快手，揮下大手筆成為其第一大機(jī)構(gòu)股東。

“企鵝系”來勢洶洶，開始威脅阿里系的電商江山。幾天前，阿里和拼多多披露2020年一季度的財報，財報顯示，拼多多年度活躍買家已經(jīng)突破了6億，與阿里巴巴的年活買家數(shù)只差了不到1億。

這一次，雙方將在618這一天較量：騰訊這邊，有京東、拼多多、快手；而阿里，則派出天貓、淘寶、蘇寧，以及合作伙伴抖音?？梢灶A(yù)見，中國互聯(lián)網(wǎng)“半壁江山”都將卷進(jìn)這場戰(zhàn)爭。