作者 |楊繼云

報(bào)道 |投資界PEdaily

字節(jié)跳動(dòng)的營(yíng)收秘密，開始浮出水面。

5月27日，路透和彭博先后報(bào)道，知情人士稱，字節(jié)跳動(dòng)去年實(shí)現(xiàn)收入170億美元，比2018年收入高出兩倍多，利潤(rùn)超過30億美元。對(duì)此，投資界（微信ID：pedaily2012）向字節(jié)跳動(dòng)方面求證，對(duì)方回復(fù)稱：對(duì)市場(chǎng)傳言不予回應(yīng)。

這并非空穴來風(fēng)。數(shù)日前，Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，字節(jié)跳動(dòng)旗下抖音及TikTok于2020年4月在全球蘋果App Store和谷歌Play Store獲取的金額已經(jīng)超過7800萬美元，首次超越了YouTube的7600萬美元。

需要指出的是，這是歷史上中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司第一次在海外取得如此戰(zhàn)績(jī)。

成立8年，字節(jié)跳動(dòng)開始成為瘋狂的“印鈔機(jī)”。不久前，美國(guó)一家老牌PE機(jī)構(gòu)的合伙人在投資界專訪中透露，自己被字節(jié)跳動(dòng)所震撼，“2018年6月之前，抖音、火山、西瓜幾個(gè)視頻平臺(tái)一分錢都沒有銷售，后來收費(fèi)（商業(yè)化）后一天進(jìn)賬至少一個(gè)億”。

字節(jié)跳動(dòng)，恐怖的印鈔機(jī)

1年收入1200億，抖音Tiktok大爆發(fā)

跟燒錢的獨(dú)角獸們相比，字節(jié)跳動(dòng)可以說是不折不扣的“印鈔機(jī)”。

5月27日，知情人士向路透社透露了字節(jié)跳動(dòng)的營(yíng)收秘密：2019年全年，字節(jié)營(yíng)收超過170億美元，即超過1200億人民幣，換算下來一天進(jìn)賬3.3億；凈利潤(rùn)超過30億美元，折合人民幣200億元。

如此詳盡的數(shù)據(jù)，并非空穴來風(fēng)，圈內(nèi)一度猜測(cè)這是字節(jié)跳動(dòng)主動(dòng)向外媒透露的。畢竟這樣的操作手法，在中國(guó)公關(guān)界十分常見。

不得不說，字節(jié)跳動(dòng)已經(jīng)成為海外最受關(guān)注的中國(guó)公司之一。根據(jù)外媒的報(bào)道，這家公司正在成為美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭Facebook和Google母公司Alphabet有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。Facebook的Instagram在2019年帶來200億美元的廣告收入，Alphabet的YouTube去年的廣告收入為151億美元。

互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的。這幾年，頂著天價(jià)估值的字節(jié)跳動(dòng)一直背負(fù)營(yíng)收壓力，卻一次又一次交出了倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的成績(jī)單：2016年，字節(jié)跳動(dòng)營(yíng)收為60億，2017年增長(zhǎng)到160億，2018年則上漲到了500億。

自2019年起，伴隨著上市傳聞四起，字節(jié)跳動(dòng)的營(yíng)收情況更為引人矚目。今年年初有媒體爆料，字節(jié)跳動(dòng)2019年達(dá)成了其業(yè)績(jī)目標(biāo)，全年?duì)I收超過人民幣1400億元，較上年增長(zhǎng)近280%；同時(shí)，早在2019年11月時(shí)，字節(jié)跳動(dòng)的日均營(yíng)收就已超過4億。

不過，字節(jié)跳動(dòng)當(dāng)時(shí)否認(rèn)了1400億元營(yíng)收的說法，明確說消息不實(shí)。針對(duì)此次營(yíng)收超170億美元的消息，投資界跟字節(jié)跳動(dòng)方面確認(rèn)，對(duì)方回復(fù)不予置評(píng)。換言之，并沒有直接否認(rèn)。

字節(jié)跳動(dòng)主要收入來自哪里？毫無疑問，抖音和TikTok成為“印鈔機(jī)”。據(jù)悉，TikTok 2019年的全年下載量超 7.38 億次，2019年?duì)I收為1.77億美元，美國(guó)移動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)分析公司SensorTowera的數(shù)據(jù)顯示，2019年第四季度，TikTok的營(yíng)收為8550萬美元，是第三季度的兩倍，是2018年第四季度的六倍。

值得一提的是，目前字節(jié)跳動(dòng)短視頻收入上漲的趨勢(shì)還在繼續(xù)，特別是在今年疫情下依舊堅(jiān)挺。Sensor Tower數(shù)據(jù)還顯示，抖音及TikTok于2020年4月在全球蘋果App Store和谷歌Play Store獲取的金額已經(jīng)超過7800萬美元，超越了YouTube的7600萬美元。如今，TikTok的用戶數(shù)超過10億，下載量超過20億，字節(jié)跳動(dòng)成為除蘋果外，唯一一家在中國(guó)和西方的用戶數(shù)都超過1億的科技公司。

投資界了解到，抖音和TikTok的大部分營(yíng)收來自廣告和應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買。去年以來，字節(jié)跳動(dòng)在抖音和TikTok上的商業(yè)化進(jìn)程不斷提速，在國(guó)內(nèi)外都從有變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)和資源的互聯(lián)網(wǎng)公司挖來人才。同時(shí)，在今年3月的組織架構(gòu)調(diào)整中，主管商業(yè)化的張利東和抖音CEO張楠被分別提為字節(jié)跳動(dòng)（中國(guó)）董事長(zhǎng)和字節(jié)跳動(dòng)（中國(guó)）CEO，也說明了商業(yè)化路徑的通暢以及對(duì)抖音和TikTok貢獻(xiàn)的極度認(rèn)可。

在如今的大環(huán)境下，數(shù)字廣告面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，但參考騰訊在一季度財(cái)報(bào)中所披露——網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)Q1收入177.13億元，同比增長(zhǎng)32%，成為5個(gè)季度以來的最好增速水平——也就不難猜測(cè)字節(jié)跳動(dòng)在廣告營(yíng)收上的增長(zhǎng)。

除此之外，字節(jié)跳動(dòng)還在不斷擴(kuò)大其收入來源，包括直播、電商，甚至是搜索等的嘗試，以及成為2020年重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一的游戲，這是一塊人人都明白且絕對(duì)的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，也是字節(jié)跳動(dòng)必須要走的棋。

早期投資人：估值至少1500億美金

字節(jié)跳動(dòng)憑什么？

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)世界里，字節(jié)跳動(dòng)的估值依舊是一個(gè)的謎團(tuán)。

750億美金的估值已經(jīng)是過去式。今年3月，老虎基金在給投資者的信中透露了對(duì)字節(jié)跳動(dòng)的投資：“在過去21個(gè)月中，以未來自由現(xiàn)金流的較低倍數(shù)購(gòu)買了字節(jié)跳動(dòng)的股票?！逼渲刑峒埃止?jié)跳動(dòng)的股權(quán)在二手市場(chǎng)易手，估值在900億美元至1000億美元之間。

針對(duì)最新1000億美元估值的說法，字節(jié)跳動(dòng)并未給出回應(yīng)。不過，北京某專注老股轉(zhuǎn)讓的投資人向投資界透露，上半年市場(chǎng)不斷有個(gè)人LP正在轉(zhuǎn)讓字節(jié)跳動(dòng)的老股，“比較著急，自己的資金壓力比較大，為了緩解一下。”估值要價(jià)最高達(dá)到1200億美元。

兩個(gè)月后，估值再次變化。有報(bào)道稱，字節(jié)跳動(dòng)的估值在最近的非公開股票交易中突破 1000 億美元，最高給到 1400 億美元。

“現(xiàn)在頭條（字節(jié)跳動(dòng)）去融一輪新股，估值至少是1500億美金。”一位字節(jié)跳動(dòng)的早期投資人向投資界透露。但是，外界質(zhì)疑的聲音從四面八方涌來：字節(jié)跳動(dòng)憑什么？

在上述投資人看來，下手又狠又堅(jiān)決的老虎基金賺是信息差價(jià)，而圈內(nèi)更了解字節(jié)跳動(dòng)的人持續(xù)押注，賭的是字節(jié)跳動(dòng)未來的潛力?！笆袌?chǎng)是非常不透明的，真正知道頭條（字節(jié)跳動(dòng)）公司實(shí)際情況、核心競(jìng)爭(zhēng)力、戰(zhàn)略和它厲害之處的人少之又少?！?

2019年底，一家美國(guó)老牌PE機(jī)構(gòu)的合伙人在投資界專訪中透露，“我們也曾經(jīng)看過字節(jié)跳動(dòng)，但因?yàn)榉N種原因沒有投，不是因?yàn)閮r(jià)錢的問題，說實(shí)在是有幾個(gè)擔(dān)心，涉及到比較敏感的問題”。

不過該投資人直言，自己被字節(jié)跳動(dòng)所震撼，“去年6月之前，抖音、火山、西瓜幾個(gè)視頻平臺(tái)一分錢都沒有銷售，后來收費(fèi)后一天進(jìn)賬至少一個(gè)億，這就是流量的作用?！?

此前曾有投資人分析：“字節(jié)跳動(dòng)的估值能不能超過1000億美金，就要看TikTok在海外能做多大了，最終估值要看全球市場(chǎng)的情況?！?

如今，TikTok的一騎絕塵，不僅給字節(jié)跳動(dòng)帶來了全球化的超高增速引擎，也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品在海外取得的巨大突破：一直以來，無論是騰訊的QQ、微信還是阿里的淘寶、支付寶，都沒能打開如此的局面。

創(chuàng)業(yè)者開始發(fā)現(xiàn)

自己最終的對(duì)手都成了張一鳴

可怕的字節(jié)跳動(dòng)，隨時(shí)準(zhǔn)備四處出擊。

各個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者開始發(fā)現(xiàn)，自己要面對(duì)的不僅是站隊(duì)BAT的問題，如今還要小心一個(gè)更加尖銳的對(duì)手——字節(jié)跳動(dòng)。

它的觸角遍及各行各業(yè)：新聞資訊、短視頻、直播、電商、社交、綜藝、網(wǎng)劇網(wǎng)大、電影發(fā)行、娛樂經(jīng)紀(jì)、音樂流媒體、K12教育、英語(yǔ)學(xué)習(xí)、電子簽名、企業(yè)級(jí)應(yīng)用、金融、游戲、搜索、智能硬件、AI、車聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)……坐擁源源不斷的流量，字節(jié)跳動(dòng)版圖一望無際。

BAT的B早變成了字節(jié)跳動(dòng)（ByteDance），盡管還未上市，但千億美元估值的字節(jié)碾壓百度已不是問題。某種程度上，也正是因?yàn)槎桃曨l的崛起，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)格局迅速改變，目前，騰訊系產(chǎn)品占據(jù)中國(guó)50%流量份額，其次便是今日頭條系。

鮮少露臉的張一鳴，恐怕連自己也不會(huì)想到，當(dāng)字節(jié)跳動(dòng)讓國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司如臨大敵時(shí)候，海外科技公司也十分不爽這個(gè)從天而降的對(duì)手。圍剿張一鳴，這一幕正在全球范圍內(nèi)上演。

張一鳴曾說過一段話：“你不用考慮回頭看一下，左邊是不是來了誰，右邊是不是來了誰。你也不用去想著絆人家一腳，沒用。你趕緊向前跑，專注向前跑，這好像不是巧妙的方法，但很多時(shí)候最直接的方法就是最有效的。”

如今，面對(duì)海內(nèi)外巨頭圍剿，字節(jié)繼續(xù)跳動(dòng)——即便張一鳴成為了“全民公敵”。