2020年8月14日，寵物健康品牌「倍珍保」宣布于近日獲得由青松基金領(lǐng)投、尚承投資跟投的千萬(wàn)級(jí)人民幣天使輪投資。

「倍珍保」創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)文博偉表示，公司旨在依靠專業(yè)的動(dòng)物醫(yī)學(xué)科研團(tuán)隊(duì)，研發(fā)生產(chǎn)有效可靠的寵物醫(yī)藥及健康產(chǎn)品，打造中國(guó)頂級(jí)動(dòng)物醫(yī)學(xué)品牌，保障愛(ài)寵健康。

寵物市場(chǎng)發(fā)展火熱，健康產(chǎn)品研發(fā)不足

數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破千億，且依舊保持較高速度增長(zhǎng)，但在寵物醫(yī)藥健康產(chǎn)品板塊的空缺依然較大。

寵物醫(yī)藥健康產(chǎn)品大致分為兩大類，一類是功能性消費(fèi)品，一類是處方類醫(yī)藥產(chǎn)品，兩類產(chǎn)品當(dāng)前在我國(guó)都有著較大的潛力。而其中功能性消費(fèi)品的核心訴求，是幫助寵主解決日常多發(fā)的健康問(wèn)題，起到預(yù)防保健作用。

文博偉表示，寵物日常出現(xiàn)的很多問(wèn)題都是一些常見(jiàn)的慢性疾病，和身體狀態(tài)、所處環(huán)境、飲食習(xí)慣等多種因素都有關(guān)系。如果任其發(fā)展，往往會(huì)導(dǎo)致比較嚴(yán)重的后果。雖然有些化學(xué)藥品能夠快速治療解決，但并不能長(zhǎng)期改善。

“在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，預(yù)防營(yíng)養(yǎng)學(xué)已經(jīng)非常普及，美國(guó)的獸醫(yī)會(huì)非常普遍地推薦寵主使用功能性營(yíng)養(yǎng)品或者用品進(jìn)行寵物日常的保健及疾病預(yù)防。但我國(guó)目前的寵物功能性消費(fèi)品發(fā)展還比較亂，有些產(chǎn)品背后并沒(méi)有可靠的科研團(tuán)隊(duì)。”

文博偉說(shuō)，這和我國(guó)當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀有關(guān)。“寵物行業(yè)是近5年才得到快速發(fā)展，但培養(yǎng)一個(gè)高級(jí)科研人員至少需要10到15年時(shí)間，行業(yè)的快速爆發(fā)造成了人才的供不應(yīng)求，人才的短缺也導(dǎo)致了科研的缺失。”

因此，市場(chǎng)和消費(fèi)者迫切地需要由專業(yè)科研團(tuán)隊(duì)研發(fā)生產(chǎn)的可信賴產(chǎn)品。“尤其對(duì)于寵物處方類醫(yī)藥產(chǎn)品，對(duì)科研人才的要求更高。當(dāng)前我國(guó)正處在起步階段，市場(chǎng)有著廣闊的發(fā)展空間。”

打造行業(yè)頂級(jí)醫(yī)研團(tuán)隊(duì)，提供溯源綜合解決方案

針對(duì)行業(yè)在科研領(lǐng)域存在的空缺，倍珍保從成立的第一天就把醫(yī)學(xué)研發(fā)作為了全公司的核心板塊，希望用科學(xué)的方式解決中國(guó)每一只愛(ài)寵的健康問(wèn)題。

依托中國(guó)動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)最高學(xué)府華中農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)動(dòng)物醫(yī)學(xué)院，倍珍保組建了國(guó)內(nèi)頂級(jí)的寵物醫(yī)研團(tuán)隊(duì)：聘任華中農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物醫(yī)學(xué)院丁明星教授為首席研發(fā)顧問(wèn)，帶領(lǐng)科研團(tuán)隊(duì)進(jìn)行公司產(chǎn)品的研發(fā)工作。

丁明星教授是華中農(nóng)業(yè)大學(xué)教授/博士生導(dǎo)師、教學(xué)動(dòng)物醫(yī)院院長(zhǎng)、獸醫(yī)藥理學(xué)博士，是我國(guó)小動(dòng)物醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的權(quán)威。由丁明星教授領(lǐng)銜的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，力求在寵物健康醫(yī)藥的科研上實(shí)現(xiàn)最為前沿的技術(shù)突破，針對(duì)寵物的健康狀況，提供溯源式綜合解決方案，從源頭解決健康問(wèn)題。

華中農(nóng)業(yè)大學(xué)的前身可以追溯到1898年的湖北農(nóng)務(wù)學(xué)堂，這是我國(guó)最早的近代農(nóng)科大學(xué)之一。開(kāi)創(chuàng)了我國(guó)高等農(nóng)業(yè)教育的先河。根據(jù)全國(guó)第四輪科學(xué)評(píng)估，華農(nóng)的園藝學(xué)、畜牧學(xué)、獸醫(yī)學(xué)3門學(xué)科獲評(píng)A+，位列全國(guó)第一。據(jù)基本科學(xué)指標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)（簡(jiǎn)稱ESI）公布了最新的ESI排名數(shù)據(jù)顯示，華農(nóng)的動(dòng)物學(xué)為ESI全球排名前1‰。

文博偉說(shuō)，對(duì)待健康問(wèn)題需要非常嚴(yán)謹(jǐn)，任何和健康相關(guān)的產(chǎn)品都需要有充分的科學(xué)理論依據(jù)及實(shí)驗(yàn)論證，只有做到這一點(diǎn)，寵主才會(huì)用的放心。但由于行業(yè)普遍缺乏寵物健康領(lǐng)域的高級(jí)科研人才，鮮有公司能夠做到有理論支持的產(chǎn)品輸出，更難做到基于市場(chǎng)需求的產(chǎn)品創(chuàng)新。

倍珍保希望依托中國(guó)動(dòng)物醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的頂級(jí)院校及醫(yī)研團(tuán)隊(duì)，做出讓用戶信賴的產(chǎn)品。“對(duì)于功能性產(chǎn)品，其實(shí)用戶和渠道最關(guān)注的問(wèn)題是產(chǎn)品是否可信，是否有效。”文博偉說(shuō)，倍珍保對(duì)于自己的每一款功能性消費(fèi)品，都會(huì)依據(jù)科學(xué)文獻(xiàn)，使用當(dāng)前全球最前沿的技術(shù)和配方，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行溯源式的治療和改善。

“比如目前賣得很火的‘眼維樂(lè)’，我們從淚痕問(wèn)題的根源‘鼻淚管炎癥因子堆積’著手，在寵物行業(yè)率先使用自然界強(qiáng)抗氧化劑‘蝦青素’作為核心配方，同時(shí)搭配其他眼部保護(hù)的天然成分，能夠在寵主堅(jiān)持服用的情況下有效緩解寵物的淚痕問(wèn)題。”文博偉說(shuō)。

倍珍保眼維樂(lè)減少炎癥細(xì)胞中自由基對(duì)周邊細(xì)胞的損傷，口服進(jìn)入體內(nèi)從身體內(nèi)部減少體液中導(dǎo)致淚痕的鐵和鎂的氧化，從根本上讓眼部分泌物減少。

用功效說(shuō)話，造口碑相傳

在功能性消費(fèi)品板塊，倍珍保已經(jīng)于今年4月份上線了5款產(chǎn)品。上線僅僅4個(gè)月，產(chǎn)品基于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)理論基礎(chǔ)及明顯的功效，便已經(jīng)建立了優(yōu)質(zhì)的用戶口碑，并且實(shí)現(xiàn)了大量的用戶自然裂變。

其中，用于緩解寵物淚痕癥狀的產(chǎn)品“眼維樂(lè)”以及緩解寵物口腔異味問(wèn)題的“優(yōu)寵親”已經(jīng)成為各大社群上的爆品，是各大寵物KOL推薦的首選；而幫助貓咪緩解應(yīng)激問(wèn)題、舒緩貓咪情緒的抗應(yīng)激產(chǎn)品“喵寧康”在線下亦深受醫(yī)院及貓舍渠道喜愛(ài)。

文博偉說(shuō)，倍珍保目前已經(jīng)上市的產(chǎn)品雖然都是消費(fèi)品，但主打的是強(qiáng)功能性，且有一些功能針對(duì)的是用戶的潛在需求。這類產(chǎn)品存在一定的用戶教育時(shí)間，但一旦被用戶接受，黏性將會(huì)非常高。“目前的情況也確實(shí)印證了這一點(diǎn)——倍珍保的產(chǎn)品有著很高的復(fù)購(gòu)率。”

要想讓用戶信賴，首先自己要熱愛(ài)。文博偉說(shuō)，倍珍保里的每一個(gè)人都對(duì)寵物有著深厚的感情。“在我們公司，把寵物當(dāng)作家人看待是最基本的要求；對(duì)于每一個(gè)進(jìn)入公司的小伙伴，我的前兩個(gè)問(wèn)題都會(huì)問(wèn)：你養(yǎng)寵物嗎？愛(ài)寵物嗎？因?yàn)槲蚁嘈胖挥邪褜櫸锂?dāng)成了自己的家人，我們才會(huì)傾注一切，用心去做保障寵物健康的產(chǎn)品，這是我們必須堅(jiān)持的。”

文博偉說(shuō)，倍珍保做出來(lái)的產(chǎn)品，公司小伙伴也都會(huì)拿回家給自己的愛(ài)寵使用，“我覺(jué)得公司里的人能以自己做出的產(chǎn)品驕傲，并成為用戶，這是特別好的事情。”

文博偉還提到一個(gè)有趣的故事，本輪融資的一位投資人也正是在給自己家貓使用眼維樂(lè)看到明顯的效果后，更加堅(jiān)定了投資的意向，且變成了我們的忠實(shí)用戶。

武漢企業(yè)逆勢(shì)融資，做寵物健康國(guó)貨之光

值得一提的是，倍珍保是一家武漢公司。自2019年7月成立后，花了大半年時(shí)間把產(chǎn)品打磨出來(lái)，緊接著就碰上了疫情。“但團(tuán)隊(duì)在最困難的情況下不僅沒(méi)有被擊垮，反而成功讓產(chǎn)品進(jìn)入了行業(yè)的頭部渠道，同時(shí)建立了優(yōu)質(zhì)的用戶口碑，算是一個(gè)小奇跡。”文博偉說(shuō)。

逆勢(shì)完成本輪融資后，倍珍保將重點(diǎn)在三個(gè)板塊進(jìn)行發(fā)力：首先，會(huì)進(jìn)一步打磨旗下功能性消費(fèi)品，通過(guò)科學(xué)理論依據(jù)和可靠的功效進(jìn)一步建立用戶的信任感，打造品牌口碑；其次，會(huì)針對(duì)目前市場(chǎng)存在大量需求的處方藥領(lǐng)域進(jìn)行寵物新藥制劑的研發(fā)，同海外寵物藥巨頭進(jìn)行同臺(tái)競(jìng)技，展現(xiàn)中國(guó)科研實(shí)力和自信心；最后，還將依托自身國(guó)內(nèi)頂級(jí)動(dòng)物醫(yī)研背景進(jìn)行科學(xué)養(yǎng)寵知識(shí)體系的輸出，幫助寵主建立科學(xué)且有理論支撐的養(yǎng)寵知識(shí)。

“倍珍保希望基于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)依據(jù)，秉承對(duì)每一只愛(ài)寵加倍珍愛(ài)，健康保障的態(tài)度，為打造中國(guó)頂級(jí)動(dòng)物醫(yī)學(xué)品牌而努力。”文博偉說(shuō)。

本輪領(lǐng)投資方青松基金的創(chuàng)始合伙人蘇蔚表示，投資「倍珍保」的大前提，是看好大健康領(lǐng)域在中國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展。“通過(guò)對(duì)大健康賽道進(jìn)行深入的行業(yè)研究與梳理，我們發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)級(jí)醫(yī)療市場(chǎng)的投資機(jī)會(huì)，其中寵物醫(yī)療又是一個(gè)快速增長(zhǎng)的細(xì)分領(lǐng)域。”

蘇蔚說(shuō)，隨著中國(guó)養(yǎng)寵人群比例不斷提高、需求不斷更新，寵物醫(yī)療市場(chǎng)近5年也保持20%快速增長(zhǎng)，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)該類產(chǎn)品仍以進(jìn)口為主，“對(duì)比歐美，國(guó)內(nèi)消費(fèi)級(jí)寵物醫(yī)療市場(chǎng)仍處在早期發(fā)展階段，存在品類單一、產(chǎn)品療效不顯著、缺少品牌認(rèn)知等特點(diǎn)。”

“而「倍珍保」的產(chǎn)品以強(qiáng)調(diào)功效作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)具有品牌能力、研發(fā)能力和洞察消費(fèi)者需求等綜合能力。”蘇蔚表示，相信「倍珍保」團(tuán)隊(duì)借助多年臨床經(jīng)驗(yàn)，后續(xù)切入處方藥市場(chǎng)，可以進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)門檻，打造出屬于中國(guó)的寵物醫(yī)療品牌。

本輪跟投資方尚承投資的創(chuàng)始合伙人童杰認(rèn)為，高增長(zhǎng)的千億寵物賽道中，非常看好由功能性切入并向處方級(jí)產(chǎn)品的延伸，倍珍保團(tuán)隊(duì)配置完整且致力于深耕細(xì)分賽道，相信經(jīng)由這樣專注和專業(yè)來(lái)打造的國(guó)貨寵物保健品品牌。

在8月19日至23日上海亞洲寵物展上，完成整體品牌升級(jí)的倍珍保也將攜最新產(chǎn)品首次公開(kāi)亮相。

值得一提的是，倍珍保在本次包裝設(shè)計(jì)升級(jí)上，大膽使用了當(dāng)前時(shí)尚界寵愛(ài)的撞色和monogram風(fēng)格，“我們用monogram風(fēng)格體現(xiàn)產(chǎn)品所代表的功效，每一個(gè)圖案元素都是對(duì)產(chǎn)品專業(yè)性的視覺(jué)詮釋，希望能把最前沿的潮流密碼帶到了寵物行業(yè)，用設(shè)計(jì)語(yǔ)言來(lái)傳遞產(chǎn)品信息。”文博偉說(shuō)。