隨著二胎政策的放開，母嬰行業正處于一個迅速發展的階段。作為僅次于美國的全球第二大母嬰童產品消費大國，2020年，中國母嬰市場規模預計將超過4萬億。

近三年來，中國母嬰市場持續增長，其直接動力來源于消費者人數的增長。自2016年“全面二孩”政策實施以來，中國新生兒歷經兩年快速增長之后有所回落，截止到2019年3月，中國0-6歲兒童規模接近1億。

在中國母嬰行業經歷了從藍海到紅海的轉變之時，如何在這場時代巨變中創新突變，殺出重圍，是當前困擾著諸多企業的難題。這其中，機遇與挑戰并存。

創辦于2017年的母嬰短視頻媒體貝貝粒就是這輪母嬰創業潮中的一員，以一分鐘的日式短視頻殺入了紅海，并于近日正式宣布獲得近7000萬元（10.5億日元）A輪融資，由日本東京大學IPC、波士頓咨詢公司（BCG）等7家投資方以及創始團隊共同出資。

據了解，貝貝粒隸屬于上海萬粒網絡科技有限公司，通過引入日本／海外的科學育兒資訊，將母嬰育兒與短視頻媒介相結合，提供與育兒相關的一分鐘短視頻資訊，內容包括育兒知識、輔食食譜、親子手工教程、育兒用品和益智玩具、親子出游活動介紹等。

其短視頻以無人物形象以及與用戶交互性的設計而呈現，每一集視頻的最后都會出現針對本期內容的安全提示。用戶可通過微博等各大主流社交媒體及視頻平臺觀看視頻。

據貝貝粒的用戶畫像顯示，受眾群體主要以20-30歲的年輕媽媽為主，超過80%的用戶教育程度在本科以上，而這一人群也正是推動母嬰消費升級的主力軍。

全網1500萬用戶，貝貝粒用短視頻成新生代父母育兒指南

2017年，短視頻進入了紅海階段，馬太效應明顯。頭部公司占據了絕大部分市場，中腰部似乎難以再有機會。進軍短視頻行業的企業需要有自己更大的特色才有可能在短視頻中殺出一條血路。綜合類短視頻一條、二更已經做到頭部，看似進入紅海的短視頻行業下半場應該是更加精準的垂直領域才會搶占一席之地。

那一年，貝貝粒創始人鳥巢知得初為人父，從男孩到父親的身份轉變促使這個奶爸急于尋求一款合適的產品來為其指引正確的育兒方向。

但是一番探索后，鳥巢卻驚訝地發現：大多數的母嬰服務都是面向媽媽用戶去提供，育兒的過程當中，這些產品似乎都忽視了父親的參與。

相比之下，社交媒體小程序等卻能更方便爸爸還有家人一起去使用，共同參與育兒過程。鳥巢想要這樣的產品和服務，這也為貝貝粒未來的產品雛形埋下了伏筆。

2017年，尤妮佳和波士頓咨詢公司數字創投（BCG Digital Ventures）共同出資成立貝貝粒，在上海與日本東京兩地協同運作，業務以上海萬粒運營的中國市場為主。曾在BCG以及BCG Digital Ventures任Principal，主導互聯網領域的創新創業孵化以及全球化戰略的鳥巢知得擔任CEO一職。

“充分進行調查之后，我們了解到正在育兒的年輕父母，他們想以更簡單的方式去了解最新的育兒資訊，而不是說花費很長的時間去閱讀育兒信息，我們當時覺得短視頻這樣的方式非常適合。”

貝貝粒CEO 鳥巢知得

80后、90后更加適應消費輕松的碎片化內容，在有限的時間內消費有趣有料的內容。同時，互聯網移動端的重度用戶們恰恰又開始擔任寶媽寶爸們的新角色。這時候，垂直精準專業的育嬰類短視頻的出現，給了他們學習的機會。用戶接受習慣與需求高度匹配，當然用戶粘性就更容易維護。

在調研了育兒期的父母以及了解行業專家的看法后，鳥巢更能體會到用戶真正存在的痛點及亟待解決的問題。成立之初，貝貝粒便順勢抓住了短視頻風口，生產出一系列輕松易懂的育兒短視頻，包括如何做孩子輔食、陪孩子做手工、親子游戲等各個方面，成為了不少新晉寶爸寶媽的專業育兒指南。

自2017年2月正式上線以來，貝貝粒已制作原創母嬰短視頻同時分散投放在超40家綜合及垂直平臺，包括美拍、小紅書、今日頭條、騰訊視頻等平臺。值得一提的是，貝貝粒憑視頻播放數、互動數等各綜合指標，曾先后獲得微博十大母嬰機構、天貓金嬰獎年度母嬰創作者排名第一等殊榮。

但是成就屬于過往，貝貝粒的探索并未止步。2017年，初為人父的鳥巢選擇了創業；2020，二胎的鳥巢也迎來了貝貝粒的轉型升級。

內容+營銷相輔相成，貝貝粒想讓“全世界的孩子和家庭充滿歡笑”

自成立以來，貝貝粒以「讓全世界的孩子和家庭充滿歡笑」為使命，為國內用戶提供各類母嬰育兒短視頻內容，在各大媒體平臺均有大量用戶。

一直以來，貝貝粒初心不變，但發展計劃不止于此。

如今，貝貝粒更是把內容視角與業務中心向外擴展，著眼于家庭，開始為用戶提供親子相關短視頻內容和小程序工具等，以及為品牌方提供中國市場數字營銷戰略支持。

目前，母嬰短視頻媒體“貝貝粒”以及中國市場數字營銷戰略/市場營銷支持已成為公司兩大核心業務。

近些年來，在母嬰市場和短視頻風口的雙重促進下，貝貝粒早期選擇在各大媒體平臺，為用戶提供母嬰相關短視頻作為切入點，很快便迎來了業務的爆發式增長。

在鳥巢看來，母嬰行業較為特殊，作為專業媒體，想要去贏得用戶的信任，需要穩定高質量的產出，這是一個非常枯燥、費精力且難以堅持的過程，但貝貝粒卻做到了。

在持之以恒的內容輸出下，貝貝粒國內全網總粉絲數超過1500萬，并且連續登頂中國各大社交媒體母嬰/親子領域榜單，如今已成為全國最大母嬰類媒體機構之一。

在短視頻業務站穩腳跟之后，貝貝粒拓展自身業務邊界，轉移業務重心，在短視頻基礎上，為用戶提供基于微信小程序的產品工具。

從2019年下半年，貝貝粒著手進行微信小程序的開發，憑借豐富的母嬰短視頻內容，開發具有差異化、滿足新一代年輕母嬰用戶的小程序產品。據了解，目前貝貝粒已完成著眼于孕期女性健康管理需求的“貝貝粒孕期體重隨手記”，并上線了多個切入不同孕育階段核心需求的工具型小程序。

鳥巢知得表示，小程序等移動產品的功能性，有助于將貝貝粒的短視頻內容積累重新整合，以更好的方式呈現給用戶。

“現在小程序更符合國內用戶的使用習慣，并且開發快速、運維成本低、使用便捷。我們有超過1500條精選短視頻內容在貝貝粒小程序中，能夠根據寶寶月齡進行差異化推送。”

據悉，以小程序為核心，貝貝粒將為中國育兒家庭提供迎合最新潮流趨勢的服務，而這將成為貝貝粒未來主要核心內容業務發展方向。

2020年，除了開發小程序之外，貝貝粒還利用自身在中國數字營銷業務領域的內容、流量、經驗、工具等積累，以及對母嬰類消費者的洞察，向品牌方提供營銷戰略構建以及營銷支持，如社交媒體代運營、內容制作、 KOL推廣策略及運營、私域流量運營、跨境電商戰略構建及管理等。

鳥巢對獵云網表示，這兩塊業務是一個相輔相成的關系。

“通過短視頻內容+小程序工具等，貝貝粒可以持續構建自身流量，并結合自身各類營銷資源，為品牌方提供數字化營銷服務。而在服務品牌方的過程中，也讓貝貝粒有機會更深入的了解用戶，優化自身各個業務。”

萬億紅海市場，母嬰新貴貝貝粒的機遇和挑戰

2020年，全球新冠疫情的爆發改變了消費者的生活習慣，在這其中，直播和短視頻迎來了發展井噴。線上的信息收集以及商品購買進一步擴大，經過外出限制期間，更多消費者更加重視與家人相處的時間。新冠爆發以來，中國整體的有關育兒及家庭生活的線上媒介以及小程序的利用率急速上升。

另一方面，由于日本以及中國采取的外國人入境限制，中國游客的訪日消費銳減，同時中國消費者的日本產品等跨境電商購物急速增長，對于日本企業來說，利用跨境電商、社交媒體、數字內容等開展面向海外消費者的業務的重要性提升。

實際上，如果對比中日母嬰親子市場規模就會發現，受人口總數、人口增長率、GDP增長等諸多因素影響，日本本土市場規模要遠小于中國市場。但一直以來，日本品牌方都十分看重中國市場，與此同時，日本奶粉、嬰幼兒用品也很受中國消費者歡迎。

中國母嬰市場基礎龐大，全面二孩政策更是進一步推動了市場發展。據華經市場研究中心的數據顯示，國內母嬰市場近幾年平均保持著約15%的增長速度，預計到2022年，整體市場規模將超過10萬億元。

在這樣的背景下，在中國開展育兒及家庭生活相關線上服務對于消費者和企業雙方都更具有重要性。而貝貝粒選擇為品牌方提供營銷業務也就水到渠成。

當下年輕用戶群體更習慣去用社交媒體、短視頻，但是品牌方，尤其是傳統企業，并不太會去利用這種新平臺去進行營銷。為了能夠快速地把正確信息傳達給用戶，貝貝粒扮演了連接品牌方和年輕用戶的橋梁角色。

品牌方想通過媒體平臺發聲，讓更多用戶了解到自己，而貝貝粒可以利用運營實踐經驗，向企業提供植入廣告等觸達中國育兒家庭的全面營銷支持。

在鳥巢看來，母嬰品牌目標群體跟貝貝粒用戶群體一致，有利于貝貝粒更深入了解目標群體。提升用戶獲取信息效率的同時，也實現了品牌和貝貝粒的雙贏。

截至目前，貝貝粒已經服務了幾十家國內外知名母嬰品牌，為其提供在中國的營銷服務。這其中，有一些合作品牌實現了天貓的銷售增長。在貝貝粒接了一個品牌方的中國市場營銷總代理后，該品牌之后一年的中國銷售額達到了10倍增長。

事實上，目前中日家庭都存在一種現象，那就是生育或者不生育成了兩個極端。不生的家庭可能就會選擇不要孩子，但是生的家庭可能會生二胎或甚至三胎。

鳥巢作為一個二胎奶爸，對此有著切身體會。“母嬰用戶的需求也會隨著二胎產生變化。生育給女性帶來的負擔比較大。在健康或者美容方面，貝貝粒也希望能提供更多關注寶媽本身的一些服務。”

在鳥巢看來，未來育兒趨勢將會更加鼓勵寶爸還有家人的參與，因為寶媽生育時，會比平時更需要家人支持，貝貝粒也希望能夠迎合這樣的新時代需求。

在過去近3年的時間里，貝貝粒一直專注在母嬰領域，并取得了一定的成績。但這并不意味著貝貝粒只著眼于母嬰。實際上，貝貝粒一直關注的都是年輕家庭用戶的需求。

“育兒并非唯一的選擇，寵物、養老等都是構成家庭幸福的要素。我們希望讓全世界的孩子和家庭充滿歡笑，這是我們的使命。”鳥巢透露，面對多樣化的家庭需求，未來貝貝粒更將覆蓋寵物、養老、教育、醫療等領域。

此次融資后，貝貝粒在業務層面將加速自有產品開發和服務拓展，擴大人才招聘、拓展營銷渠道；在企業經營層面，貝貝粒將通過此輪融資完成了股權結構優化，實現經營獨立性提升，加快公司各項業務的決策速度。

與此同時，貝貝粒也在尋求國內資本市場和戰略合作支持，希望真正成長為中國No.1家庭親子平臺。

鳥巢表示，貝貝粒最想要做的是一個用戶喜歡的平臺。隨著用戶媒體使用習慣的變化，無論是過去的社交媒體微博，還是現在的小程序社群，貝貝粒都希望在瞬息萬變的市場需求中，以用戶喜愛的平臺身份為年輕家庭提供最好的服務。