新基建疊加科創板，2020年，科技企業正迎來重大戰略機遇期。

伴隨5G技術、人工智能、物聯網等領域的快速發展，在新技術革命與產業變革下，未來整個行業生態即將被顛覆重塑。

變化之下必有機會，依托于自主創新的科技賦能，相關產業也將會迎來一波快速發展的黃金時期。

眾所周知，資本是企業生存與發展的基礎，新興產業的成長與集聚更是離不開資本的帶動與支持。然而，2020年以來，中小企業的投融資環境卻難言樂觀。受疫情影響，創投機構投資節奏放緩，出手變得愈發謹慎，創業項目更是面臨前所未有的生存危機。

投中研究院的投融資數據更為直觀。根據投中統計，2020年上半年，獲投項目中初創項目比例低至11%，早期風險投資逐年減少。相比之下，擴張期及獲利期項目比例達67%，成熟期項目更受資本青睞。

在這樣的大背景下，每家初創期企業都需重新審視新形勢下創投市場投融資的供需變化與應對策略。

為了幫助優質早期項目獲得發展，促進企業與投資機構的精準對接，特別是支持科技創業企業解決相關產品在研發投入、擴大生產等方面的融資需求，讓創業者與投資家共話新機遇、新挑戰、新未來，由上海推進科技創新中心建設辦公室（上海市張江高新技術產業開發區管理委員會）主辦、投中網承辦的三場線下投融資路演活動“科創A計劃”于2020年8月-2020年10月相繼舉辦。

在“2020張江科學城站人工智能專場”、“2020年楊浦園站大數據與產業互聯網專場”、“2020漕河涇站物聯網專場”上，共有15家上海科技企業進行了項目路演，分別為閃馬智能、朋禾智能、愛謹智能、百工匯智、犀靈視覺、怡同健康、一車云計算、犀語科技、昊兆航科、久章智能、透聚科技、感圖科技、林客蒎、摩馬智能、瀚示物聯網、摩聯信息。

一同出席的投資機構方為方廣資本、盛宇投資、國際創投、航信資本、金雨茂物、維思資本、國泰君安證券、光速中國、一村資本、燕創資本、云啟資本、原子創投、鯤翎資本、高鯤資本、上海信投、小苗朗程、長風匯信、蠻石資本、新微資本、杭貴資本等。

截至目前，愛謹智能、昊兆航空、感圖網絡、摩馬智能、瀚示物聯等5家企業與投資機構的對接取得進展，其中，愛謹智能、昊兆航空均已獲2-3家機構的深入跟進。

科技的力量到底有多大？一個具象的答案是——顛覆各行各業。

當以物聯網、5G、人工智能等為代表的新技術在國內掀起熱潮，一場以新一輪技術驅動的產業變革正在加速上演。尤其當風起云涌的新技術碰上新基建的大風口，激活數字化新動能便成為了每個行業釋放新價值的主要路徑。

而伴隨新一代信息技術與經濟社會各領域全面深度融合，許多新模式、新業態、新產業等商業模型也在不斷被催生，并在整個產業鏈條中發揮著重要作用。

摩聯信息副總裁湯敏就直言，新基建概念推出以來，物聯網、區塊鏈或5G人工智能技術等都已變成了新型基礎設施中的關鍵信息基礎設施，結合起來就能夠解決各個行業過去發展當中的痛點。

換句話說，以數字化為主導的新科技不僅是股顛覆力量，同時也是一場巨大的機遇。

“科技是催生新經濟的核心動能。”閃馬智能戰略部投融資經理舒暢表示，在數據驅動的智慧城市的遠景下，當前科技發展存在三股勢力：IT化、SaaS化以及AI化“三化合一”，其中在交通、崗位管理等場景，AI在重構場景的生產要素的變革正處在變革初期。

“在機場場景，大數據和產業互聯網已為必需。”在昊兆航科公司CFO陳昊看來，傳統的機場有很多地方需要創新升級，比如安防問題、信息化的延誤等等，公司對機場智能化升級模塊運用了AI計算機視覺、物聯網、云計算、大數據，目前已經初步實現了多個場景的智能化運行。

依托科技與創新的力量，醫療與物業等行業也在構建數字化新生態。

“在物業場景，有很多傳統基因是要重塑的。”為物業公司提供信息化管理服務的一車云計算執行董事李明月表示，創業之初，一車云計算選擇以停車位切入，其產品不像行政OA是一個剛需的SaaS，最快見到效果的就是停車。

在醫療大場景下，透聚科技則聚焦于基于5G聚焦超聲遠程手術IoT技術。透聚科技CEO郭力表示，未來的遠程手術會把設備云化，將整個軟件、計算、存儲一并上云。

而技術漸趨成熟的同時，科創板的大踏步走來也從資本角度燃起了市場科技創新的激情，對產業數字化轉型帶來了利好作用。

“接下來兩三年內，數字化與智能化的轉變是很好的市場機會。特別是人工智能在各行各業的應用，會帶來一些利好的消息。”維思資本董事總經理寇瀟瀟表示，從投資退出角度，科創板的推出豐富了人工智能企業的退出路徑，很多投資機構更愿意加大在這個行業中的資金投入。

在方廣資本董事總經理惠成峰看來，不論從投資視角還是技術視角，技術導向的創業正處于較好的窗口期，以技術驅動的人工智能依舊站在發展風口。

毋庸置疑，新技術帶來了開創性的產業革命。但要注意的是，如果沒有最終場景落地，技術將不能帶來任何活力與價值。

要知道，技術與市場始終相輔相成。在全面數字化的大環境中，一個鐵律是：誰最先與具體應用相結合，誰就能優先獲得市場，站穩腳跟。

特別是當物聯網等新技術已邁入成果轉化階段，未來行業的競爭將從技術實力競爭逐漸過渡到應用場景的角逐。

從商業化的角度，大規模市場應用甚至應是技術發展的前置因素。

“在第一波人工智能創業期，投資機構更希望投資一些通用型更大的機會；當技術與行業相繼向前推進進入到第二階段，這波浪潮里會誕生一些小的升級機會。從面上看，這時候已經到了應用落地階段。”惠成峰表示，相比前幾年的增量階段，在當前存量市場下，人工智能賽道的競爭更多比拼的是內部效率。

令人欣慰的是，絕大多數的創業企業都看到了場景落地的重要性，撿起了“商業”思維。

比如，作為國內最早從事工業邊緣計算及人工智能應用的團隊之一，朋禾智能就定位于落地場景的聚焦。雖然工業互聯網領域有許多業務方向，如機器識別、遠程運維、裝備能耗優化等等，但朋禾智能主要聚焦于工業的重型裝備領域，面向工業重型裝備開展數字化和智能化服務。

“工業互聯網經歷了多年發展，目前的行業痛點之一是如何基于數據做智能化的價值創造和數據創新，這也是我們在這個領域的聚焦點。”朋禾智能創始人崔鵬表示，由于公司算法較為貼合場景，因此早已實現了算法模塊化，公司開發的產品80%也已處于標準化。

同樣專注于工業智能的AI公司百工匯智CEO馬開輝也提到，公司會將未來的發展方向聚焦到一個一個經驗證下來有巨大空間的市場中去。

那么，新技術公司又該如何快速實現應用落地，將概念性的技術轉化為具有市場價值的產品？

一個相對有效的策略是——聚焦需求導向，不斷優化服務功能。

以感圖科技為例。作為一家AI機器視覺技術及產品研發商，感圖科技聯合創始人兼市場總監蔣帥直言，5G時代用的所有電子類產品都將變得越來越復雜，傳統設備搭配人工已經達不到客戶要求，必須要上新技術，不然人工成本已經遠遠超過其客戶可以承擔的部分。

換句話說，從行業痛點切入，有利于更好地剖析客戶的需求。

致力于為應用開發者提供人工智能開發平臺，以搭建仿真環境并進行主動學習的摩馬智能就沿著這個邏輯為工業機器人進行科技賦能。

“這個行業的痛點非常明確。一方面，機器人部署時間長成本高，部署效率有待提高；另一方面，工業機器人使用過程中柔性化程度不足。”摩馬智能CEO高芮表示，摩馬智能致力于解決這兩大痛點，目前也有較好的商業落地。

“每一個創業者都需要對目標市場和細分市場有很清晰的認知。”一村資本投資總監倪天旸建議稱，創業者要清楚切入市場之后能夠給目標客戶提供怎樣多元、多環節的價值提升。

高鯤資本董事長朱家俊同時指出，產業互聯網領域創業者要注意以下三點：第一，項目是不是有獨創性，是不是讓消費者一看就想用，想購買企業提供的服務。第二，企業未來有沒有做大的可能；第三，創業沒有一馬平川，沒有現成的商業模式，一定會碰到困難。在碰到問題時，創業者一定要找到靈活解決的方案。