2020，從年頭到年尾，網(wǎng)課，在線教育，OMO，關(guān)店，倒閉……教育圈的熱門話題層出不窮。

數(shù)據(jù)顯示，這一年教育賽道全年流入資金超千億，其中僅非上市教育機構(gòu)融資額就超過700億元。

值得注意的是，今年教育賽道非上市公司融資數(shù)量尚且不到2019年的一半，融資額卻遠超2019年的522億元。

圍繞在線教育的戰(zhàn)役也愈演愈烈，僅8家D輪及以后的非上市教育機構(gòu)，2020年就有超450億元人民幣流入，占據(jù)了整個教育行業(yè)2020年融資額的半壁江山，行業(yè)馬太效應(yīng)顯著。

1、在線教育被熱捧背后，即將迎來上市大考

2020年教育行業(yè)的基調(diào)和其他行業(yè)并無差別，疫情作為關(guān)鍵詞貫穿了過去一年的開場和落幕。

線下教培機構(gòu)今年日子可謂艱難，疫情初期，就有所謂的“行業(yè)60%機構(gòu)會在一年內(nèi)倒下”一說，韋博英語，優(yōu)勝教育這些被關(guān)注到的大型機構(gòu)之外，早教幼兒園，中小型民營教培機構(gòu)關(guān)門的同樣不在少數(shù)，疫情的不確定性讓線下教培機構(gòu)的2020年充滿了考驗。

同時，對于線下機構(gòu)的資金流入，2020年更多是出現(xiàn)在上市公司的并購標的里。對于手里有“糧”的行業(yè)龍頭來說，直接并購現(xiàn)有的教培機構(gòu)，是擴張規(guī)模和生源最快的方式。

數(shù)據(jù)顯示，2020年教育賽道非上市機構(gòu)融資數(shù)量僅為281例，低于2019年的310例，這也是近五年來融資數(shù)量最低的一年。

從下圖可以看出，3月份融資數(shù)量單月一度超過40起，但隨后日趨滑落，8月份單月融資數(shù)量不足10起。

281例融資中，只有84例融資事件公布了當時融資的具體數(shù)額，其中12月份為全年融資額最高值，作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)、美術(shù)寶均在當月公布完成新一輪融資。

無法忽視的是，教育賽道越來越多的目光和資金流向了行業(yè)頭部公司，在今年拿到融資的幸運兒中，8家機構(gòu)已經(jīng)處于D輪甚至G輪的融資步伐，在這當中，在線教育機構(gòu)占了絕大多數(shù)，超過450億資金在2020年流向這些機構(gòu)，相對于傳統(tǒng)教培機構(gòu)的市場分散狀態(tài)，在線教育的龍頭效應(yīng)已經(jīng)非常明顯。

圖片信息來自CVSource投中數(shù)據(jù)

大額融資背后，是越來越多的教育機構(gòu)和資本接軌的訊號。2020年完成大額融資的8家教育機構(gòu)中，火花思維，掌門教育，容聯(lián)云通訊均被媒體曝出正在籌備上市事宜，美股市場可能會成為這些公司的下一站。

對于尚未公布上市計劃的幾家公司來說，市場對他們打量的目光只會更加挑剔，畢竟教育行業(yè)下一個“巨無霸”或是“獨角獸”顯然會誕生其中。可以想見，2021年教育市場的競爭只會更趨向白熱化。

2、營銷和盈利如何平衡，教育行業(yè)的2021難題

疫情，資本，政策三者交織而成教育行業(yè)2020年的底色，那么，2021年，教育行業(yè)又會有哪些變化？

毋庸置疑，最大的看點依然會停留在各家的營銷費用和獲客成本上。跟誰學(xué)創(chuàng)始人兼CEO陳向東此前提到，據(jù)第三方數(shù)據(jù)估計，2020年暑期在線教育頭部機構(gòu)投放量超過百億元，這一數(shù)字在2019年還是40億。

不僅是暑期檔，在疫情帶來的利好條件下，教育機構(gòu)的營銷推廣從夏到秋，幾乎全年無休，熱門綜藝《最強大腦》、《向往的生活》、《極限挑戰(zhàn)》、《脫口秀大會》等等，沒有一家被教育機構(gòu)錯過，此外，央視以及各大衛(wèi)視的晚會，節(jié)目中，更是處處可見教育機構(gòu)的身影。

相比2019年在今日頭條、抖音、快手等流量平臺的投放，2020年大家的投放更為狂熱和多樣，已經(jīng)擴展到了微信朋友圈，公交車站牌，樓宇廣告，明星直播間和各大電商平臺上。跟“廣撒網(wǎng)”的投放渠道和真金白銀相比，不少從業(yè)者向投中教育表示，目前教育行業(yè)投放價格已經(jīng)被人為抬高了，2020年獲客成本比2019年高了不少之外，轉(zhuǎn)化率也大大降低，對外投放變得不再經(jīng)濟。

頭部機構(gòu)的“燒錢大戰(zhàn)”之外，今年在線教育行業(yè)其實同樣有機構(gòu)開始著重強調(diào)盈利和自有流量優(yōu)勢。豌豆思維，鯨魚外教培優(yōu)，VIPkid等2020年都對外宣布已盈利或?qū)崿F(xiàn)首單UE為正，作業(yè)幫，伴魚，納米盒子等機構(gòu)的自有流量優(yōu)勢也開始被行業(yè)和投資機構(gòu)關(guān)注到。

2021年，疫情對于在線教育的“加速器”功效逐漸祛魅后，在線教育擴張速度是否會下降，同樣，他們“跑馬圈地”之后，究竟誰能最先證明自身盈利能力，擺脫在線教育規(guī)模不經(jīng)濟的現(xiàn)狀，市場正在等待驗證。

在頭部機構(gòu)的強勢競價之下，2020年教育圈中小品牌受到的關(guān)注少了很多，不過，數(shù)據(jù)顯示，仍然有100家A輪及A輪以前的教育創(chuàng)業(yè)公司在2020年拿到了融資。

除了在線教育的強勢擴張外，疫情同樣給了線下教育增加集聚力，合并優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的機會。

2020年，新東方，好未來等教培巨頭并沒有停下線下擴張的步伐，中教控股（00839.HK）、希望教育（01765.HK）、楓葉教育（01317.HK）等十數(shù)家民辦高校同樣參與了并購擴張案例。疫情后期，這些標的能否為上市公司提供新的增長業(yè)績，想必2021年的財務(wù)報表會透露這一謎底。

2020年已然過去，這一年有跟誰學(xué)（NYSE:GSX）的15次被做空，也有傳智播客即將成為A股首家教育上市公司。12家教育企業(yè)在2020年登陸資本市場的舞臺，2021年，這一賽道又會有哪些新的玩家，新的玩法，讓我們一起等待和見證。