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315打假360,周鴻祎成了自己最討厭的人

豹變秦海清2021-03-22 10:08 大公司
以前痛斥百度虛假醫療廣告的周鴻祎,為何變成了自己最討厭的人?

要不是315打假360,人們都快忘了周鴻祎,也忘了360其實是一家“廣告公司”。以前痛斥百度虛假醫療廣告的周鴻祎,為何變成了自己最討厭的人?曾經的360稱得上中國頭部的互聯網公司,不知不覺間已被老對手和新貴們遠遠甩在身后,360打算如何崛起?

久不開炮的周鴻祎被開了一炮。

在今年的315晚會上,360搜索因平臺上的虛假醫療廣告被點名。隨后,北京、上海兩地市監局連夜進入360進行調查。

360搜索絲毫不敢怠慢,第一時間回應表示成立調查組,對涉事代理商及相關賬號進行徹查,而人稱“紅衣大炮”的周鴻祎,到現在一聲不吭。

2016年的魏則西事件令人震驚,百度從此背負臭名,至今甩不掉。當時周鴻祎還補刀李彥宏,360搜索宣布放棄一切醫療商業推廣業務。

時隔五年,周鴻祎慘遭打臉。

比臉面更重要的是,在水大魚大的中國互聯網江湖中,曾經排得進第一梯隊的360,正在被巨頭和新貴們打得找不著北。

360剛剛回A股時,市值最高一度接近4500億元,成為當時A股高科技第一股。僅僅三年過去,360市值縮水3500億。

想當年,沒有周鴻祎不敢懟的人,馬化騰、李彥宏、雷軍、王興等,誰都不對老周的脾氣。這幾年,江湖再也不見“紅衣主教”的戰斗風采。

360與周鴻祎,是如何走到今天這一步的?

1

成為自己最討厭的人

2012年8月,360搜索正式上線,彼時3Q大戰還未落幕,周鴻祎就向李彥宏開炮,痛斥百度的競價排名、虛假醫療廣告。

周鴻祎在《我的互聯網方法論》一書中稱,360搜索推出后公開承諾不接受醫療廣告,因為虛假醫療廣告太多,害人生命。

“結果讓某家競爭對手公司掙不到那么多錢了,如果你是那家搜索公司的CEO,你是不是連殺了我的心都有?”周鴻祎說,360搜索在短時間內搶到了10%的市場份額,后來增長到25%。

被扎心的百度,反過來指責360瀏覽器非法窺私、劫持用戶。360對此沒有正面回應,只是說你百度也這個樣兒。

一時間,360和百度反復互相指責,周鴻祎隔三差五就會在微博上拿百度的虛假醫療廣告說事。

2012年9月,周鴻祎說:“有些錢,我們反正下決心堅決不賺,特別是那些混在搜索結果中的虛假醫療廣告,害了多少想用搜索求醫問藥的弱勢群體。”

同年10月,360搞了一個打擊搜索引擎假醫療基金,表示用戶如果在百度搜索上因為假醫療廣告上網受騙,360愿意替李彥宏掏錢為用戶提供經濟援助,并重申360搜索不接受醫療廣告。

周鴻祎說,“目的就是,倒逼百度”。他還揶揄李彥宏:“這錢是不是賺得很爽呀?”如今李彥宏也可以說:“老周,這錢是不是賺得也很爽呀?”當然,李彥宏估計也說不出口。

▲周鴻祎2012年發布的微博

2012年11月,周鴻祎發表了一個關于商業模式顛覆的演講,他在演講中表示:“如果我也掙這個錢,我跟搜索引擎的大哥沒有本質差別,跟他就是一丘之貉。”

隨后,周鴻祎又喊話百度,你這么有錢,要是用來研發無人駕駛汽車多好,實在不行就學360搜索不接受醫療廣告。沒想到,如今百度的確在搞汽車,輪到周鴻祎聞到醫療廣告的香了。

財報顯示,2012年360實現收入3.29億美元,同比增長約96%,其中在線廣告業務收入為2.21億美元,同比增長80%,在總收入中占比67%。

到2013年,周鴻祎絲毫沒有停火的意思,繼續時不時喊話百度。這一年的315當天,周鴻祎還鄭重其事地說:“向生命負責,拒絕網絡虛假醫療醫藥廣告!”

百度實在忍不了,把周鴻祎給起訴了,說他發布虛假事實,詆毀百度名譽。

讓周鴻祎意外的是,百度告贏了。

2013年12月,周鴻祎再吃“敗仗”,北京海淀法院認定周鴻祎和360構成對百度公司名譽權的侵犯,應當停止侵權并賠禮道歉、賠償損失。

敗訴之后,周鴻祎閉關反思,“因諷刺某巨頭虛假醫療廣告害人,吃了官司值不值?”

憋屈了幾年后,百度2016年在魏則西事件上翻了車。360趁機發表用戶公開信,宣布放棄一切消費者醫療商業推廣業務。

周鴻祎還在朋友圈義正辭嚴地表態:“賺錢沒錯,但是不能謀財害命傷天害理賺帶血的錢,希望我和員工要睡得著覺,挺得起胸。”

沒想到,2021年,周鴻祎終于成為自己曾經最討厭的人。他以前說的話有多狠,今天臉打得就有多疼。

2

關鍵的業績對賭

360急于賺錢,或許與此前的業績對賭有關。

2017年11月,360謀求A股借殼上市時,與江南嘉捷簽署了《業績承諾及補償協議》,也就是對賭協議。

根據協議規定,2017年到2020年,360科技,即360全資子公司,扣非凈利潤需要分別不低于22億元、29億元、38億元、41.5億元,合計達130.5億元。如果業績完不成,360需要進行股份及現金補償。

2017年到2019年,360科技分別完成扣非凈利潤27.52億元、35.68億元和38.66億元。同期360的扣非凈利潤分別為27.52億元、34.18億元和35.25億元。

照這個形勢,360完成業績對賭似乎板上釘釘。截至2019年,360已經實現了101.86億元的扣非凈利潤,三年累計超額完成對賭12.86億元,只剩下28.64億元的KPI。

誰能料到“黑天鵝”不期而至,2020年,360的業績突然變臉,因為它的核心業務——互聯網廣告及服務業務遭受打擊。受新冠肺炎疫情影響,互聯網廣告投放預算進一步削減。

根據2020年三季報,360前三季度扣非凈利潤僅完成14.97億元,這意味360必須在第四季度實現13.67億元的扣非凈利潤。

然而,市場分析普遍認為,這幾乎是一個不可能實現的目標,因為過去360第四季度最高的扣非凈利潤只有10.54億元。

2021年1月末,360發布業績預減公告,公司預計2020年度實現扣非凈利潤約為25.1億元至31.10億元,同比降低約12%至29%。

這份業績預告十分吊人胃口,如果按照業績上限計算,360就過關;若最終結果是下限,360則賭輸。東興證券研報認為,360今年基本可以完成對賭業績指標,對賭風險或將釋放。

如果說360最終完成了業績對賭,可以說是一個小小的奇跡。一個疑問是,這種奇跡是如何發生的?不禁讓人浮想聯翩。

其實,就算360完不成對賭,大不了就是賠錢,畢竟360的賬上還有200多億的現金。

3

360怎么了?

業績對賭壓力的背后,是360這些年一路走來的試錯,以及對破局的期待。

3Q大戰平息后,360登陸紐交所,當時360還是中國一線互聯網巨頭。后來,360不停地開發新業務,應用分發、手機、智能硬件、直播等,使勁兒在移動互聯網的浪潮中翻騰。

不過,周鴻祎與他討厭的李彥宏一樣,輸掉了這場移動互聯網戰爭。

人們常說“百度掉隊”,至少證明大家還記得百度,而掉隊的360對比之下更為凄涼。更重要的是,頻頻打敗仗的周鴻祎,漸漸遺失了戰斗精神,曾經四處開炮的周鴻祎不見了。

于是2017年坊間有言,“人民想念周鴻祎”。

“想念”過后,仍是遺忘。人民都快忘了360這幾年到底在干什么?經315提醒,人民才反應過來,周鴻祎還在賣廣告,賣的還是他最鄙視的虛假醫療廣告。

以前確實有質疑聲稱360是一家廣告公司,周鴻祎也不避諱:“如果不做游戲和廣告,我們只有10多億元規模,何以發現這么多漏洞、雇傭頂級人才?”

2017年到2019年,在360營收中,互聯網廣告及服務的收入占比分別為74.5%、81.2%、75.7%。廣告收入占比如此之大,說360是一家廣告公司也不過分。

其實做廣告沒啥丟人的,畢竟“萬物歸于廣告”。只不過,同樣是做廣告,與興起于移動互聯網浪潮中的今日頭條、抖音等產品相比,360的廣告收入不可同日而語。

最讓周鴻祎揪心的,或許是360仰仗的廣告業務正在走下坡路,2019年同比下跌8.76%,2020年上半年降幅達到29.76%。

一個危險的信號是,360在2020年半年報中稱,“公司具有顯著優勢的PC端廣告市場競爭激烈”。看上去這是一句“片湯兒話”,其實透露了兩層含義:第一,360在移動端沒優勢;第二,PC端沒多少利潤可挖了。

雖然周鴻祎動不動找人干仗的戰斗意志似乎削弱了,但怎么看也不像一個甘心坐吃等死的人。所以,360的轉型迫在眉睫,而且不能像以前搞手機、直播那樣猛攻C端,實踐已經證明,周鴻祎搞不定安全服務之外的C端。

2021年1月末,在極客公園舉辦的“創新大會2021”上,周鴻祎說自己前幾年通過互聯網模式掙了錢,這兩年也在轉換商業模式,立志要打造中國最好的面對企業、城市的安全服務。

簡言之,周鴻祎要發力企業和政府。

早在2019年9月,360集團發布了360政企新安全戰略3.0,強調政企安全市場是360當前和未來的核心戰略,將聚合360全部資源支持其快速發展。

至于外界對360轉向企業用戶的質疑,周鴻祎說:“我就像打了雞血一樣,我不怕挑戰。”

怕不怕是一回事,行不行是另一回事。根據2020年半年報,360的主營業務收入中,安全及其他收入僅為2.16億元。

2019年,360安全及其他全年收入為4.73億元,而根據中國網絡空間協會發布的《2020年中國網絡安全產業統計報告》,2019年國內網絡安全技術、產品與服務總收入約為523.09億元。據此計算,360的市場份額連1%都不到。

《報告》還稱,預計到2023年底,中國網絡安全市場規模將突破千億元。360在千億市場能拿到多少份額,得看周鴻祎的戰斗精神還有多強。

在“創新大會2021”上,談及近幾年戰斗精神的變化,周鴻祎表示這是外界對他的誤解和妖魔化。

他說:“很多人老以為戰斗精神是跟人打口水戰、懟同行,我覺得這是對戰斗精神的狹隘誤解,其實打了這么多年之后,我突然明白戰斗精神是跟自己作戰。”

當一個人說出類似“最大的敵人是自己”這樣的話時,一般有兩種情況,一種是“無敵是多么寂寞”,另一種就是認命了。

周鴻祎屬于哪一種?

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