6月22日，格靈深瞳申請科創(chuàng)板上市已獲受理，擬募資10億元。

根據(jù)招股書顯示，2018-2020 年，格靈深瞳分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 5,196.35 萬元、7,121.07 萬元和24,271.56 萬元。主要來源于城市管理、智慧金融和商業(yè)零售三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)品及解決方案的銷售。

上市前，紅杉資本持股13.99%，是其最大的機(jī)構(gòu)股東，天使輪投資機(jī)構(gòu)策源創(chuàng)投和真格基金，分別持股9.99%和8.43%。創(chuàng)始人兼CEO趙勇持股22.53%，為實(shí)控人。

從2013年誕生以來，格靈深瞳從一家備受關(guān)注的明星AI公司到瀕臨生死危機(jī)，如今再次出發(fā)沖刺IPO，八年間，格靈深瞳如何涅磐重生？

“出道”即巔峰

2010年，畢業(yè)于美國布朗大學(xué)計(jì)算機(jī)工程系的趙勇加入谷歌研究院擔(dān)任資深研究員，在此期間，趙勇曾擔(dān)任安卓操作系統(tǒng)中圖像處理架構(gòu)的設(shè)計(jì)者，以及谷歌眼鏡（Google Glass）最早期的核心研發(fā)成員。他還負(fù)責(zé)探索谷歌未來針對高性能圖像分析處理的云計(jì)算架構(gòu)設(shè)計(jì)。

在Google的工作經(jīng)歷對趙勇此后的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了巨大影響。彼時(shí)，趙勇團(tuán)隊(duì)在Google攻克了“場景識(shí)別”的技術(shù)難題，即用戶戴上谷歌眼鏡，看到的圖像會(huì)在系統(tǒng)中與谷歌街景做比對，然后快速定位所處位置和周邊信息。“500毫秒內(nèi)，能將用戶位置精確到‘米’級(jí)別。”

這在當(dāng)時(shí)是一項(xiàng)極具突破性的技術(shù)。當(dāng)時(shí)的計(jì)算機(jī)視覺技術(shù)還只停留在識(shí)別二維圖像，而趙勇團(tuán)隊(duì)突破的“場景識(shí)別”技術(shù)可以讓圖像以三維數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，信息的維度因此也得到了延展，從靜態(tài)的“人臉識(shí)別”延展到動(dòng)態(tài)的具體行為上。

獲得階段性成功的趙勇看到了人工智能的爆發(fā)趨勢，萌生了自主創(chuàng)業(yè)的想法，但趙勇也有一絲猶豫：“在Google做任何事都很順利，在這種情況下，就會(huì)對自我的能力產(chǎn)生懷疑，無法確定成果是自我能力的體現(xiàn)還是因?yàn)楣镜拿麣狻！?

2012年，在硅谷演講的徐小平遇到了趙勇，也嗅到了其中的巨大商機(jī)。當(dāng)時(shí)，趙勇計(jì)劃冬天回中國南部一個(gè)城市創(chuàng)業(yè)。愛才心切的徐小平等不及，給趙勇訂了一周后回國的機(jī)票和酒店。

為了滿足趙勇一心想深耕技術(shù)的需求，徐小平答應(yīng)他，幫他物色一位CEO。

2013年，趙勇回到國內(nèi)。格靈深瞳的雛形也隨即形成：將場景識(shí)別應(yīng)用到零售行業(yè)，通過消費(fèi)者的行為分析建立用戶畫像，幫助零售商優(yōu)化公司戰(zhàn)略。

徐小平也為趙勇找到了在當(dāng)時(shí)看來非常理想的CEO。名校出身、口才極佳、有著零售行業(yè)背景、曾在寶潔、華聯(lián)、以及兩家美國上市公司做過高管的何搏飛也正想自主創(chuàng)業(yè)，趙勇欣然迎接這位合作伙伴，“完美契合了我為 CEO 設(shè)定的功能。”

同年，格靈深瞳正式成立，何搏飛出任 CEO，趙勇?lián)蝿?chuàng)始人兼 CTO。早于AI四小龍的商湯和云從，成為了國內(nèi)最早的人工智能公司之一。

成立之初，格靈深瞳就拿到了真格基金和策源創(chuàng)投的數(shù)百萬天使輪投資，一年后，又拿到了紅杉中國投資的數(shù)千萬美元融資。

一時(shí)間，格靈深瞳風(fēng)光無限，尤其被徐小平和沈南鵬寄予厚望，認(rèn)為這家公司未來價(jià)值3000億美元。

在當(dāng)時(shí)看來，格靈深瞳擁有領(lǐng)先的計(jì)算機(jī)視覺技術(shù)，團(tuán)隊(duì)成員均來自名校學(xué)霸，加上頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)的加持，有望成為一家徐小平口中的偉大公司，格靈深瞳甚至曾放言：“環(huán)顧四周，沒看到一個(gè)對手”。

但創(chuàng)業(yè)的光環(huán)泡沫，很快就破滅了。

生死危機(jī)

就在格靈深瞳將技術(shù)落地場景定位于零售行業(yè)時(shí)，線下零售行業(yè)正在悄悄發(fā)生翻天覆地的變化。

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日益成熟，電商逐步崛起，自2012年起，全國的實(shí)體零售業(yè)陸續(xù)步入下行軌道，百貨業(yè)持續(xù)三年處于低增長，各地實(shí)體店紛紛出現(xiàn)關(guān)店潮。

這導(dǎo)致格靈深瞳定位的客戶群體，陷入生存困境，幾乎砍掉了技術(shù)創(chuàng)新的市場預(yù)算。趙勇回憶起當(dāng)時(shí)情景時(shí)說：“格林深瞳在零售行業(yè)做了10 個(gè)月，遇到的最大問題，就是市場對于實(shí)體零售極度悲觀。”

與此同時(shí)，BAT等科技巨頭下場零售行業(yè)，這些巨頭企業(yè)與消費(fèi)者順暢的溝通渠道，天然占據(jù)了消費(fèi)市場。

格靈深瞳想改變行業(yè)方向，但零售背景的團(tuán)隊(duì)在轉(zhuǎn)型時(shí)遇到了“水土不服”。

當(dāng)時(shí)，人工智能市場仍處于初期階段，落地場景有限，應(yīng)用規(guī)模最大的行業(yè)一是安防，二是金融。

格靈深瞳想要搶下這兩塊蛋糕，必須拿出一套完整的行業(yè)解決方案。

作為初創(chuàng)企業(yè)的格靈深瞳雖然有一支抗打的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，但在產(chǎn)品、行業(yè)內(nèi)銷售能力并不強(qiáng)，更嚴(yán)重的是，當(dāng)時(shí)的格靈深瞳并沒有意識(shí)到自己的局限性。

直到2016年，格靈深瞳外部銷售頻頻碰壁，內(nèi)部資金面臨斷裂危險(xiǎn)時(shí)，“賬上的錢只夠撐幾個(gè)月”，趙勇才意識(shí)到，不能再躲在代碼世界里，公司已經(jīng)開始面臨生死存亡的危機(jī)。

為此，他必須調(diào)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)方向。趙勇選擇押注安防，并且更換公司管理高層。

2017年1月，原CEO何搏飛離職，趙勇接任CEO。原百度深度學(xué)習(xí)研究院資深科學(xué)家鄧亞峰接任CTO，安防行業(yè)資深人士、原偉昊科技電子副總裁黃輝棟擔(dān)任總裁并負(fù)責(zé)銷售。

新的管理層加入后，不少員工無法適應(yīng)新的節(jié)奏，格靈深瞳進(jìn)入了一段離職潮，人才的吸引力也隨之下降，曾經(jīng)名校學(xué)霸云集，但那段時(shí)間“HR 部門收到的簡歷里，能有個(gè)本科都算不錯(cuò)了，很多都是專科。”

原本高調(diào)的格靈深瞳也在這次高層換血后，離開了聚光燈，走進(jìn)了沉寂。

多年后，趙勇復(fù)盤格靈深瞳前三年的失敗，除了管理職責(zé)不明確、主營業(yè)務(wù)與人才結(jié)構(gòu)錯(cuò)位外，技術(shù)選型上也出現(xiàn)了失誤。

當(dāng)時(shí)，格靈深瞳深以為傲的三維視覺過于超前，長期合作的深度攝像頭廠商PrimeSense被蘋果收購后，格靈深瞳在此后三年內(nèi)都找不到合適的供應(yīng)商，導(dǎo)致其三維數(shù)據(jù)的識(shí)別率在長時(shí)間內(nèi)達(dá)不到理想標(biāo)準(zhǔn)。

而商湯、曠視等主流AI公司大多以“深度學(xué)習(xí)+人臉識(shí)別”為核心。

直到新的CTO上任，格靈深瞳才逐漸從“三維視覺感知”，朝主流的“深度學(xué)習(xí)+人臉識(shí)別”轉(zhuǎn)移。

痛苦轉(zhuǎn)型中的格靈深瞳錯(cuò)過了人工智能的狂熱時(shí)期，當(dāng)依圖、商湯等公司成了萬眾矚目的計(jì)算機(jī)視覺獨(dú)角獸時(shí)，格靈深瞳被指掉隊(duì)，甚至一度被懷疑倒閉。

趙勇將公司的PR業(yè)務(wù)暫停了兩年，融資也不再對外公布，趙勇靜靜地在蟄伏，將自己置身到戰(zhàn)略和產(chǎn)品上。

沖刺IPO

當(dāng)一家明星公司星光黯淡時(shí)，人們期待聽到涅磐重生的故事。趙勇也確實(shí)將這個(gè)故事繼續(xù)了下去。

沉寂了四年之后，趙勇帶領(lǐng)格靈深瞳沖刺IPO。

根據(jù)招股書顯示，2018-2020 年，格靈深瞳分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 5,196.35 萬元、7,121.07 萬元和24,271.56 萬元，復(fù)合增長率達(dá)到 116.12%。其營收主要來源于城市管理、智慧金融和商業(yè)零售三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)品及解決方案的銷售。

隨著各行業(yè)對人工智能技術(shù)的需求涌現(xiàn)，格靈深瞳憑借AI能力的技術(shù)儲(chǔ)備，研發(fā)出面向交通管理、商業(yè)分析等領(lǐng)域的算法模型，并實(shí)現(xiàn)了算法的標(biāo)準(zhǔn)化。在產(chǎn)品化方面，面向各行業(yè)細(xì)分需求，格靈深瞳發(fā)布了靈犀數(shù)據(jù)智能平臺(tái)。同時(shí)，面向高頻應(yīng)用場景，基于智源智能前端產(chǎn)品和靈犀數(shù)據(jù)智能平臺(tái)的計(jì)算和分析能力，格靈深瞳發(fā)布了面向城市管理、智慧金融、商業(yè)領(lǐng)域的深瞳行業(yè)應(yīng)用平臺(tái)等產(chǎn)品。

不過由于前期研發(fā)投入大但收入規(guī)模較小，報(bào)告期內(nèi)，格靈深瞳的凈利潤分別為-6990.22萬元、-41352.66萬元、-7820.16萬元，三年累計(jì)虧損達(dá)到5.62億元。

三年內(nèi)，格靈深瞳員工規(guī)模幾乎也沒有發(fā)生變化，2020年263名員工人數(shù)甚至低于2019年的287名。

但重新回到大眾視線的趙勇對此充滿信心：“我認(rèn)為企業(yè)保持財(cái)務(wù)的健康性，保持產(chǎn)品、技術(shù)的扎實(shí)進(jìn)展。未來人工智能、大數(shù)據(jù)絕對是一場長跑，我們也許瘦一點(diǎn)，更適合長跑。”

在招股書中，格靈深瞳描繪了未來長跑的發(fā)展戰(zhàn)略。第一，依托成熟的算法模型生產(chǎn)能力，研發(fā)升級(jí)人工智能算法平臺(tái)，提高算法的跨平臺(tái)能力，以實(shí)現(xiàn)更高效的技術(shù)復(fù)用，降低研發(fā)成本，提高研發(fā)效率，通過提供高性價(jià)比的算法產(chǎn)品為人工智能的產(chǎn)業(yè)化奠定基礎(chǔ)。

第二，持續(xù)深入開展多領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)融合創(chuàng)新，與人工智能技術(shù)跨界交叉形成各類產(chǎn)品，豐富完善現(xiàn)有產(chǎn)品及解決方案。

第三，專注高價(jià)值行業(yè)。專注于已出現(xiàn)或即將出現(xiàn)商業(yè)應(yīng)用價(jià)值的行業(yè)，深入行業(yè)業(yè)務(wù)場景，以高性價(jià)比的人工智能算法、豐富的創(chuàng)新產(chǎn)品系列構(gòu)建完善的智能化解決方案，切實(shí)推動(dòng)所服務(wù)行業(yè)的效率變革和增長動(dòng)能轉(zhuǎn)換。

創(chuàng)業(yè)八年，始于明星創(chuàng)企，也曾歷經(jīng)生死危機(jī)歸于沉寂，如今，格靈深瞳沖刺IPO繼續(xù)往AI世界駛?cè)ァ?