冰雪產業正面臨“冰火兩重天”的尷尬處境。

一邊，前有北京冬奧會釋放時代紅利，后有《“帶動三億人參與冰雪運動”實施綱要（2018-2022年）》政策頒布，指明發展前景。

另一邊，臨近2022年冬奧會，冰雪產業卻被資本冷落，投融資陷入低迷。

小眾的“貴族項目”

從行業來看，我國的冰雪運動起步較晚，仍未逃離“小眾”的藩籬。

市場認知度低，安全意識不足

崇禮太舞滑雪小鎮總裁王世剛向我們表示，盡管冰雪運動發展很快，但不會像足球、籃球、自行車等項目那么普及。調研發現，很多青少年的家長對滑雪運動的認知非常少，安全意識不足。一些家長要么認為這項運動很危險，要么認為很簡單不需要專業的教練培訓。

王世剛舉了一個例子，不同雪場的雪道標準不一，雖然都分為初級學道、中級學道、高級學道，但北京中小型雪場的高級道和崇禮地區的高級道完全是兩個概念，從長度、坡度到難度都不一樣。

有些人認為自己在北京的中級道已經劃得很好了，到崇禮也可以，但如果他不請教練就上了中級道，其實存在著一定的風險——無法控制雪板和速度的話，會撞到別人或者是撞到障礙物，這些都非常危險。

“我們鼓勵家長或者青少年在上雪道之前要經過安全培訓。你可以不用花很多錢去請很長時間的教練，但是基礎的安全知識課程還是要上的。”

當然，安全意識的建立是雙向的。家長和孩子做好相應的防護措施，建立安全意識。同時，雪場也應該不斷去完善自己的設備設施，降低客戶潛在的風險。

“崇禮的雪場這兩年變化很大，所有雪道都是無縫監控，包括所有的障礙物都會做軟包，也會做好安全提示的標識和標志。我們也希望不僅把滑雪技能和滑雪樂趣普及下去，也把滑雪運動的安全意識普及下去，這樣產業才能健康地發展。”王世剛表示。

這也反映出，這項運動背后需要一個強大的安全保障機制。從傳遞安全意識、建立專業的培訓體系、完善設施、標準化雪道、再到構建運動救援和運動后的康復服務等，從而完善整個冰雪運動的安全體系。

課程標準和等級認證體系亟待建立

“目前我們在用國際上的青少年冰雪培訓體系和等級認證體系，大家普遍認為國際上的體系更完整，更具有權威性。”但國際上的體系缺少因地制宜的適應性。

“我呼吁國家能盡快建立中國自己的滑雪國家標準，注意不是地方標準，而是國家標準。這樣有助于大家對滑雪水平、滑雪技能的階段有一個統一的認知。

“這個標準被規范和統一之后，對我們普及青少年滑雪運動有非常直接的好處。因為它是在一個同標準情境下進行滑雪的，大家的認知是一致，課程標準就可以是一致的。”

教練員匱乏

另外，頭豹研究院《2019·中國冰雪體育行業概覽》顯示，在冰雪培訓行業中，教練員的供需矛盾是制約行業發展的主要問題——冰雪運動教練員稀缺，其缺口約為2萬人。

在奧地利等冰雪運動發展成熟的國家，有系統的滑雪教練體系，包括滑雪動作、技術、禮儀、文化以及一系列考級內容，而中國冰雪運動的發展處于初級階段，大部分冰雪運動教練員并無系統學習滑雪的過程，基礎較為薄弱，在對滑雪者進行教學的短暫時間內，未能使滑雪者快速掌握滑雪知識并梳對滑雪運動產生興趣，導致中國滑雪運動的一次性體驗者較多，占比約為70%，冰雪運動在中國尚未實現經常化。

冰雪運動的培養，需要從了解冰雪運動開始，對滑雪產生興趣，逐漸熱愛滑雪，進而養成滑雪習慣，這個培育周期較長，中國大眾的冰雪運動習慣仍需市場引導。

青少年冰雪培訓，靜待爆發？

盡管存在諸多難點，在一些細分賽道，行業悄然發展起來。

2015年北京成功申辦冬奧會，催化了大眾對冰雪運動的需求。據公開資料，目前全國共有2000多所冰雪運動特色學校， 僅在北京就高達300多家。而根據國務院頒發的《冰雪運動發展規劃（2016-2025年）》要求，全國中小學校園冰雪運動特色學校在2025年將達到5000所。

圖片來源 | 易觀

毫無疑問，青少年冰雪培訓在冰雪產業中是一個非常重要且充滿商機的部分。

但《2018冰雪產業白皮書》顯示，18歲以下的青少年群體，占接受冰雪運動培訓人群的整體比例僅38%，而19-25歲的人群成為主要的比例，占比達46%。

圖片來源 | 易觀

從冰雪運動培訓項目分布情況來看，《2018冰雪產業白皮書》顯示，在全年齡段的培訓中，滑雪的比例為25%；花滑19.11%；速滑18%；冰球僅11.39%。

雖說冰球占比最少，但其培訓受眾主要集中在青少年，空間巨大。隨著人們消費水平的提高以及對冰雪項目的認識，冰球開始越來越被年輕的家長所接受——盡管培養孩子打冰球的費用并不低，冰球依然是目前較低年齡段男孩的優選項目。

相關人士分析，很可能是因為其他項目相對青少年而言，要么對于技術要求過高，要么太過激烈，所以并不是青少年培訓的核心項目。

市場空間與增長潛力方面，青少年冰雪培訓尚存巨大空間。

據《2018冰雪產業白皮書》，在培訓方面，未來還能夠衍生出其他的相關內容，比如教練員培訓就是很大的一部分，目前國內專業的冰雪教練數量還很稀缺，而以冰雪進校園計劃的推進速度來看，教練培訓方面必須要加快步伐。

另外，散客教學肯定是青少年培訓最大的一部分內容，冬令營也將會是季節性在培訓重要的組成部分。

值得一提的是，日前，以青少年花樣滑冰切入冰上運動賽道的萬域芳菲，獲得了新東方的1500萬戰略投資。這側面意味著，青少年冰雪培訓市場進入了資本視野。

那么，放在冰雪產業中，資本方如何看待青少年冰雪培訓市場？

冷靜的資本

《中國滑雪產業白皮書（2019）》顯示，國內滑雪產業供需兩側核心數據明顯增長：對比2015年的數據，2019年滑雪場數量增長35.56%，滑雪人數增長35.94%，冰雪產業規模持續擴大。

圖片來源 |《中國滑雪產業白皮書（2019）》

與之相對的是，資方并沒有加碼冰雪產業，反而顯得格外冷靜。

據新旅界的不完全統計，機構資方自2015年加碼滑雪投資，在2016年投出“小高峰”后逐漸收手，并于2019年幾近消失：全年僅一例冰雪產業融資事件。

而上述的投融資事件大多停留在天使輪、A輪等數千萬元人民幣，資方顯示出強烈的試水、觀望心態，未有哪家企業進入B輪融資。

圖片來源 | 新旅界

為何冰雪產業的投融資熱情逐漸冷靜？資方到底在猶豫什么？

在討論這個問題之前，有必要對冰雪產業的產業鏈進行一些梳理。

圖片來源 | 頭豹研究院

中國的冰雪行業產業鏈分為三個環節，產業鏈上游環節主體為冰雪裝備企業和冰雪場地資源供應商（冰場、雪場）。

產業鏈中游環節是冰雪運動培訓提供商、大眾冰雪運動服務（非場地）供應商、冰雪賽事運營商，以及冰雪體育媒體、票務公司、贊助商、衍生行業（如冰雪體育旅游）等。

下游為終端用戶。

根據頭豹研究院的數據，在中游的冰雪運動培訓行業中，培訓學校的利潤可達40-50%；產業上游的冰雪裝備企業的行業利潤為20-35%（2018年）；而同樣處于產業上游的滑雪場行業利潤僅有約15%。

凱興資本合伙人辛穎向藍鯨教育表示，整個冰雪產業非常大，即使具體到滑雪場，也有很多不同類型的業態，比如有大型雪場、也有近郊的雪場，還有室內的雪場等。

如果聚焦到大型的室外雪場，它的商業形態更接近旅游目的地的業態。“投融資遇冷的原因很可能是樂觀地估計了滑雪人群的增長，畢竟這些大型雪場針對的是真正深度的愛好者，但這個人群相對還是較少的。”辛穎說。

北京滑雪協會副主席、《中國滑雪產業白皮書（2019）》作者伍斌也給出了同樣的觀點：“中國仍是最大的初級市場。絕大多數滑雪者都是體驗消費，有可能他今天去了，下一次就不會再來。”伍斌曾強調。一次性體驗并不是真正的有效需求，很可能是市場的虛火。

另外，伍斌曾表示，滑雪行業至今未有真正的上市企業，行業、企業間的財務數據缺乏透明，令資方難尋投資產業的可靠依據。

一位基金產業投資者曾向媒體解釋：“滑雪作為高端休閑方式，對游客經濟能力要求高，而國內大部分雪場游客娛雪者居多，粘度低，滑雪需求基數不大；另供應端上，雪場落地空間有局限，室外雪場多在北方，但北方地區除北京周邊以外，其他區域人口密度暫不足以完全支撐市場；南方地區需有一定室內雪場市場，但運營成本居高。”

也有機構分析員認為，北京冬奧會對滑雪行業有短期促進作用，但利好出盡等于利空。目前冬奧會愈發臨近，對市場造成利好兌現壓力，且后冬奧時代大量場館及設施或會空置，熱度下降，存在一定的市場風險。

那么，針對行業利潤最高的冰雪運動培訓市場，資本的看法是否有所不同？

“青少年冰雪培訓行業和其他體育運動的培訓相比，業態有相似之處，但它更小眾，客單價更高，它更能滿足一部分城市高端人群的需求。”辛穎向藍鯨教育表示，青少年冰雪培訓市場存在一個具體的特點——輕資產、容易復制、容易擴張。但也面臨著極度缺乏人才的困境。

另外，冰雪培訓嚴重受限于場館，對場館的要求和依賴很重，這也是這個行業目前發展遇到的一個瓶頸。辛穎說，“但我相信，青少年冰雪培訓跟很多素質教育一樣，本身就是老百姓消費升級后的一個選擇，后期會有很多機會。”

最后，辛穎補充說，不管是什么類型的素質培訓，都屬于校外培訓，都有可能受到政策的影響。“我建議這些機構要去觀察，要看政策趨勢，要去了解政策對它的影響。這樣可能會更有利于它以后健康的發展。”