從2000年第一批尋醫掛號的網站建立，國內互聯網醫療行業萌芽，到2021年政策加持，疫情推動，頭部公司紛紛上市，行業迎來發展新紀元。

近20年的時光里，數字醫療和資本聯系時緊時松，經歷過2014年左右的“甜蜜期”，當然也不乏17年左右行業矯正的“冷靜期”。

從互聯網醫療到移動醫療，線上醫療，再到智慧醫療，數字醫療，外界關于這一行業的命名方式不斷變化，背后折射的，是產業日趨龐大和多樣化的內核。 

2021年上半年，全球僅數字醫療賽道融資數量就超過400家機構，融資總額超過1000億元，熱度僅次于生物醫藥領域。 

在不斷向前突進的過程中，這個行業一度連線上藥物配送都難以做到，如今藥物流通已經是行業最為成熟的產業項之一。互聯網醫院已經不是新鮮事，線上也不再是唯一具有想象力的場景，數字醫療的觸角從院外延伸到臨床，甚至參與診療過程，“驚喜”無處不在。

1、數字醫療的風吹向哪里

行業和資本涌動的熱潮背后，是整個醫療大環境在向數字化靠攏和變革。 

帶量采購、DRG、DIP等醫療服務價格改革等新政之外，醫療行業由內而外的信息化升級同樣是重頭戲。 

國家醫保研究院副院長高廣穎在近日成都“天府健談”活動現場表示，國家醫保局成立后，除了4+7帶量采購和醫保基金監管之外，另一個重要舉措就是建立全國統一的信息平臺，包括統一醫生的代碼，藥品的代碼，耗材的代碼等等。 

此外，像要求醫院建設電子病歷，智慧醫院服務、線上平臺納入醫保報銷范圍等政策，直接改變和推動了行業原本的生態環境。 

京東健康智慧醫療總經理王東媛表示，從震蕩期到當前高速發展期，不是行業的準入門檻降低了，而是政策越來越明朗規范化。 

在這一大背景下，最早期那一批平臺型的數字醫療機構其實正在積極拓寬自身的運營場景。

早前平臺型數字醫療機構大略可以分為三種業務模式，一種是以預約掛號和輕問診為主的流量模式，一種是線上醫藥流通為主的零售電商服務模式，還有一種是線上線下一體化的互聯網醫院模式。

當然，前兩者服務往往大家都有，只是所占比例不同而已。

近兩年，平臺型的機構越來越多開始探索和線下醫院或者是社區合作的“互聯網醫院模式”。

例如京東健康在疫情期間幫助北京大學首鋼醫院、北京大學第六醫院、天津南開醫院等線下機構實現“在線”功能。王東媛稱，目前京東健康跟醫院合作主要是建立互聯網醫院平臺、數據科研平臺，幫助醫院提高效率。

從線上的醫藥流通到線下藥房合作，從前端的咨詢復診到日常健康管理，乃至和醫院以及地方政府越來越深入的探索嘗試。這是越來越多的平臺型數字醫療機構正在嘗試的方向。 

比起相對同質化和固定化的掛號問診以及醫藥流通服務，對線下場景的探索更有利于平臺在醫療服務，醫藥消費和醫保付費三者中形成閉環。 

除了平臺型的數字醫療機構之外，越來越多“小而美”，只專注于某一病種的數字醫療機構同樣開始受到資本的青睞。例如剛剛完成數億元C+輪融資的腫瘤創新數字醫療平臺良醫匯，專注慢性腎病數字療法的凱德尼醫療A+輪宣布完成，不久前，專注腦血管領域智能化解決方案的強聯智創同樣宣布完成C輪。 

拆解這些數字醫療公司的產品模式，往往是針對某一專科病種領域，直指臨床痛點，從單一服務向全病程管理拓展，抑或是從影像識別到輔助臨床決策，甚至有些機構已經開始涉足參與臨床診療。可以發現，這一領域融資頻率是越來越快的。

相比平臺型數字醫療機構，這些“小而美”的公司更強調自身的“數字”屬性和醫療屬性，而平臺型的公司往往更注重強調用戶規模和醫生資源等。 

那么，隨著數字醫療行業發展的步步深入，各家機構所需要的能力和產品又有什么差別，他們面臨的困境又有哪些呢？ 

2、“掙錢”這件小事是不是遙不可及

提起數字醫療，商業化可以說是大家跨不過去的話題。

事實上，行業此前低速發展階段，除了政策當時尚不明朗之外，商業路徑不清晰，持續虧損問題無法解決是“勸退”資本的最大原因。 

這一趨勢正在扭轉，至少從當前幾個頭部互聯網醫療平臺的財報來看，盈利的曙光已經在眼前。 

作為行業頭部平臺，阿里健康（00241.HK）最新公布的2021財年年報數據顯示，其歸母凈利潤實現3.49億元，同比扭虧為盈，這也是其近年來年報中凈利潤首次為正。在京東健康（06618.HK）最新發布的業績公告中，刨除其股份開支外，調整后其凈利潤同樣為正，已經實現盈利，行業另一家數字醫療平臺平安健康虧損同樣在收窄。

值得注意的是，目前阿里健康和京東健康核心收入來源還是得益于各自的醫藥自營商品，但毛利率卻又低于益豐、老百姓、一心堂等線下藥房。這也是目前行業頭部機構的痛點之一，大家言必提“醫、藥、健、保”生態閉環，但理想豐滿，現實骨感，往往還是扎堆在最容易的領域。

經過了疫情的一波“強制”市場教育之后，平臺型數字醫療機構的業務場景其實相對來說是大眾熟悉和容易理解的，而對于聚焦某個專科病種領域的數字醫療機構來說，在獲得用戶信任之前，說服醫院科室里的醫生都不是一件容易事。

在強聯智創CEO兼創始人秦嵐看來，創業以來最難的可能就是讓外界看懂并認可強聯智創正在做什么，這需要的是整個行業的市場教育而不是單個企業就能去推動的。

強聯智創主要針對腦卒中領域開發系列產品線，我們往往把這種急性腦血管疾病統稱為“中風”。借助于其旗下的腦卒中人工智能診療平臺，可以將以前醫生獨自需要兩個多小時才能完成的手術，縮短到半個小時就結束。 

而深入了解新技術，或者更進一步使用新技術這件事，秦嵐認為更多是垂直醫生群體自上而下才能實現的一件事。她一開始就選擇讓行業里的頭部專家深入參與到自身產品的研發過程中來，在這個過程中，醫生往往能切身感受到產品的優劣。

強聯智創的產品同樣經歷了從輔助診斷到覆蓋卒中的從篩查、診斷、治療、隨訪各個階段的過程。在秦嵐看來，診斷的痛點其實不如治療的痛點那么痛，尤其是在基層醫療市場，所以目前最貼近市場需求的數字醫療產品一要盡量降低對醫護人員的要求，二要在保證安全性的前提下有效提高準確率。

智云健康CPO及集團副總裁楊文琳同樣表示，數字醫療機構如果能很好地滿足用戶的需求，你的產品是臨床需要的，真實解決其痛點的話，那必然是有市場有壁壘的。

目前整個數字醫療市場真正走通大規模商業化路徑的企業還在少數，更多的機構停留在將產品留在醫院免費試用，等待轉化的那一步。 

不可否認的是，雖然走在融資上市路上的企業越來越多，但整個數字醫療行業仍然處在早期發展階段。無論是產品還是商業化落地方式，數字醫療行業頭部公司當下都是等著被一一驗證對錯的過程中。 

道阻且險，行則將至。