近日，“一墩難求”、“夢中情墩”成為了各大社交平臺的熱詞，冰墩墩熱潮就此開啟。

自2月4日北京冬奧會開幕后，擁有熊貓形象和冰晶外殼的吉祥物“冰墩墩”持續登上微博、百度、抖音等熱搜榜，周邊產品亦持續熱銷，一名日本記者更是在2月2日以買“6個墩墩”徽章C位出圈。

有網友在小紅書上表示，為購買冰墩墩，冬奧會開幕之后王府井旗艦店門口的消費者已經排出了千米長隊，排隊時長甚至高達5小時以上。期間，甚至還有黃牛賣號，前200號報價500元一個。而買不到冰墩墩的消費者，則轉戰聯名產品，憑一己“吃”力前往必勝客、肯德基、711購買相關套餐獲取冰墩墩印章、水晶球等產品。

截至2月6日晚，天貓奧林匹克官方旗艦店顯示，冰墩墩手辦、鑰匙扣等衍生品均無現貨，需開啟預售。雖然北京冬奧組委新聞發言人趙衛東就此表示，正在大力協調，加大對冰墩墩的供應，但線上發售“一秒售空”的現實依然讓不少網友含淚表示“感覺好像沒有上架過”。

與此同時，隨著冰墩墩等周邊產品持續賣斷，其背后作為冬奧會特許生產商、零售商的企業也因后續補貨、獨家授權而迎來了高光時刻。

冬奧會瘋狂帶貨“冰墩墩”：發售即秒沒、黃牛溢價超5倍

事實上，冬奧會并非冰墩墩的首次亮相。

2年前，冰墩墩就開始對外售賣，但直到2月4日冬奧會開幕式當晚，冰墩墩在微博體育超話排行榜沖到第6，才算真正點燃了冰墩墩之火，從一個不太被注意的“無名小卒”，隨著冬奧會的不斷預熱，逐漸展現在公眾視野中。甚至現在打開體育超話，冰墩墩已穩坐“體育明星” NO.1的位置，超越羽生結弦、樊振東、孫穎莎和馬龍等奧運冠軍選手。

從百度指數可以看出，近一周以來，冰墩墩的搜索熱度呈不斷增長的態勢。在開幕式前后一周內，網絡熱度從1萬出頭上漲到45萬，其走紅和冬奧會高熱度互相關聯。制造話題、玩梗造梗、發表情包、曬冰墩墩成為人們體驗冬奧會最直接的方式。

截至目前，冰墩墩相關盲盒手辦、保溫杯、玻璃杯、鑰匙扣、徽章、印章、水晶球、金項鏈等周邊產品雖層出不窮，然而依然難掩“難買之勢”。

據媒體報道，2月4日，在王府井旗艦店，大家要排隊兩三個小時，才能進店購買到心儀的冬奧特許商品。另據上海熱線新聞中心-話匣子，4日下午2點半，北京王府井工美大廈門口已經排起了轉彎的長隊。不時有工作人員出來用大喇叭維持秩序，說明情況。

上海李女士對獵云網表示，初四晚上去羅森便利店十五瓶可樂就可以換個冰墩墩水晶球，自己也為可愛買了單。“大家都喜歡冰墩墩，我們玩盲盒的群里昨天有說肯德基有套餐送，還讓我幫忙能不能去看看，但上海貌似都賣完了。抖音盲盒直播間里面也有好多人在咨詢冰墩墩。”

據悉，肯德基價值109元的新春歡聚桶套餐從1月28日開始售賣，送一個冰墩墩印章。印章外形分別為冰墩墩舉冬奧會旗幟和冰墩墩舉加油橫幅，送的印章圖案一共15種，分別對應了冬奧會15個項目。

除羅森、KFC之外，在網友顯示的冰墩墩購買渠道統計表中，天貓奧林匹克官方旗艦店、必勝客、中國銀行、學習強國、聯通APP、愛奇藝APP、711便利店等也都是主流獲取途徑。

CIC灼識咨詢合伙人朱悅表示，冰墩墩的出圈走紅可以說是國內IP經濟的一個現象級代表。以上一個頂流玲娜貝兒為例，作為2021年9月剛剛公布的新IP形象，在沒有影視作品加持的背景下，憑借可愛的外觀和全方位的營銷，迅速捕獲一眾粉絲，其熱度迅速超過許多過往角色，相關周邊一件難求。

“冰墩墩的走紅同樣是產品本身具有十足可愛呆萌的天然優勢，疊加人們對冰雪運動和冬奧會的空前熱情關注，使得周邊紀念品的粉絲群迅速擴大，并持續在各大媒體平臺傳播發酵，造成一墩難求的搶購場面。”

數據顯示，截至2月3日，天貓奧林匹克官方旗艦店訪客數已突破百萬。2月4日，“冰墩墩”手辦上線15分鐘，5000個一掃而光。當日，在天貓奧林匹克官方旗艦店線上店鋪里，最受歡迎的兩個冰墩墩掛飾、擺件已經售罄下架，北京冬季殘奧會吉祥物雪容融擺件也顯示缺貨。銷量最高的一款冰墩墩雪容融手辦玩具擺件銷量已經超過了6萬。天貓方面曾透露，北京2022年冬奧會吉祥物冰墩墩造型手辦在電商平臺的銷售十分火爆，1小時賣出1800件。

為了解決當下一墩難求，奧林匹克天貓官方旗艦店更是對冰墩墩網購采取了“同個ID最多發兩件”的預售說明。以2月7日的發售情況為例，店鋪分別在16:00、18:00和20:00分三批開放預購，每批預購數為2000件，只是付款后并非立即發貨，發貨周期將在30天內。

但即便如此，冰墩墩爆火之下也依然躲不開高價轉賣以及山寨產品等問題。

據獵云網通過搜索淘寶、閑魚、拼多多等平臺發現，雖未有冰墩墩轉讓、代購、溢價轉賣等消息出現，但是在拼多多上，仍有個別商家在出售類似冰墩墩鑰匙扣等周邊產品，售價在十幾元到幾十元不等，客服表示“并非官方正品”。

在部分微信群里，也開始有冰墩墩代購的出現。在李女士展示的群聊天截圖中，一個官方售價58元的冰墩墩鑰匙扣以88元順豐到付的價格售賣，依然也有群友愿意為其買單。

此外，在潮玩族小程序上，也可以看見不少用戶正在轉賣其手中的冰墩墩周邊產品及盲盒。據一位賣家表示，官方售價為118元/個的一組盲盒（6個）未拆價格為3500元順豐包郵，誠心購買可小刀，溢價近5倍。

在另一個黃牛顯示的朋友圈售價中，售價58元的冰墩墩鑰匙扣更是一口價300元。據其介紹，其產品為奧運人員團購，由冬奧村發貨。

對比，李女士坦言，雖然自己是盲盒愛好者，但并不認為當下消費者會為這個溢價買單。“官方都說了會加大生產，現在大家都挺理智，并不會一窩蜂急于購買。”此外，不少網友也會通過手繪冰墩墩或者DIY制作冰墩墩來滿足擁有同款冰墩墩的小心愿。

特許商品成業績增長“密匙”，這些上市公司迎來高光時刻

據悉，此次冬奧特許商品的生產與銷售必須經過北京冬奧組委認可批準。特許商品采取線上線下相結合，線下渠道主要采取專賣店以及專柜。

線上銷售方面，北京冬奧組委在天貓開設奧林匹克官方旗艦店。線下銷售方面，北京冬奧組將設立專賣店或專柜銷售北京冬奧會特許商品。全國范圍內開設特許零售店190余家，在280余對高鐵列車上設置覆蓋31個省區的銷售點，先后開發了16個類別5000余款特許產品。

截至2021年底，北京冬奧組委共征集特許生產企業29家、特許零售企業58家，不乏安踏體育、元隆雅圖、文投控股、王府井、中體產業、菜百股份等上市公司，其中文投控股與元隆雅圖兩家公司同時擔任特許生產商和零售商，也是當之無愧的“冰墩墩概念股”。

據元隆雅圖在投資者互動平臺表示，目前市場上熱銷的冬奧特許商品，包括冰墩墩（雪容融）毛絨玩具、造型手辦、飾扣、水晶球，以及冰墩墩盲盒、徽章（吉祥物運動造型系列、倒計時系列、民俗系列）、貴金屬（開幕式倒計時金銀條等）等七大系列均為公司設計、生產并銷售的產品。其商品主要銷售渠道分別為天貓奧林匹克官方旗艦店、中國銀行、線下特許商品零售店等。

在當下的冰墩墩搶購潮之前，元隆雅圖就在1月中下旬曾表示，已有個別熱門產品出現了暫時斷貨現象。截至2021年底，元隆雅圖累計向奧組委提交自主設計的冬奧紀念品達600余款。

據其財報顯示，2021上半年，公司北京冬奧會特許紀念品和貴金屬實現收入7073.84萬元，同比增長35.96%。2021年第三季度，元隆雅圖實現營業收入約15億元，營業收入和毛利同比分別增長7.50%和3.18%，其中，北京冬奧會特許紀念品收入同比增長141.57%。

而文投控股作為北京冬奧組委特許生產商及銷售商，具備貴金屬、工藝品和陶瓷三大品類的冬奧衍生產品特許生產權，同時擁有冬奧全品類衍生產品的特許零售權。

其此前在投資者互動平臺透露，特許生產權方面，公司將授權第三方企業設計、生產相關衍生產品，從中獲取產品銷售收益分成。特許零售方面，公司將通過自營和授權第三方經營兩種方式參與冬奧產品的特許分銷，開設特許零售店（點），以此獲取特許分銷環節的銷售收益分成及相關授權費收入。

據悉，中體產業、文投控股分別在線上平臺發布冬奧會吉祥物數字藏品和紀念章，上線后均立即售罄。此外，同樣在售冬奧各類徽章、紀念幣產品的還有菜百股份。

而在銷售端，王府井設有目前國內面積最大、品種最全的冬奧會特許商品旗艦店，“千米長隊”更是證實了其供貨能力之強。其經營冬奧特許商品全部15個品類，包括貴金屬制品、徽章、毛絨及其他材質玩具、服裝服飾及配飾、陶瓷、文具、工藝品、首飾、箱包、家紡、絲綢制品、郵品、傘具、戶外用品、紫砂壺等。

截至2月7日A股收盤，菜百股份、文投控股、元隆雅圖這三家上市公司漲停，除中體產業外特許經營相關概念股集體上揚。

山西證券表示，預計整個冬奧周期，特許商品收入將突破25億元。在北京冬奧會拉動下，相關的賽事營銷、周邊衍生品銷售等活動將逐步展開，產業鏈相關公司或進入業績兌現期。對于特許經營行業，奧運特許權商品將隨著奧運會的到來獲得超額銷售增長，除了彌補奧運特許權費用外，還將獲得數量可觀的凈利潤；同時奧運特許權商品銷售企業也可借冬奧會的契機，提升企業形象和產品知名度、擴大海外銷售市場、提高品牌價值。

朱悅表示，冰墩墩的走紅對于相關公司的制作、宣傳、銷售能力是一大印證，而一墩難求的現象也說明了在IP周邊產業中，銷量預測、生產排期、彈性產能調配等各個環節的重要性。

“大漲一定程度上反映了投資者對于這個板塊業績的信心，以及國家對冰雪運動的大力支持，希望鼓勵發展國內冰雪運動消費的預期。這幾個冬奧概念公司股價大漲是短期熱點的表現，屬于消費板塊里找阿爾法。”