“回歸創(chuàng)業(yè)狀態(tài)了”。這是俞敏洪對于新東方進(jìn)軍文旅產(chǎn)業(yè)故事發(fā)出的感慨。

多次表示將進(jìn)軍文旅產(chǎn)業(yè)后，近日來新東方的動作愈發(fā)密集。

7月21日，新東方宣布將正式開拓文旅事業(yè)。面向中老年人，提供有文化幸福感、有知識獲得感、有個人追求感的高品質(zhì)文旅服務(wù)。新東方表示，這是東方甄選之后的再度創(chuàng)業(yè)，中老年與文化，是這次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵詞。

在此之前，7月19日，北京新東方文旅有限公司成立，注冊資本10億人民幣，法定代表人、董事長為俞敏洪，由新東方教育科技集團(tuán)有限公司100％持股。再往前追溯，自從今年初東方甄選看世界賬號成立后，俞敏洪已多次帶領(lǐng)團(tuán)隊開啟產(chǎn)業(yè)帶直播，先后走近甘肅、四川、黑龍江等地。

新東方進(jìn)軍文旅其實并不意外，早在十幾年前，新東方就已經(jīng)開始了面向青少年的國際游學(xué)和國內(nèi)營地等項目。

而對于俞敏洪而言，相比直播帶貨，文旅或許更符合他本人的性格。

在老俞閑話賬號中，早就有很多關(guān)于俞敏洪旅游時的所思所想。他也曾說過，做文旅是因為我想玩，喜歡旅游。說不定在玩的過程中，文旅就做成了。

就像東方甄選憑借知識直播方式差異化出圈一般，新東方做文旅也選擇了一條差異化的道路。新東方將主要目光，聚焦在大部分人不太會關(guān)注的群體上，中老年人階段。在新東方看來，中老年需要高質(zhì)量的精神追求，活出自己想要的樣子。

現(xiàn)如今，東方甄選已然成為新東方主要營收來源之一，此時進(jìn)軍文旅的意義，或許不僅是給新東方多增添一條增長曲線，也是俞敏洪完成心中所想的動作。他曾說過退休之后的打算：第一是讀書，第二是旅游。

俞敏洪本人，也是十分重視文旅賽道，“不管有多少驚濤駭浪，我都將帶著新東方繼續(xù)前行。”今年3月，俞敏洪說道。

年過花甲，俞敏洪再創(chuàng)業(yè)

在成立東方甄選看世界的時候，東方甄選執(zhí)行CEO孫東旭開玩笑地對俞敏洪說，“是為你成立的，因為我知道你喜歡旅游，所以整個東方甄選看世界就交給你打理了。”

俞敏洪表示，交給我打理肯定不行，我已經(jīng)沒有精力打理了，但我會更積極地參與，比當(dāng)初賣農(nóng)產(chǎn)品、賣貨、跟嘉賓做訪談更積極。從孫東旭和俞敏洪的對話中亦能看出，俞敏洪對于文旅產(chǎn)業(yè)的積極性。

畢竟，新東方成立是意外之舉，東方甄選是無奈之策，而文旅才是俞敏洪一直心心念念的產(chǎn)業(yè)。俞敏洪曾說過，我做事情有一個心態(tài)，就是這個事情要有意義，同時也要有意思。

和其他企業(yè)家不同，俞敏洪熱愛文化，熱愛自然。他愛寫日記、著書，喜歡在路上的感覺，更喜歡分享自然風(fēng)光的見聞。俞敏洪對大自然的情結(jié)，是刻在成長過程的。

“大自然對我的召喚總是不可抵抗。也許是因為從小在大自然中長大，家在長江邊，看潮起潮落，聽濤聲依舊，對于自然中色彩的變幻尤其敏感。在春天里感受稻花飄香，在秋天里醉心稻浪千重，那種對土地的熱愛融入了血液。”俞敏洪寫道。

或許因為自身熱愛自然，享受景色，使得新東方內(nèi)部也有了“自然氣息”。在新東方有著行走的傳統(tǒng)。每年，俞敏洪都會組織幾次管理者和員工老師的徒步活動，一般一天要走30公里以上。

俞敏洪，一面是對自然旅行的熱愛，另一面亦有突破邊界的勇氣。

俞敏洪從小生活在長江邊，聽著徐霞客的故事長大，他是俞敏洪的榜樣。參加過三次高考，皆因俞敏洪內(nèi)心要走出封閉的農(nóng)村，去見識更廣闊的地平線的勇氣。他曾說，“不安分是我天性，這也是我有勇氣去打破自有邊界的原始動力。”

因為不安分守己的性格，俞敏洪在新東方發(fā)展較好時期就開始嘗試著去接觸新鮮事物。甚至還常常被公司的同事嘲笑不務(wù)正業(yè)。但在俞敏洪看來，也正是因為不務(wù)正業(yè)，才有了東方甄選。

如今，東方甄選已經(jīng)逐步成熟，俞敏洪又開始不安分了起來，他對自己的看法是，“吃著碗里、想著鍋里，還要看看缸里有沒有。”

熱愛自然、打破邊界，在俞敏洪身上的性格特點疊加后，就有了新東方進(jìn)軍文旅的故事。俞敏洪還曾調(diào)侃道，自己六十六、七歲了，差不多真的可以退休了。現(xiàn)在我反復(fù)想著自己退休以后到底干什么，之所以現(xiàn)在要做文旅，也是想著退休以后玩的時候會更加方便一點。

官宣進(jìn)軍文旅賽道時，新東方表示，將在教育、生活、文旅三大領(lǐng)域，為大家提供服務(wù)。由此可見，文旅不僅是新業(yè)務(wù)，更是俞敏洪和新東方的第三次創(chuàng)業(yè)。

新東方做的文旅，不太一樣

在俞敏洪看來，新東方做文旅的核心競爭力就是講課。新東方的老師們因為講課和知識儲備量，被家長、觀眾喜歡。所以這部分能力也能套用在文旅業(yè)務(wù)中。“未來，如果我們的文旅業(yè)務(wù)做出來，會培養(yǎng)一批‘能講課’導(dǎo)游。”俞敏洪提道。

新東方的文旅分為兩個方向，一個是依托于東方甄選看世界賬號，通過產(chǎn)業(yè)帶直播的形式，將當(dāng)?shù)爻鞘形幕娃r(nóng)產(chǎn)品結(jié)合，進(jìn)行直播帶貨。在團(tuán)隊進(jìn)行景點轉(zhuǎn)場兩三個小時的空閑時間，可以進(jìn)行以聊天為主的移動直播，主播們可以一路前行，一邊聊天，“一邊有意無意地介紹一些產(chǎn)品”。俞敏洪說道。

在俞敏洪看來，這部分業(yè)務(wù)的目標(biāo)，是希望通過幾年的時間，走遍中國的每一個省份，為觀眾的家鄉(xiāng)做宣傳，將好產(chǎn)品通過東方甄選看世界的平臺推廣到全國乃至全世界。未來，也將不再局限于國內(nèi)，可能會延伸至全球。

另一個方向，就是針對老年人的定制化旅游，關(guān)于新東方文旅業(yè)務(wù)具體的商業(yè)模式，俞敏洪曾在總結(jié)東方甄選看世界山西行時，給出了詳細(xì)的計劃。

俞敏洪表示，起初設(shè)想的是帶網(wǎng)友看世界的同時賣文旅產(chǎn)品。可是目前國內(nèi)的文旅產(chǎn)品不太成熟，文旅產(chǎn)品相對收益少，光賣文旅產(chǎn)品沒法支撐這樣的平臺。“如果只朝這個方向走，這個平臺到最后會是東方甄選最耗錢的平臺，因為要在外地作業(yè)，成本很高。”俞敏洪說道。

基于此，俞敏洪給出了具體計劃，從長遠(yuǎn)來說，“新東方要打造自己的文旅產(chǎn)品，一個能使網(wǎng)友更稱心如意的文旅產(chǎn)品”。

其次，隨著國內(nèi)老年人群日益增多，給老年人群提供美好生活服務(wù)。“我們未來一定會出新東方自己的文旅產(chǎn)品，從對小孩子的游學(xué)、研學(xué)、營地、博物館學(xué)習(xí)，到家長帶著孩子的親子學(xué)習(xí)、夫妻之間的追夢文旅、戀愛之夢、婚姻之夢的文旅，到老年人的貼心文旅……新東方未來都會計劃。”

目前已經(jīng)落地的是，新東方首條文旅線路，俞你同行·東坡溯源之旅。公司主體為浙江俞你同行旅行社有限公司，由北京世紀(jì)友好教育投資機(jī)構(gòu)有限公司間接全資持股。后者由俞敏洪持股99%。

東坡溯源之旅，全程6天5晚，除了欣賞大自然風(fēng)光，還將沉浸式體驗篆刻、黃酒、書法、禪修四大文化。不同于常規(guī)旅行團(tuán)只有一名導(dǎo)游的配置，新東方的文旅線路，每個團(tuán)均配備了1名文化講師、1名旅行管家、1名優(yōu)質(zhì)導(dǎo)游。

其中，文化講師為原新東方語文、歷史老師，旅行管家也均為新東方員工。

除了這條線路外，浙江新東方文旅目前還在籌備研發(fā)寧波、麗水、溫州等線路。根據(jù)資料顯示，價格方面寧波東海觀心之旅，6天5晚價格為5999元，4天3晚價格為3999元。

對比來看，在攜程瀏覽寧波旅行團(tuán)的4天3晚價格均在1000-2000元不等，大多數(shù)時間為3天2晚，鮮少出現(xiàn)新東方的6天5晚行程安排。由此可見新東方做文旅更具有定位偏中高端、深度游的特點。

從行業(yè)來看，此時新東方進(jìn)軍文旅賽道是一個絕佳的時期。一方面，今年迎來全面旅游復(fù)蘇，據(jù)中國旅游研究院數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2023年國內(nèi)旅游收入約4萬億元 同比增長約95%。另一方面，新東方關(guān)注的中老年人的“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”正在不斷攀升，數(shù)據(jù)顯示，2020年老年人口總消費(fèi)達(dá)到了7.01萬億元，老年市場規(guī)模達(dá)5.4萬億元。預(yù)計到2050年，我國老年人口總消費(fèi)將達(dá)到61.26萬億元，老年市場規(guī)模將達(dá)48.52萬億元。

中老年群體規(guī)模正在不斷擴(kuò)大，更有時間的中老年群體對精神需求的追求也逐步提升。這對于本身具有文化底蘊(yùn)的新東方而言，是一個有先發(fā)優(yōu)勢的賽道。

如今新東方文旅的故事正徐徐展開，能否再創(chuàng)東方甄選的火熱，還需市場驗證。