作者 | 劉博 寧澤西 王瓏娟

報道 | 新芽NewSeed

ID：pelink

對大多數人來說“難熬”的2019年，終于接近了尾聲。

今年異常的“冷”，死亡名單也格外的長，從電子煙到社區團購、美妝、盲盒、區塊鏈等等。所謂的風口期越來越短，各行監管不斷收緊，融資也越來越難。有數據顯示，有300多家企業在經歷裁員、欠款、跑路后倒下。而這其中，有55%的企業直到最后一刻也未能獲得投資。

成功的經驗總能找到規律，倒閉的理由各有不同。今年來，好在2020年即將到來，如何在新的一年里走好第一步，對于創業者來說至關重要。

一年很短，創業者的每一步在大潮中小到可以對它視而不見。但互聯網就像一條曠闊的河，大部分人只是看到了河面的平靜，總有一些人不同尋常，看到河底的波濤洶涌以及伴隨時間流逝裹挾而來的重大變革。

新芽NewSeed（ID：pelink）今年共計采訪百家創業者，見證了他們的輝煌與堅守。這其中不乏一年內連融2輪、估值翻倍的優秀企業；也有及時止損，進行戰略調整的改革者；也有蓄力待發埋頭苦干的精英們等等。年底，我們對13位優秀創業者再復盤，繼而在波瀾壯闊的世界里繼續共同前行。

現在的印度就像15年前的中國

查彥秋 | 印度OTA企業“Happyeasygo”創始人

根據Tracxn的數據顯示，在今年第一季度，印度初創公司的融資交易數量比去年同期下降了33%以上，但是總投資的流入金額卻增長了46%，并且創下了歷史記錄，達到27.5億美元。

不僅如此，投資趨勢清楚地表明，投資公司對于增長階段和后期階段的融資的興趣越來越大。同時早期階段基金的投資態度也變得更加謹慎，他們不希望對一些沒有準備好，或是在未經市場驗證的情況下去投資一些“創意”。相比之下，經過驗證的想法和團隊會更受投資者的青睞。

競爭一直存在，只有不斷優化自身業務模式，提升服務標準，才能保持立于不敗之地。值得一提的是，我們公司的員工本地化方面做的非常突出，印度辦公室99%都是印度籍員工，其中許多都是來自本行業的頂尖人才。

作為服務業者，我們不僅要聽取客戶的意見和建議，完善公司的不足之處，更應該為客戶打造峰值體驗，事實上，無數個小小的服務“漏洞”固然需要填補，但提升服務質量是一個漫長且永無止境的過程。

印度準備在2025年成為一個5萬億美金的經濟體,其正值高速發展期，對創業者而言要把握住機遇，同時控制風險。現在的印度就像15年前的中國，發展潛力無限。

智能世界將被三維重新定義

戶磊 | 三維機器視覺企業“的盧深視”創始人

2019年是AI產業面臨拐點的一年，AI技術與產品從小范圍特定場景應用漸漸被廣大消費者接受，逐步賦能百業千家。三維機器視覺產業處于發展早期，主要面臨行業上下游匹配不完善，暫無統一標準等難題。針對標準，的盧深視正積極參與人臉識別規范、人臉支付規范等標準的制定。

因此2019年，夯實技術基礎，打磨出極致性價比的產品，是必須直面的挑戰。但光憑技術很難成就一家真正偉大的公司，而技術創新、產品創新和商業模式創新要并重。

2019年是三維機器視覺競爭有史以來最為激烈的一年，機器視覺算法廠商相繼加大三維算法投入，傳統的芯片廠、元器件廠商也開始入局期望提前跑馬圈地。未來三維機器視覺將全面取代現有二維視覺落地領域，最終實現大數據認知決策智能。巨大的藍海市場以及越來越多的入局者的背景下，的盧深視以及每個技術驅動型企業都猶如逆水行舟，需要加強技術實力，才能長遠發展。

的盧深視在未來3-5年，將逐步實現實體空間中對于人的身份行為軌跡的細粒度的數據化和數字化，服務于安全、商業、個人，賦能多種行業，用三維重新定義智能世界。

國貨美妝不斷崛起的2019

Maggie | 國貨美妝“THE TOP SKIN”創始人

當下的年輕人，總是在熬夜與被熬夜中無限循環，在繁瑣的護膚流程中反復掙扎。渴望擁有無暇美肌，但又戒不掉熬夜。

我們不鼓勵大家熬夜，但在不得不熬夜的時候，希望讓大家依然擁有無暇美肌。團隊于今年4月創立THE TOP SKIN，專注于熬夜護膚細分場景的護膚品牌，所有的產品配方均為自主研發。如果用幾個詞來總結2019年，是“專注、追求產品品質、重視精細化運營”。

今年來，公司實際發展比我們預期更好一些。團隊非常專注，心無旁騖堅持做好熬夜護膚這一件事情。在精細化運營的細節上，有針對市場反饋在持續優化改進。

顏值即正義。近兩年，完美日記、橘朵、美康粉黛、瑪麗黛佳等本土化妝品品牌爆紅。現在的年輕人對國貨接受程度非常高，是國貨品牌崛起的最佳時期。對我們團隊來說，美妝是非常非常好的創業領域，因為團隊對美妝尤其是護膚細分類目有狂熱的熱情；對于帶給消費者有品質的好產品有執念；對于傳遞品牌精神內涵有耐心；內容推廣的優化方面也在不斷的成長。

今年來，最直觀的行業感受是，直播成為了很重要的流量渠道之一。

未來，便捷的渠道和豐富的信息會把消費者培養得越來越成熟和專業，會讓消費者對產品品質和服務的需求攀升，消費需求也會更加個性化。

消費市場將會對文旅IP更加認可

秋童 | 文旅IP運營管理企業“中創文旅”CEO

2019年的困難和挑戰主要是公司業務逐漸增多，市場需求變大，公司所面臨的管理提升和人才培養的挑戰。

今年年公司發展除了文博文創IP授權以及電商業務外，還開拓了沉浸式展覽和景區線下零售業務，取得了初步的成功。在方向上并沒有太大調整，但是合作的文旅機構激增，包括北京市的三山五園文化（頤和園、圓明園）、永樂宮、五大道、蘇州博物館、長隆等。

如果用幾個詞總結我的2019年，就是：堅持、努力、幸運。

實際上，IP授權行業的狀況不是非常好，企業客戶的預算都在下降。但是中創文旅定位是一家文旅公司，是圍繞文旅文博IP做業態，做文創。在這個領域，是蓬勃發展的，公司的業務得到了飛速的發展，這也是我們的幸運。

我很看好這個行業，第一，是政策的利好，國家非常重視文化，文商旅融合以及大力發展文化產業使得這個行業有了更多的扶持。第二、旅游是我們可以看到朝陽產業，也是踐行供給側結構性改革大有可為的行業。第三、90后消費群體對于國風國潮的喜愛促使這個市場得到良性的反饋，未來隨著中國傳統文化的振興，消費市場對于此類產品也會更加認可。

未來的世界，是屬于認知智能的時代

余軻 | NLP企業“輪子科技”CEO

2019年是充滿挑戰但又最具希望的一年。今年我們自主研發的NLP語音秘書「玩秘」先后進行了NLP深度學習語義理解模型迭代和人性化服務升級。在迭代升級的過程中，也多次遇到了技術難關，不過這些困難和挑戰都在我們意料之中。我們相信，我們遇到的每一個技術上的困難和挑戰，都是為NLP語音秘書的發展在開拓新方向。

和過去幾年相比，2019年的大環境確實不太理想，市場和用戶對于NLP語音服務的期望不再滿足于基礎的語音操縱服務，這對NLP企業的技術水平提出了更高的要求；同時，受經濟下行的影響，今年創業公司的普遍的反應都是融資比較困難，但是我認為，這是資本回歸理性的表現，是一個大浪淘沙的過程。作為創業者，我認為當前最重要的，是讓我們的技術變得更強，產品變得更好。

今年來公司發展策略及方向上，最大的調整是明確了以手機語音助手作為「玩秘」短期內主要合作終端的方向。2019年，我們先后在國內四大手機品牌中的兩家完成服務上線，并成為了這兩個手機品牌語音助手在生活領域的唯一的第三方戰略合作方。

如果用幾個詞來總結2019年的話是“挑戰、突破、蛻變、砥礪前行”。

隨著市場的逐漸成熟，行業的細分領域也會更加完善，相應的對話管理技術和知識圖譜技術也會更加完善，各種模型的構建和訓練會更具針對性。在這種前提下，我認為在未來的3-5年內，NLP將會進入發展的黃金期。未來的世界，是屬于認知智能的時代，而認知智能的核心之一正是NLP技術。

教育資本寒冬里，和用戶做朋友、和時間做朋友

吳昊 | 在線教育企業“鯨魚外教培優”CEO

2019年可謂是“教育資本寒冬”，教育市場回歸教育本質，鯨魚外教培優緊抓用戶的學習效果，不燒錢沖規模，以“培優”差異化價值贏得了市場的青睞，憑借過硬的教學效果和優質的口碑，在獲客和留存方面體現了良好的運轉，逆勢完成了近5倍增長。

今年7月，鯨魚小班更名為鯨魚外教培優，2018年鯨魚是跑通了教育，而2019年，鯨魚是在跑通互聯網，所以鯨魚2019年在技術產品上也是全面升級。在學生端，自主研發的在線教室“鯨魚學堂”和家長端APP已在9-10月份全部上線，兩項產品大大提升了用戶在線學習體驗。

如果用幾個詞來總結2019年的話是“和用戶做朋友、和時間做朋友”。

2019年是充滿挑戰的一年，未來以學習效果“培優”為定位的才能解決家長的焦慮，依照以前線下的發展方向，從一對一到大班，最后回到小班為主，在線小班課會成為在線少兒英語最終極的發展，隨著教育市場越來越規范和健康發展，只有真正重視學習效果，真正把用戶放第一位的企業，才能依靠自身的造血能力活下去活的好。

下沉流量的價值會更加被認可

汪洋 | 縣域市場媒介平臺“農廣傳媒”創始人

在阿里此前公布的《2018年前11個月阿里平臺縣域消費數據》中，小米、華為等國產手機，通過阿里平臺在縣域的銷售額超過40億元；河南某縣城的汽車成交量超過5000筆……這些數據正在告訴我們：縣域市場大有可為。

截止今年12月20日，農廣傳媒已全面覆蓋京津冀魯豫鄂桂遼8個省的500多個縣域，覆蓋門店數量超過5萬家，超額完成了預定目標。農廣傳媒圍繞線下門店的零售場景想象空間很大，未來如何挖掘場景價值，賦能門店提高運營效率，是我們下一步重點發力的方向。

在我看來，只有做到視角平視、心態平和、長期耕耘這幾點，才能更好地挖掘農村下沉市場。

今年比較直觀的一個數據，是雙十一各大電商平臺新增消費用戶來自低線市場比例接近70%。下沉市場這幾年經過了一輪又一輪的補貼式洗禮，增長的不僅僅是用戶數量，更是日益提升的消費水平。消費升級，媒體先行，下沉流量的價值會越來越被認可。未來我們堅定看好下沉市場的潛力，堅定看好中國經濟的韌性。

出海是中國創業者的一個好選擇

吳一黎 | 人工智能企業“圖靈通諾”CEO

中國創業者出海是一個好選擇，今年感受到創業者數量大幅度增多，競爭也更多。但我認為這是一件好事，代表這個市場更活躍，競爭對手也促使我們做得更好。中國公司要放眼全球，走國際化路線。

最大的挑戰是能否長期持續給客戶創造商業價值。2019是我們落地最快的一年，拓展了11個國家，我一直堅信給客戶帶來真正有效的商業價值是服務B端客戶最重要的，也是客戶信任我們的根本。

如果用幾個詞來總結2019年的話是“專注、空中飛人、商業落地”。今年我們改名了，從YI Tunnel改到SandStar視達，為了更好布局海外市場。我有相當長一段時間保持著一周飛一個國家的記錄，去跟客戶商討合作和項目執行事宜。品牌升級，我們初心不變，仍然專注在AI+零售這個領域，通過計算機視覺和大數據分析去成為零售的“眼睛”和“大腦”。

今年一年，公司發展策略上沒有重大調整，仍在堅持為零售賦能，以人工智能打通科技與商業，用計算機視覺和AI大數據的深度融合助推線下零售數字化和智能化升級。未來3-5年，我認為小創新會層出不窮，AI賦能零售會越來越好。

初創公司不應為制定戰略而制定戰略

溫言杰 | 二手3C電商平臺“找靚機”創始人兼CEO

對于找靚機而言，2019年是一個充滿驚喜的年份。在這一年中，很多初創公司都遭遇了融資窘境，遇到了資本寒冬。但是從創立以來，找靚機一直秉承著最為純粹的商業模式，我們在2016年年底就已經實現了全面盈利。

更為重要的是，隨著下沉市場的進一步挖掘，我們發現了關于閑置廣闊市場的人群的真正畫像。在實際運營中，我們發現在找靚機的購買人群中，一二線城市的用戶達到了27%,下沉市場用戶達到了73%;再結合非下沉用戶和下沉用戶的總人口結構在2:8的數據來看,這是一個普羅大眾的生意。

由于移動互聯網的出現,下沉市場的新中產階級,已經和一線城市的消費人群的消費習慣,出現了一定程度的契合,現如今下沉市場用戶已經從最開始的低價裂變模式中走出,向更加注重商品品質的實用性進發。

另外，我們認為，任何一個初創公司在制定戰略時，都該在自身條件允許的情況下制定藍圖，而不是為了制定戰略而制定戰略。

如果用幾個詞來定義我的2019年，那就是：收獲、成長和信心。我認為未來幾年，將是二手行業競爭進入白熱化的階段，隨著二手消費概念在普通用戶中的進一步覺醒，大量的購買力將得到釋放。并且，隨著5G時代的到來，我們將迎來有史以來最大的一波換機潮，彼時，各大二手交易網站勢必會迎來一次大規模增長。

玩具新零售仍是朝陽產業

徐舒 | 玩具新零售企業“玩具超人”創始人

現階段無論是創業公司還是上市公司，流量是需要共同面對的問題，這其中分為存量和增量。存量就是把現有用戶的市場份額和用戶服務做得更好，而增量就是要把銷售和GMV做得更好。

目前玩具超人會員有500多萬，體量比較大，純靠一個玩法比較吃力，所以我們是用組合拳的方式。在存量部分，服務好這500多萬會員。并給用戶提供更多個性化的服務。另外伴隨渠道與消費下沉，開拓增量也是必須的，二三線城市正是玩具超人零售+加盟業務突破的重點區域。

雖然目前處于所謂的資本寒冬，但對于我們來說，玩具新零售還是朝陽產業。以北京地區為例，每個家庭購買玩具的年平均消費額在2000—3000元之間，若市場充分滲透，即北京市場規模約為10億，而全國市場約為300億。在二胎政策推動下，未來五年內，國內玩具新零售市場增量空間依然很大。

二手行業將迎來大爆發的一年

楊宇歡 | 全品類二手交易平臺“閱鄰”COO

今年是閱鄰業務突飛猛進的一年，當然我們也遇到了一些困難和挑戰。

一是來自于管理層面。由于業務的快速擴張，今年我們團隊的人數是去年的三倍。在我看來，業務發展的瓶頸，很大程度上取決于公司能不能培養一批優秀的人才，能夠讓他們發揮出自己最大的能量。同時在組織規模擴大的同時，仍然能夠保持組織內部信息流通的高效，減少層級和無效溝通，讓組織不得大公司病。

二是來自于心態上對于自己的定位。因為今年垃圾分類政策的推出，有很多做垂類的同行拿到了融資，心態不好的話，很容易去趕風口，盲目的做很多事情，然而創業最重要的不僅是知道自己能做什么，還要知道自己不能做什么，只有這樣才能集中精力把自己擅長的事情做好。

對于明年，我的預判這將是二手行業大爆發的一年，隨著線上增長紅利的逐漸消退，線下流量的價值洼地會被越來越多的企業看到，很難有一家企業能夠把所有的供應鏈做完，一定會誕生一大批優秀的垂直類別企業。

從臺灣到大陸：谷底已過，未來只會更好

周代祥 | 教培機構“菁英魔法學院”CEO

目前在市面上還沒看到跟菁英魔法學院有類似特性的競品，所以目標客群對我們有很大的興趣，但同時也感到陌生，讓客戶理解并接受新東西相當有挑戰性，加上大環境的因素，業務推展也有一定的難度。

2019年底我們開始進入測試期，正在各地進行小規模試點，跟過去兩年研發期相比，公司已經大幅度向前躍進，團隊人數也成長了好幾倍，要歸功于團隊、股東的支持才能多次從逆境走向順境。

今年來公司發展方向上微幅調整很多，大方向則保持跟過去一致。

如果用幾個詞來總結2019年的話是：福中有禍，禍中有福；福禍相倚，大事可期。

今年最直觀的感受是環境變化很快，一些品牌無聲無息的消失了，很多新品牌也悄悄誕生，開始進攻市場。谷底已過，未來只會更好。

在AI醫學影像領域，商業變現的重要性越發凸顯

張濤 | 醫學影像企業“深透醫療”CTO

人工智能醫學影像的行業融資這兩年已經看到了明顯的趨向于冷靜，甚至冷淡。醫療從業者也開始越來越謹慎甚至挑剔的看待相關產品。市場和投資人對企業的期待和要求已經不是能夠作出多少產品雛形，能否廣泛部署到多少醫院，而是在真正扣問影像AI產品核心價值的體現。關注的是在相關產業鏈上AI技術解決了什么關鍵問題，帶來了多大的價值提升。

企業自身被迫越來越多的審視自身，需要考察自己的產品價值是如何融入到市場，并且商業變現。商業路徑沒有走通，不能變現的公司，內外消耗會在近一年帶來給公司嚴峻的挑戰。商業變現路徑是否走通的重要性在行業內會越發凸顯。

今年深透醫療發展基本符合預期，去年獲得FDA認證和CE Mark的第一款人工智能醫學圖像軟件SubtlePET已經在美國多家醫院臨床使用，真正滿足核醫學快速影響的需求；第二款人工智能軟件SubtleMR也在2019年9月份獲得FDA認證并在UCSF等數家醫院試用成功，開創了磁共振快速影像的新時代。

如果用幾個詞來總結2019年的話是“腳踏實地、朝氣蓬勃、收獲滿滿”。

深透醫療所在領域是醫學影像和人工智能的交叉領域。2019年直觀感受是領域發展速度很快，很多創業公司都與醫院臨床緊密結合，以深透醫療為代表的創業公司已經在美國有多家醫院成為付費用戶。未來3-5年將會是人工智能醫學影像的突破期，預計多款產品將會獲得相關監管部門批準，這些產品是否真正解決臨床重要問題并且實現商業轉化將會成為大家的關注點。