作者 | 趙磊

編輯 | 周昶帆

2月8日，上海知名夜店TAXX酒吧悄悄在抖音開了一場(chǎng)直播，4個(gè)小時(shí)持續(xù)霸榜抖音直播榜，打賞總收入超過70萬。第二天，One Third酒吧抖音直播蹦迪5小時(shí)，累計(jì)在線人數(shù)超過121.3萬人，收到200多萬的打賞。

這點(diǎn)燃了全國各大夜店扎堆線上“云蹦迪”的熱潮，來自北京、成都、重慶、長(zhǎng)沙等一二線城市的眾多頭部夜店和廠牌紛紛入駐抖音和快手兩大短視頻平臺(tái)，進(jìn)行“云蹦迪”直播，每晚都有排期。

北京知名的拾叁先生SIR TEEN開播僅26分鐘后，粉絲數(shù)就達(dá)到了30萬，收獲300多萬點(diǎn)贊，作為國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的夜店品牌，這家近5年歷史的夜店在北京經(jīng)常人滿為患，消費(fèi)水平偏高，如果碰上電音節(jié)等大型活動(dòng)，更是一票難求。

然而疫情之下，線下娛樂和演出行業(yè)幾乎停擺，損失非常慘重，從業(yè)者們把目標(biāo)轉(zhuǎn)向線上，頭部的夜店和廠牌得到了線上平臺(tái)的大力支持，在流量的傾斜下，“云蹦迪”，這個(gè)宅經(jīng)濟(jì)新風(fēng)口被催生出來。

在將繁華的夜店搬到線上之前，有一部分人從春節(jié)前后就開始在線上延續(xù)他們的音樂，在一個(gè)叫“24小時(shí)搖滾派對(duì)”的群里，很多搖滾樂隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)演出視頻被發(fā)出來，慢慢的，群友們玩起了云買酒、云開火車、云跳水，甚至去B站開了直播，取得了好幾支樂隊(duì)的音樂授權(quán)。很快，摩登天空跟進(jìn)，在B站舉辦了“宅草莓不是音樂節(jié)”，作為歷年舉辦的草莓音樂節(jié)的線上版本，出現(xiàn)在樂迷面前。

而此時(shí)，越來越多的酒吧、Live House因租金和人力成本空耗而選擇閉店，也有一些小店的老板選擇在網(wǎng)易云音樂、蝦米音樂、酷狗音樂、B站、快手、抖音等平臺(tái)做起了直播，以打賞收入聊補(bǔ)家用。

一個(gè)酒吧老板坦率地說：“轉(zhuǎn)到線上并不能解決實(shí)質(zhì)性問題，我們只是想有點(diǎn)事做。”

“云蹦迪”到底怎么蹦？

杭州姑娘顧晨已經(jīng)連續(xù)三個(gè)晚上在抖音“云蹦迪”了，每天十點(diǎn)左右，她在父母睡覺之后回到房間，關(guān)上門，戴上耳機(jī)，就在DJ直播的電音舞曲中搖擺起來，在進(jìn)房間之前，顧晨會(huì)喝一小杯兌了冰紅茶的威士忌，讓自己處于一個(gè)微醺的狀態(tài)，“這樣會(huì)少一點(diǎn)生硬和尷尬”。

作為一個(gè)資深RAVER，杭州夜店SOS CLUB是她和朋友們的根據(jù)地，前幾年每到初五、初六，她總會(huì)挑一天時(shí)間，在上班前好好放松一下。“我社交的需求倒不是很大，每次都是和朋友去，隨緣交朋友，主要還是蹦迪開心”，她對(duì)燃財(cái)經(jīng)說。

對(duì)于顧晨來說，云蹦迪的好處在于可以看到全國各地夜店DJ的表演，這幾天她看到一個(gè)特別喜歡的DJ，還刷了一些禮物過去，不過比起線下卡座最低消費(fèi)和酒水錢，顧晨覺得刷禮物的支出并不算高。另外，云蹦迪還能實(shí)現(xiàn)一秒轉(zhuǎn)場(chǎng)、在線蹭卡，有些夜店常客會(huì)用刷禮物的形式顯示自己的消費(fèi)能力和江湖地位，但在直播間的消費(fèi)能力依然比線下下降很多。

不好的是，在家云蹦迪的燈光效果、音響效果和現(xiàn)場(chǎng)氛圍都和線下體驗(yàn)有極大差別，“有時(shí)候也蹦不起來，就是跟著音樂晃晃身子，也算對(duì)無聊生活的一種反抗吧”，顧晨說。

一方面是切切實(shí)實(shí)的用戶需求，另一方面是各大線下娛樂場(chǎng)所在疫情期間遭遇的關(guān)門歇業(yè)，TAXX連自己也沒預(yù)料到，一場(chǎng)嘗試能收獲這么多的關(guān)注，很快，各大直播平臺(tái)都參與進(jìn)來，甚至引發(fā)了一場(chǎng)DJ廠牌合作爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

一位不愿具名的國內(nèi)頭部直播平臺(tái)商務(wù)表示，此前他們已經(jīng)與一家DJ廠牌談好了合作，初步達(dá)成口頭協(xié)議，邀請(qǐng)旗下的DJ入駐，但突然被抖音“云蹦迪計(jì)劃”打亂了計(jì)劃，抖音搶先一步與廠牌和藝人簽訂最終協(xié)議，同時(shí)，快手也加入到爭(zhēng)奪廠牌和DJ的戰(zhàn)斗中，傳統(tǒng)直播平臺(tái)反而沒有占到先機(jī)。

B站是這場(chǎng)爭(zhēng)奪中的另外一位贏家，早在2月4日，摩登天空就在B站直播了第一場(chǎng)“宅草莓不是音樂節(jié)”，這是草莓音樂節(jié)首次在線上舉辦，且在線下沒有設(shè)置音樂現(xiàn)場(chǎng)的一次嘗試，演出了新褲子、盤尼西林、海龜先生、黑撒等熱門樂隊(duì)和獨(dú)立音樂人自制和錄播的內(nèi)容，正式播出后吸引到的同時(shí)在線人數(shù)最高達(dá)到27萬以上。

偽風(fēng)口和真狂歡

場(chǎng)均收入上百萬，“云蹦迪”的火爆讓線下演出行業(yè)看到了線下消費(fèi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)型線上的可能性和市場(chǎng)空間，但在跳海酒館老板梁優(yōu)看來，這種模式是不可持續(xù)的。

“他每個(gè)月搞一次，或者每周搞一次也許可以，但是天天搞肯定不可能是那個(gè)樣子的，它更像是一個(gè)事件而不是一種常態(tài)，因?yàn)榇蠹覊阂至撕芫茫羞@個(gè)需求，然后正好這個(gè)事聽上去很酷，去了直播間也玩嗨了，但第二天他就可能不會(huì)再去了。”

梁優(yōu)在北京鼓樓區(qū)域開了一家名為“跳海酒館”的酒吧，從大年初一關(guān)店到現(xiàn)在，已經(jīng)暫停營(yíng)業(yè)二十多天，他目前也正在探索線上直播，跳海酒館的四個(gè)合伙人分別在網(wǎng)易云音樂、B站等平臺(tái)上直播不同類型的內(nèi)容，主要目的是為了維護(hù)客群。

“我們本身有兩個(gè)社群，都是500人的大群，希望在停業(yè)期間和顧客的關(guān)系能維持下去，所以做了一個(gè)概念叫線上營(yíng)業(yè)，我們四個(gè)人每個(gè)人每周都播一天，有個(gè)掌柜吉他彈得不錯(cuò)就在B站播，我比較喜歡網(wǎng)易云音樂，可以直接推歌，那我們就做一個(gè)類似于電臺(tái)的語音直播節(jié)目。”梁優(yōu)說。

TAXX的云蹦迪大獲成功后，其老板娘在朋友圈表示，在抖音上直播只是想給大家制造點(diǎn)蹲在家里的娛樂感，也想讓企業(yè)活下去。對(duì)于高檔夜店來說，昂貴的場(chǎng)地租金、上百工作人員的薪水等開支重?fù)?dān)在身，只能先被迫接受虧損，用“云蹦迪”的方式維護(hù)與客人的互動(dòng)，以便在疫情結(jié)束后迅速恢復(fù)，才是最重要的目的。

除了維護(hù)客群之外，利用平臺(tái)的推廣資源為自己做宣傳，拓寬潛在的用戶群體，也是目前夜店和廠牌看重線上渠道的重要原因，目前，和抖音合作的廠牌已經(jīng)達(dá)到17家夜店及12名知名DJ，和快手合作的夜店也已達(dá)到13家，兩家平臺(tái)都為“云蹦迪”提供了推薦位、搜索加權(quán)、公關(guān)宣傳等流量?jī)A斜措施。

平臺(tái)的訴求很明顯，短期熱點(diǎn)能有效帶動(dòng)流量和活躍度增長(zhǎng)，長(zhǎng)期來看，云蹦迪與電子音樂緊密相關(guān)，可以通過和DJ廠牌的合作豐富自己的內(nèi)容類型，增加自身的音樂資源儲(chǔ)備。

“按一個(gè)事件來說，它是很成功的，但很多人在看這個(gè)事能不能成為一個(gè)新的商業(yè)模式，或者說以后線上等疫情過去還能有這么高的熱度，這肯定不可能，因?yàn)槭紫确諊筒灰粯樱诩冶某缮稑佣疾豢赡苡幸沟甑母杏X，這個(gè)跟在家看電影和去影院看是一樣的，再說One Third在上面直播那么好，但他的流水肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上線下的，對(duì)于酒吧和夜店來說，酒水的收入基本上就占百分百了。”梁優(yōu)不認(rèn)為“云蹦迪”具有顛覆性。

對(duì)于“臥室音樂節(jié)”，北方公園也認(rèn)為，云上音樂會(huì)和電影行業(yè)截然不同，這不是《囧媽》搞網(wǎng)上播出帶來的所謂模式顛覆，這和好幾位音樂人每天在微博上發(fā)新歌、發(fā)視頻同樣的道理，大家都想做點(diǎn)什么，每個(gè)人都在想辦法，苦中作樂也好，共克時(shí)艱也罷，或者單純想要?dú)⒚客頍o聊難捱的時(shí)間。

線下演出的集體困境

如果沒有疫情的話，梁優(yōu)本質(zhì)上是不喜歡直播這種形式的，他更喜歡朋友線下見面，現(xiàn)在則是被逼得沒有辦法，和很多人一樣，跳海酒館線下店都關(guān)了，也沒有別的工作，就想看線上能不能找到一個(gè)突破口，萬一疫情結(jié)束后出來一個(gè)大號(hào)，對(duì)他來說也是好事。

播了兩周時(shí)間，跳海酒館的直播打賞收入大概是1000出頭，對(duì)于正常營(yíng)業(yè)的流水來說是杯水車薪，但梁優(yōu)認(rèn)為，現(xiàn)在的首要目標(biāo)還是維護(hù)好客戶，對(duì)團(tuán)隊(duì)來說，讓團(tuán)隊(duì)有事情干，保證團(tuán)隊(duì)別散了，知道怎么該往前走，這是很重要的，最后才是探索。

跳海酒館是幸運(yùn)的，在行業(yè)里，對(duì)于一個(gè)酒吧來說，房租和人員的成本占大頭，但跳海酒館目前的分賬模型是給房東每個(gè)月27%的流水，所以正好避開了這一段比較慘的疫情期，但是其他絕大部分酒館都是要正常交房租，房租大概占每個(gè)月營(yíng)收的20%~30%，人力成本也占20%~30%，而對(duì)于餐飲這樣一個(gè)強(qiáng)現(xiàn)金流的行業(yè)，停擺一兩月就十分致命。

梁優(yōu)認(rèn)為，如果到4月份疫情還不能扭轉(zhuǎn)，線下酒吧至少會(huì)倒閉一半以上，而只有兩種店不會(huì)倒，一種是本身非常有錢的，能周轉(zhuǎn)過來，另一種就是本身不掙錢的，比如一些咖啡館，但對(duì)于想掙錢但本身資金體量不好的，就很難熬過去。

目前，北京地區(qū)很多酒館在開門營(yíng)業(yè)的狀態(tài)，但基本沒有顧客，有些店的客戶基礎(chǔ)比較好，可以做酒水外送，精釀啤酒等都有保質(zhì)期，要及時(shí)消化庫存，因此跳海酒館也準(zhǔn)備嘗試外送，存糧過冬。

疫情橫行之下，音樂公司、Live House、獨(dú)立音樂人、酒吧、夜店等各類線下音樂消費(fèi)類業(yè)態(tài)都開始另謀生路，而直播和短視頻是目前比較容易觸達(dá)用戶且收入模式比較簡(jiǎn)單明晰的一條路徑。

圖 / Pexels

街生音樂在2月6日于B站開啟了“no live house WE LIVE HOME”的線上直播，每天晚上一個(gè)半小時(shí)，一直到2月9日，包括傻子與白癡、老王樂隊(duì)、草東沒有派對(duì)、皇后皮箱等20多組音樂人；元宵節(jié)，滾石唱片也帶著自家音樂人在小紅書開啟了兩天的live直播，包括鞠起、鄧加宇宙、達(dá)西在干嘛等。

從線上音樂節(jié)到線上云蹦迪，目前受影響嚴(yán)重的線下演出也只能采取這樣一種不是辦法的辦法，營(yíng)銷意義更大，只能靜待疫情結(jié)束，再將這些營(yíng)銷價(jià)值轉(zhuǎn)化為最終的收入，但注定有很多小微公司等不到那天的到來。

*題圖來源于Pexels。