作者 | 薛芳 李越

出品｜深網·騰訊小滿工作室

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2月25日，漢能投資CEO陳宏在單位的工作群里群發了一條信息，“昨天復工第一天，我們簽署了4份投資協議，其中兩家是我們VC對已投企業的下輪增資， 另外兩家是PE對新的企業的首次出資。在疫情戰役中，投資斷崖式下滑之際，我們的投資可能使數百，甚至上千個工作不用失去……”。

突出其來的肺炎疫情讓漢能投資CEO陳宏取消了回西安老家過年的計劃。即便公司還沒有完全復工，陳宏已經開始每天要忙七八個會議：“一直開到晚上12點多，很多人在家待了太長時間，已經分不清weekday（工作日）和weekend（周末），任何時候都可以直接打電話，不用擔心打擾別人。”

漢能投資集團是一家專注于互聯網經濟、科技、消費及醫療領域的領先投資銀行和投資機構。目前，漢能投資集團已累計幫助數百家企業完成逾600億美金的私募融資及并購交易；管理及共同管理的私募股權投資基金規模總計達100億元人民幣。

陳宏向《深網》強調：“投資行業是一個注重跟人打交道的行業，你如果不跟人打交道，很多項目和關鍵階段都推進不了。”疫情發生后，漢能把所有投資的公司都重新分析了一遍，挨個給被投企業打電話，溝通了解他們的現金流，理解了疫情對于他們的影響以及需要什么樣的幫助。

“收回來的結果也是不太一樣的，投的高科技企業還都是紅紅火火，訴求特別大。而我們投的其他一些企業，他們有自己的線下店，會突然很緊張，很多都有數千員工，壓力比較大。”陳宏告訴《深網》。

在陳宏看來，同樣面對疫情，頭部企業享受著諸多便利，關注他們的機構往往也會多一些，拿到銀行貸款等方面的能力會高于其他中小企業。

“我現在比較擔心的還是那些沒有浮出水面，但是有足夠多的員工和線下店，現在基本歇業的壓力是最大的。一般來講，這些企業他有一個特征——現金流可預期，這樣的企業手中都會留一個月到兩個月的錢，有一部分是作為采購的，一部分作為應急。一旦業務暫停，很多都會出現資金的問題。”陳宏告訴《深網》。

另一方面，另外漢能從自身優勢出發為社會盡一些責任，會關注一些特別需要現金但專業技能又不夠的企業，并幫助他們度過難關。另外漢能在一些銀行和企業之間進行搭橋，讓企業親自參與溝通并解決危機。

“有些企業在年前已經簽過字，但是投資人的錢還沒有打，我們去和投資人和企業進行協調。其實雙方都要有所讓步，有些企業因為疫情估值上升，有些可能降低了，我們昨天半夜也開了電話會議，評估該不該對部分投資的企業打款。”陳宏向《深網》透露。

這次疫情也讓陳宏看到了身處傳統行業的人士觀念在悄悄發生變化。“有一個中國最大的地產商群，里面有170多位地產商董事長和CEO，我在里面代表了投資人的角色。他們之前對高科技幾乎沒接觸，但是現在要求他們員工每個人都要裝釘釘，然后定期用釘釘來開會和分享疫情的發展。”陳宏告訴《深網》。

陳宏并沒有覺得這些改變只是為了應對疫情下的特殊環境，而是覺得在疫情結束后，這些企業家和CEO們會繼續利用這些在線工具實現財務管理和審批的便利性。

“拿錢”是陳宏在疫情當下給中小企業的建議：“目前疫情發展走勢還不明朗，首先要認真考慮自己的現金流問題，而且不能太過樂觀；這個時候如果有人愿意給你錢，最好不要在估值上糾結，融資需要跑道（時間），等到手里真的沒有錢了就沒有任何談判余地，把一個好公司作為爛資產在手里。很多公司因為現金流問題倒閉了。如果是行業蒸蒸日上的時候，也需要盡量拿錢，因為在這個環境中有能力又有資金發展得很快，也是很好拉開與別人距離的機會。”

但是這個過程中，陳宏也向《深網》表示了自己的擔憂：“但是沒有在行業排名第一第二，明顯跟別人拉開，本身還在競爭之中的企業，如果受到疫情的影響比較長，這些企業還是有挑戰的。你讓VC和PE去投不太有可能，想要銀行貸款但現金流供應不足、沒有抵押，這種需要純粹的外部幫助。因為銀行總體上來講也有考核指標，也要有責任。所以到最后可能不缺錢的都拿到貸款了，真正缺錢的不一定能拿到貸款。”

這次疫情也讓陳宏確認了一些投資機會，比如企業服務、消費升級、人工智能在醫療領域的應用，而這些也正是疫情發生之前漢能對行業的判斷。

“我自己也創過業，也做過CEO，很多投資人理解CEO的煎熬。昨天晚上半夜十二點，我們決定要投某個企業，有的同事會覺得這個時候先看一看。大家的意見都不太一樣，畢竟從投資的角度來說我們的風險增加了，但是我們的錢進去了，能幫助這個企業渡過難關可能就是偉大的企業，如果我們不進去公司可能就沒有了。這個CEO用自己的房子做抵押，我覺得他還是蠻有擔當的。”陳宏告訴《深網》，“將心比心，企業家現在還是蠻焦慮的，看看我們能幫上什么，但是有的企業我們的的確確幫不上。”

以下是漢能投資集團CEO陳宏采訪實錄：

《深網》：春節后在忙些什么？投資機構在忙些什么？

陳宏：我們是2月3號開始在線上班，有遠程辦公溝通能力的都在線辦公。投資行業是一個注重跟人打交道的行業，你如果不跟人打交道，很多項目和關鍵階段都推進不了。

投資這一環我們就把所有投資的公司一一分析了一下，同時我們挨個給被投企業打電話，溝通理解他們的現金流，理解疫情對于他們的影響，另外需要什么樣的幫助。

收回來的結果也是不太一樣的，投的高科技企業還都是紅紅火火，訴求特別大。而我們投的其他一些企業，他們有自己的線下店，會突然很緊張，很多都有數千員工，壓力比較大。頭部企業好處在哪呢，被關注的機構會多一些，有過接觸，他們拿到銀行貸款等方面的能力會高于中小企業。我現在比較擔心的還是那些沒有浮出水面，但是有足夠多的員工和線下店，現在基本歇業的壓力是最大的。一般來講，這些企業他有一個特征——現金流可預期，這樣的企業手中都會留一個月到兩個月的錢，有一部分是作為采購的，一部分作為應急。一旦業務暫停，很多都會出現資金的問題。

另外漢能還在想著能不能盡一些社會責任，我們會看看哪一些企業特別需要現金，但是專業技能又不太夠，如果我們能幫得上也會去做溝通。所以我們最近在這方面也有一些動作，但是這些跟我們過去做的可能不太一樣。我們也找了一些銀行介紹給一些企業資源介紹給他們，讓他們去對接度過難關。

我有個微信群里有170多位地產商的董事長和CEO，是中國最大的地產商的社群，以前發現他們對高科技沒什么接觸，現在要求他們員工每個人都要裝釘釘等工具，然后定期線上來開會和共享疫情的發展。我覺得這種事情就會導致這些不太用高科技的企業家和CEO們他們開始使用辦公軟件，等到疫情結束后，他們可能還會繼續用，比如管財務和審批。

《深網》：應對疫情，投資機構能夠從哪些方面支持被投企業共渡難關？

陳宏：從被投企業來講，我們第一個星期就和被投企業CEO都溝通了，理解他們各種各樣的訴求和現金流的情況，我們這個行業也給了他們很多建議，告訴他們要留9-12個月的現金流。我們還接觸了大大小小的銀行，從貸款幾千萬的到幾十億的。漢能在過去多年與大型機構關系也都不錯，我們比較容易找到合適的部門為企業服務。這些弄完后，我們就讓企業整理資料，并把它們遞交給銀行，很多科技企業之前很少跟銀行打交道。

第二點，有些企業在年前已經簽過字，但是投資人的錢還沒有打，這個時候我們就要去和投資人和企業進行協調，雙方都要有所讓步。因為有些企業可能會因為疫情估值上升，有些可能降低了，我們就幫助投資人和企業進行協調，讓企業拿到錢。我們昨天半夜也開了電話會議，評估該不該對自己投資的企業打款。

《深網》：對疫情中的創業公司有哪些建議？

陳宏：目前疫情發展走勢還不明朗，首先要認真考慮自己的現金流問題，而且不能太過樂觀；這個時候如果有人愿意給你錢，最好不要在估值上糾結，融資需要跑道（時間），等到手里真的沒有錢了就沒有任何談判余地，把一個好公司作為爛資產在手里。很多公司因為現金流問題倒閉了。如果是行業蒸蒸日上的時候，也需要盡量拿錢，因為在這個環境中有能力又有資金發展得很快，也是很好拉開與別人距離的機會。

《深網》：資本會如何看待因為疫情業務受到暫時影響的企業？

陳宏：大家判斷行業領導者，包括疫情在最近一兩個月內對營業額清零的影響，在疫情結束后會恢復的一些企業，投資者還是感興趣的。我們自己專門做了一個外部調查，調查很多各行業的消費者，問了很多不同的問題。調查現在都在使用什么在線工作，疫情后是否還會再用。這也給了我們一些想法，哪些企業在疫情結束后會恢復正常，哪些企業會產生變化，這個我們發起委托調研公司做的，但是這個跟我們太相關了。有些企業可能不需要融資，但是疫情或許讓這個公司意識到有資金會讓自己做得更安全些，從這個方面來說是沒有問題的。

但是沒有在行業排名第一第二，明顯跟別人拉開，本身還在競爭之中的企業，如果受到疫情的影響比較長，這些企業還是有挑戰的。你讓VC和PE去投不太有可能，想要銀行貸款但現金流供應不足、沒有抵押，這種需要純粹的外部幫助。因為銀行總體上來講也有考核指標，也要有責任。所以到最后可能不缺錢的都拿到貸款了，真正缺錢的不一定能拿到貸款。

《深網》：疫情之后，會有哪些新的投資機會？

陳宏：從漢能角度來說，我們聚焦科技驅動的領域，像企業服務消費升級，人工智能的方式在醫療服務領域的應用，實際上疫情之前之后漢能在判斷行業做的事其實沒有區別。

我自己也創過業，也做過CEO，很多投資人理解CEO的煎熬。昨天晚上半夜十二點，我們決定要投某個企業，有的同事會覺得這個時候先看一看。大家的意見都不太一樣，畢竟從投資的角度來說我們的風險增加了，但是我們的錢進去了，能幫助這個企業渡過難關可能就是偉大的企業，如果我們不進去公司可能就沒有了。

這個企業CEO用自己的房子做抵押，我會覺得他還是蠻有擔當的。將心比心，我們覺得企業家現在還是蠻焦慮的，看看我們能幫上什么。