燃財經(jīng)（ID:rancaijing）原創(chuàng)

作者 | 唐亞華

編輯 | 魏佳

字節(jié)跳動二號人物張利東閃亮登場。

3月12日，成立八年的字節(jié)跳動發(fā)生重大人事調(diào)整。字節(jié)跳動創(chuàng)始人張一鳴卸任中國區(qū)董事長，任命張利東和張楠分別為字節(jié)跳動中國區(qū)董事長和CEO。張利東將全面協(xié)調(diào)公司運營，包括字節(jié)跳動中國的戰(zhàn)略、商業(yè)化、戰(zhàn)略合作伙伴建設(shè)、法務(wù)、公共事務(wù)、公共關(guān)系、財務(wù)、人力。

作為張一鳴的左膀右臂，字節(jié)跳動的商業(yè)化負責人，張利東帶著光環(huán)走上高位。作為曾經(jīng)的京華時報社社委副總裁的傳統(tǒng)媒體人，雖然曾有同行為他的離開惋惜，但更有朋友稱其為“傳統(tǒng)媒體人中轉(zhuǎn)型最成功的人士”。

有朋友評價他“具備極強的商業(yè)敏感和危機意識”，平時溫和，但在涉及到公司業(yè)務(wù)與對手的糾葛時，反倒表現(xiàn)得很激進。在與百度、騰訊的商戰(zhàn)中，張利東就屢屢下場手撕友商。

2013年離開紙媒加盟今日頭條之時，張利東恐怕未曾預(yù)料到今日場景。這7年來，他是怎樣成長為二號人物的？

傳統(tǒng)媒體人出身

曾分管京華時報廣告業(yè)務(wù)

張利東是地道的傳統(tǒng)媒體人出身。

生于1979年的他，老家在山西省臨汾市永和縣，早年曾供職于太原都市生活。

2002年9月，張利東進入京華時報經(jīng)濟新聞部，負責能源、醫(yī)藥等領(lǐng)域新聞的報道。從2004年起，他主要負責報道汽車領(lǐng)域，后任京華時報社委副總裁兼廣告中心主任，也被稱為曾經(jīng)都市大報全國最年輕的廣告總經(jīng)理。

2005年時，張利東曾以汽車行業(yè)記者的身份做客網(wǎng)易汽車“廣州車展記者專訪”活動，那時他就提到網(wǎng)絡(luò)對紙質(zhì)媒體的沖擊。

“網(wǎng)絡(luò)對我們紙質(zhì)媒體的沖擊非常大，現(xiàn)場直播車展，很多人到不了現(xiàn)場也能關(guān)注到。像我們紙質(zhì)媒體的信息就很滯后了，最起碼是第二天，甚至我們還有一個版面的、成本的控制，不可能把海量的東西全部放到紙質(zhì)媒體上去，而且傳播范圍也有限，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)就很好地解決了這個問題，可以把很直觀的東西用很小的成本讓大家接受。”張利東說。

這或許為張利東后來轉(zhuǎn)型進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)埋下了伏筆。

2013年張利東離開京華時報時，汽車新媒體“車威”負責人馬麟還專門寫了一篇文章《張利東辭職背后》，稱這是“汽車乃至平面媒體圈的重要事件”。

馬麟盤點了從汽車媒體投奔互聯(lián)網(wǎng)的十幾位朋友同事，并借用了一位他的老領(lǐng)導(dǎo)評價張利東投身互聯(lián)網(wǎng)的話：“紙媒就這樣一番番受到重創(chuàng)，網(wǎng)媒就這樣一次次增添力量。”他表示，在國內(nèi)這個現(xiàn)狀下，傳統(tǒng)媒體尤其是平面媒體的優(yōu)秀人才加盟互聯(lián)網(wǎng)媒體幾乎是擋不住的潮流，這根本上是媒體體制的原因。

對于張利東前往今日頭條，他認為：“與此前從傳統(tǒng)媒體跳出去到汽車互聯(lián)網(wǎng)媒體不同，利東投身到移動互聯(lián)網(wǎng)定制化資訊領(lǐng)域。這樣的情況與其在吳老板（注：時任京華時報社長吳海民）支持下負責起京華時報的整體廣告業(yè)務(wù)有很大關(guān)系。這樣的經(jīng)歷使其能夠以更高的視野看待未來的發(fā)展，也進一步拓展了人脈關(guān)系。而傳統(tǒng)媒體的汽車記者、編輯，如果想跨領(lǐng)域跳槽，存在一定的難度。”

文章的最后，馬麟寫到：“祝他在今日頭條大展宏圖。互聯(lián)網(wǎng)圈又多了一個天蝎座……”

一名京華時報老員工對燃財經(jīng)表示，3月12日的人事任命消息一出，京華時報前同事們紛紛在微信群“京華圈”里向張利東表示祝賀，張利東簡單回復(fù)：“感謝大家一直以來的支持。”

張一鳴用復(fù)雜公式

推導(dǎo)盈利模式征服張利東

雖然從當年成立不久四處碰壁的今日頭條和張一鳴身上難以預(yù)料今日的場景，但張利東的轉(zhuǎn)型踩在了“大勢”上，他在傳統(tǒng)媒體廣告斷崖式下滑的前夜對未來形勢做出了預(yù)判。張利東的一位朋友對燃財經(jīng)表示，張利東有極強的商業(yè)敏感和危機意識，是傳統(tǒng)媒體人中轉(zhuǎn)型最成功的人士。

據(jù)媒體報道，當年張一鳴想挖張利東，約他到公司交談。一進會議室，張一鳴就在一塊小白板上寫下了“用戶量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、單價、CPM、CPC”等詞匯，并寫下一長串復(fù)雜又深奧的計算公式，還用了幾小時來解釋這套公式的推導(dǎo)過程。事后張利東回憶，雖然當時完全沒聽懂，但張一鳴列公式的行為給了他很大震撼，他是頭一次看見有人用公式的方式推導(dǎo)廣告的盈利模式。

加入字節(jié)跳動后，張利東擔任公司合伙人、高級副總裁，全面負責商業(yè)化相關(guān)業(yè)務(wù)。過去幾年，張利東在內(nèi)部推動孵化了穿山甲、懂車帝、幸福里以及部分休閑小游戲等產(chǎn)品。他也主導(dǎo)成立了營銷服務(wù)品牌巨量引擎，服務(wù)今日頭條、抖音短視頻、火山小視頻、西瓜視頻、懂車帝、Faceu激萌、輕顏、穿山甲等產(chǎn)品的營銷及變現(xiàn)。

因為字節(jié)跳動沒有按業(yè)務(wù)線劃分的事業(yè)部，只有三個核心職能部門：技術(shù)、User growth和商業(yè)化，分別負責留存、拉新和變現(xiàn)。而規(guī)模最大的是商業(yè)化團隊，由張利東負責，此前的報道中，字節(jié)跳動的商業(yè)化團隊就有1萬多人。一名資深媒體高管認為，張利東其實復(fù)制了紙媒廣告的打法（直客+地推）到字節(jié)跳動，而這種打法神奇地適用于算法時代。

數(shù)據(jù)顯示，字節(jié)跳動2016年的廣告營收為60億元，2017年為150億，2018年就到了500億。2019年字節(jié)跳動總營收約為1200億（官方未確認），抖音的收入約為500億。在用戶人數(shù)上，截至2020年1月5日，抖音日活躍用戶數(shù)已突破4億。

眾所周知，張一鳴手下有14大將，分別為：陳林、張楠、謝欣、谷文棟、楊震原、洪定坤、張利東、田曉安、柳甄、華巍、嚴授、李亮、張輔平和陳志峰。如今張利東和張楠幾近平分秋色，成為了公司的二號、三號人物。

近年來，張利東的名字頻頻出現(xiàn)在字節(jié)跳動相關(guān)公司的法人欄。2018年8月，字節(jié)跳動收購北京金美林投資顧問有限公司，法人代表更換為張利東；2019年，字節(jié)跳動控股奇簡軟件，張利東出任法人；字節(jié)跳動收購游戲公司上海墨鹍，張利東任法人。天眼查顯示其擔任法人的公司有36個。

2019年初，字節(jié)跳動發(fā)布字節(jié)系營銷平臺新品牌“巨量引擎”，張利東表示：“我們的目標是成為全球最具競爭力的智能廣告營銷平臺，實現(xiàn)這一目標：首先，要實現(xiàn)“讓廣告成為一條有用的信息”，其次，要讓廣告主花最值的錢購買到最需要的曝光，最后，是要讓所有的合作伙伴都是健康的，賺錢的。”

張利東帶領(lǐng)的字節(jié)跳動商業(yè)化版圖和商業(yè)模型一步步?jīng)_擊互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)態(tài)。

多次“正面剛”騰訊、百度

日常低調(diào)的張利東，在涉及到公司業(yè)務(wù)與對手的糾葛時，反倒表現(xiàn)得很激進。

張利東的一位京華時報前同事也告訴燃財經(jīng)：“日常相處時他很溫和，但是針對具體的事情，他雷厲風行，也很嚴厲。同時他對新技術(shù)非常敏感。”

2016年，艾瑞的一個報告中顯示今日頭條的日活躍用戶為“數(shù)百萬”，張一鳴認為艾瑞沒有提供客觀、準確、中立的數(shù)據(jù)，發(fā)朋友圈稱艾瑞數(shù)據(jù)作假，禁止公司任何部門與艾瑞有任何合作。

隨后張利東也發(fā)朋友圈稱：“艾瑞是所有第三方數(shù)據(jù)公司里面最垃圾的，我為門戶時代互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)能容忍這樣一家低級公司的存在感到恥辱”。

艾瑞創(chuàng)始人楊偉慶同時也在朋友圈發(fā)表言論進行回應(yīng)，他說：“兩年內(nèi)，艾瑞一直致力于推動今日頭條的真實數(shù)據(jù)體現(xiàn)，但今日頭條對艾瑞的所有建議均不理睬，發(fā)生如此事件，非常遺憾的看到作為一個企業(yè)管理者的如此言行。”

此事引發(fā)的爭執(zhí)還不止于此，張利東隨后回擊稱艾瑞敲詐勒索，訛要股份和錢：“艾瑞在長達一年的時間里讓今日頭條的數(shù)據(jù)停滯，是因為艾瑞曾有意投資今日頭條，并希望在App中嵌入他們的SDK，被今日頭條拒絕。”

2018年，今日頭條和百度從口水戰(zhàn)升級為訴訟戰(zhàn)，今日頭條宣布起訴百度不正當競爭。張利東和趙添公開加入戰(zhàn)局，張利東直接點名百度創(chuàng)始人李彥宏及其夫人馬東敏發(fā)指令“打頭條”和“黑頭條”。

除了參與“百頭大戰(zhàn)”，張利東在微頭條上曾多次diss騰訊和馬化騰，有時義正言辭，有時冷嘲熱諷。

2018年6月，張利東在微頭條上表示：“今天的今日頭條、抖音被騰訊封殺了還是今日頭條、抖音……為了封殺競爭，其在桌面、桌下手段方法的齷齪，以及他們得逞后對國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的影響才是我們?nèi)幦〉脑瓌恿Α！?

張利東也時不時會針對一些熱點話題“噎”一下騰訊，比如，他曾發(fā)布“騰訊的家規(guī)凌駕于國法之上”、“騰訊要再有夢想就成騰訊聯(lián)合共和帝國了”、“騰訊的社會影響力已經(jīng)成就了一頭‘老虎的屁股摸不得’的巨獸”等內(nèi)容。

張利東微頭條截圖

借力抖音讓家鄉(xiāng)

山西永和成“網(wǎng)紅縣”

張利東是山西省永和縣人，有文章將他與同是山西籍的百度李彥宏、樂視賈躍亭相提并論。

永和是國家級貧困縣，也是山西省十個深度貧困縣之一，張利東則讓永和借力抖音成為了“網(wǎng)紅縣”。

永和日歷微信公眾號顯示，2018年3月28日，永和縣委書記加天山、縣委常委宣傳部長白永明、副部長藥小云一行，應(yīng)今日頭條永和籍高級副總裁張利東邀請，訪問了北京今日頭條總部，探討了農(nóng)產(chǎn)品推廣等事宜。

會面時，加天山說：“我感到非常高興，非常自豪，為永和，為永和人。去年太原搞永和商會的時候，好多人一提起你（張利東），都很佩服，今天來到你們這個公司，我對今日頭條有了一定深入了解。”

張利東表達了為家鄉(xiāng)建設(shè)盡綿薄之力的愿望。隨后字節(jié)跳動扶貧、抖音項目組通過實地調(diào)研，為永和設(shè)計了旅游推廣專案。雙方合作的扶貧項目“山西DOU是好風光”“永和乾坤灣玩轉(zhuǎn)好心情”為永和帶來了大量游客。

如今，永和縣新聞網(wǎng)絡(luò)中心官方賬號擁有6萬多粉絲。全縣3000多名干部，有一半有抖音號，縣委宣傳部人人都有。

抖音截圖

工作之外，張利東也會在微頭條上絮絮叨叨話一些家常。公司logo由今日頭條換成字節(jié)跳動時，他寫到：“今天，公司總部大樓換了新logo，背后的故事可以講半小時。”他也會聊自己收到的簽名書，還會曬參加團隊活動，感慨“真是讓人年輕。面朝大海，劈柴喂馬；胸懷天下，手撿芝麻。”

他也像小學(xué)生一樣開玩笑式地記下自己幫助巴基斯坦人買票最后一刻趕上火車的好人好事，也會曬墻上的“小貓抓魚”掛畫、北京的春天。

如今，已經(jīng)成為二號人物的張利東，將作為字節(jié)跳動中國職能總負責人全面協(xié)調(diào)公司運營。

將中國區(qū)業(yè)務(wù)交棒給張利東和張楠之后，張一鳴也將聚焦于更大的挑戰(zhàn)，即建立一個全球的、多元的、超大型的企業(yè)。