文 | I/O

夢想要大，丟人不怕。

在宣布進軍電商直播之后，羅永浩用上面八個字，表明了他對于從事 "帶貨" 這件事的自我認知。實際上，羅永浩也自信地認為，自己雖然不適合賣口紅，但能夠在很多商品的品類里做到帶貨一哥——而且就算 "帶貨王" 的夢想沒實現，也不怕丟人。

就這樣，一個將近 50 歲的中年網紅，拿出了他壓箱底的技藝。

一個值得思考的問題是，羅永浩為什么會選擇電商直播？

按照羅永浩自己在 3 月 19 日的說法，一開始，羅永浩認為電商直播是零和游戲，不創造任何新的價值；但是看了招商證券的一份相關的調研報告之后，羅永浩做出了進軍電商直播的決定。

那么，這是一份什么報告？

雷鋒網查詢到，羅永浩提到的這份報告，是由招商證券在 2020 年 1 月份發布的《電商直播三國殺，從 "貓拼狗" 到 "貓快抖"》，這是其新零售研究的一個部分。

雷鋒網注：截圖自招商證券

該報告認為，直播電商作為電商代運營的一種方式，平臺最先受益，其次由于產業鏈上下有分散且充分競爭，具有供應鏈優勢、規模人設打造的 MCN（Multi-Channel Network，網紅經濟運作模式）或將勝出。

可見，電商直播領域的關鍵角色是 MCN，而 MCN 中的關鍵角色其實是網紅——羅永浩本人，正是一名網紅。

不過，MCN 機構中，具有供應鏈能力及孵化網紅的頭部機構體量均較小，商業模型及盈利能力還有待驗證——換句話說，這個領域其實并沒有真正的主導者，后來者還有機會。

這份報告還表示，直播電商本質是品牌方對私域流量渴望的體現；根據調研測算，2019 年直播電商總 GMV 約超 3000 億元，未來有望沖擊萬億體量。實際上，根據招商證券的說法，2019 年作為電商直播的元年，直播與其他行業進行了恰到好處的結合，出現了 "直播+" 經濟。

雷鋒網注：截圖自招商證券

另外，來自艾媒咨詢的報告顯示，約有 25% 的直播電商用戶每天會觀看直播帶貨，約 46% 的用戶則每周都會觀看電商直播，超過 60% 的用戶表示直播帶貨能夠非常大或者比較大地引起消費欲望。預計今年中國在線直播的用戶規模將達 5.24 億人，市場規模將突破 9000 億元。

由此，電商直播實際上已經構成了一個巨大的市場空間。而到了 2020 年，這一趨勢會繼續延伸，市場空間繼續放大——在疫情對線下消費的影響之下，電商直播顯然又多了很多機會。

可見，羅永浩選擇電商直播，其實是踩著風口而來的。

對于直播，羅永浩從來都不是一個陌生人。

如果說羅永浩一開始的走紅帶有某種被動色彩的話，那么后來的老羅英語創業，以及期間 "一個理想主義者的創業故事" 系列演講，已經開始呈現出他的直播才能。后來在 Smartisan 手機創業期間，每一次的手機發布會，羅永浩都是在直播。

值得一提的是，在曾經的 "相聲" 演講中，羅永浩也曾經把一些冷門書，比如《消費者行為學》《美國種族主義簡史》等，帶貨帶到全網賣斷貨，還要中信出版社再版加印……

雷鋒網注：羅永浩推薦的《美國種族簡史》

當然，即使是當下所定義的直播形式，羅永浩也不陌生。

雷鋒網注意到，從 2017 年到 2018 年，配合手機新品的發布，羅永浩與京東合作，先后進行了三場直播，主題分別是 "一匹黑馬的誕生"、"兩匹黑馬的誕生" 和 “三匹沒那么黑的黑馬的誕生”，其目的就是吸引潛在用戶注意力，給京東平臺上自家的手機新品帶貨。

這樣來看，羅永浩也算是 "電商直播" 的早期玩家了。

當然，由于種種因素，羅永浩創業失敗，又欠了不少錢，慢慢走向賣藝還債的道路。其間，羅永浩參與過子彈短信、小野電子煙、Sharklet 等，卻因為種種原因都沒能成，但其間羅永浩也曾經在直播的發布會上露面，依舊吸睛。

到了 2020 年，羅永浩活躍于微博，但他的高頻詞匯已經開始面向電商直播靠攏了。

比如說 2 月 21 日，羅永浩發起了一個僅面向粉絲可見的投票：“你們買東西時會看電商直播嗎？或者你們會看電商直播買東西嗎？” 有趣的是，在 3.7 萬粉絲的回應中，有超過三分之二的人表示不會，但是也有粉絲表示：如果直播的人是羅永浩本人，那就另當別論。

3 月 4 日，羅永浩也表明了自己將會直播的消息，通過下面這個對話：

然后很快 “羅永浩宣布開播” 的消息成為微博熱搜，這時候京東也坐不住了，表示希望羅永浩考慮來京東直播，并表示將會幫忙聯系。

但羅永浩顯然不會與京東合作。當前，他依然是錘子科技的 CEO，微博粉絲有 1600 多萬人，他有足夠的影響力和資源，能夠獨立支撐一家本人為孵化網紅的 MCN 機構。而以往的創業經歷表明，他并不是一個優秀的團隊管理者。

當然，對于進入電商直播行業，羅永浩還有另外一層價值層面的衡量。

3 月 6 日，針對有人評論 "李佳琦花 1.3 億購買上海豪宅" 的觀點，羅永浩表示：

李佳琦兢兢業業地賣產品賺錢，還給他的粉絲們弄來很多其他地方難以找到的優惠和折扣，讓自己，讓廠商，讓粉絲三方受益和共贏，買 10.3 個億的豪宅也沒毛病。

可見，在價值層面，羅永浩也對電商直播充滿了認同感。

你可能很難相信，羅永浩已經紅了 15 年。

早在 2005 年，羅永浩就被當年的網絡媒體評為 " 2005 年十大網絡紅人"，與芙蓉姐姐、后舍男生、ayawawa 等并列。當然，網紅本來就是一個曇花一現的符號，在時間的洗禮中，多少網紅如同大浪淘沙般不知所綜，只有羅永浩依然活躍。

某種層面上來講，能持續地當一個網紅，也算是一種本事。

當然，在持續走紅的這些年，無論是網絡博客、英語培訓，還是手機創業和后續的電子煙與 Sharklet，羅永浩其實都在利用網紅的影響力在做網紅之外的事情——得意之時，羅永浩還說過要 "收購蘋果" 和 "改變世界" 這樣的狂人之語。

但這一路走來，雖然依舊受到關注，但羅永浩的網紅之路走得并不順利，而且也并沒有獲得眾人眼中的 "成功"，期間更是有不少粉絲粉轉路、路轉黑，也遇見了不少質疑和罵聲。

而通過進軍直播電商，羅永浩算是回到了一個網紅的老本行。

對于羅永浩決定帶貨直播，網上也有不少的聲音。

有人認為羅永浩終于活成了他自己討厭的樣子，而且他進入這一行，說明這一行已經日薄西山。

也有人表示看好，認為用直播賣貨，是一個不錯的變現方式。

不過別人怎么想，羅永浩自己倒是已經把直播的臺詞都準備好了：

所有男生，大家都是出來混的，給點面子，何況又是全網最低價，買它！

這句話怎么聽，都夾雜著理想破碎的聲音。

雷鋒網注：截圖自羅永浩微博

參考鏈接：

https://mp.weixin.qq.com/s/_WcizsWJ4YN0lfNwpif9rg