9月16日，阿里巴巴打造的全球首個新制造平臺——犀牛智造正式亮相。當天，阿里新制造“一號l工程”「犀牛智造工廠」也在杭州正式投產。

此前，這一戰略級項目已在保密運行3年。作為阿里巴巴五新戰略中“新制造”的落地，犀牛智造的亮相是今年互聯網行業的最大創新。

獵云網從2020阿里巴巴新制造發布會暨犀牛智造工廠揭幕儀式上獲悉，阿里巴巴從2017年開始布局新制造，犀牛制造選擇從服裝市場切入，是因為傳統的以產定銷模式，造成巨大浪費，尤其是中小企業，面臨著嚴重的庫存難題。

具體來說，犀牛智造實現了“定制服裝批量化生產”。通過過去三年的運行，犀牛智造在需求端打通淘寶天貓，為品牌商提供精準銷售預測，首次讓按需生產可規模化實施；在供給端，通過柔性制造系統，犀牛工廠可實現100件起訂，7天交貨，未來將實現5分鐘生產2000件不同衣服。

相較其他工廠，犀牛能夠縮短75%的交貨時間、降低30%的庫存，甚至減少50%的用水量。 高度數字化的犀牛工廠，能夠承接更多個性化、小規模的訂單，但同時又可以保持低成本和高效率。在試點運營2年多時間里，犀牛工廠已累計為200位淘寶天貓商家、主播、時尚達人等提供生產服務。

淘寶天貓總裁蔣凡在發布會上表示，希望通過阿里過去20年所積累的技術能力、數據能力，來推動中國服裝制造業的升級和變革。犀牛制造是一個定位于服務中商家的智能化制造平臺，希望幫助商家提升生產供應鏈的效率。

據蔣凡介紹，通過犀牛制造平臺，希望到2025年直接帶動超過10萬的就業，并帶動相關產業的區縣20萬人就業。

“新制造讓‘Made in Internet’成為現實。”犀牛智造平臺負責人伍學剛說，阿里巴巴新制造團隊中，80%的成員是工程師，我們相信有一天，工廠的制造能力可以像云計算一樣被調用，實現生產的云端化，讓服裝紡織業變得更加靈敏，不僅是中小型的服裝生產企業，全國的創業者、主播、設計師也將從新制造中受益。

上海財經大學研究員、電商領域專家崔麗麗認為，阿里的優勢還是在大消費，所以鞋服等類目是切入最好的角度，而且這塊在過去幾年在“淘工廠”、C2B方面已經有不少的快反經驗。這次應該是集合了阿里云和淘工廠，輸出解決方案，把消費互聯網的數字化波瀾推向產業互聯網。

業內人士認為，犀牛智造工廠的登陸，代表著阿里的“五新“戰略，再落一子。這意味著，布局在同一體系下的新制造與新零售相對應，供銷一體的阿里巴巴數字生態或將徹底貫穿整個產業鏈。

秘密籌備三年，阿里為何要做新制造？

傳統制造業的追求方向是強大的規模化生產能力，但在新消費時代下，消費者開始追求個性化、多元化的品質消費，這就容易出現“南轅北轍”的問題。

其次，外部市場環境發生了巨大變化。過去20年中國制造業在WTO拉動的外貿紅利下發展迅猛，在疫情和國際貿易環境的雙重影響下，主打規模化、批量化的工廠，面臨產能過剩的問題。長期以來，服裝行業深受生產、銷售脫節而帶來的庫存積壓之痛，尤其是中小商家找不到能夠小批量快速生產的智慧工廠，使得服裝行業的快速反應很難實現。這同時對制造業和品牌商家造成了阻礙。

最后，在“雙循環”發展格局下，中國內需潛力將進一步被激活，新制造可以讓國內需求側與工廠的供給側打通，促進雙循環更穩健的發展。商務部研究院電子商務研究所副研究員洪勇指出：“新形勢下發展新制造的重要性分為三個方面。一是發展新制造有助于國內國際雙循環的構建。二是發展新制造有助于中小制造企業的發展，能讓中小制造企業更快更準地觸達消費者需求，從大規模生產轉為小批量高頻率定制化生產，共享技能和生產能力，降低人工成本。三是發展新制造有助于推動中國品牌的崛起。使“中國制造”變為“中國質造”，推動中國品牌崛起。”

新制造核心是將需求和制造做結合，以銷定產，結合電商的預售和預測模式，能夠先上架做預售然后再生產，將庫存降低到最小。同時正如上文提到的，犀牛工廠可以做到柔性化生產，100件起7天交付，解決了中小品牌商家的痛點，進而提升中國制造業競爭力。

淘寶服裝品牌小蟲創始人蟲姐對記者表示：“在與新制造合作前，小蟲的供應鏈穩定性存在不足：供應商的整體交期都會偏長、部分供應商在快速補貨的過程中出現品質波動。”小蟲與阿里新制造合作的原因主要有四點：快速返單、無庫存壓力、報價更低、穩定性高。

FANO品牌創始人Roy同樣提到了阿里新制造的效率和產品品質，此外他表示新制造工廠還能提供數字洞察上的支持，提前預測流行的面料、顏色和款式，而其他工廠只能依靠商家自己的數字和經驗來下單。后臺數據顯示，FANO牛仔品類成交額整體提升了5倍，并成為品牌的主營類目。

棉倉CEO姚坤感慨：“他們是抱著推動整個行業變革的心態去工作的，也真正以客戶為中心，盡一切可能去滿足客戶，而傳統工廠以自己的產能、排期為中心，這個導向是不一樣的。”

阿里加碼智能工廠，迅犀或將點燃C2M新熱點

隨著云計算、大數據、感應器等前沿技術的創新發展，中國制造業正面臨一場劇變，硬件、軟件、觀念、商業模式等都將產生系統性的變化。2015年國務院提出的《中國制造2025》中明確指出“基于信息物理系統的智能裝備、智能工廠等智能制造正在引領制造方式變革”。

2010年我國制造業增加值首次超過美國，成為全球制造業第一大國，自此以后連續多年穩居世界第一。2017年我國制造業增加值占世界的份額高達27.0%，成為驅動全球工業增長的重要引擎。盡管如此，我國制造業仍然存在能耗高、效率低、產品同質化嚴重、附加值低等問題，缺乏核心競爭力。隨著近幾年原材料、人力、土地等成本上漲，傳統制造業面臨著不斷壓縮的利潤空間和愈發激烈的市場競爭，不少企業已經在進行轉型升級。

2020工業互聯網大會公布的數據顯示，2019年，我國工業互聯網產業經濟規模達2.1萬億元，進入工業互聯網平臺的工業設施已達4000多萬臺。毋庸置疑，工業互聯網產業存在巨大的市場潛力和市場機會。

新制造旨在以科技賦能制造業，具體來說，新制造指的是通過物聯網技術采集數據并通過人工智能算法處理數據的智能化制造，通過形成高度靈活、個性化、網絡化的生產鏈條以實現傳統制造業的產業升級。

相比傳統制造業，新制造能夠更合理地分配閑置生產資源，讓資源能夠盡可以的得到充分利用，避免造成資源浪費的現象。還能夠提高生產效率，能夠更準確把握消費者的特性與偏好，以便滿足不同客戶的要求，擴大經營規模。

2016年，馬云出席杭州云棲大會時提出“五新”戰略，即新零售、新制造、新金融、新技術、新資源。馬云表示，純電商時代會很快結束，必須打造新零售，讓線上、線下與物流結合，將物流公司從“比誰做得更快”向“消滅庫存，讓企業庫存降到零”轉變。同時，馬云認為，從零售以后開始的第二次巨大的技術革命，那就是IOT的革命，就是所謂人工智能、智慧機器，未來的機器吃的不是電，未來的機器用的是數據。由于零售業發生變化，未來的制造業將從B2C徹底走向C2B，即按需定制，注重智慧化、個性化、定制化。

在2017年世界物聯網博覽會峰會上，馬云又再次對“新制造”進行了解釋。他說制造業必須要學會擁抱互聯網，未來的制造業全是在互聯網上制造。2018年9月19日的云棲大會，馬云再次提到新制造，預言10年到15年之后，這個行業將會大賺。

此前，馬云在湖畔大學講課中強調，“自己如果現在再創業，一定不選互聯網，要進入傳統行業。”顯然，迅犀平臺正是阿里在智能工廠方面的再次加碼。

事實上，近年來，阿里在智能制造上已經進行了一系列投入：2017年阿里云在廣東建設其工業互聯網平臺，根據企業需求與場景，深度再造ET工業大腦；2018年，阿里巴巴淘工廠宣布聯手阿里云LOT團隊走進車間，通過部署LOT設備數字化改造服裝廠；同樣是2018年，阿里發布ET工業大腦開放平臺。

目前，阿里已經有了諸多工廠改造案例的經驗，包括阿里云在浙江、廣東、重慶等地構建的supET、飛龍、飛象等工業互聯網平臺，該平臺提供包括AIoT設備物聯、數據開發、算法開發、業務定制、流程云化等服務，助力機械加工、食品、鋼鐵、石化、電子、服裝、紡織等數十個行業的數百家企業完成數字化改造。

其實，就C2M而言，2015年的時候就產生過一波C2M定制風潮，但并未形成規模化效應。業內人士普遍認為，此次阿里巴巴推出的迅犀平臺，將點燃C2M新熱點，激發起工業互聯網、智能制造領域新浪潮。

寶鋼研究院原首席研究員、走向智能研究院首席研究員郭朝暉評價道：“犀牛智造、新制造并沒有為技術而技術，而是把技術落到實處，做的很扎實，因此它很適合中國大量需要轉型的中小企業。新制造最大的亮點是它的技術、模式具有可拓展性。我們不要把犀牛智造看作一家工廠，而是要看成一個實驗工廠，它不是在生產服裝，而是在生產技術和模式。未來在中國相當多的行業中，新制造都可能成為工廠技術孵化器的角色。這個意義是非常大的。”

C2M模式的誕生與發展

C2M模式是在“工業互聯網”背景下產生。2015年7月，百度早期創業元老、樂淘網創始人畢勝正式推出必要商城，試水C2M平臺。

據當時畢勝介紹，“必要商城”經過500天的籌備和100天的試運行最終上線，這也是全球首個C2M電子商務平臺。比普遍意義上的C2M更進一步，他希望讓消費者以“白菜價”享受到具有“奢侈品品質”的商品，真正滿足那些對生活品質有追求的移動互聯網用戶。

2019年3月，《財經》記者曾問畢勝，如果別的創業公司或者BAT這樣的巨頭來COPY你的模式，你的“護城河”何在？

畢勝表示，第一是時間，先發優勢是用錢買不來的。今天起就讓BAT來對接必要這200個合作伙伴，他也得接三年；第二是錢，我一開始花的是自己的錢，普通創業者都依賴投資基金，資本方不可能容忍一個平臺兩年不上線；第三我等得起，我和我的合伙人都是老板，我們可以花兩年時間去談一個工廠。這個速度如果放在BAT，負責人早就被輪崗了。這就是職業經理人和老板的區別。另外我和工廠之間還有資本和法律層面的一些東西，它們也在加寬我的護城河。

不過，如今看來，阿里這個互聯網巨頭的加入，勢必對必要商城產生新的挑戰。

C2M模式并非新事物，除必要商城之外，目前國內外C2M電商平臺還有優必上、網易嚴選、有練、Clubfactory、曼威C2M平臺、e企嗨購、寶寶樹和佰通商城等。

其中，必要商城、網易嚴選等主打品質類的C2M平臺，主要針對國內精準的高品質、高性價比用戶群體，優必上則是主攻鄉鎮市場這片“藍海”。

近年來，各大電商巨頭也紛紛試水C2M模式。2018年12月，拼多多推出“新品牌計劃”，擬扶持1000家工廠品牌升級，采用C2M模式共同打造“爆款”產品，在消費者與工廠之間建立極短鏈路，降低渠道和庫存成本。

2019年3月26日，在2020淘寶C2M戰略發布會上，阿里推出了一款以C2M商品為核心供給的淘寶特價APP。同時公布了“超級工廠計劃”和“百億產區計劃”“雙百目標”三大C2M戰略支柱。

2019年4月20日，京東旗下的“京喜”宣布將全新推出京喜產業帶廠直優品計劃，涵蓋工廠直供、產地溯源、出口轉內銷。通過地方政府專項合作、面向下沉市場的C2M及營銷賦能、創建產業帶直播新生態、外貿銷售通路轉型等舉措，全面推進產業帶和原產地的零售新基建，助力打造新型數字化產業帶。

蘇寧董事長張近東也在今年遞交給人民代表大會的提案中倡議，大力發展C2M基地，搭建助農綠色通道的建設。

由此可見，拼多多是C2M的先行者，而后淘寶、京東等電商平臺緊跟。目前來看，無論是淘寶特價APP、還是京喜APP都主要是針對下沉市場的布局。

今年3月，美國版“拼多多”Brandless倒閉，令人唏噓。不同于C2M模式，Brandless采取的是DTC模式。都是直連消費者，同樣以性價比切入，但與DTC不一樣的，C2M是反過來，突出的是反向定制，強調消費者對產業鏈的反向拉動。

艾瑞咨詢的報告顯示，最近幾年，C2M將保持40%以上的增速，2022年C2M產業的規模將跨入萬億級別。作為一種發展的新思路、產業升級的新工具，C2M無疑具有相當大的想象空間。

今年，受疫情疫情，直播帶貨成為新的風口，也再次點燃C2M。據藍瓊財經報道，主播在海量選品經驗的鍛造下，擁有大量的銷售數據和消費者需求的洞察能力。如果更多主播能像李佳琦和薇婭一樣，擁有足夠的話語權，將消費者的痛點傳達給供應鏈體系，這也是一種反向定制，只不過多了“主播”這一個中間商。

另外，主播人格化的產品銷售，讓產品相較各種特價版APP上的產品更有吸引力。從這個角度而言，直播+C2M是廠家直銷、體驗營銷、數據追溯三點的結合。