近日，隨著名創(chuàng)優(yōu)品遞交上市招股書，國內(nèi)新零售戰(zhàn)場一時(shí)間“戰(zhàn)火紛飛”。日常針對新零售“懟”馬云的名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富，似乎要受到來自“老大哥”的正面挑戰(zhàn)。

10月9日，據(jù)財(cái)新等多家媒體報(bào)道，淘寶特價(jià)版將在上海落地首家“1元更香體驗(yàn)店”，更是計(jì)劃3年內(nèi)在全國開至少1000家“1元店”。次日，為配合1元店落地，淘寶特價(jià)版再度宣布啟動(dòng)“1元更香節(jié)”，1億件廠貨每件只要1塊錢就可以包郵到家，活動(dòng)會(huì)一直持續(xù)到雙11結(jié)束。

據(jù)了解，線上“1元更香節(jié)”中的1元是“天天1元購”，活動(dòng)有時(shí)間節(jié)點(diǎn)限制，每天2次，分別是早上10點(diǎn)、下午18點(diǎn)，購買品類基本都是紙巾、襪子、衣架、垃圾袋等這些日用平價(jià)商品，從商品品類看是低配版聚劃算。在線下端，上海推出的首家1元店，會(huì)有來自120萬產(chǎn)業(yè)帶商家的“廠貨”以全場1元的價(jià)錢出售，1元店也將直連線上線下，打造中國產(chǎn)業(yè)帶的“廠貨櫥窗計(jì)劃”。

         經(jīng)典爭議再次重演,新零售=線上+線下？

在葉國富的過往“論戰(zhàn)”中，最具關(guān)注度的問題就是對新零售的定義之爭。以阿里聯(lián)手蘇寧、京東聯(lián)手永輝超市為代表，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛選擇聯(lián)合線下實(shí)體，以流量優(yōu)勢扶持線下實(shí)體的思路，組成“線上+線下”的新零售戰(zhàn)線。自布局新零售以來，阿里麾下先后囊入世紀(jì)聯(lián)華、高鑫零售、銀泰以及盒馬高端會(huì)員店等零售渠道。此次淘寶選擇進(jìn)軍線下一元店，與資本扶持實(shí)體的思路頗為相似。

但在專注門店的葉國富看來，新零售之“新”，事關(guān)技術(shù)、供應(yīng)鏈、和從研發(fā)到終端的整體價(jià)值鏈，并非單純的“線上流量”。這個(gè)思路從名創(chuàng)優(yōu)品的自營產(chǎn)品供應(yīng)鏈布局就可見一斑。在此前公開演講中，葉國富曾表示，以產(chǎn)品為中心，利用互聯(lián)網(wǎng)和人工智能等新技術(shù)，為客戶提供高用戶體驗(yàn)和高性價(jià)比的購物體驗(yàn)，并縱向整合從研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流到終端的價(jià)值鏈，創(chuàng)造更大價(jià)值，提升運(yùn)營效率。

若真如外界所猜測，淘寶此舉是正面對著名創(chuàng)優(yōu)品來的，兩種模式的差異焦點(diǎn)究竟是什么？

一位名創(chuàng)優(yōu)品早期投資人表示，這場戰(zhàn)役的實(shí)質(zhì)是資本與供應(yīng)鏈之戰(zhàn)，一方是淘寶代表的流量與資本優(yōu)勢，另一方名創(chuàng)優(yōu)品則在深耕供應(yīng)鏈的過程中，積累了大量的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等C2M能力。

“阿里的優(yōu)勢在于資本，能燒得起”，上述投資人表示，“名創(chuàng)優(yōu)品花了五六年時(shí)間去改造工廠供應(yīng)鏈，才把商品價(jià)格打到10元左右，類似于唇膏、小充電寶很多小商品甚至都不賺錢，阿里巴巴希望通過燒錢搞一元店，來短時(shí)間內(nèi)吸引大量用戶和流量，但長期來看未必能占到便宜”。

但在淘寶方面看來，此次線下1元店，同樣是一場產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，淘寶方面表示，為了1元更香節(jié)，這次淘寶特價(jià)版共聯(lián)合了145個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、120萬產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬工廠。

阿里巴巴副總裁、淘寶 C2M 事業(yè)部總經(jīng)理汪海在接受鳳凰網(wǎng)科技采訪時(shí)透露，阿里是從去年4月的“天天特賣”工廠店開始驗(yàn)證C2M模式的。雖然時(shí)間并不早，但淘寶對自己的C2M有著獨(dú)特的信心。汪海介紹稱：“一旦（與供應(yīng)鏈一同）開發(fā)出這個(gè)商品（售價(jià)9塊9的電動(dòng)牙刷），它就會(huì)大規(guī)模生產(chǎn)，它是一個(gè)普適型的，面對海量人群的，一個(gè)細(xì)分市場的產(chǎn)品，所以和其他友商的 C2M 其實(shí)是不太一樣。也只有阿里有這個(gè)能力可以做這么深度的需求洞察。”

而面對1元包郵能否賺錢的質(zhì)疑，汪海表示：“商家有沒有掙到錢，顯而易見。”

     終端并非戰(zhàn)場

在這場聞得到“硝煙”的競爭中，自建供應(yīng)鏈?zhǔn)潜貭幹亍８哔Y本和流量優(yōu)勢的阿里，和深耕供應(yīng)鏈多年的名創(chuàng)優(yōu)品，誰的勝算更大？

公開資料顯示，名創(chuàng)優(yōu)品自成立以來，始終在供應(yīng)鏈資源上堅(jiān)持深耕。名創(chuàng)優(yōu)品除了開出4000家門店以外，不斷精選并整合全球供應(yīng)商資源，并探索新的合作模式。據(jù)其披露的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年，名創(chuàng)優(yōu)品與全球優(yōu)質(zhì)工廠合作超3000家，其中參股工廠超300家。

名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富也曾多次公開表示，現(xiàn)在的競爭不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈的競爭，“在名創(chuàng)優(yōu)品生態(tài)鏈體系下，沒有甲方乙方，我們與供應(yīng)商是親密的朋友和戰(zhàn)友的關(guān)系。”

名創(chuàng)優(yōu)品基本上只選擇和專注于某一領(lǐng)域并做到行業(yè)第一、品類第一的供應(yīng)商合作。比如香水品類，與香奈兒、迪奧供貨商奇華頓合作；比如彩妝品類，與專門給雅詩蘭黛等大牌供貨商瑩特麗合作。

上述投資人表示，名創(chuàng)優(yōu)品的優(yōu)勢在于通過持續(xù)深耕供應(yīng)鏈，整合中國工廠的生產(chǎn)能力，再通過優(yōu)化的門店購物體驗(yàn)，來提升這些商品的價(jià)值，使得“10元的商品在體驗(yàn)上有100塊的感覺”。葉國富此前也在闡述名創(chuàng)優(yōu)品優(yōu)勢時(shí)表示，“這個(gè)世界有兩種生意誰都會(huì)干，一是把東西做得很好，價(jià)格賣很貴；二是把東西做得很差，價(jià)格賣很低。但是這個(gè)世界上恰恰最難干的是把品質(zhì)做得很好，價(jià)格做得很低。” 

而對于淘寶的1元點(diǎn)布局，也有觀點(diǎn)認(rèn)為，阿里借此補(bǔ)齊了零食布局的最后一塊短板，形成了上有“銀泰百貨”，中有“盒馬鮮生”，下有“1元店”的完成布局，覆蓋了所有消費(fèi)人群，也展示了阿里掌控供應(yīng)鏈上下游的信心。10月9日，阿里巴巴集團(tuán)B2B事業(yè)群副總裁戴珊在上海表示，1元店更近一步，在巨大內(nèi)需的背后，撬動(dòng)中國數(shù)以百萬計(jì)的大中小型廠家。

上述投資人稱，如果從傳統(tǒng)零售行業(yè)的視角看，尤其是在平價(jià)商品領(lǐng)域，零售的競爭在于滿足消費(fèi)者不斷變化的需求，同時(shí)不斷提升供應(yīng)鏈的效率，實(shí)現(xiàn)快周轉(zhuǎn)才能在低毛利中獲取利潤，但如果從互聯(lián)網(wǎng)的視角看，先通過燒錢換取用戶和流量，再利用用戶數(shù)據(jù)來改造供應(yīng)鏈，也是一條可行的道路。

一邊是資本燒錢換取流量用戶的互聯(lián)網(wǎng)打法，一邊是深耕供應(yīng)鏈優(yōu)勢的線下實(shí)體，雙方的競爭，或許也決定了葉國富與馬云爭論的結(jié)果。

天使投資人劉曠在其《阿里開出一元店，和名創(chuàng)優(yōu)品的新零售之戰(zhàn)即將落幕？》一文中稱，過去幾年，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富，多次公開嗆聲馬云。現(xiàn)在，一邊是4000個(gè)“十元店”上市，一邊是首個(gè)線下“一元店”開業(yè)，雙方“殊途同歸”。