“我代言的東西，至少得讓我的歌迷能買得起。”看到開屏身穿彩色服裝、代言海瀾之家的周杰倫，粉絲小何想起這句承諾，突然有點哭笑不得，忍不住直呼：“我可以買得起更貴的東西！”

從薯片到電動車，再到網頁游戲和手抓餅，在一二線城市投資者大談“下沉”前，被外界長期忽視的所謂“下沉市場”，早已是周杰倫深耕代言的熱土。以至于知乎有人提出疑問：亞洲天王為何總代言一些中低端品牌？

另一邊，連發數條微博，奔走相告新代言人的海瀾之家，也是走群眾路線的高手。服飾界的共識是，四五線城市撐起了海瀾之家的基本面。一個村鎮級商業街上，有時會開出不下3家門店。產品價格低廉，風格兼具休閑和商務，一心承包中國男性的整個衣柜。

兩大走群眾路線的巨頭聯手，能否打動群眾們的心？被嘲“土味”背后，又有怎樣的財富密碼？

群眾路線如何走？

回顧亞洲天王來處，家世平平，選秀出道，不被外界看好，但靠志氣和才華成為一代巨星。這樣的經歷令歌迷倍感親切，愿意將遙不可及的偶像看作“自己人”。

海瀾之家也有與之類似的起源。實際上，目前國內家喻戶曉的男裝品牌，大多起源于80年代時，一些創業者湊錢開辦的鄉鎮加工廠。例如雅戈爾的前身，便是只有幾把剪刀、幾個工人的“青春服裝廠”；海瀾之家創始人周建平靠開照相館攢下積蓄，承包了江陰新橋鎮第三毛紡織廠。

“從群眾中來”的經歷，令他們即便成名，也極具平民氣質。

群眾心中的周杰倫，腳蹬德爾惠，身穿美特斯邦威，左手可比克，右手香飄飄，手機用OPPO，出行靠電動車。近年更被稱為“熱愛喝奶茶的小公主”，人生第一次直播，選在立足鄉土的快手。

海瀾之家則將親切樸素貫徹得更為徹底，提到這個品牌，群眾眼前立刻浮現出身穿彩色POLO衫、白色西裝褲的男子，打著響指，邁著充滿活力的步伐，大步走來。

除了形象接地氣、不高冷，想成為下沉市場之王，還要覆蓋盡可能多的需求。

“北戴河桃罐頭廠電影修士會”評價，如果明星代言的產品，都算是他的周邊。那么周杰倫憑借一己之力，創造了一個周邊宇宙。從吃喝玩樂，到衣食住行，為你提供一條龍服務。根據統計，周杰倫代言的品類包括食品日化、服飾鞋包、家電數碼、游戲娛樂等，品牌覆蓋海內外。

海瀾之家也有類似的思路，致力于提供多種風格、配色選擇，切中許多男性不愿頻繁逛街的痛點，這才有了“一年只需逛兩次，每次都有新感覺”的廣告詞。根據宣傳信息，海瀾之家曾推出12色多彩T恤，還曾打造巨型“彩虹墻”，墻面由近500件不同顏色的T恤組成，呈現“彩虹般的震撼效果”。

面對業界庫存過高的質疑，董事長周建平坦然回應：“誰都不許質疑海瀾的存貨問題”“如果水平足夠，你來當董事長”以及“營收規模沒超過海瀾之家的，就不配質疑海瀾”。

“土味”背后的財富密碼

當然，走群眾路線并不等同于差錢。

雖然飽受詬病，海瀾之家仍是不折不扣的500強企業。在中國服裝行業銷售、利潤百強榜單中，連續多年位列第一。2018年其營業收入1200億元，排在中國民營企業500強名單第39位。

創始人周建平行事低調，家族約有340億元人民幣財富，是各類富豪榜的常客。他喜歡馬，2010年，曾投資16億元興建占地面積數百畝的馬術俱樂部，環境堪比歐洲宮殿。藏馬從德國、西班牙、荷蘭等地進口，每匹價值數百萬元。這樣昂貴的馬，周建平擁有近400匹。

而在“土味”之外，周杰倫亦不乏散發金錢芬芳的一面。

廣告代言就為他帶來不少財富。2009年，愛瑪電動車邀請周杰倫，以一句“愛就馬上行動”，打響名聲。2019年上半年，愛瑪科技累計銷售194.7萬輛電動自行車。出于回報，公司對代言人不吝錢財，十分大方。2017年末較2016年，品牌代言費增加520.82萬元，主要增加了周杰倫的代言費896.66萬。

2018福布斯中國名人榜上，周杰倫以1.04億元年收入排名第二。他曾曬出自己的豪車豪宅，高檔球鞋。一天深夜，他分享自己演奏鋼琴的畫面，在被粉絲提醒“吵到鄰居”時，他又直接回應：我家沒有鄰居。

或許，有錢人的生活真的就是這么樸實無華且“枯燥”吧。