在全球市場發布8天后，華為Mate40系列旗艦機終于在國內上市。4999元起步的價格，較之前公布的海外起步價便宜了2000元有余，但因為全機型5G，所以相同配置下，Mate40的價格比前一代產品依然還有比較高的漲幅。

這是華為特殊時期的一款機型，既有全球疫情的因素，也有被美國打壓的因素，但華為還是如期在往年固定的場地——上海東方體育中心發布了秋季新品。雖然到現場的人數較往年有所回落，但因為是“高端麒麟絕版”的噱頭，媒體和銷售渠道的熱情依然非常高漲。

瘋搶Mate 40

18點08分，往常的鄧祖賢已經在下班趕往地鐵的路上。但他今天特地留在了辦公室，這是華為Mate 40首批發售的時間。他要參加搶購，但不是為了自己使用，而是轉手倒賣。

“只需要點擊幾下屏幕，就可能獲得高額收益，這對誰都非常有吸引力?！彼f。

今年的特殊情況，Mate 40變得極為搶手。多家華為授權門店發布的預熱內容顯示，“麒麟9000，全球限量800萬”。限量字眼兒，本身就夠點燃更多的購買熱情。

從事手機銷售的一位朋友告訴鄧祖賢，Mate 40 Pro版的溢價將在千元左右，而Mate 40 RS保時捷典藏版的溢價空間有望達到萬元。這令鄧祖賢搶購熱情高漲，他全神貫注，一秒都不敢耽擱。

半個月前，他聽朋友提起，蘋果iPhone12首發會有溢價空間，當時他也是守在電腦屏幕前，但因為不熟悉流程，最終沒能搶到iPhone12 Pro。這次他積累了經驗，提前登錄賬號，填寫好了地址。

為了保證成功率，他還通知了老家的兄弟姐妹幫著一起搶。他把華為商城的鏈接發了過去，叮囑說，版本選擇上要“保大放小，搶貴的不搶便宜的”。

時間終于來到了18點08分那一刻。鄧祖賢扣下鼠標。不到五秒，電腦彈出界面：抱歉，沒有搶到。這讓他備感失望?！拔疫@一天的期待都化為烏有了。”他對AI財經社說。

我們發現，開售當天的Mate 40全系列在各線上渠道幾乎都是“秒光”。東北地區的華為經銷商于成對我們解釋，搶購非?；鸨硗庖环矫娴脑蚴峭斗帕可?。

2020年10月23日，位于上海南京東路的華為全球旗艦店內，顧客在排隊預訂華為最新發布的Mate40手機。

華為天貓旗艦店的數據顯示，在秒光的“那一瞬間”Mate 40 Pro售出的數量僅為2058件。而在京東華為自營店鋪，開售后打開搶購頁面，直接顯示所選地區（北京朝陽區）暫時無貨。

Mate 40投放量少，早在預售期就有了征兆。一位知乎網友表示，自己從預售開始連搶三天，每天都是同樣的結果：“抱歉，沒有搶到?！?

10月30日的發布會前，Mate 40 Pro在天貓旗艦店的預訂數量顯示為14000多部，平均到每日釋放的手機數量僅有2000部。

一個華為線上大經銷商則對我們透露：“Mate 40系列首銷比Mate 30少了70%左右。”

我們在發布會現場進行了一些調研，拿貨少的現象普遍存在。一位來自河北某地的華為零售合作伙伴稱，他去年分到的Mate 30系列有300臺左右，今年的Mate 40系列降到了50臺。

體系外的小零售門店則更為“可憐”。有些只能拿到個位數。一家福建的小經銷商對AI財經社表示，他首銷只分到了幾臺Mate 40 Pro，并且“早早就被客人訂了”。而去年Mate 30首銷時，他拿到了20臺左右。

于成表示，因為麒麟9000芯片數量固定，華為實行主動控貨策略，以保證品牌的持續曝光和產品熱度。據他透露，他拿到Mate 40系列的量相比Mate 30的時候，也減少了一半。

一邊是供貨量少，一邊是消費者購買意愿高漲。以售價最貴的保時捷定制版為例，截至10月30日中午，Mate 40 RS保時捷版在京東平臺已經有52萬人預約，天貓平臺的預約量也達到了27萬。

線上搶得熱鬧，線下也排起了長隊。我們獲悉，不少提前預定了Mate 40系列產品的用戶，在今晚奔赴線下店排隊取貨。

首批Mate 40預約用戶到線下門店取貨。

iPhone 12系列首批發售后，同樣經歷了一波瘋狂的搶購漲價，但很快遭遇了回落，目前部分商家的iPhone 12售價甚至已經低于了進貨價。“都是首批供貨量滿足不了預約量?！庇诔烧f，但Mate 40情況不同，他預計Mate 40系列的搶購和溢價的情況都將持續更長時間。

經銷商的期望和顧慮

“華為的高端機數量少了，但更賺錢了。”一位安徽經銷商告訴我們。

于成持有相同的觀點。“過去貨多，是所有人的貨都多，也是價格最不好的時候?，F在貨少了，反而能賣上價了?！泵绹詈?，華為芯片全線告急，華為主動“抓大放小”，控貨策略也令手機拿貨價和銷售價均有上調。

華為各地分銷商熱情非常高漲。

對比來看，蘋果iPhone 12系列起步價與去年持平，華為Mate 40系列起步價雖然相對蘋果更具性價比，但比上一代還是漲了700元。

多位經銷商對我們表示，Mate 40總量肯定比不過iPhone 12，但一定比iPhone 12更賺錢。更大的利潤也吸引一些小的經銷商組織員工線上搶購。我們了解到，這類行為是一些店鋪慣用的手段。

和那些想方設法要獲得更多數量新機的人不同，于成有自己的顧慮：一方面華為的秩序管理非常嚴格；另一方面，拿到更大量的同時也意味著會搭配更多的融合產品。

為了加大手機外的營收，華為今年在融合產品上加大了與手機的捆綁力度，手機進貨時會相應搭配電腦、手表、耳機等融合產品。對于于成來說，他只做零售，沒有分銷渠道，如果積壓太多的融合產品對他反而是一種負擔。

此前有報道稱，華為為了嚴控價格，要求線下第三方授權店，第一批Mate 40必須12小時內賣完，以杜絕有經銷商故意囤貨加價的行為。我們向多位經銷商求證，他們均表示沒有接到這樣的通知?！暗A為要求我們加強首銷主推，不然會影響第二批分貨。因為現在華為都是看周轉率去分貨?！备＝ń涗N商王勉說。

華為手機的未來

Mate 40之后，華為手機將面臨一個復雜的未來走向。

首先是要獲得零部件。不過，近期市場上接連傳出向好的信號。一周之內，三星顯示部門、索尼都獲得了美國的許可，可以繼續為華為供貨。而根據海外媒體最新的爆料，美國政府可能將允許美國芯片供應商向華為供貨。

“如果這一傳言為真，美國確實放松了對華為手機業務部門的禁令，那我們認為華為明年的情況會遠好于現有的預測。”Strategy Analytics手機分析師吳怡雯對我們說。

一位接近華為的人士告訴我們，如果高通、聯發科能夠恢復芯片供應，即便失去了自研芯片，華為還可以靠品牌和其他市場營銷的點，打出差異化?！痹谠撊耸靠磥恚A為手機業務的操盤能力很強，“一旦恢復芯片供應的話，實際受影響的程度不會太大。”

目前來說，華為手機下一步的研發或將受到部分影響。一位手機業內人士對AI財經社分析，一般新款手機研發流程需要提前1年左右立項。“對于像華為P系列和Mate系列旗艦機型，新款立項的時間可能更早。”

按照時間推算，明年春季華為P50將發布，這款手機的立項工作至少在今年初就已開展。華為P50雖然尚未官宣，但已經有媒體曝光。相對來講，他認為，如果美國的打壓持續，按常規應在明年秋季發布的Mate 50，研發受影響的可能性更大。

但該人士認為，即便沒有確定的芯片，華為的手機團隊也不會坐以待斃。正常的研發肯定會按部就班地進行，無非需要多做幾手準備，“只要高通、聯發科的申請一通過，手機立馬就能上”。

最壞的局面就是手機芯片供應商拿不到許可證，無法給華為供貨?！叭绻@種情況發生，也許華為會考慮拆分。但難過任總（注：任正非）這一關。”一位接近華為的人士稱，任正非是不會同意拆分的。任正非曾在2019年公開表示過，華為業務不會拆分也不會賣掉。

榮耀何去何從，也備受關注。不久前，媒體報道稱，榮耀將可能分拆獨立。一位接近華為人士對AI財經社分析，榮耀內部始終有獨立運營的說法，但沒有合適的時機，意見也不一致?！安慌懦@次報道是高層人員中，有人有這樣想法，放出消息來測試外界的看法。”

近期拜訪過華為的人士則告訴我們，華為沒有打算放棄芯片，包括投資芯片生產線?！盡ate 40發布會現場，一位華為合作伙伴對我們稱，前些天剛參加華為的一場合作伙伴會議，華為的一位領導專門強調了已經投資了200億美元用于芯片等領域。

“我對華為有信心，這就是個時間問題。”該合作伙伴說。

另有分析師則告訴我們，如果高通給華為提供芯片，華為賣力替高通發展的可能性也不大。它的高端機型數量可能也會減少，而去加大融合產品投入力度。華為最新公布的數據顯示，華為GT系列手表已經成為全球銷量最高的智能手表。另一項數據顯示，華為全場景智慧連接設備已售出10億臺。

“壞消息都已經來了，也無法更壞了，后面我們要努力要來點好消息。想一切的辦法解決供應，讓我們的業務繼續?！庇喑袞|說。

（文中鄧祖賢、于成、王勉為化名）