北京時間2020年11月20日，完美日記母公司逸仙電商（“YSG”）在紐交所掛牌上市。逸仙電商開盤價(jià)為17.51美元，較發(fā)行價(jià)高開68％。截止收盤，逸仙電商大漲75.24％，報(bào)18.40美元，市值達(dá)122億美元。

逸仙電商也是首個在美股上市的中國美妝集團(tuán)，旗下孵化的完美日記也成為首個登陸紐交所的國貨美妝品牌。

招股書顯示，在所有機(jī)構(gòu)股東中，高瓴持股比例高達(dá)13.8%，位列第一。2018年5月，早在完美日記A+輪融資時，高瓴就已進(jìn)入，并在此后的幾輪融資中連續(xù)加注。今年2月，隨著高瓴旗下專注于早期創(chuàng)新型公司的風(fēng)險(xiǎn)投資基金——高瓴創(chuàng)投的獨(dú)立運(yùn)營，高瓴創(chuàng)投已成為逸仙電商的最大機(jī)構(gòu)股東。

對于完美日記來說，高瓴創(chuàng)投前后五次加注，推動了其從深入人心的美妝爆品，逐漸轉(zhuǎn)向面向未來的“變美平臺”。完美日記投資人、高瓴創(chuàng)投董事總經(jīng)理戴粵湘表示，高瓴創(chuàng)投會持續(xù)把最好的資源投資于最具偉大格局的創(chuàng)業(yè)者，長期陪伴逸仙電商不斷開拓進(jìn)取，以激情與奮斗投身美妝新零售。

數(shù)字驅(qū)動的DTC商業(yè)模式，賦能美妝新零售

根據(jù)灼識咨詢報(bào)告，2019年逸仙電商實(shí)現(xiàn)銷售總額35億元，位居國內(nèi)彩妝公司之首，旗下孵化的完美日記已成為中國互聯(lián)網(wǎng)彩妝第一品牌，這一成績歸功于逸仙電商采用的數(shù)字驅(qū)動型DTC（Direct-To-Consumer“直面消費(fèi)者”）商業(yè)模式，品牌將商品直接銷售給消費(fèi)者，顛覆了傳統(tǒng)美妝行業(yè)價(jià)值鏈各個環(huán)節(jié)，簡化成本結(jié)構(gòu)，從而構(gòu)建具有強(qiáng)大核心功能的平臺。

數(shù)據(jù)驅(qū)動的產(chǎn)品開發(fā)模式，可使逸仙電商在6個月內(nèi)完成新品的概念提出、開發(fā)到上線，遠(yuǎn)低于其他品牌通常所需的7到18個月，逸仙電商正在以用戶驅(qū)動的數(shù)據(jù)化手段踐行美妝新零售的創(chuàng)新進(jìn)程。

關(guān)鍵時點(diǎn)的戰(zhàn)略建議，轉(zhuǎn)型線下渠道突圍

項(xiàng)目接洽初期，盡管完美日記線上銷量保持快速增長，但還是遇到了線上流量紅利增速放緩的挑戰(zhàn)，如何轉(zhuǎn)型是擺在創(chuàng)始人黃錦峰面前的難題。高瓴資本創(chuàng)始人張磊堅(jiān)定的提出，完美日記在繼續(xù)保持線上快速增長的同時一定要做線下，并進(jìn)一步指出線下體驗(yàn)店要從用戶角度出發(fā)去思考，做一個設(shè)計(jì)驅(qū)動的消費(fèi)者體驗(yàn)中心，摒棄傳統(tǒng)的賣場模式。

他認(rèn)為完美日記的目標(biāo)客群都是小女生，“快速變美”是她們的核心訴求，因此他進(jìn)一步提煉出線下體驗(yàn)店要定位為“造美的彩妝天堂”，便于在朋友圈分享，形成社交貨幣，使之具備社交互動和造美屬性。由此形成線上線下無縫銜接的購物體驗(yàn)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售和復(fù)購率的提升。

招股書顯示，截至今年9月底，逸仙電商已在中國90多個城市開設(shè)了200多家線下體驗(yàn)店，正朝著3年內(nèi)開店600余家的目標(biāo)邁進(jìn)。

投后并購支持，助力品牌國際化

目前，逸仙電商旗下已擁有完美日記、小奧汀、完子心選和Gale?nic四個知名美妝品牌，形成了彩妝、護(hù)膚、個人護(hù)理等全品類的多品牌矩陣。而最新加入的高端美妝品牌Gale?nic，正是由高瓴創(chuàng)投提供并購支持，促成逸仙電商與歐洲最大的皮膚醫(yī)學(xué)及護(hù)理集團(tuán)之一——法國Pierre Fabre集團(tuán)達(dá)成的協(xié)議。此次并購將進(jìn)一步提升逸仙電商研發(fā)生產(chǎn)實(shí)力、加速產(chǎn)品創(chuàng)新迭代，并打造更加豐富的品牌矩陣。

本次并購對中國美妝行業(yè)消費(fèi)者和創(chuàng)業(yè)者而言都意義深遠(yuǎn)。代表了中國美妝品牌與國際接軌，里程碑式的創(chuàng)新路徑和未來，給消費(fèi)者樹立了新標(biāo)桿，也激發(fā)更多國貨品牌創(chuàng)業(yè)者進(jìn)一步打開新格局。