榮耀華為交割難

部分華為員工帶著一股“被斷臂求生”的悲壯感，換上了新戰袍。他們賭上自己的未來，決定一起再創“新榮耀”。

然而，對外的戰爭還未打響，新榮耀與華為的復雜交割問題先顯現。

緊張的情緒從榮耀出售官宣一刻就開始在內部傳導。“公司的紅頭文件一下來，華為那邊的電話就打了過來，商討獨立之后的資源怎么分配。”一位知情人士告訴AI財經社。

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盡管榮耀一直以來都以獨立品牌名義發展，但實際與華為大平臺綁定密切。技術、運營、生態，包括系統、衍生服務，甚至粉絲體系全部交織在一起。大眾對于榮耀品牌的認同很大程度也與華為緊密相關。如今，榮耀被剝離，哪些要留下，哪些能帶走，是最關鍵的問題。

在整個利益鏈條上，下游樂觀的手機經銷商們對榮耀的獨立懷抱希望。“團隊沒變，研發沒變，渠道沒變。”一位東北地區經銷商信心十足，“和榮耀的合作，渠道感情都在，深度也在，獨立之后如果操作得好，榮耀會比以前更好。”

包括該東北地區經銷商在內的多位經銷商告訴我們，他們始終認為，華為會保留高端陣地，然后把中低端產品線的研發能力全部交給榮耀，這將成為增強“榮耀產品力、市場競爭力”的終極武器。

但事實可能并不會如他們目前的判斷。據我們了解，雙方圍繞資源的切割還在變化之中。“一些原來計劃打包帶走的東西，起碼不會全部交給榮耀。”知情人士對AI財經社說。

與此同時，轉入榮耀的華為員工們登錄心聲社區。其中一部分的發帖話題，聚焦在了公司的補償方案上。心聲論壇為此開辟了專區。

此前外部流傳的補償方案有兩條：一種是轉入榮耀的員工，股票將全部原價被華為回購；第二種是直接給予1.7倍的2019年收入補償。這些傳言都在內部論壇的帖子討論中被“暫時辟謠”。

“目前還沒看到最終確定的補償版本。”一名員工對我們說，內部傳言最終方案會在近日揭曉。

幾天前，轉入榮耀的員工開了一場內部溝通會，就持股補償等問題進行了討論，但沒有最終方案。“如果利益處理不妥當，雙方員工都不會滿意。”

華為的狼性文化幫助締造了華為和“新榮耀人”的底色。但現在，狼性文化在雙方資源交割上，也體現得很徹底。雖然最終要由大局來定，但業務一線對資源交割分配肯定寸步不讓，這又讓榮耀人陷入心緒不安和人心惶惶的困擾中。

榮耀和華為的內部博弈由來已久。2015年底，榮耀獨立運作，當時榮耀內部的態度就是“既獨立就真獨立，不依賴，也不當配角”。獨立后的榮耀沒有了華為渠道，艱難地做線上線下的渠道探索和鋪設。但當時在體系內的獨立并沒有讓它擺脫華為的束縛。

據趙明在華為出版物上回憶，2015年12月原計劃上市的榮耀V8，被推遲到了第二年的5月份。該產品最早的名字并不叫V8而是7Plus，榮耀團隊的初衷是想延續此前榮耀6Plus在雙攝戰略上的成功，但這一設計“和公司其他產品沖突了”。來自公司的壓力是說，如果他們想讓這款產品如期上市，就不能采用雙攝。他們不肯放棄既有的產品定義，不得不原地待命。“這一等就是半年。”

榮耀真正實現了獨立，但當初那種無奈感依然縈繞在今天榮耀員工的心頭。

“不像外界想象的那樣，已經在討論榮耀能不能崛起了。”一位員工對我們感嘆，“現在交割問題還沒有邁過去。”

小米OPPO大張旗鼓

華為危機未解、榮耀獨立前景撲朔迷離，中國手機市場風云再起。

華為手機已長時間深陷全面缺貨的困境。若境遇沒有實質的好轉，華為手機在國內“一枝獨秀”的格局將被打破，取而代之的是又一次群雄逐鹿的局面。

在國內一家頭部手機企業任職的袁愷告訴我們，小米OV至少有一年的窗口期。“明年會很精彩”。

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華為能不能“涅槃”？榮耀會不會重新崛起？小米OV誰又能趁機做到中國手機出貨第一？“估計洗牌的過程，最快也要等到明年的一季度才會看到端倪。”一名北方手機經銷商表示。

“現在都不能說是混亂，而是混沌狀態，充滿了不確定性。”袁愷入行10年，重燃興奮。不確定帶來了挑戰，但更多是機遇。

雷軍心里那“一團火”也早已迸發出更大的火焰。小米做了10年，雷軍今年再提“重新創業”意味深長。雷軍最著名的理論是“站在風口豬都能飛起來”。這一次小米又踩中了一個絕佳的機會點。

“有時候我挺同意雷總那句話的，你要在風口上才行。”小米前員工汪健告訴我們，他原來不信命，但雷軍的“好運”讓他的觀念產生變化。“有時候你不得不依賴貴人或者好的機遇出現。”

“小米已經品嘗到華為份額下滑紅利的頭湯。”汪健告訴我們，小米內部關于銷量提升原因的總結可能會有很多，但其實核心就是因為“歐洲市場的增長”。它吃掉的大多也是華為無奈痛失的份額。而在線上，小米“搶的是榮耀的份額”。今年上半年，盡管華為整體遭遇美國芯片封鎖，榮耀仍然保持了連續數月線上銷量第一。

到今年第三季度，小米已經重回全球前三。另據我們獲悉，小米現今也已經提出了“新的重回中國市場第一”的計劃。袁愷給小米近期動作的評價是“大張旗鼓”。

小米在增加產量。一名小米員工告訴我們，內部在加大產量，雖不清楚具體數字，但“至少是按華為會倒下來部署的”。市場研究機構Strategy Analytics此前預計，華為芯片受阻情況如果持續到明年，預計將釋放出1億部左右的市場空間。

小米也在搶奪線下渠道。我們了解到，小米至少在幾個月前就開始了線下渠道“游說”。一位南方的華為經銷商向我們透露，小米的人多次找上門，提出要給他補貼，鼓勵他轉做小米，”不要在一棵樹上吊死”。

“我的店轉過去，小米承諾會給錢、給人。”該經銷商稱，過去開小米的店成本最高，但目前開小米的店反而是相對成本比較低的。

關于小米過去開店成本高，經銷商中有很多人抱怨。一位在北方經營著多家數碼店的老板，曾根據店面員工的反饋，說不少顧客想買小米手機，去聯系小米在當地負責人，準備也開個小米專區。但對方告訴他小米只出設計，“專區建設成本要你們自己來承擔”。

這直接打消了他的念頭。“投專區，經銷商拿錢你聽過嗎？”該老板至今仍對AI財經社抱怨，“愛誰干誰干，我反正不干。”相比，OV更加重視線下渠道，重金投入。他經營的多個OV專區建設的時候“沒拿過一分錢”。

根據市場研究數據，線下仍占手機銷量的絕對大頭，比例約占70%。提升對線下的重視度，增加線下投入、培養渠道關系，是小米為邁向“重回中國市場第一”目標做出的很大改變。

“裝修原來小米是不承擔的，現在全部承擔了。再就是，原來是不派業務員的，現在是它一定會給你派人。”上述南方華為經銷商說。

同樣追加了訂單的還有OPPO，其將今年下半年的手機產量上調至1.1億部。加上上半年的6000多萬部，今年OPPO全年的生產量可能達到1.7億部。該數字較它2019年的出貨量1.14億部，增加明顯。

OPPO旗下子品牌Realme也加大國內市場開拓，該品牌最初以海外市場尤其是印度和東南亞為主要目標，用主打性價比的中低端科技潮牌定位，迅速進入了多個市場的前五名。但在國內相對而言缺乏存在感。一名接近該公司的人士告訴AI財經社，Realme在國內發力明顯，“明年可能會在北京成立一個分部”。

Realme中國區總裁徐起日前公開宣布，國內市場明年目標是達到千萬級銷量。另據我們從內部了解，Realme印度負責人將同時領導歐洲分部，原因是出于“可以將在印度成功的經驗帶到歐洲市場”。

誰能扛起民族品牌大旗？

市場上對華為和榮耀手機業務走向有著不同的聲音。

一些華為經銷商認為，剝離榮耀后華為將只保留高端手機產品線。“未來只做兩個高端品牌，一年兩款旗艦，貨不多但有的賣。”

一位接近華為人士則更悲觀。“如果美國持續打壓，華為可能會放棄手機業務了。”該人士稱，華為手機的歷史使命已經完成了，它做到了世界第一，也曾經是華為的現金牛。“但華為是一家非常狼性的企業，這個不行我就搞下一個，戰略是遞進的。余承東去做車了，前不久華為汽車業務已經歸到了消費者業務。”

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而榮耀，則被認為有些悲壯。有人認為，榮耀出生是為了打小米，本來發展很好，一直有聲音說要獨立上市，但因為美國打壓華為，不得不斷臂求生，從頭再來。但它面臨的小米OV，個個都不弱。

華為省級代理商喬森稱，現在小米、OV的渠道都走在榮耀前面。目前國內只有四個手機品牌建立起了自己的零售渠道。最為強大的是華為，其次是小米、vivo和OPPO。而榮耀已經脫離華為，如果華為還繼續存在，那么榮耀的突破難度會非常大。

近日，有消息稱，榮耀這段時間正在大量拓店。對于該傳聞，喬森糾正為：主要是那些參與了收購榮耀的代理商，他們有建店目標，如果拋開股東的話，幾乎沒有建新店。“對于我來說，更沒有必要做這件事，華為如果不行了，我的華為店就是榮耀店，沒必要專門為榮耀建店。”

喬森對我們表示，接下來他會密切關注華為的暢享和Nova系列是否還會推出，“如果還推出，那么我不會做榮耀，如果不再推出，我店里不可能只賣Mate、P系列吧，我就會讓榮耀頂上來，那么榮耀會向上沖的很快”。

而榮耀的另一個無奈是芯片。之前，它與小米競爭時，會凸顯自己的麒麟芯片，現在它不得不采用聯發科芯片。“它與小米PK，也拿不到高通芯片首發”。袁愷補充道，“原來它就不太用高通芯片，高通芯片基本上已經接近被小米OV買斷了，這是一個很大的問題。”

華為之后誰能扛起高端民族品牌的大旗？在袁愷看來，小米OV新榮耀都難以承擔這個角色。

今晚小米剛剛迎來了一次超預期的財報表現。2020年第三季度，小米稱，營收、凈利等多達15項業績指標創造了單季歷史新高。同時，小米也迎來了股價的高點。

可以說，小米過去可能沒有任何時候像今天這樣被股市認可。雷軍近日也在演講中再次澄清大家對小米的三個誤解，其中之一是“小米做不了高端”。

今年也是小米旗幟鮮明表態要做高端的開端。小米集團總裁王翔在今天財報發布后再度表示，小米做高端的決心非常大。“在旗艦市場的突破，對小米來說是極其重要的增量市場。”

為了表態，雷軍透露，小米目前在全球已經建立了9大研發中心，研發人員隊伍已經過萬。而且明年還將擴招5000名工程師。

相比于小米，OPPO沒有那么激進，但也接連做了一些比較大的調整，在品牌調性、營銷方面發生了較大的改變。“原來的OPPO有點偏快消品的品牌，現在它也立志說要做高端科技品牌。”一名了解OPPO的人對AI財經社說，“它之前切斷了娛樂化營銷。”

不久前，OPPO在其自己舉辦的科技大會的現場展示了超前的卷軸屏概念產品。不同于向內或向外的折疊，卷軸屏更像是一個可以推拉的抽屜。

最近一份2020年全球無線通信網絡技術專利發明數量排行報告顯示，華為以8607件專利位列第一，OPPO以5353件專利排名第三，vivo以1518件專利位列第九，小米以1119件專利排名第十四位。

小米OV在研發和投入上向高端發起沖擊。但對它們能否肩負得起民族品牌的旗幟，產業鏈存在疑慮。

“目前沒有人能代替華為的地位，不是一個量級的。”浙江地區的一位手機經銷商對AI財經社表示。“如果華為高端這塊被蠶食，在短期比如明年我換代理的手機，我肯定會選擇蘋果。”

袁愷認為，小米OV對研發的重視，也是受到華為的影響。“華為在有些地方，尤其是它的麒麟芯片達到了一個很高的水準；再比如Mate20pro，華為率先做的30倍變焦。其實那個時候確實一下子領先小米OV不止一個段位的這種感覺。”他判斷，“要想達到華為那種聲勢，我覺得不可能。”

上述南方經銷商則認為，小米OV沒有對品牌價值做很大的打造，也沒有在高端機上面做一些品牌價值溢價。

小米太雜，產品高中低端沒有一個非常明顯的區別。“華為有做保時捷，小米有什么呢？“而且小米到現在為止出的那款折疊屏還沒有真正上市，只是出了個概念機。在他看來，小米雖然說它做高端，但它依然是一家以性價比取勝的公司，現在它又說要做品牌做高價格，就很矛盾。

已經從小米離職的汪健，對小米走高端的戰略也持保守意見。“小米它的商業哲學始終是互聯網思維，最核心的一個矛盾點在于，它的商業模式有點像一個杠鈴，兩頭粗中間細，說白了就是最大的好處給了兩頭，一頭是小米高層、大股東，另一頭就是用戶，但是中間的就很慘，比如小米的員工、供應鏈、經銷伙伴都被擠壓得很厲害。”

他補充說，健康的發展模式需要共贏，雷軍說小米只要5%的利潤率，“堅持雷軍的5%，線下共贏的體系就很難建立，放棄5%又會打臉”。

“OPPO和vivo文化相近，但都是那種不會去拼命講要爭什么東西的企業。之前還有一個典故，采訪段永平，問他100年以后你希望還能聽到關于OPPO的什么消息？他說就一個——活著。”該人士稱。關于兩家企業的文化，另一個流傳于內部的小道消息，說的是段永平和陳明永、沈煒開會，給兩人定的就是，OPPO偶爾要走相對激進一點的路線，vivo以穩為主。

“如果有一天你找我做手機推薦的時候，我會說小米OV它們的手機性價比很好， 12G+256G只要4000多元，華為12G+256G要7000多元。它們既然做性價比，就得自己先把這個身份給降低。“一名經銷商說。

多位人士看來，華為擁有一個特殊的神壇地位和身份背景，難以超越。此外，每家企業營銷宣傳的方式、文化都不太一樣。“小米太接地氣，難以給人有那種高大上的感覺。OV的文化又不太出頭，品牌導向給人感覺是時尚快消品。”但無論如何是否能扛起大旗，爭奪華為空白市場的手機戰爭已經打響。

（應采訪對象要求，袁愷、汪健、喬森為化名）