“我怎樣花同樣多的錢，買到更大的鉆石？”

在一項關于珠寶消費的調查中，這成為年輕消費群體最關心的問題，對他們來說，珠寶消費不再是盲目跟風大牌或者是信息完全不對稱的神秘地帶，而是向更理性、輕松的消費方式轉變。

鉆石依然是一種稀有物品，各大品牌也開始思考如何打造面向年輕群體的輕奢飾品。

一些更加新穎時尚的品牌應運而生。例如新晉培育鉆石領導品牌Light Mark等，他們典型的特點是用互聯網思維做營銷，更加注重年輕一代的消費體驗。

在此時代背景下，培育鉆石受到市場青睞。公開信息顯示，近一半的美國珠寶商都已經在經營培育鉆石產品。除了施華洛世奇和戴比爾斯，最新奢侈品品牌路易·威登（LV）也推出了培育鉆石首飾系列。

在國內，周大福、老廟等都在緊鑼密鼓的籌備培育鉆石相關產品線，德誠集團等能夠生產培育鉆石的老牌珠寶供應鏈品牌也開始陸續布局。

培育鉆石市場迎來爆發？

自周大福、謝瑞麟等港資品牌進入市場以來，國內珠寶市場開始復蘇。改革開放之后，一批先進從業者吸取經驗，第一批民族珠寶品牌或復蘇、或誕生，包括周大生、老鳳祥和老廟黃金等。

由于珠寶高客單價、生命周期長的特點，珠寶領域的創新是很難的，所以一個品牌是否具有真正的創新能力，將成為他自身發展的有力護城河，甚至也有可能成為整個行業發生變革的拐點。

培育鉆石是指在實驗室里模擬天然鉆石的自然形成環境，從而培育出的與天然寶石成分、特性完全一致的鉆石。

“培育鉆石的崛起，與Z時代的三個消費需求變化密不可分”，Light Mark聯合創始人劉韌對獵云網介紹道，首先是他們更加明確自己的需求，對自己的選擇更加自信，一是不會囿于追求國外大牌，不會進行“人云亦云”的消費；二是悅己需求，會根據產品的“顏值”、性價比，尋找到適合自己的品牌。

其次，他們追求低碳、環保、健康的生活方式，注重可持續性發展理念。最后，他們注重消費背后的情感連接，跨界融合等個性滿足，選擇什么樣的品牌，通常也代表了年輕一代怎樣的“人設”。

這都成為培育鉆石生長的“土壤”。不同于天然鉆石，培育鉆石經過實驗室培養，減少了開采的污染，也因此有消費者愿意將之定義為一款科技產品。此外，在定價上，培育鉆石要“親民”許多，大約是天然鉆石價格的1/3。

“Light Mark現在有一款產品叫做【小白光1克拉，19999】，我們將價格設置為天然鉆石的1/5，同時對產品進行更多的設計和內容輸出以及更高的品質把控，是深受消費者喜愛的爆款產品之一。”劉韌介紹。

Light Mark上海大悅城店鋪圖

MVI曾經在歐美地區做過一項調查，從2010年到2019年，消費者“意識到了培育鉆石的存在”的比例由9%增長至60%。

Light Mark是主要針對Z時代消費群體的珠寶品牌，不妨從這個年輕品牌來一探行業的一些新動態。劉韌告訴獵云網，目前共有兩大產品矩陣——飾品和婚戒，無論是北上廣，還是普通的一二線城市，在調研過程中，他們發現消費者普遍的心理價格預期為1000—3000元，“現在其實女生去買這種飾品，就跟她們去買衣服跟買包是一樣的，成為日常性的需求。”

從女性飾品來看，培育鉆石代替原來的水晶、鋯石和莫桑石等合成寶石，材質更加吸引消費者，“我們會根據女性群體日常佩戴需求來進行產品設計，追求可以負擔得起的奢侈。”劉韌說。

而對于培育鉆石是否應該進入婚戒市場，曾經存在諸多爭議。

2016年和2019年，MVI在美國和加拿大對此進行了調查，結果顯示，2/3的人愿意把培育鉆石當作訂婚戒指的主石。

深耕行業多年，劉韌認為，培育鉆石是一個創新性的事物，通過技術和創新，給消費者提供更好的體驗。“如果有很多消費者都愿意去花天然鉆石1/5的價格，去購與其品質一樣的產品，那么市場就是存在的。”

Light Mark聯合創始人劉韌和韓國知名藝術家李承九

他表示，Light Mark會對品牌注入更多的儀式感和情感體驗，也有很多類似與盲盒聯名跨界的潮流玩法，消費者會欣然接受，這種鉆石新消費的商業底層邏輯是成立的。

此外，《2020年鉆石洞察報告》指出，2018年中國鉆石進口過關金額約為88.35億美元，同比增長11.3%。國內市場囿于鉆石產地、鉆石資源、鉆石品質等多方面的因素，幾乎100%的鉆石裸石均依賴進口。

培育鉆石的另一大優勢在于有望改善這一市場痛點，提升國內企業的市場競爭能力。

近日，彭博社援引知情人士的消息報道稱：“全球最大的鉆石生產商在今年的第一次交易中將價格提高了約5％。”據悉，價格提高主要涉及重量超過一克拉的鉆石。 消息人士指出，這可能是過去10年以來價格增加最迅猛的一次。

受疫情時代，天然鉆石線下銷售受到極大影響，價格也呈現不斷上漲之勢。加之消費者儲蓄意愿提升，培育鉆石都成為一個更好的替代性選擇。

與年輕消費群體共同成長

“希望品牌能與年輕消費群體共同成長。”劉韌如此說道，從品牌打造、營銷方法、消費渠道等方面，都需要更貼近他們的喜好，比如在品牌打造上，承載的故事會更“輕快”一些，比如Light Mark會以甜蜜風暴、盜夢空間為主題進行產品打造。

不同于過往側重傳統的線下門店，隨著移動支付的發展，所有珠寶品牌開始布局電商，構建線上線下一體化的銷售渠道。通過直播電商、小紅書種草等方式，讓產品去貼近年輕消費群體。“通過幾場直播電商，Light Mark 在京東店鋪新增了近5萬的粉絲。”

線下門店也要兼具娛樂休閑需求。在Light Mark上海大悅城首家線下門店里可以看到，設置了VR體驗倉、網紅化妝間等玩法。

沉浸式體驗化妝臺

“首家培育鉆石旗艦店是開放式體驗空間，消費者不需要跟店員有太多的溝通，就相當于像蘋果店一樣，你完全可以作為沉浸式的體驗，想怎么去佩戴都可以。在網紅化妝間，可以滿足消費者拍照發朋友圈，發小紅書種草等需求。”劉韌表示，其實核心在于建立一個珠寶和年輕女孩之間一種很自然關系，不想跟消費者產生太多“隔閡”。

Light Mark&李承九衷心梗梗系列

除此之外，隨著年輕一代興趣愛好領域更垂直細分，消費群體更加青睞一些前沿、藝術、精致的設計。比如Light Mark曾與韓國知名藝術家李承九進行了跨界合作，將DDINGGU形象與珠寶設計進行融合，在市場上獲得不錯反響。

這也代表了珠寶行業的一個新的趨勢，去打造一些IP，增強與消費者之間的聯系，也有助于用戶黏性和復購率的明顯提升。

Light Mark NEO系列開放式陳列柜臺

后疫情時代，消費者也變得越來越“實際”，培育鉆石也愈加受到市場關注。數據顯示，鉆石開采巨頭戴比爾斯2019年的收益下降了87%，因為鉆石的平均價格下降了20%。2020年2月，印度人造鉆石出口同比增長60%。

在此背景下，實驗室培育鉆石實現進一步增長。根據GJEPC的數據，從2019年4月到2020年2月，實驗室培育鉆石的出口總額與去年同期相比增長了108%。相比之下，同期拋光鉆石的總出口量下降了19%。

近年來，隨著培育鉆石的產能愈發穩定，國際國內各大權威珠寶機構企業也更加大力規范和推廣，培育鉆石迎來更規范的發展。Light Mark就是首批擁有國際權威珠寶鑒定機構GIA證書認可的領導品牌。此外，隨著Z時代的崛起，國內珠寶飾品行業呈現出明顯的“輕奢化”趨勢，許多國內大牌都推出了小克拉數的鉆石類產品線。

培育鉆石越來越被大眾接受，尤其是深受Z時代的青睞。對此，劉韌感觸頗深，他介紹，一直以來，Light Mark的初心有兩個——讓消費者負擔得起，跟消費者一起愉快成長。