三零手機(jī)，魅族的現(xiàn)實選擇

3月3日，魅族在珠海發(fā)布18系列手機(jī)，這是魅族一年中最重要的旗艦新品。今年的售價比往年貴了不少，18Pro的起售價高達(dá)4999元，比上一代機(jī)型貴了700元。

但相比于售價的提高，魅族今年最大的改變在于主打“三零手機(jī)”。也就是從魅族18這一代開始，魅族主動放棄互聯(lián)網(wǎng)后向收入，實現(xiàn)“零廣告、零推送、零預(yù)裝”。

AI財經(jīng)社體驗發(fā)現(xiàn)，魅族18系列體驗機(jī)型中，除了一些常用工具軟件，以及魅族官方的應(yīng)用商店、游戲中心，沒有其他任何一款第三方預(yù)裝應(yīng)用。

當(dāng)年小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)風(fēng)靡一時，硬件不賺錢，通過后續(xù)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)來實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)的做法非常盛行。但魅族如今決定放棄了這條變現(xiàn)路徑，背后有其自身的無奈。魅族營銷負(fù)責(zé)人萬志強(qiáng)透露，泛手機(jī)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)后向收入，主要來自預(yù)裝內(nèi)置應(yīng)用和推送廣告等，每年近千億元規(guī)模。

預(yù)裝軟件的做法在手機(jī)行業(yè)非常普遍。有媒體報道，一部手機(jī)每安裝一個第三方軟件，手機(jī)廠商就可以收費8毛到5元不等。

廣告對手機(jī)廠商也是個不錯的收入來源。手機(jī)廣告包括app開屏廣告、通知消息推送廣告、應(yīng)用推廣等多種形態(tài)。有媒體報道，廣告給手機(jī)廠商帶來的收益可能每年超過百億規(guī)模。

因此，對于手機(jī)廠商來說，無論是第三方軟件預(yù)裝還是內(nèi)置廣告，都是硬件之外比較重要的創(chuàng)收來源。

萬志強(qiáng)表示，幾個頭部廠商的互聯(lián)網(wǎng)后向收入加起來有500－700億元的規(guī)模?！白龅煤玫模@方面真的有可能將近200塊錢/臺/年，差一點的也有100元/臺/年左右?！?

但魅族這方面的收入則要少得多。萬志強(qiáng)透露，魅族一臺手機(jī)一年只有幾十元?！拔覀冏龅靡膊淮螅由嫌脩衾贤虏?，我們也覺得于心不忍，索性就不做這個事了?！比f志強(qiáng)說。

而這也是做三零手機(jī)的想法很快在魅族內(nèi)部達(dá)成一致的重要原因?！澳呐挛覀冊诙唐诳赡芤虼藫p失一部分，可能收入不多，但我們只出少量的精品，很穩(wěn)健去操盤的話，會找到一個平衡點保證健康經(jīng)營?！?

這是現(xiàn)實，也有無奈。魅族的用戶體量和規(guī)模有限，而且以學(xué)生等年輕用戶為主，消費能力也不足，這也導(dǎo)致了魅族的互聯(lián)網(wǎng)收入不高。在特定用戶群體中做用戶痛點最深、最能代表其品牌定位價值理念的產(chǎn)品，就成了魅族的核心訴求。

但對于頭部大廠們，放棄預(yù)裝、廣告、推廣等后向收入的可能性微乎其微。它們的組織規(guī)模和業(yè)務(wù)攤子遠(yuǎn)超魅族，成本更高，營收壓力更大。以性價比起家的小米為例，其硬件利潤率低，互聯(lián)網(wǎng)收入對其而言就尤為關(guān)鍵。

黃章放權(quán)，中小廠商生存維艱

由于數(shù)據(jù)統(tǒng)計機(jī)構(gòu)通常只統(tǒng)計TOP5的手機(jī)企業(yè)，所以常年在“Others”的魅族已經(jīng)很少被外界關(guān)注，其銷量數(shù)據(jù)也無從知曉。

但頭部效應(yīng)已經(jīng)非常明顯，TOP的市場份額在加大，中小廠商則在溫飽線上苦苦掙扎，包括字節(jié)跳動已經(jīng)徹底放棄了堅果手機(jī)。

華為被美國打壓后，一度給市場留出了大量的空白。然而，非常殘酷的是，華為在國內(nèi)的份額，大部分都被小米和OV吃下去了，以魅族為代表的二三梯隊手機(jī)品牌，獲益甚微。

魅族在進(jìn)行著自我變革。今年2月，魅族進(jìn)行新的組織架構(gòu)調(diào)整。黃章卸任CEO，由其弟弟黃質(zhì)潘接任。后者生于80初。事實上，除了核心管理層的年輕化，魅族內(nèi)部更重要的改變在于“放權(quán)”。

萬志強(qiáng)在接受包括AI財經(jīng)社在內(nèi)的媒體采訪時稱，魅族“最大的產(chǎn)品經(jīng)理”黃章卸任CEO之后，現(xiàn)在內(nèi)部機(jī)制上是每個產(chǎn)品團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人說了算?！埃Q定權(quán)）交給公司架構(gòu)各個模塊的負(fù)責(zé)人去行使?！?

以前黃章掌握著絕對的產(chǎn)品話語權(quán)，但黃章對工藝和設(shè)計的追求，在很多時候也讓團(tuán)隊非常糾結(jié)，到最后效率提不上去。但在管理架構(gòu)和體制調(diào)整之后，魅族的效率也明顯提升。去年魅族17延后5月份才上市，今年魅族18則提前了兩個月，且搶先在不少大廠前面發(fā)布了驍龍888旗艦機(jī)。

“傳統(tǒng)手機(jī)廠商紅海已經(jīng)非常深了，”萬志強(qiáng)表示，“你在各方面的差異化能力，其實都很難去打，但我們認(rèn)為魅族的基因是抓用戶最深的痛點、最原始的需求。”回到產(chǎn)品本身，魅族18系列配置和輕薄程度基本達(dá)到了超一線水平。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠打出魅族最大的差異化。

此前，一位OPPO的人士就曾對AI財經(jīng)社表示：“到今天為止，哪家的手機(jī)也不會有明顯的短板，拿到用戶手里沒有太大的區(qū)別了?！?

以魅族為代表的中小手機(jī)品牌不得不尋求其他出路。相比于單純堆料，魅族更現(xiàn)實的問題是，需要增強(qiáng)讓更多消費者選擇魅族的說服力。而迎合廣大手機(jī)用戶普遍存在的痛點，成為可行的方案。三零手機(jī)就是拉進(jìn)消費者距離、營造差異化有效的路線之一。

“活到第18年的（魅族）想明白一件事，你最后能活下來不是靠你的經(jīng)營手段有多高明，你多會運作，而是品牌價值。”萬志強(qiáng)說，作為第一個擁有粉絲文化的國產(chǎn)手機(jī)品牌，魅族希望變得更加純粹。言下之意，也是希望品牌理念得到更多人的認(rèn)可，贏得更多消費者的關(guān)注和喜歡。

在硬件差異化越來越難實現(xiàn)的當(dāng)下，三零手機(jī)以放棄部分營收為代價，可以從企業(yè)理念和文化層面，換來用戶的部分情感認(rèn)同和體驗改善。