3月24日，專注全球陌生人社交業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)出海公司赤子城科技（09911.HK）發(fā)布了2020年度業(yè)績公告。

公告顯示，截至2020年12月31日，公司總營收達(dá)11.8億元人民幣，同比增長203.2%；其中增值服務(wù)收入（應(yīng)用內(nèi)購收入）達(dá)6.6億元，同比增長5549.8%，占總收入的55.6%。利潤方面，2020年公司錄得毛利7.5億元，同比增長187.7%；凈利潤達(dá)1.1億元，同比增長67.1%；經(jīng)調(diào)整凈利潤達(dá)1.5億元，同比增長41.5%。

核心業(yè)務(wù)方面，赤子城科技社交產(chǎn)品規(guī)模快速擴(kuò)張，全年平均月活達(dá)約1136萬。此外，公司游戲業(yè)務(wù)亦穩(wěn)步增長，全年平均月活達(dá)約1151萬。

赤子城科技董事長劉春河表示：“2020年成為赤子城科技實(shí)現(xiàn)突破性成長的關(guān)鍵一年。公司將繼續(xù)立足全球市場，以社交業(yè)務(wù)為核心，不斷延伸邊界。”

一、全年?duì)I收飛速增長，應(yīng)用內(nèi)購成為主要收入來源

2020年，赤子城科技的年度營收創(chuàng)下新高。截至2020年12月31日止12個月，公司總收入達(dá)11.8億元人民幣，同比增長203.2%。其中，增值服務(wù)收入（即應(yīng)用內(nèi)購收入）達(dá)6.6億元，同比增長5549.8%；應(yīng)用流量變現(xiàn)收入達(dá)5.1億元，同比增長120.3%。

赤子城科技的毛利及凈利潤亦實(shí)現(xiàn)大幅增長。2020年，公司毛利為7.5億元，同比增長187.7%；年內(nèi)利潤為1.1億元，同比增長67.1%；經(jīng)調(diào)整凈利潤為1.5億元，同比增長41.5%。

現(xiàn)金流方面，2020年度，赤子城科技經(jīng)營活動流入現(xiàn)金凈額同比增長68.5%達(dá)3.0億元。截至2020年12月31日，公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物達(dá)4.3億元，較2019年末增長135.7%；資產(chǎn)總額相較2019年末增長63.2%達(dá)12.7億元。

根據(jù)公告，赤子城科技業(yè)績的迅猛增長主要由于過去一年公司社交業(yè)務(wù)快速發(fā)展，包括用戶規(guī)模的增長、市場覆蓋的擴(kuò)大、變現(xiàn)形式的多元化等。

2020年初，赤子城科技開始推進(jìn)“流量+”戰(zhàn)略，收縮工具產(chǎn)品和廣告平臺業(yè)務(wù)，以社交業(yè)務(wù)為核心，同時發(fā)力游戲。從業(yè)績數(shù)據(jù)來看，赤子城科技戰(zhàn)略升級的效果顯著。

2020年，應(yīng)用內(nèi)購成為赤子城科技的主要收入來源，占比達(dá)到55.6%，而這一數(shù)字在2019年僅為3%。據(jù)了解，公司應(yīng)用內(nèi)購收入主要由社交產(chǎn)品貢獻(xiàn)，中重度游戲貢獻(xiàn)了較少部分。具體變現(xiàn)形式上，公司社交產(chǎn)品的內(nèi)購場景包括直播打賞、高級功能購買、聊天時長購買、會員訂閱等。

二、社交業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，音視頻社交生態(tài)顯現(xiàn)

出海8年以來，赤子城科技建立起超過12億用戶的全球流量生態(tài)基本盤，同時研發(fā)了AI引擎Solo Aware并搭建中臺系統(tǒng)。這也成為其社交業(yè)務(wù)快速突破、利潤實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長的重要基礎(chǔ)。

公開報道顯示，赤子城科技在發(fā)展初期以工具類應(yīng)用出海為主營業(yè)務(wù)，后逐步“去工具化”，于2016年開始布局具有巨大潛力價值的全球陌生人社交領(lǐng)域。經(jīng)過5年發(fā)展，赤子城科技憑借視頻社交應(yīng)用Yiyo、開放式社交應(yīng)用MICO、語音社交應(yīng)用YoHo三款滿足不同社交需求的產(chǎn)品，躋身中國社交出海頭部梯隊(duì)。

2020年以來，疫情促進(jìn)“宅經(jīng)濟(jì)”紅利釋放，“音視頻化”成為社交領(lǐng)域不可阻擋的發(fā)展趨勢。在該賽道布局多年的赤子城科技順勢突圍，三款核心社交產(chǎn)品加速全球擴(kuò)張。

其中，“視頻版Tinder”Yiyo上線9個月累計下載即突破5000萬，成功闖入Google Play全球社交應(yīng)用下載榜前20。語音社交產(chǎn)品YoHo，從中東市場開始發(fā)力，目前已成為當(dāng)?shù)匾?guī)模前二的語音社交平臺，進(jìn)入海灣六國Google Play應(yīng)用暢銷榜前10。

而上線最早的MICO，早年已占據(jù)多個新興市場，2020年在成熟市場發(fā)力，闖入美國社交應(yīng)用暢銷榜前20，近期還進(jìn)入加拿大、葡萄牙、丹麥、奧地利等多個歐美國家社交應(yīng)用暢銷榜前10，印證了其在歐美文化群體中“破圈”的可行性。

整體來看，赤子城科技社交產(chǎn)品在中東、東南亞、南亞市場持續(xù)擴(kuò)張，在北美地區(qū)快速增長，并積極向日韓、歐洲等高價值地區(qū)延伸，全球社交生態(tài)版圖進(jìn)一步完善，社交生態(tài)已初步顯現(xiàn)。2020年，公司社交產(chǎn)品平均月活達(dá)約1136萬。

同時，多元的音視頻社交產(chǎn)品使赤子城科技用戶粘性和使用時長大幅提升，并為公司開拓了多樣的變現(xiàn)渠道，成為收入增長的核心動力之一。

2020年，赤子城科技游戲產(chǎn)品平均月活達(dá)約1151萬。目前，公司游戲產(chǎn)品正在積極嘗試中重度方向，產(chǎn)品生命周期得以延長，游戲業(yè)務(wù)與社交業(yè)務(wù)的協(xié)同性也正在逐步顯現(xiàn)。

三、“技術(shù)+運(yùn)營”雙輪驅(qū)動

近年來赤子城科技在AI技術(shù)、社交產(chǎn)品研發(fā)等方面持續(xù)發(fā)力。

業(yè)績公告顯示，截至2020年12月31日，赤子城科技共有424名員工，其中研發(fā)人員181人，占比達(dá)43%。公司2020年研發(fā)投入達(dá)5853萬元，同比增長188.8%。此外，2020年公司人均創(chuàng)造收入達(dá)278.7萬，同比增長26.6%，得益于其中臺系統(tǒng)的賦能，經(jīng)營效率顯著提升。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，赤子城科技通過升級AI引擎和中臺系統(tǒng)，提升匹配效率、優(yōu)化用戶體驗(yàn)，進(jìn)而擴(kuò)大流量生態(tài)規(guī)模，而更豐富的用戶行為數(shù)據(jù)可助力AI引擎的進(jìn)化，最終形成“技術(shù)增長閉環(huán)”。

同時，赤子城科技從各市場不同的文化與用戶需求出發(fā)，推進(jìn)深度的本地化運(yùn)營，以優(yōu)質(zhì)的音視頻內(nèi)容豐富社交生態(tài)，提升用戶體驗(yàn)和使用時長，從另一個維度加速流量生態(tài)規(guī)模的成長，在這個過程中本地化運(yùn)營能力也得以同步進(jìn)化，最終形成“運(yùn)營增長閉環(huán)”。

依靠“技術(shù)+運(yùn)營”，赤子城科技打造了雙重增長飛輪，共同驅(qū)動公司高速成長。

5G時代，音視頻改變了全球年輕人的社交習(xí)慣，也引領(lǐng)著社交產(chǎn)品的未來發(fā)展方向。不同于巨頭割據(jù)的熟人社交賽道，陌生人社交市場充滿機(jī)遇，創(chuàng)新產(chǎn)品隨時可能顛覆過往行業(yè)格局。此外，中東、拉美、南亞、東南亞等新興市場仍存在巨大的流量紅利，也為赤子城科技打開了廣闊的增長空間。