近日，據(jù)彭博社報(bào)道，生鮮供應(yīng)商美菜網(wǎng)秘密申請(qǐng)赴美IPO。這并非美菜網(wǎng)首次被傳出IPO消息，但截至目前其官方并未對(duì)此消息作出回應(yīng)。

以to B業(yè)務(wù)起家的美菜網(wǎng)，成立僅4年融資總額便超過(guò)了80億，然而自2018年10月以后，美菜網(wǎng)再未宣布融資消息，于2020年7月入職的CFO王燦也于今年2月離職。

受疫情影響，2020年生鮮電商B端業(yè)務(wù)受阻，美菜網(wǎng)開(kāi)始加速開(kāi)拓C端業(yè)務(wù)。然而業(yè)內(nèi)人士表示，美菜網(wǎng)以B端業(yè)務(wù)起家，有一定的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，但發(fā)力C端時(shí)間還比較短，成效如何有待觀察。

此外，2021年生鮮電商行業(yè)加速市場(chǎng)擴(kuò)張步伐，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，如何應(yīng)對(duì)新老玩家的“夾擊”以及怎樣提高用戶(hù)留存率是美菜網(wǎng)要思考的問(wèn)題。

美菜網(wǎng)近三年未宣布融資，CFO入職僅半年后離職

美菜網(wǎng)成立于2014年，信息顯示，美菜網(wǎng)成立至今已獲8輪融資，其中，最新一筆融資是發(fā)生在2018年10月，由Tiger Global Management、高瓴資本投資的8億美元E+輪融資。美菜網(wǎng)官網(wǎng)信息顯示，2018年9月，其估值近70億美元。

但自此以后近三年內(nèi)，美菜網(wǎng)再未宣布融資消息。據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，目前，美菜網(wǎng)融資總額為84.18億，排名第二，然而這一數(shù)字卻遠(yuǎn)不及每日優(yōu)鮮。

2019年，美菜網(wǎng)還一度被傳因融資失敗導(dǎo)致資金鏈吃緊。雖然隨后美菜網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO劉傳軍否認(rèn)了這一傳聞，但這卻讓業(yè)內(nèi)外對(duì)美菜網(wǎng)的盈利能力頗為質(zhì)疑。

事實(shí)上，生鮮電商虧損已是行業(yè)的普遍現(xiàn)象。中國(guó)電子商務(wù)研究中心公布的數(shù)據(jù)顯示，生鮮電商4000多家入局者中，4%盈虧平衡，88%虧損，70%巨額虧損，最終只有1%實(shí)現(xiàn)了盈利。

劉傳軍曾預(yù)計(jì)，在2020年年底美菜網(wǎng)將實(shí)現(xiàn)盈利，并在2021年實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利。然而2020年疫情極大的影響了餐飲業(yè)，這也使得以to B業(yè)務(wù)為主的美菜網(wǎng)盈利受到極大影響。至今，美菜網(wǎng)仍未宣布盈利消息。

另一方面，美菜網(wǎng)曾多次被傳出上市計(jì)劃。2020年7月，復(fù)星集團(tuán)前CFO王燦加入美菜網(wǎng)擔(dān)任CFO，曾被外界推測(cè)是美菜網(wǎng)上市的前奏。

但隨后美菜網(wǎng)否定了這一猜測(cè)，稱(chēng)王燦的加入是人才升級(jí)戰(zhàn)略不斷推進(jìn)的結(jié)果，與上市無(wú)關(guān)。然而，王燦僅入職美菜網(wǎng)半年，便傳出了從美菜網(wǎng)離職的消息。

前有C端平臺(tái)，后有社區(qū)團(tuán)購(gòu)，美菜網(wǎng)面臨“雙重夾擊”

公開(kāi)資料顯示，美菜網(wǎng)是一家定位于F2B的生鮮供應(yīng)鏈企業(yè)，以“兩端一鏈一平臺(tái)”模式，采取控貨自營(yíng)，以冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，分別連接上游生鮮生產(chǎn)商和下游商戶(hù)，可以說(shuō)美菜網(wǎng)起初并沒(méi)有面向C端業(yè)務(wù)的基因。

隨著其B端業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，美菜網(wǎng)的營(yíng)業(yè)額有了快速提升，美菜創(chuàng)始人劉傳軍曾透露，美菜網(wǎng)2019年四季度的營(yíng)業(yè)額已超過(guò)140億。

然而，受疫情對(duì)餐飲業(yè)的影響，2020年生鮮電商B端業(yè)務(wù)受阻，美菜網(wǎng)開(kāi)始加速開(kāi)拓C端業(yè)務(wù)，2020年2月美菜網(wǎng)旗下美菜商城接入支付寶小程序。

據(jù)悉，僅上線(xiàn)一周，美菜商城日活躍用戶(hù)量就突破了10萬(wàn)，新增用戶(hù)80萬(wàn)，用戶(hù)復(fù)購(gòu)和留存率達(dá)到了40%。然而，面向C端業(yè)務(wù)的生鮮電商平臺(tái)已經(jīng)聚集了每日優(yōu)鮮、叮咚買(mǎi)菜、盒馬鮮生等頭部平臺(tái)。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)顯示，2020年6月，中國(guó)生鮮電商活躍用戶(hù)規(guī)模前十名并沒(méi)有美菜商城的身影。

另一方面，早在2018年，美菜網(wǎng)便開(kāi)始布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，上線(xiàn)了社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“美家優(yōu)享”，2019年，“美家優(yōu)享”更名為“美家買(mǎi)菜”。

但到了2020年下半年，“美家買(mǎi)菜”卻被多次傳出逐步關(guān)城、員工離職的消息。同時(shí)有消息稱(chēng)美家買(mǎi)菜以不超過(guò)2億美元的價(jià)格被京東收購(gòu)，隨后，美菜網(wǎng)否認(rèn)了這一消息。

零售電商行業(yè)專(zhuān)家、百聯(lián)咨詢(xún)創(chuàng)始人莊帥認(rèn)為，to B業(yè)務(wù)跟to C業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)以及流程和機(jī)制都是完全不一樣的，所以美菜網(wǎng)發(fā)力to C業(yè)務(wù)需要不斷優(yōu)化和迭代。“就目前來(lái)看，不管是從融資額還是運(yùn)營(yíng)時(shí)間以及投入來(lái)看，美菜網(wǎng)跟每日優(yōu)鮮、叮咚買(mǎi)菜還不在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)維度上。”

劉傳軍始終未對(duì)美菜網(wǎng)轉(zhuǎn)型C端業(yè)務(wù)予以確認(rèn)，在對(duì)外解釋美菜網(wǎng)的定位時(shí)，其始終明確，美菜是做供應(yīng)鏈的企業(yè)，to C的補(bǔ)貼是為了獲取流量，而to B想要留住用戶(hù)一定要依靠服務(wù)。

對(duì)此，莊帥稱(chēng)，“美菜起初是做B端的，有一定的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，但是從全球商業(yè)案例來(lái)看，由B端轉(zhuǎn)向C端的成功案例很少，美菜發(fā)力C端時(shí)間還比較短，成效如何還有待觀察。”

多家平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)“生鮮第一股”，怎樣提高用戶(hù)留存率成關(guān)鍵

在經(jīng)歷了2019年的寒冬期之后，2020年的疫情使得生鮮電商迎來(lái)生機(jī)，行業(yè)的商業(yè)模式也正朝著多元化方向發(fā)展。Fastdata數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年生鮮電商交易額達(dá)1821.2億元，同比增長(zhǎng)137.6%，已超2019全年。

艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，可以預(yù)見(jiàn)的是，2021年生鮮電商行業(yè)由于資本的重新進(jìn)場(chǎng)將會(huì)加速市場(chǎng)擴(kuò)張步伐，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青表示，生鮮電商賽道競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，美菜網(wǎng)除了要面對(duì)每日優(yōu)鮮、天天果園、盒馬鮮生、多點(diǎn)新鮮等以外，還要面對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)如興盛優(yōu)選、橙心優(yōu)選、十薈團(tuán)等的“雙重夾擊”，另外加上頭部電商平臺(tái)京東、阿里、拼多多等的入局，給美菜網(wǎng)的壓力著實(shí)不小，因此美菜網(wǎng)需要突圍，鞏固自身優(yōu)勢(shì)。

與此同時(shí)，艾媒分析師分析稱(chēng)，生鮮電商行業(yè)在經(jīng)歷短暫的繁榮之后，能否解決用戶(hù)留存問(wèn)題，才是行業(yè)未來(lái)的關(guān)鍵所在。

2021年以來(lái)，叮咚買(mǎi)菜、每日優(yōu)鮮等多家生鮮電商平臺(tái)被傳出即將上市的消息，誰(shuí)將成為“生鮮第一股”也成為業(yè)內(nèi)熱議的話(huà)題。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員陳虎東就此表示，生鮮是一個(gè)燒錢(qián)的行業(yè)，加上生鮮的時(shí)效性、后端供應(yīng)鏈的匹配、區(qū)域性等諸多要求都非常高，所以這個(gè)行業(yè)雖然整體上競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是還沒(méi)有形成高效的商業(yè)模式，要解決的問(wèn)題非常多。生鮮電商紛紛上市在很大程度上是為了解決這個(gè)行業(yè)諸多問(wèn)題的一種方式。

艾媒咨詢(xún)分析師分析稱(chēng)，可以預(yù)見(jiàn)的是，美菜網(wǎng)未來(lái)的路并不好走。“上市潮”一波未平一波又涌起，如何應(yīng)對(duì)新老玩家的“夾擊”、用戶(hù)留存率怎樣提高，都是美菜網(wǎng)繞不開(kāi)的課題。