近日獲悉，奢侈品平臺(tái)胖虎奢侈品宣布完成約5000萬美元C輪融資，由星納赫資本和ATM Capital聯(lián)合領(lǐng)投，早期投資人渶策資本、彬復(fù)資本追加投資。易后臺(tái)為本次融資提供財(cái)稅支持。

胖虎奢侈品（以下簡(jiǎn)稱“胖虎”）為國內(nèi)領(lǐng)先的閑置奢侈品流通平臺(tái)和全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商。與這一賽道上多數(shù)玩家的寄售撮合、專業(yè)MCN等輕資產(chǎn)模式不同，胖虎自創(chuàng)建伊始就堅(jiān)持鑒定先行、價(jià)格發(fā)現(xiàn)、買斷控貨的重資產(chǎn)模式，不斷加強(qiáng)其技術(shù)驅(qū)動(dòng)能力和供應(yīng)鏈能力，建立起強(qiáng)大回收控貨網(wǎng)絡(luò)、流行趨勢(shì)判斷和產(chǎn)品定價(jià)算法、遠(yuǎn)程智能奢侈品鑒定估價(jià)系統(tǒng)、多元銷售通路以及龐大的高消費(fèi)客戶群體，公司建立了覆蓋C端和B端客戶、線上與線下融合的“可持續(xù)時(shí)尚流通平臺(tái)”。

“我們希望成為中國的Farfetch，”胖虎創(chuàng)始人兼董事長馬成表示：“胖虎1.0階段通過二手交易切入最為封閉的高端時(shí)尚品行業(yè)，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶、數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈的掌控，2.0階段賦能給缺乏互聯(lián)網(wǎng)銷售基因的買手店、二手店、大型商戶，目前我們已經(jīng)開始進(jìn)入3.0階段，希望通過賦能給更多的國潮品牌、設(shè)計(jì)師品牌來打造出我們中國自己的off-white。”

公司今年著力發(fā)展“品牌孵化”業(yè)務(wù)，為國潮品牌提供從0到1的標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)化賦能支持，協(xié)助品牌打開市場(chǎng)，持續(xù)引領(lǐng)建設(shè)“可持續(xù)時(shí)尚生態(tài)圈”。

01、定位升級(jí)：可持續(xù)時(shí)尚流通平臺(tái)，全面助力碳中和

在可持續(xù)發(fā)展和節(jié)能減排的大背景下，可持續(xù)時(shí)尚近年來是被行業(yè)從業(yè)者和消費(fèi)者越來越重視的理念和概念。時(shí)尚業(yè)每年的全球市值約2.5萬億美元，是僅次于汽車和技術(shù)行業(yè)的世界第三大制造業(yè)，同時(shí)，根據(jù)麥肯錫發(fā)布的數(shù)據(jù)，2018年全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了約21億噸溫室氣體排放，幾乎是法國、德國和英國年度溫室氣體排放的總和，比全球航空業(yè)和船運(yùn)業(yè)兩個(gè)行業(yè)加起來還多。

2019年，在聯(lián)合國的倡導(dǎo)下，43大品牌商、行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)起簽署了《時(shí)尚業(yè)氣候行動(dòng)憲章》，承諾到2030年將時(shí)尚行業(yè)的碳排放總量減少30%。但時(shí)尚行業(yè)的減碳不應(yīng)只在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，更在于使用和流通環(huán)節(jié)，再環(huán)保的時(shí)尚品也會(huì)因閑置而成為絕對(duì)的浪費(fèi)。據(jù)歐洲最大的二手交易網(wǎng)站Vestiaire Collective最新的奢侈品生命周期評(píng)估報(bào)告，消費(fèi)者在平臺(tái)上每購買一個(gè)二手手袋，就能減少91%的環(huán)境影響。

胖虎作為國內(nèi)閑置奢侈品行業(yè)的頭部玩家，通過專業(yè)鑒定對(duì)二手閑置奢侈品進(jìn)行價(jià)值重估，對(duì)接其長期累積的精準(zhǔn)高消費(fèi)客戶群，把件件精品交到合適的主人手上，實(shí)現(xiàn)時(shí)尚元素和時(shí)尚產(chǎn)品的價(jià)值重塑和生命周期延續(xù)，正透過其可持續(xù)時(shí)尚生態(tài)圈促進(jìn)商品重復(fù)使用，減少閑置對(duì)環(huán)境造成的負(fù)面影響，從而真正地助力碳中和。 “每銷售一件二手箱包可減少約9.7Kg的碳排放，今年胖虎平臺(tái)預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)減少300萬Kg的碳排放，這已相當(dāng)于一整列重載火車的載重量。”胖虎創(chuàng)始人兼董事長馬成告訴記者。

正是在以上可持續(xù)時(shí)尚和環(huán)保理念的支撐之下，胖虎獲得了Z世代年輕人的認(rèn)可和支持，其2020年二手奢侈品和時(shí)尚單品流通量超過15萬件，GMV超過10億元；并預(yù)計(jì)2021年流通量將超40萬件，交易額超25億元，GMV超35億元。顯然，可持續(xù)時(shí)尚理念也推動(dòng)了胖虎閑置奢侈品業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

02、拓寬邊界：數(shù)據(jù)能力助力品牌孵化，從時(shí)尚跟隨者到時(shí)尚操盤手

胖虎創(chuàng)立于2015年，至今短短6年時(shí)間，已成為國內(nèi)二手奢侈品交易市場(chǎng)的頭部玩家。這倚賴的不僅僅是其自身強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)，更是對(duì)高端時(shí)尚消費(fèi)品流行趨勢(shì)、交易數(shù)據(jù)和用戶畫像的精準(zhǔn)掌握和分析能力。截至2021年5月，胖虎的用戶數(shù)已超300萬人，而這些用戶中，絕大部分都具備高度時(shí)尚嗅覺，同時(shí)具備較高消費(fèi)能力。透過對(duì)用戶購買趨勢(shì)的分析，胖虎可及時(shí)總結(jié)出當(dāng)下的潮流訊息：當(dāng)季最熱設(shè)計(jì)元素、當(dāng)月最流行顏色、熱門款式等，這成為胖虎開拓市場(chǎng)的重大助力。

隨著我國國際地位、科技、經(jīng)濟(jì)、人文和藝術(shù)等領(lǐng)域的發(fā)展與壯大，以及工藝和設(shè)計(jì)水準(zhǔn)的發(fā)展與迭代，新一代年輕群體對(duì)中國文化的認(rèn)同感與歸屬感的提升，“國潮”已成燎原之勢(shì)。

胖虎順應(yīng)趨勢(shì)，依托于自身客戶群體和數(shù)字化能力涉足品牌孵化業(yè)務(wù)。從最初單為傳統(tǒng)奢侈品提供交易平臺(tái)到如今同時(shí)為國潮開道，胖虎深度合作了諸如孔氏琺瑯、銜尾蛇、杜桑、Color Point、BABI等一系列國內(nèi)設(shè)計(jì)師或國潮品牌，為其提供技術(shù)、交易平臺(tái)、渠道營銷定位乃至資金等方面的支持，助力高端國潮消費(fèi)品牌的發(fā)展。

“我們一致認(rèn)為我們的用戶是有時(shí)尚品味、聰明且自信的。” 胖虎創(chuàng)始人兼董事長馬成表示：“同時(shí)我們也清楚我們的用戶喜歡什么，我們希望將最好、最適合的中國高端時(shí)尚品介紹給我們的用戶，幫助這些品牌走穩(wěn)從零到一這最難的一步，目前我們已經(jīng)在輕珠寶、手表和飾品領(lǐng)域獲得了很好的效果。”在這些國潮品牌中，表現(xiàn)最為驚艷的便是孔氏琺瑯，這是一家以潛心多年研究微縮琺瑯工藝為先導(dǎo)、公司員工以聾啞人為主的珠寶企業(yè)，兩個(gè)月內(nèi)在胖虎平臺(tái)的銷售額已然超越了去年全年水平。

03、夯實(shí)核心：算法、供應(yīng)鏈、服務(wù)能力的全面提升

胖虎創(chuàng)始人兼董事長馬成表示，本次融資所得的資金仍將用于胖虎最為核心的數(shù)據(jù)能力和供應(yīng)鏈能力提升，公司將持續(xù)大力投入鑒定人工智能技術(shù)、價(jià)格算法訓(xùn)練以及提升智能化供應(yīng)鏈能力，最終實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)的提升。另一方面，公司在線上線下聯(lián)動(dòng)和孵化國潮品牌上也將有新的舉措，未來胖虎將實(shí)現(xiàn)從單一的二手奢侈品交易平臺(tái)，到可持續(xù)時(shí)尚生態(tài)圈的升級(jí)。

在本輪投資方看來，受年輕消費(fèi)者推動(dòng)，可持續(xù)時(shí)尚版塊在過去數(shù)年增長迅速。年輕消費(fèi)者對(duì)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注度提高，且熱衷于在線購物和社交購物。據(jù)預(yù)測(cè)，人們衣櫥內(nèi)的二手單品數(shù)目將由2021年的21%上升到2023年的27%。預(yù)計(jì)到2025年，整個(gè)二手時(shí)尚版塊價(jià)值將超過600億美元。

星納赫資本董事總經(jīng)理左欣表示，我們過去一年時(shí)間對(duì)國內(nèi)外二手奢侈品行業(yè)做了深入的研究，訪談了大量的消費(fèi)者、大小從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)公司，最終選擇了胖虎進(jìn)行投資布局。主要基于三點(diǎn)原因：首先，我們非常看好中國二手奢侈品行業(yè)的發(fā)展前景，與日本通過上萬家線下門店、二十年時(shí)間實(shí)現(xiàn)行業(yè)教育成熟的路徑不同，中國的線上直播方式實(shí)現(xiàn)了更精準(zhǔn)的規(guī)模化獲客和更高效的教育轉(zhuǎn)化，這將大幅加速中國消費(fèi)者的教育和行業(yè)的成熟。其次，我們認(rèn)為線上直播也將改變二手奢侈品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，頭部企業(yè)可以依靠流量和資本實(shí)現(xiàn)更快的增長以及更高的天花板，這將使中國的行業(yè)集中度遠(yuǎn)高于線下店為主的日本。更重要的是，我們高度看好胖虎的核心團(tuán)隊(duì)，其對(duì)行業(yè)洞察深刻，兼具優(yōu)秀的創(chuàng)新力、學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力，在控貨做重供應(yīng)鏈、把握直播流量紅利、挖掘私域運(yùn)營等多次戰(zhàn)略升級(jí)節(jié)點(diǎn)，均成功實(shí)現(xiàn)了原有規(guī)劃，且形成了顯著的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

ATM Capital作為第一支專注于東南亞的中國基金，重點(diǎn)關(guān)注投資物流、新零售、金融科技、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)四大領(lǐng)域，ATM Capital創(chuàng)始合伙人屈田認(rèn)為胖虎作為國內(nèi)領(lǐng)先的可持續(xù)時(shí)尚流通平臺(tái)，在二手奢侈品領(lǐng)域積累的數(shù)據(jù)挖掘、價(jià)格形成、非標(biāo)品供應(yīng)鏈組織和線上銷售組織上積累了成熟可復(fù)制的體系能力，具備能力出海和業(yè)務(wù)出海的雙重能力，另外胖虎覆蓋了中國10%的高端消費(fèi)品線上消費(fèi)者群體，具有了很強(qiáng)的品牌孵化能力，ATM投資胖虎，一方面希望能幫助胖虎出海，另一方面也希望能把更多的海外消費(fèi)品牌通過胖虎體系帶入中國。

渶策資本創(chuàng)始合伙人胡斌表示，我們非常高興看到，在去年疫情之間及之后，胖虎成功拓展了直播2C的模式，并且在這個(gè)領(lǐng)域越做越好，增長飛快。這很大程度上得益于公司在供應(yīng)鏈端長期的積累，也就是說，做直播看似很多人都能做，但能否有足夠多、足夠好的貨，并有足夠快的發(fā)貨和迭代能力，是公司區(qū)別于其它家的一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，胖虎團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)、組織能力也非常強(qiáng)。公司在疫情中和疫情后，展現(xiàn)了非常好的組織更新和迭代能力，有更多優(yōu)秀的人才加入。現(xiàn)在看來，胖虎的策略更加清晰了，后端的S2B2C的集貨能力，加上前端的公域流量獲取變現(xiàn)、私域流量運(yùn)營能力，已經(jīng)組合成為強(qiáng)大的綜合能力。我們甚至對(duì)于未來可能的線下店模式，品牌賦能等新業(yè)務(wù)也充滿期待！

在彬復(fù)資本董事總經(jīng)理尹琳毅看來，2020年的疫情對(duì)奢侈品市場(chǎng)的重大影響有目共睹：從供給來看，海外旅行的切斷提升了國民奢侈品消費(fèi)回流，品牌方加大中國市場(chǎng)的產(chǎn)品供應(yīng)提升了奢侈品的一手庫存，進(jìn)而提升了二手供給；從需求端來看，品牌方連續(xù)提價(jià)的策略使得二手奢侈品的性價(jià)比更加凸顯；直播滲透率快速提升、平臺(tái)的流量支持使得二手奢侈品的買賣市場(chǎng)教育更為成熟，而產(chǎn)品收購、鑒定等交易鏈條也更加便捷高效。在多重因素的推動(dòng)下，二手奢侈品市場(chǎng)呈現(xiàn)了爆發(fā)式增長。胖虎在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里搭建了完整、高效、可信度極高的交易流程，同時(shí)拓展了更多品類，如孔氏琺瑯，弘揚(yáng)了中國傳統(tǒng)和時(shí)尚相結(jié)合的新品牌。2020年公司收入翻倍增長，2021年將毫無疑問地繼續(xù)保持高速發(fā)展！