近日獲悉，工業(yè)添加劑一站式采購服務(wù)平臺凱茵工業(yè)添加劑宣布完成近億元B輪融資，由華業(yè)天成領(lǐng)投，亦聯(lián)資本和老股東不惑創(chuàng)投跟投。本輪資金將主要用于繼續(xù)強(qiáng)化中臺系統(tǒng)研發(fā)、繼續(xù)深化供應(yīng)鏈，以及前端APP應(yīng)用的深度觸達(dá)和鏈接。此前，公司曾在2020年12月21日完成不惑創(chuàng)投2000萬元A輪融資。

工業(yè)添加劑是工業(yè)大上游和不可或缺的生產(chǎn)原料，下游廣泛應(yīng)用于衣食住行等行業(yè)的各類產(chǎn)品，中國是世界原料的生產(chǎn)制造大國，產(chǎn)品SKU高達(dá)百萬，管理難度高，供應(yīng)商資源和下游客戶都十分豐富且分散。凱茵工業(yè)添加劑立足于這一萬億市場，自研IT系統(tǒng)和交易平臺，切入工業(yè)添加劑的線上交易，管理近百萬SKU，為買賣雙方提供一站式高效綜合服務(wù)，同時(shí)內(nèi)部運(yùn)營人效也顯著高于行業(yè)。

2020年至今，受疫情影響，各類原材料領(lǐng)域出現(xiàn)罕見的黑天鵝現(xiàn)象，原材料價(jià)格暴漲，原有線下貿(mào)易商交易鏈路嚴(yán)重受阻，影響了大量下游工業(yè)企業(yè)的正常采購、生產(chǎn)、交付，行業(yè)內(nèi)頻現(xiàn)“一料難求”。在這樣的環(huán)境下，凱茵工業(yè)添加劑前期的供應(yīng)鏈積累和IT積累得到充分的發(fā)揮，抓住歷史機(jī)遇，進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)采購方式的結(jié)構(gòu)性變化，取得了更多客戶的認(rèn)可，老客戶滲透深度進(jìn)一步提升。凱茵始終堅(jiān)持做到穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、較低的價(jià)格、及時(shí)的交付，疫情至今，凱茵的業(yè)績保持高增速，毛利持續(xù)提升。

今年是凱茵創(chuàng)始人兼CEO李俊威持續(xù)探索和深耕工業(yè)添加劑行業(yè)的第20個(gè)年頭，李俊威坦言，凱茵供應(yīng)鏈的模式是團(tuán)隊(duì)一步一個(gè)腳印根據(jù)產(chǎn)業(yè)上下游實(shí)際的需求，以及公司能夠在其中發(fā)揮的價(jià)值點(diǎn)摸索出來的，凱茵的發(fā)展歷史也是工業(yè)添加劑領(lǐng)域數(shù)字化進(jìn)程的縮影，他表示，這個(gè)行業(yè)上下游分散，十萬級供應(yīng)商和百萬級的工廠用戶，交易效率非常低，有巨大的優(yōu)化空間，交易互動(dòng)場景分散和數(shù)字化程度低是行業(yè)問題之所在。從行業(yè)痛點(diǎn)出發(fā)，凱茵樹立了自己的使命——讓添加劑采購省錢省心，愿景——賦能化工供應(yīng)鏈，讓優(yōu)質(zhì)原料一點(diǎn)就到。

凱茵打造的線上化的平臺一站式滿足客戶的試樣、詢價(jià)、批量交易等需求，真正做到讓客戶省錢省心，提升了采購的效率、行業(yè)人效，降低了企業(yè)采購成本。截止到目前，凱茵自研的中臺系統(tǒng)已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)行2年多的時(shí)間，不斷優(yōu)化且沉淀了大量行業(yè)和客戶數(shù)據(jù)，為更加精準(zhǔn)、快捷、高效地服務(wù)客戶的需求提供了有力的決策依據(jù)。

除了自研的中臺業(yè)務(wù)系統(tǒng)，凱茵研發(fā)的采購SaaS工作臺1.0版本APP已經(jīng)上線，這一工具主要用于將前端客戶的采購需求和行為進(jìn)一步采集，獲取更多新客戶、進(jìn)一步提升老客戶的滲透。目前凱茵聚集上千家家上游工廠，累計(jì)服務(wù)下游客戶10萬+，客戶復(fù)購率、單客戶采購金額持續(xù)提升，平臺價(jià)值持續(xù)深化。

華業(yè)天成資本高級投資總監(jiān)張仲榮表示：“精細(xì)化工是典型的長尾市場，凱茵作為百萬SKU的集合器、以及高效匹配的過濾器，有著非常廣闊的前景。凱茵團(tuán)隊(duì)多年來在領(lǐng)域中精耕細(xì)作，通過多年積累的供應(yīng)鏈能力和數(shù)字化能力，保障了“讓添加劑采購省心省力”使命的落地，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)高增長。華業(yè)天成資本認(rèn)為凱茵團(tuán)隊(duì)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，也堅(jiān)信凱茵數(shù)字化能力將會進(jìn)一步提升行業(yè)效率。”

亦聯(lián)資本合伙人趙午表示：“工業(yè)添加劑市場廣闊，從供應(yīng)鏈深耕到產(chǎn)業(yè)鏈融合，存在著巨大的數(shù)字化變革機(jī)遇。凱茵作為化工產(chǎn)業(yè)首家數(shù)字化B2B企業(yè)，通過行業(yè)信息和服務(wù)模式的信息化和數(shù)字化解決方案，集合中小下游工廠需求，整合上游供應(yīng)鏈資源，從而大幅提升了行業(yè)運(yùn)行效率，縮短了流通環(huán)節(jié)。我們相信凱茵團(tuán)隊(duì)在化工產(chǎn)業(yè)的深耕和數(shù)字化改造能力將帶動(dòng)化工產(chǎn)業(yè)整體的優(yōu)化升級。”

不惑創(chuàng)投合伙人衣家宇表示：“工業(yè)添加劑領(lǐng)域是大上游、大賽道，交易專業(yè)度高、SKU管理難度高，凱茵的交易平臺已經(jīng)跑通閉環(huán)，形成盈利，客戶端的粘性和價(jià)值也逐步體現(xiàn)。首次投資之后，我們發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)不僅繼續(xù)保持高增速，而且在IT領(lǐng)域持續(xù)投入，呈現(xiàn)實(shí)用、好用、真正有價(jià)值的工具和系統(tǒng)，體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)對于這一行業(yè)真實(shí)需求的理解挖掘，以及數(shù)字化迭代能力。不惑堅(jiān)定看好凱茵在工業(yè)添加劑領(lǐng)域的數(shù)字化解決方案和交易平臺的價(jià)值，持續(xù)加注，相信在未來凱茵將成為工業(yè)添加劑賽道的獨(dú)角獸。”