從最初的美女帥哥只露個臉就能收獲一大片贊，到后來裝傻演戲行為藝術也沒幾個人點開看，直播賽道越來越卷，如今連“非人類”也卷進去了。

去年6月份一場珠寶直播斬獲三萬多的訂單量，成交額超600萬。盡管在如火如荼的直播行業(yè)，這個數(shù)據(jù)表現(xiàn)一般，但畢竟珠寶垂類不比其他生活用品，折算客單價，這個成績在同類型的直播中已經(jīng)相當不錯了。

更何況，這場直播的主角還是一只狗。這只名叫輪胎的金毛在抖音擁有1173.2萬的粉絲，本就人氣很高，這場直播更是打破了以往寵物直播只賣寵物周邊的常規(guī)，直達業(yè)績天花板。

這背后正是寵物賽道所蘊含的巨大流量。

流量收割機

現(xiàn)在的年輕人只分為兩種。

一種是有寵物的，每天邊自己的貓主子狗主子邊刷視頻，看別人家乖巧可愛的寵物，感嘆果然是別人家的“孩子”；

另一種是沒寵物的，打開手機隔著屏幕對著別人家的毛孩子流口水，云吸貓云吸狗不亦樂乎。

《2020快手寵物生態(tài)報告》數(shù)據(jù)顯示，快手寵物短視頻單日最高播放量達7億，每5.4秒就有一場寵物直播；在淘寶，每天都有上百萬人守著屏幕等待寵物直播。直播無疑讓“吸寵人”與寵物的距離更近了。

要論B站最近的新晉寵物網(wǎng)紅，非黑臉羊墨寶莫屬。

墨寶是up @頌柯不聽話養(yǎng)的一只黑臉羊。頌柯不聽話的第一條視頻發(fā)布于今年5月31日，標題為“養(yǎng)了一只沒臉的羊…好糾結”，只有短短的44秒?yún)s斬獲播放量五百多萬。截止到現(xiàn)在，up主已經(jīng)通過分享黑臉羊墨寶的日常漲粉60多萬。

墨寶在B站人氣有多高呢？

不夸張地說，只要up主更新動態(tài)，幾乎次次都上B站熱門。Up 主頌柯不聽話至今發(fā)布了28個視頻，平均播放量在300萬左右，說一句墨寶是真B站頂流，倒也不算過分。

在這些視頻里，有時是墨寶大戰(zhàn)阿拉斯加，有時是墨寶懷恨在心復仇，將主人頂進了醫(yī)院，有時是墨寶碰到稀有的寵物店老板，有時是與up主兒子頌柯的互動日常，每個視頻篇幅都不長，但up主很擅長用一分鐘左右的時間向觀眾講述出一個跌宕起伏令人啼笑皆非的故事。

細看不難發(fā)現(xiàn)，這些視頻大多數(shù)時候都是用墨寶的視頻畫面配上up主的旁白，與其說是生活記錄，不如說這是一出出黑臉羊大戰(zhàn)主人的情景喜劇。有不少網(wǎng)友都在評論區(qū)質疑這些視頻是擺拍，但馬上就會有更多的網(wǎng)友回復“假的怎么了，我看他們就圖一樂，有意思不就行了”，再不然就是“能把假的講得這么有意思，也是一種本事”。

這實際上反映出了如今大多數(shù)云吸寵年輕人的心理。

不管是常規(guī)的貓貓狗狗，還是獵奇的黑臉羊、大蜘蛛，在沒有傷害到寵物的前提下，他們并不是很在意這些短視頻究竟是不是擺拍。

更何況在寵物類短視頻之外，現(xiàn)在又多了寵物直播。這無疑更拉近了吸寵人與寵物的距離，讓“云養(yǎng)寵”的真實性更強，年輕人的治愈體驗也隨著直播的發(fā)展呈指數(shù)上升。

事實上，早在自媒體平臺上的寵物直播走紅之前，網(wǎng)上就有一個很成功的直播項目—大熊貓直播。2013年8月，央視推出了以國寶大熊貓為主要載體的全媒體頻道ipanda，面向全球網(wǎng)民24小時不間斷直播大熊貓生活，吸引了不少粉絲，甚至有人能從一模一樣的熊貓群里認出自己的愛豆熊。

毫無疑問，不管是抖音快手還是西瓜B站，萌寵如今都是站在風口，成為了自媒體的又一代“流量收割機”。

誰在為“它”買單？

寵物界新晉網(wǎng)紅柴犬小柴最近業(yè)務大跨步發(fā)展，幾個月前剛剛與公司簽了合同開始帶貨。

公司開給小柴的條件相當優(yōu)渥。若當月銷售額低于10萬元，小柴有5000元的保底收入；若銷售額大于20萬，則可以按不同階段的比例進行銷售分成。

直播時間要根據(jù)小柴的生物鐘安排，上班前公司派專車去接，到公司公司再派專人按摩，到了上班時間就吃點兒東西躺下睡覺，任憑守候的主播使出渾身解數(shù)賣貨，小柴睡得雷打不動，睡醒了就下班。這待遇羨煞了一眾打工人。

打工人這樣上班工作都不保，而小柴還沒有KPI的困擾。坐擁216萬粉絲，小柴從8月份至今的銷售額已超100萬，平均月薪3萬加，到年底還能拿分紅。這樣的直播內容放在人身上略顯單薄，但放在小柴身上，深受粉絲喜愛。小柴簽下的這家公司之前直播間觀眾通常只有幾十人，小柴來了的第一天，就將銷量業(yè)績沖上了抖音寵物類目的前三，完成當月業(yè)績的一大半。

過去5年里，我國寵物行業(yè)相關市場規(guī)模復合增速達19.94%，“它”經(jīng)濟不斷崛起，更多情感向的寵物消費成為具有3000億市場規(guī)模的藍海。

快手寵物專門針對寵物創(chuàng)作者開設了“快手寵物天團”計劃，拿出100億流量，通過原創(chuàng)培訓指導，對優(yōu)質創(chuàng)作者進行流量扶持；抖音推出“萌寵出道計劃”，對優(yōu)質內容進行流量扶持，并以此豐富多元化的萌寵內容；在淘寶，寵物直播更像是游樂場，年輕人來到這里更多的是想放松，但寵物垂類內容增長明顯，未來主播數(shù)量可能會有所增長。

寵物類視頻之所以能被觀眾喜愛，被平臺青睞，原因也很簡單。

觀眾們隔著手機屏幕云吸貓云吸狗是為了陪伴。對于在一二線城市生活的年輕人來說，平時工作壓力大，寵物的陪伴或者寵物類的短視頻，不失為一種好的放松方式。

這種具有“心靈雞湯”性質的視頻和直播吸引了大量流量。而流量的下一步，就是變現(xiàn)。

對于寵物類博主來說，前期靠短視頻吸粉，積攢一定人氣后通過直播加強寵物與粉絲之間的情感聯(lián)系，再然后，便是直播帶貨了。但歸根到底，寵物直播的本質還是直播。通過直播間的打賞、刷禮物變現(xiàn)，是寵物直播最基礎的變現(xiàn)方式。

寵物和主播給觀眾以情感上的慰藉，用戶給予金錢或熱度上的反饋，不管直播的主體是人還是動物，轉化邏輯都是相通的。而部分平臺也會給予主播輔助變現(xiàn)路徑，熱度上漲后可能還會有貼片廣告，進一步獲得廣告主的青睞。

從商業(yè)化的角度來說，萌寵類內容的商業(yè)化形態(tài)如今更加多樣。除了上述最基本的打賞和廣告變現(xiàn)渠道，還有電商、知識變現(xiàn)、平臺補貼、流量分成、IP開發(fā)等路徑。

比如去年年初，李佳琦就與完美日記合作推出聯(lián)名眼影盤，聯(lián)名對象就是李佳琦的狗never。首發(fā)之日15萬盤眼影盤在直播間秒空，正式上架之后，30萬盤同樣幾秒就售罄。Never甚至被粉絲們戲稱為“N姓頂流女明星“。以never為首的奈娃家族在618期間參與帶貨，銷售額達3000萬。

開頭提到的金毛輪胎，將直播帶貨品類擴充到了其他領域，不再拘泥于寵物用品，這也是現(xiàn)在很多寵物直播所采取的變現(xiàn)手段之一。關注寵物主播的年輕人與主播們的帶貨人群重合度很高，而這些年輕人因為“愛寵濾鏡”，對這些帶貨主播比較寬容，即便是帶一些零食、生活用品之類的商品，依然擁有較高的轉化率。

寵物相關的從業(yè)者借著直播的風潮，找到了更多的機會擴展事業(yè)。一些寵物醫(yī)院、寵物美容院、寵物養(yǎng)殖戶、中間商通過開通直播間，宣傳門店或售賣寵物，將市場打向了全國。除了常規(guī)的貓貓狗狗，還有一位80后店主在直播中拍賣家中漁場飼養(yǎng)的“高考錦鯉”，拍賣價高達13201元。

“它”是誰的搖錢樹？

然而寵物并不是無往而不利。

重度抖音用戶小默表示，自己對這類內容無感。她曾發(fā)現(xiàn)小柴一個禮拜七天有至少五天都在直播，而且每次小柴都在睡覺，就像是一個前景板。為什么不能讓主播自己帶貨？而且每次自己都點不感興趣，每次都能刷到。

另外也有一些養(yǎng)寵人士表示小柴直播間的選品不行，不管是寵物用品還是其他品類都很低端，這種垃圾商品很容易將許多新手主人帶進坑，坑了別人家的毛孩子。

從個人層面來說，人有好惡，對寵物直播無感也很正常。但從直播角度來看，寵物直播和其他類型的帶貨直播一樣，涉及選品和口碑、售后等問題。

更何況寵物不像人，天生就具備不可控性。首先寵物的壽命有限，身體出了問題主人無法第一時間感知，影響直播狀態(tài)同時還會被人質疑虐寵；其次，能做到在直播時睡覺不動或小范圍活動的寵物不多，有一定粉絲數(shù)量的少之又少；寵物的情緒也無法及時察覺，在固定的時間直播可能會讓其產(chǎn)生叛逆心理。

再進一步說，勢如破竹的萌寵內容，不斷壯大著千億的寵物市場，也引發(fā)了線上寵物行業(yè)的一眾亂象。

自媒體最需要的就是流量。為了流量人尚且能做出嘩眾取寵的舉動，更何況如今把目光聚焦在寵物身上。

一些寵物吃播會用鹽做誘食劑，讓寵物無底線地被迫營業(yè)。寵物嘴里被塞進芥末、辣椒、跳跳糖等刺激性食物，有時被要求測試20種零食，有時被要求吃下一個月的食物。更有甚者還以“生骨肉”的名義讓寵物吃生食、喝生血。

有些博主為了“恰飯”，不管商品與自己的賬號屬性是否相符就直接打廣告，把人用的腮紅、眉筆涂到貓貓狗狗的臉上，完全忽視寵物的不適，更忘記了這些化學品會給自己的寵物帶來怎樣的影響。

有些商家為了趕上直播風潮，通過直播異地售賣寵物。路途遙遠容易造成寵物生病甚至死亡，一些打著“盲盒”旗號售賣寵物的商家更是利欲熏心，將本就不健康的動物隨便裝進快遞盒中發(fā)貨，不僅是無底線的銷售行為，更是對其他生命的蔑視。

曾經(jīng)有父母為了賺錢把自己女兒當搖錢樹，頻頻利用“三歲80斤”的標題博眼球。當下的寵物賽道恐怕也要走上相同的道路。

在鏡頭前，每個寵物都是自家主人的小寶貝，恨不得把自己的一切都給它。但拋開鏡頭我們深知，這無非是經(jīng)濟動機驅動下的又一次商業(yè)行為。即便最初是為了分享自己與愛寵的日常，但粉絲日積月累，看著同行靠著寵物賺得盆滿缽滿，誰又能保證這份“愛”不會變味？

想乘著直播的東風起飛，借著寵物站穩(wěn)腳跟，做內容的同時不要忘了，自己從寵物店把它帶回家時，那顆初心有多珍貴。