近日，美妝新零售品牌HARMAY話梅宣布已完成近2億美元C輪及D輪融資，其中D輪融資由QY Capital領(lǐng)投，General Atlantic（泛大西洋投資集團(tuán)）、鐘鼎資本、五岳資本、Ocean Link鷗翎投資跟投；C輪融資由General Atlantic領(lǐng)投，高瓴資本、Ocean Link鷗翎投資、五岳資本、鐘鼎資本、黑蟻資本跟投。自2019年12月獲A輪融資，兩年時(shí)間，話梅已獲得4輪資本加持。

話梅起家于線上經(jīng)營，2017年在上海安福路開業(yè)首家線下門店，2019年開業(yè)的北京三里屯門店在社交平臺(tái)火爆，話梅真正開始在美妝圈走紅，并受到資本青睞。憑借“一店一設(shè)”的獨(dú)特審美，以臨街獨(dú)棟店鋪?zhàn)鳛檫x址依據(jù)，話梅在確保門店獨(dú)特性的同時(shí)，精準(zhǔn)傳達(dá)了品牌審美風(fēng)格，并擁有獨(dú)立門店運(yùn)營管理能力，同時(shí)也收獲大批粉絲。

以話梅杭州天目里新店為例，首次啟用了彩色元素，構(gòu)建Old Fashion辦公室感的“HARMAY OFFICE”的沉浸式購物場景，話梅希望通過日常場景激發(fā)消費(fèi)者工作狀態(tài)的新認(rèn)知，挖掘空間在美妝之外的更多可能性。

HARMAY話梅杭州天目里店

在北京環(huán)球城市大道店，話梅又以“尋夢之旅”為主題，通過攝制現(xiàn)場的燈光、道具箱，如電影屏幕一般的鋼板外墻等元素搭配，在空間內(nèi)展示電影的“臺(tái)前幕后”，帶來“夢幻追夢之旅”。在這些場景下，消費(fèi)者在收獲良好的購物體驗(yàn)的同時(shí)，會(huì)天然產(chǎn)生對(duì)美的探索心理。

HARMAY話梅北京環(huán)球城市大道店

當(dāng)下，美妝零售行業(yè)競爭的不斷激烈，各品牌通過瘋狂擴(kuò)張門店數(shù)量“搶占城池”。而HARMAY話梅選擇了以拓展商業(yè)形態(tài)為抓手，構(gòu)建消費(fèi)者習(xí)慣流量的新成長方式，使線下店鋪除承接起提供商品之外的更多“人文體驗(yàn)”服務(wù)。基于這種新商業(yè)洞察，促使話梅將線下門店由“購物場”建設(shè)成“消遣場”。

以上海武康路店為例，門店坐享安康路交叉路口的天然流量，話梅卻將一層作為開放空間完全開放，把檸檬茶和咖啡等多種業(yè)態(tài)融入其中，通過多業(yè)態(tài)的線下場景帶來消遣型體驗(yàn)，在聚合流量的同時(shí)也促進(jìn)了銷售轉(zhuǎn)化——實(shí)現(xiàn)線下門店的沉浸體驗(yàn)者、深度參與者、潛在消費(fèi)者之間的切換。

HARMAY話梅上海武康路店

除了“習(xí)慣流量”的構(gòu)建、“場”的營造及運(yùn)營能力外，話梅也擁有獨(dú)家“貨”的獨(dú)特選品及挑選迭代能力。目前，話梅門店內(nèi)所售品牌達(dá)400多個(gè)，SKU達(dá)9000多個(gè)，包含大牌精品及海外小眾品牌。每一年，話梅都會(huì)在往年基礎(chǔ)上，不斷更新貨品種類，拓展新合作品牌，僅2021年新晉合作品牌就超過了百個(gè)。這是HARMAY話梅促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，亦是其相比其他同業(yè)渠道最大的差異優(yōu)勢。

在“場”與“貨”的加持下，話梅品牌效應(yīng)溢出，使其在商業(yè)地產(chǎn)、供應(yīng)商合作關(guān)系上的優(yōu)勢開始凸顯。話梅與國際大牌的合作日益密切，過去一年，歐萊雅旗下的多個(gè)新銳品牌在話梅店內(nèi)開售，這無疑為話梅與主品牌的合作開了一道口子。加之其在美妝領(lǐng)域的投資合作上不斷布局，使話梅成為具備一定品牌孵化能力的美妝新零售渠道，據(jù)了解，話梅已投資國貨護(hù)膚品牌PMPM、收購美國彩妝大師Kevyn Aucoin創(chuàng)建的品牌Kevyn Aucoin Beauty等。另一方面，在商業(yè)地產(chǎn)端，話梅擁有新店選址的絕對(duì)議價(jià)權(quán)，甚至帶動(dòng)周邊店鋪的租金上漲，因此，話梅新門店選址信息，往往處于高度保密狀態(tài)。

HARMAY話梅對(duì)美、對(duì)美好生活的理解，啟發(fā)著它完成美妝新零售人貨場的迭代更新；后端系統(tǒng)的不斷強(qiáng)大，幫助話梅實(shí)現(xiàn)線上線下數(shù)據(jù)精細(xì)化管理、指導(dǎo)門店?duì)I運(yùn)。截至發(fā)稿，HARMAY話梅在全國已擁有9家門店。未來，HARMAY話梅還將拓展至武漢、廣州、深圳、阿那亞等新城市及地區(qū)；除線上小程序“話梅商店”外，HARMAY話梅獨(dú)立App也將上線。