社交出海公司赤子城正在補充彈藥、尋求投資收購，加速推進其“流量+社交”戰略。

1月13日，赤子城發布公告稱，將斥資5000萬美元與公司最大股東Spriver Tech Limited等合伙成立1億美元的基金，基金成立的目的之一是參與藍城兄弟私有化交易。

僅僅12天后的1月25日，赤子城再次發布公告稱，公司向Keywise Capital、涌容資產等特定機構配售9236.6萬股份，籌得約3.5億港元（約合4493萬美元）。公告透露，除了用于推動自身業務發展，募集資金的另一半（約合2247萬美元）將用于尋求戰略聯盟、投資和收購。

于是，赤子城參與藍城兄弟私有化交易的資金來源，也就“浮出水面”了。而籌措的資金，也差不多達到了所需金額的一半。

回望2020年7月，藍城兄弟頂著“粉紅經濟第一股”的頭銜在美上市，一時風光無兩。“夏天夏天悄悄過去”，上市僅僅一年半后，市值跌去超9成的藍城兄弟即將私有化，納斯達克也將空留“粉紅的回憶”。

一如收購MICO，如果上述私有化交易一切順利，藍城兄弟旗下社交平臺Blued等產品將進一步完善赤子城社交產品矩陣，共同深挖海外市場的巨大潛力。

藍城兄弟：他山之石，可以攻玉

作為全球LGBTQ人群提供全方位服務的互聯網科技企業，藍城兄弟的主要產品包括Blued、男性健康服務平臺荷爾健康、男性直播社交平臺翻咔等。

最新財報顯示，藍城兄弟2021年Q3營收為2.7億元（約4190萬美元）。其中，直播收入為1.94億元（約3010萬美元），會員收入為3510萬元，較上年同期增長93.1%。

2020年8月和12月，藍城兄弟分別完成了對女性垂直社交社區LESDO和男性社交軟件Finka的收購。據悉，Finka此前注冊用戶數量超過300萬，LESDO早在2018年就達到了800萬的注冊量。

這兩項交易，無疑為藍城兄弟貢獻了一波“熱度”。

最新財報顯示，藍城兄弟2021年Q3旗下移動應用月活用戶（MAU）達到750萬；總付費用戶達77.6萬，同比增長57.1%，實現了連續六個季度的持續增長。

需要注意的是，藍城兄弟2021年Q3的MAU相較Q2下降了約80萬，環比下降近10%。有分析認為，用戶流失的一個重要原因，就是其作為社交平臺，缺少貼近用戶的本地化基因。

于是，藍城兄弟將目光轉向海外，積極加大海外業務布局。數據顯示，藍城兄弟平臺的海外用戶數量占比49%。財報則顯示，藍城兄弟海外業務收入占總收入的比重僅為13%，仍有巨大潛力待挖掘。

可以發現，藍城兄弟欠缺的恰恰是赤子城所擅長的社交出海領域，尤其是海外市場的本地化和商業化能力。

Seeking Alpha的一位分析師也指出，藍城兄弟“將上市融資注入到海外新市場的開拓中，卻沒有成功獲得目標市場的份額”。

與之相對應的，赤子城則在海外建立了多個本地化運營中心，招募海外本土員工，推進深度的本地化運營。公司在拓展新市場、推廣新產品時，能夠憑借積累下來的成功經驗，靈活復用，減少啟動成本，實現快速增長和高效變現。

這些能力，也直觀地反映在MICO的增長表現中。

截至目前，MICO已積累位于全球150多個國家和地區的超1億用戶，其2017年、2018年、2019年的收入分別為0.58億元、2.22億元、3.82億元，保持著高速增長。尤其是在并入赤子城的2020年，MICO的預估營收達到7.7億元，實現了超過翻倍的增長。

沙利文發布的《2020全球LGBTQ平臺行業發展白皮書》預測，2023年，全球LGBTQ在線社交市場規模將達到38.42億美元，MAU將達到10.30億（包含泛社交平臺及LGBTQ群體垂直社交平臺）。2018至2023年市場規模的年復合增長率預計為12.5%，MAU的年復合增長率預計為10.8%。

只是，最終藍城兄弟能否復制MICO的成功，尚未可知。

赤子城：“流量+社交”戰略，再下一城

自2013年開始，赤子城全力發展全球移動互聯網業務，旗下視頻社交應用Yumy、開放式社交應用MICO、語音社交應用YoHo等產品吸引了200多個國家和地區的近10億用戶。赤子城也因此，被稱為“海外版字節跳動”。

近幾年，赤子城著重打造高頻次、高粘性、高時長的內容型產品，基于“流量+”戰略深挖用戶需求與價值，實現流量生態的進一步擴展和商業化效率的飛速提升。

這其中，社交賽道一直是赤子城關注的重點。

早在2016年，赤子城就投資了全球化開放式社交平臺MICO。而后又在2018年，MICO的B輪融資中，加碼投資。

2020年初，赤子城提出“流量+”戰略，發力游戲和社交業務。

于是，在2020年7月，赤子城又進一步完成了對MICO的收購，此次收購也為前者的社交生態拼上了一塊重要拼圖。

劉春河曾在宣布上述交易時表示：“收購MICO是赤子城科技在推進‘流量+’戰略過程中邁出的重要一步。通過與MICO在流量、數據、技術、市場等層面的協同，我們將為更多全球用戶提供更高質量的社交娛樂服務。”

1月16日，赤子城發布了2021年運營數據公告，2021年公司總收入約為23～24億人民幣，相較于2020年增長95%~103%。截至2021年末，公司社交產品累計下載量達3.44億；2021年12月社交產品月活約 2179萬，和2020年全年平均月活相比接近翻倍；公司增值服務收入（應用內購收入）實現同比約200%的增長，達20～21億元。

如果藍城兄弟私有化一切順利，那么將成為赤子城推進“流量+社交”戰略的又一里程碑事件，為后者社交生態的拓展按下了“加速鍵”。

而另一項關鍵原因是，這項交易頗為劃算。此時，藍城兄弟正處于其估值的谷底。

藍城兄弟上市首日收盤大漲46.44%，報23.43美元，市值8.35億美元。令人意外的是，上市不到一周，藍城兄弟就跌破了發行價。截至目前，其股價僅為1.21美元，市值4533萬美元，較上市首日跌去94.84%。

據悉，藍城兄弟的買方集團給出的“打包價”約為7500萬美元，以其750萬MAU計算，單活躍用戶價值約為10美元。

2020年3月，昆侖萬維以6.2億美元的價格出售Grindr全部股權。2019年末，Grindr在全球的MAU達到1000萬，由此計算，Grindr當年的單活躍用戶價值約為62美元。

兩相對比，更能凸顯這筆交易的劃算。

最遲到3月31日，交易結果自會有分曉。最終，鍍上一層“粉紅”的赤子城，將綻放怎樣的光芒，我們只能拭目以待。

注：粉紅倒三角臂章，在二戰時期被納粹用作識別同性戀的標簽，后來粉紅色被同志們轉而用于表示反抗，和六色彩虹一起，成為最廣泛的代表同性戀的標志。