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在中國智能手機產業有一個獨特的現象，就是有兩家企業在很長的時間內一直保持著相似的產品策略，相似的營銷策略，相似的渠道策略，相似的企業文化，甚至相似的市場份額，并且總部都位于廣東省東莞市的長安鎮，都有著一個用英文字母組成的品牌名稱。

這兩家企業分別是OPPO與vivo，簡稱OV。

由于二者的LOGO分別為綠色與藍色，也在業內被稱為藍綠兄弟。OPPO與vivo的高度相似，是有著歷史淵源的，它們的掌門人陳明永、沈煒都是師出步步高創始人段永平。

沈煒

1995年，離開小霸王的段永平在東莞創辦了步步高電子公司。跟著他從小霸王出來創業的有6個人，其中就有OPPO的掌門人陳明永與vivo的掌門人沈煒。

1999年，段永平將步步高電子旗下的教育、視聽與通訊三大業務改制成了“步步高教育電子”“步步高視聽電子”與“步步高通訊科技”三家股權獨立、相互沒有從屬關系的公司。這三家公司分別是今天小天才、OPPO與vivo的前身。其中，步步高視聽電子公由陳明永負責，步步高通訊科技由沈煒負責，步步高教育電子公司由金志江負責。

根據上述三家公司的分工，聚焦在電話通訊領域的沈煒，于2004年率先進入手機市場。進入手機行業初期，步步高通訊發展得并不順利，很重要的一個原因是“步步高”作為家電品牌的形象在消費者心智中根深蒂固，大家很難接受其推出的手機產品。于是，步步高通訊科技有限公司在2010年6月7日推出了全新品牌vivo，聚焦手機產品。

陳明永

而陳明永帶領的步步高視聽公司，則主打的是VCD、DVD、MP3與MP4等產品，同樣為了擺脫步步高品牌的影響，陳明永也推出了全新品牌OPPO。但不如人意的是，OPPO主營的VCD、DVD、MP3與MP4等業務，都因所處市場的萎縮而江河日下，陳明永被迫進軍電視業務，但由于最核心的零部件液晶面板受制于海外廠商，也前景黯淡。跌跌撞撞發展到2006年，陳明永決定進軍日益興起的手機市場。

陳明永將自己進軍手機產業的想法告訴恩師段永平，段永平說，“雖然你現在跟步步高通訊公司之間沒有從屬關系，但畢竟以前是兄弟，如果對方不反對，我也沒事”。手機市場很大，能容得下很多企業，沈煒自然不怕再多一個OPPO，所以沒有提出反對意見。就這樣，陳明永開始帶領OPPO進入手機市場，并于2008年5月推出了OPPO的第一款手機——OPPO A103。

最初，OPPO與vivo的發展都不溫不火，直到2010年左右智能手機時代的到來，中國智能手機產業開始重新洗牌，OPPO與vivo才迎來轉機。

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中國智能手機產業最早的成功者是小米公司，它憑借極致性價比、軟硬件一體化、社會化營銷與線上銷售等一系列組合拳，取得了空前的成功。

面對如日中天的小米模式，中國很多手機企業都陷入對小米模式線上銷售的抄襲模仿，這導致日后線上市場成為低價競爭的紅海，很多手機企業也是因此而走向消亡。而與眾不同的是，OPPO與vivo則反其道而行之，幾乎完全放棄智能手機的線上市場，聚焦線下渠道。

一方面，這是因為不同于小米沒有線下渠道基礎，OPPO與vivo在歷史上就已經建立起了完善的線下銷售體系，如果二者在當時發力線上，會對固有的線下渠道造成巨大沖擊。

另外一方面，OPPO與vivo也敏銳地看到還處在高速增長的線下渠道的戰略價值。雖然線上銷售可以實現一部分手機銷量，但大多數的手機交易還是在線下完成，并且線下渠道的銷售穩定性要遠好于線上渠道。因為線下只要有穩定的代理商、零售商與店面促銷人員，就能保證可持續的穩定銷量，而線上銷售的競爭門檻很低，只要競爭對手投入更多的流量廣告與更低的產品價格，銷量就會受到很大影響。

除了深耕線下市場，由于早期都深受段永平在產品、品牌、營銷與渠道的思維影響，二者都不約而同地選擇了年輕人為主的目標客戶，主打拍照、音樂等年輕人喜愛功能的差異化產品戰略，大規模的綜藝營銷冠名，以及緊跟潮流的明星代言人。這些因素綜合起來，最終讓OV在2016年，相繼打敗了華為、榮耀、小米與蘋果等一眾強敵，一度分列中國智能手機品牌銷量排行的前兩位，風光無限。

但進入到2017年左右，一方面隨著華為、小米等競爭對手補足線下渠道短板，另一方面華為的技術領先優勢與小米的生態產品優勢得到充分體現，OPPO與vivo開始面臨空前的競爭壓力，一度出現大規模的關店潮與銷量的大幅下滑。

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在相當長的時間內，陳明永與沈煒始終堅持著段永平在步步高時代傳承下來的一些商業思維，這在二者作為行業追趕者的階段非常有效。但當二者都進入中國手機產業的舞臺中央，成為市場份額的防守者，在面對華為、小米與蘋果等綜合實力強大的競爭對手時便開始失效。

市場競爭環境的突然變化，給OV內部造成了不小的慌亂，也給陳明永與沈煒帶來了較大觸動，促使二者不得不去重新設計競爭策略，否則只能被動挨打。而在這個過程中，OPPO與vivo這兩家企業在策略上開始出現較大分化。

其中，OPPO創始人陳明永表現出了更強的進取意識，其一方面加快OPPO在產品多元化上的步伐，另一方面加大在上游供應鏈相關的核心技術領域的投入。

例如，在新產品領域，OPPO相繼推出了智能電視、CPE、智能手表、智能手環、智能耳機與AR眼鏡等多個新品類。另外，關于OPPO籌備進入新能源汽車領域的消息也屢屢傳來。

就在近日，OPPO還公開宣布在2月24日即將舉行的新品發布會上，將發布自己的第一款平板電腦。手機，電視，手環，平板電腦、AR眼鏡.......，從這一系列的產品名單可以看出，OPPO堅定地選擇了對標蘋果、小米與華為的智能硬件生態之路。

在技術研發領域，OPPO也提出了“3+N+X”的科技躍遷戰略，圍繞著硬件基礎技術、軟件工程技術和服務來重新構建OPPO的科技能力體系。陳明永表示，“一個科技公司，必須通過關鍵技術解決關鍵問題。如果沒有底層核心技術，就不可能有未來；而沒有底層核心技術的旗艦產品，更是空中樓閣。OPPO要有十年磨一劍的信念，勇于邁進研發深水區，構建最為核心的底層硬件技術。”

其中，OPPO將自研芯片作為了重點突破的核心技術項目。就在春節前的未來科技大會上，OPPO發布了歷時三年研發的首款自研芯片馬里亞納X，采用臺積電6納米制程工藝。陳明永說，馬里亞納X只是OPPO的一小步，未來會持續投入資源，用幾千人的團隊，去腳踏實地搞自研芯片。另外，OPPO還宣布了未來三年投入500億元的研發計劃，聚焦5G/6G、人工智能、AR、大數據等前沿技術，以及底層硬件核心技術以及軟件工程和系統能力。

無論是產品的多元化，還是上游關鍵核心技術的突破，OPPO未來的定位指向都是一家科技公司，而不只是手機公司。陳明永表示。“等待我們的，將是一個科技躍遷、虛實融合、全域智能的萬物互融新時代，也是一個有更多可能性乃至不確定性的未來。

匹配戰略的調整，OPPO也對組織進行了較大調整。一方面將一加品牌和一加創始人劉作虎重新召回總部，另一方面將之前聚焦海外市場的Realme品牌也帶回中國市場，以OPPO、一加與Realme三個品牌，形成軍團聯合作戰之勢。

相對OPPO掌門人陳明永的積極進取，vivo掌門人沈煒則相對保守，其最大的動作便是推出聚焦線上年輕人市場的IQOO品牌。而在產品品類上，依然聚焦在智能手機這一核心品類，只是嘗試性地涉及了少量的周邊產品。vivo雖然也表示將加大對前沿技術、基礎能力的探索與投入，并成立了“vivo中央研究院”，但從投入力度上來看，遠遜于OPPO。

另外，在2022年年會上，沈煒重點提到vivo將把設計驅動寫進企業的價值觀，這足以看出vivo將設計作為了寄予厚望的重要策略。但筆者不太看好vivo將賭注壓在設計領域，因為設計能力目前是各家智能手機企業都極為重視的，在當前全球智能手機產業呈現神仙打架局面的競爭環境下，vivo很難再靠設計驅動來實現差異化。

另外，OPPO在很多年前就曾提出了設計驅動的戰略，并在用戶中形成了不錯的口碑，而在新的競爭環境下，OPPO也已經意識到很難再單純的依靠設計來競爭致勝，所以在之前便已經將品牌口號從至美設計升級為了至美科技。

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無論是OPPO頗為激進的戰略，還是vivo稍顯保守的戰略，戰略的優劣，最終還要看二者落地的結果。

但從OPPO與vivo的當前業務成果來看，vivo并沒有因為更聚焦智能手機產業而獲得領先優勢，OPPO也沒有因為多元化出擊，而在智能手機產業掉隊。

首先，從全球智能手機銷量上看，vivo 1.3億部的銷量相較OPPO 1.45億的銷量少了近1500萬部，與小米1.91億部的銷量更是相去甚遠。另外根據第三方機構預測，2022年，OPPO有可能進一步拉大與vivo的領先差距。

不過，vivo在中國市場表現不錯。2021年全年，其以7100萬的銷量略微領先OPPO的6700萬，位居中國市場銷量第一位。不過，vivo的國內市場領先有一個偶然因素，就是本已經大舉反超vivo的華為手機，因受美國制裁，失去芯片供應而出現斷崖式下滑，這讓vivo極為僥幸的重新收復了過去的大量失地。

但根據2021年第四季度的數據來看，vivo在中國市場的未來也不容樂觀。因為隨著榮耀從華為脫離，其已經擺脫芯片斷供的影響，快速復蘇，第四季度已經躍居國內排行第二位，實現了對vivo的超越。另外，華為正在努力解決芯片的問題，一旦華為擺脫了芯片供給的束縛，其依然將會是中國智能手機市場最具實力的競爭者。

其次，vivo在戰略格局與生態型產品的能力沉淀更是全面落后于所有的競爭對手。最近兩年在智能硬件行業已經出現了兩個重要趨勢，一個是用戶對于多終端互聯的需求日益變強，另一個是產品單一的智能硬件企業很難在線下渠道生存，這就決定了未來智能手機企業的競爭，將是生態的競爭。

而在這個大的趨勢下，蘋果、三星、華為與小米都已經完成智能硬件生態的布局，OPPO也在快速沉淀能力，迎頭趕上，而vivo則成為主流智能手機企業中唯一的另類，這將是一個巨大的潛在風險。

但商業無定術，雖然只是聚焦在智能手機這一核心品類的vivo，稍顯保守，但如果它能做出真正人無我有，且能夠吸引用戶為此而買單的全新技術與全新產品，vivo也有可能成為一個成功的另類典范。而OPPO在產品多元化上的節奏也有點過于激進，不合適短時間內在多個新品類上均衡用力，可以優先在智能電視、智能手表等1-2個新品類上飽和攻擊，成為該領域的領導者，再在新的品類上發力。

無論如何，我們看到之前一直秉承“敢為天下后”的OPPO與vivo都在發生變化，這都是欣喜的事情，將有利于促進中國智能硬件產業的整體進步。未來行業的競爭終局如何，我們拭目以待。