從新三板轉(zhuǎn)戰(zhàn)科創(chuàng)板，用友汽車IPO終于有了新進(jìn)展。3月7日，用友汽車將迎來(lái)上會(huì)“大考”。

作為用友汽車實(shí)控人、“用友系”掌舵者，王文京也站在了聚光燈下。而在前不久，王文京剛被“擠落”江西首富的位置，財(cái)富比上一年縮水了。如今，用友汽車若能順利登陸科創(chuàng)板，王文京的財(cái)富或有望重估。

作為一家汽車營(yíng)銷公司，用友汽車沖刺科創(chuàng)板上市，科創(chuàng)成色卻遇到質(zhì)疑。近6年，公司未有新的專利申請(qǐng)被授權(quán)。在這樣的情況下，用友汽車能否順利IPO，讓王文京“癟”下去的身家，再次“鼓”起來(lái)？

老板財(cái)富縮水150多億

公司三年半累計(jì)分紅2.4億

幾個(gè)月前，《2021年胡潤(rùn)百富榜》公布，來(lái)自贛鋒鋰業(yè)的李良彬，成榜單上最大的“黑馬”。他的排名較上年上升251位，以545億元財(cái)富位居榜單第108位，一躍成為“江西首富”。

此時(shí)鮮有人注意到，王文京被悄悄“擠掉”了，他以475億元榜單位列第129位，跌出100強(qiáng)名單，“屈居”江西富豪老二的位置。

可明明上一年，王文京才是江西首富，并以630億元財(cái)富位居榜單第63位，成為唯一一位闖進(jìn)100強(qiáng)的江西籍富豪。僅僅一年后，王文京的財(cái)富就縮水了150多億元，名次倒退了60多名。

王文京是個(gè)能人，他江西財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后，就進(jìn)入在國(guó)務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局財(cái)務(wù)司工作，5年后辭職下海經(jīng)商，與人合伙創(chuàng)辦了用友公司，開發(fā)出家喻戶曉的用友軟件。

近年來(lái)，“用友系”在資本市場(chǎng)頻頻嶄露頭角。據(jù)媒體不完全統(tǒng)計(jì)，用友網(wǎng)絡(luò)參股、控股的企業(yè)超50家，孵化了醫(yī)療、汽車、審計(jì)、煙草等專業(yè)服務(wù)軟件子公司。近期，多家“用友系”企業(yè)都較為活躍，如暢捷通計(jì)劃從港回A二次上市，用友金融、新道科技沖擊北交所上市，以及用友汽車科創(chuàng)板上市等。

值得注意的是，用友汽車此番“闖關(guān)”科創(chuàng)板，可謂是一波三折。2021年6月，用友汽車沖刺科創(chuàng)板申請(qǐng)獲上交所受理。2021年9月底，公司財(cái)務(wù)資料即將過有效期，上交所中止審核。

在此期間的7月、9月，用友汽車還經(jīng)歷了兩輪問詢，而在后面這次，用友汽車還被上交所要求重寫《招股書》相關(guān)章節(jié)，保薦機(jī)構(gòu)也被質(zhì)疑未履行好職責(zé)。直到2021年12月中旬，用友汽車《招股書》才恢復(fù)審核。

據(jù)《招股書》，用友網(wǎng)絡(luò)是用友汽車的控股股東，直接持有公司8118萬(wàn)股，通過江西用友持有公司82萬(wàn)股，合計(jì)持股8200萬(wàn)股，合計(jì)持股比例為75.76%。除此之外，還有特友投資持股5.47%，友彤投資持股4.37%，申萬(wàn)資管持股計(jì)劃擁有3.33%股份。

而王文京把控制權(quán)牢牢攥在手里，他通過用友網(wǎng)絡(luò)、用友科技、用友咨詢、用友研究所、江西用友，一共控制用友汽車75.76%的股份等。

2018年至2020年及2021年上半年，用友汽車進(jìn)行了“大手筆”的分紅。據(jù)披露，用友汽車現(xiàn)金分紅金額分別為6426萬(wàn)元、7650萬(wàn)元、4540.8萬(wàn)元、5411.9萬(wàn)元，基本上把凈利潤(rùn)的絕大部分錢都分了。僅三年半的時(shí)間，累計(jì)分紅就達(dá)到2.4億元。

疫情后業(yè)績(jī)回暖

大客戶營(yíng)收占比高

用友汽車成立于2003年。其實(shí)，它并非用友網(wǎng)絡(luò)體系內(nèi)孵化，而是在2010年被用友網(wǎng)絡(luò)收購(gòu)而來(lái)，之后用友汽車?yán)^續(xù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，2016年12月在新三板掛牌上市。

雖然名為“用友汽車”，但它并不生產(chǎn)汽車，其主營(yíng)業(yè)務(wù)是提供軟件產(chǎn)品及服務(wù)。只不過，用友汽車所涉及的領(lǐng)域是“汽車行業(yè)營(yíng)銷與后市場(chǎng)服務(wù)”領(lǐng)域，也就是一家汽車行業(yè)營(yíng)銷公司。

目前來(lái)看，用友汽車有軟件開發(fā)與服務(wù)、系統(tǒng)運(yùn)維服務(wù)這兩大核心業(yè)務(wù)，還有三大“拳頭”產(chǎn)品：車企營(yíng)銷系統(tǒng)、車主服務(wù)平臺(tái)、汽車產(chǎn)業(yè)生態(tài)服務(wù)平臺(tái)。2018年~2020年及2021年上半年，用友汽車的核心技術(shù)業(yè)務(wù)收入，占營(yíng)業(yè)收入比重分別為87.51%、96.38%、97.89%和97.36%。

圖片來(lái)源：用友汽車《招股書》

而作為非核心技術(shù)服務(wù)，用友汽車的“智能設(shè)備銷售業(yè)務(wù)”收入較少，一方面，該業(yè)務(wù)規(guī)模不大，主要受經(jīng)銷商數(shù)量等因素限制，另一方面，因云化改造，減少了對(duì)智能設(shè)備的需求。

目前，用友汽車已為近百家整車廠提供服務(wù)，經(jīng)銷商超過1.5萬(wàn)家。具體來(lái)看，用友汽車主要面向汽車行業(yè)的整車廠、經(jīng)銷商、服務(wù)站等客戶，提供營(yíng)銷與后市場(chǎng)服務(wù)領(lǐng)域的數(shù)智化解決方案、云服務(wù)、軟件及專業(yè)服務(wù)，并打造汽車產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化生態(tài)體系平臺(tái)，同時(shí)也涉及少量工程機(jī)械、摩托車行業(yè)的客戶。

而用友汽車的大客戶都赫赫有名，如上汽、廣汽、一汽、寶馬中國(guó)、華晨寶馬、福特汽車等，并且都為其貢獻(xiàn)了不少的收入。2020年，用友汽車前五大客戶對(duì)應(yīng)銷售額占比合計(jì)為34.29%，2021年上半年該比例達(dá)到48.32%。

圖片來(lái)源：用友汽車《招股書》

2018年~2020年，用友汽車實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為4.87億元、4.87億元、4.76億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別為8484.49萬(wàn)元、9265.62萬(wàn)元、8482.81萬(wàn)元。

行業(yè)分析認(rèn)為，公司業(yè)績(jī)下滑跟近年來(lái)企業(yè)行業(yè)的周期性波動(dòng)有較大關(guān)系。中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2018年至2020年，國(guó)內(nèi)汽車銷量分別為2808.1萬(wàn)輛、2576.9萬(wàn)輛、2531.1萬(wàn)輛，逐年下滑。用友汽車主要面向的就是汽車行業(yè)的整車廠、經(jīng)銷商、服務(wù)站等客戶，受行業(yè)景氣程度影響較大。

《招股書》顯示，據(jù)公司初步統(tǒng)計(jì)，2021年，用友汽車預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.75億元至5.98億元，同比增長(zhǎng)20.85%至25.58%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.16億元至1.28億元，同比增長(zhǎng)36.45%至50.64%。

用友汽車把此次業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，歸結(jié)為2020年受疫情沖擊，而2021年汽車行業(yè)景氣度有所回升，同時(shí)公司市場(chǎng)開拓取得一定成效。

此番，用友汽車沖刺科創(chuàng)板，計(jì)劃公開發(fā)行股票不超過3607.94萬(wàn)股，且不低于發(fā)行后總股本的25%。擬募集資金5.63億元，其中3.62億元用于車企營(yíng)銷系統(tǒng)升級(jí)項(xiàng)目、1.28億元用于車主服務(wù)平臺(tái)升級(jí)項(xiàng)目、7314.39萬(wàn)元用于數(shù)據(jù)分析平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目。

6年了，沒申請(qǐng)下新專利

目前來(lái)看，在汽車營(yíng)銷與后市場(chǎng)服務(wù)領(lǐng)域，行業(yè)壁壘較高，主要涉及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)壁壘、人才壁壘、客戶粘性等，軟件技術(shù)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

用友汽車在這一細(xì)分領(lǐng)域，做了將近二十年，積累了一定的客戶資源，也做出了一些知名度。在技術(shù)方面，用友汽車在長(zhǎng)期摸爬滾打中，也研究出了一套系統(tǒng)的“打法”，擁有云原生技術(shù)平臺(tái)等技術(shù)，具備獨(dú)特性和不可替代性，是國(guó)內(nèi)汽車營(yíng)銷與后市場(chǎng)服務(wù)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

據(jù)用友汽車所說(shuō)，其產(chǎn)品已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。目前，用友汽車替換了寶馬中國(guó)、捷豹路虎中國(guó)、福特中國(guó)、福建奔馳、騰勢(shì)新能源等外資及合資車企一直使用的國(guó)際產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)軟件在這一領(lǐng)域的進(jìn)口替代。

但用友汽車的劣勢(shì)也很明顯，目前來(lái)看，用友汽車合計(jì)擁有87項(xiàng)軟件著作權(quán)，3項(xiàng)專利?！墩泄蓵凤@示，用友汽車取得的最后一個(gè)專利是申請(qǐng)日在2015年11月13日，近6年，公司未有新的專利申請(qǐng)被授權(quán)。

同時(shí)，相比國(guó)內(nèi)外大型的軟件上市公司，如CDKGlobal（希迪凱環(huán)球）、Capgemini（凱捷咨詢），用友汽車的資本規(guī)模偏小，在吸引大數(shù)據(jù)、人工智能等方面的高端人才上也相對(duì)弱勢(shì)。

目前，與海外的主流廠商相比，用友汽車海外客戶并不多，海外業(yè)務(wù)行業(yè)知識(shí)形成的技術(shù)積累還不足，數(shù)智化開發(fā)平臺(tái)并不能完全適配國(guó)外汽車營(yíng)銷領(lǐng)域業(yè)務(wù)。

值得注意的是，用友汽車海外收入僅來(lái)自泰國(guó)、印尼，并且中國(guó)企業(yè)的海外分公司占多數(shù)。例如，小康印尼汽車有限公司、上汽正大有限公司、MG銷售（泰國(guó)）有限公司、上汽通用五菱印尼汽車有限公司。

總體來(lái)看，2018年~2020年及2021年上半年，用友汽車來(lái)自境外客戶的收入金額分別為495.58萬(wàn)元、760.24萬(wàn)元、764.98萬(wàn)元和209.53萬(wàn)元，占總營(yíng)收的比例均在1%左右徘徊。

行業(yè)人士分析，在這種態(tài)勢(shì)下，用友汽車面臨的競(jìng)爭(zhēng)局面，難言樂觀。一方面，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭將來(lái)也有可能來(lái)“分一杯羹”，而它們普遍在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI等方面有較強(qiáng)的綜合實(shí)力。

2015年6月，用友網(wǎng)絡(luò)正謀求互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，當(dāng)時(shí)有人問王文京：90后創(chuàng)業(yè)者會(huì)成為攪動(dòng)市場(chǎng)的“鯰魚”嗎？王文京說(shuō)，自己也感受到壓力。畢竟90后有年齡知識(shí)背景的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于老牌IT企業(yè)很有競(jìng)爭(zhēng)力。

近年來(lái)，王文京的壓力或許并未減輕。他在去年在接受新華網(wǎng)等官媒專訪時(shí)多次強(qiáng)調(diào)，用友堅(jiān)持持續(xù)創(chuàng)新、堅(jiān)實(shí)發(fā)展。這種創(chuàng)新不是一次創(chuàng)新，而是持續(xù)不斷的創(chuàng)新。