近日，一站式股權(quán)激勵及管理平臺易參宣布完成數(shù)千萬人民幣的 A+ 輪融資，由保利資本和某產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投，股權(quán)管理平臺 Carta 跟投。本輪融資前，易參于 2021 年 3 月獲得騰訊投資領(lǐng)投的 A 輪融資。

談及此次投資邏輯，保利資本副總經(jīng)理李文軒表示：“隨著國內(nèi)創(chuàng)業(yè)企業(yè)股權(quán)激勵意識覺醒、創(chuàng)業(yè)者對股權(quán)激勵概念有更加清晰的認(rèn)識，股權(quán)管理和交易服務(wù)將成為HR領(lǐng)域的熱門賽道，專業(yè)性強(qiáng)、能夠迅速標(biāo)準(zhǔn)化推廣的企業(yè)將迎來快速發(fā)展機(jī)會。易參作為股權(quán)激勵及管理領(lǐng)域頭部企業(yè)，在客戶數(shù)量、留存、復(fù)購等方面交出了一份優(yōu)質(zhì)的答卷，同時近幾年業(yè)務(wù)線有序落地，不斷深化與下游券商伙伴的合作，領(lǐng)先優(yōu)勢愈發(fā)突出。未來我們持續(xù)看好易參在股權(quán)激勵管理領(lǐng)域的布局，期待易參與服務(wù)的初創(chuàng)企業(yè)共同進(jìn)步，推動創(chuàng)業(yè)浪潮的規(guī)范化、健康化發(fā)展?！?

本輪融資后，易參將進(jìn)一步提升產(chǎn)品服務(wù)能力，一是加大 SaaS 產(chǎn)品的研發(fā)投入，尤其是增值服務(wù)的產(chǎn)品化，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化服務(wù)更多客戶；二是提升推出更多增值服務(wù)，以滿足不同類型客戶的股權(quán)需求；三是逐步建立股權(quán)服務(wù)生態(tài)，與合作伙伴聯(lián)手，為客戶提供更好的一站式股權(quán)激勵和管理服務(wù)。

易參成立于 2017 年，公司定位為一站式股權(quán)激勵及管理服務(wù)平臺，幫助企業(yè)設(shè)計(jì)股權(quán)激勵方案及管理股權(quán)資產(chǎn)，用股權(quán)激發(fā)人的價(jià)值。

股權(quán)管理和交易服務(wù)在美國是很大的市場。根據(jù)《Carta 2021 年度股權(quán)流動性報(bào)告》，Carta 平臺上完成了 129 筆股權(quán)交易，是 2020 年的 4 倍多。同時，全球獨(dú)角獸公司已經(jīng)超過 1000 家，這意味著員工和其他股東對股權(quán)流動性的需求將會越來越旺盛。

同時，隨著國內(nèi)公司治理水平的提升，股權(quán)激勵以及相應(yīng)管理配套正在成為企業(yè)與員工的剛需。股權(quán)激勵作為一種財(cái)富分配方式，已經(jīng)成為科學(xué)成果轉(zhuǎn)化的重要方式。

但是相比美國市場，中國的股權(quán)服務(wù)市場相對早期。目前，市面上的產(chǎn)品主要分為兩類：一類是將股權(quán)激勵定位為“類咨詢”業(yè)務(wù)，不做算法不做大數(shù)據(jù)，系統(tǒng)只是咨詢方案中的一個工具；另一類則是將股權(quán)激勵定位為純 SaaS 業(yè)務(wù)，弱化咨詢服務(wù)甚至完全放棄，而是采用咨詢外包的形式。

易參創(chuàng)始人黃怡然表示，股權(quán)激勵是一個非常復(fù)雜的流程，從授予、歸屬到行權(quán)、回購等各個環(huán)節(jié)都會涉及非常多的數(shù)據(jù)支持和溝通工作，每個環(huán)節(jié)的交付質(zhì)量都會影響客戶體驗(yàn)，非常考驗(yàn)技術(shù)壁壘和落地能力，需要企業(yè)具備真正的核心技術(shù)和服務(wù)深度。這意味著股權(quán)激勵流程非常復(fù)雜，但很多公司在這些環(huán)節(jié)的管理中普遍處于蠻荒階段，能做好的服務(wù)商也寥寥無幾。

與上一輪融資相比，易參主要在幾個方面有重大更新變化：

在產(chǎn)品層面，易參認(rèn)為其股權(quán)管理系統(tǒng)打通了一二級市場，客戶公司可以直接使用易參的系統(tǒng)去管理上市后的 ESOP 計(jì)劃，同時，易參還與境內(nèi)外等多家頭部券商達(dá)成了戰(zhàn)略合作，可以支持境內(nèi)外上市公司及擬上市公司在上市前后的股權(quán)管理和流通需求。

易參部分客戶的體量已經(jīng)達(dá)到了上市和被并購的程度，會出現(xiàn)股權(quán)流動性的需求。同時從股權(quán)的特性上看，股權(quán)價(jià)值的最大化通常是在上市或并購的時點(diǎn)，如果股權(quán)激勵的體系無法和公司的高光時刻掛鉤，激勵效果就非常有限。

因此，打通二級市場，可以幫助企業(yè)提前完成上市需求中的股權(quán)穿透審查和激勵計(jì)劃梳理，不僅能滿足合規(guī)性的要求，更能極大地提升管理效率。對于員工股東而言，開通了流通渠道，意味著股權(quán)價(jià)值將與收益掛鉤，激勵效果會更加明顯。

在增值服務(wù)方面，易參在現(xiàn)有服務(wù)體系的基礎(chǔ)上，基于客戶需求推出了股權(quán)回購、股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)、虛擬股、員工訪談、持股平臺搭建等一系列新業(yè)務(wù)，可以在現(xiàn)有客戶群體的基礎(chǔ)上服務(wù)更多人群，同時這些新業(yè)務(wù)也相對容易標(biāo)準(zhǔn)化，便于融入易參的產(chǎn)品體系。

在提供更豐富股權(quán)服務(wù)的同時，易參還基于核心客戶的需求延展，逐步建立起股權(quán)服務(wù)生態(tài)，以滿足客戶的更多需求。目前，易參已逐步完成股權(quán)融資、FA、財(cái)稅、人力、銀行、信托、法律事務(wù)等多項(xiàng)服務(wù)開拓，進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)邊界，并引入了部分第三方供應(yīng)商，主要以戰(zhàn)略合作的形式，以保證服務(wù)效果。目前，易參與多家銀行、券商、信托公司、律師事務(wù)所、會計(jì)師事務(wù)所等建立了深度合作關(guān)系，為客戶提供全面的一站式股權(quán)服務(wù)。

2021 年，易參在深圳、上海成立辦公室，在北上廣深杭等多個全國主要的一二線城市聯(lián)動運(yùn)營，企業(yè)需求響應(yīng)更加及時。

在客戶畫像上，前幾年易參的主要客戶集中在科技互聯(lián)網(wǎng)、新消費(fèi)、企業(yè)服務(wù)等行業(yè)，但去年以來，易參服務(wù)了大量硬科技行業(yè)，如先進(jìn)制造、醫(yī)療健康、芯片、碳中和行業(yè)的企業(yè)。黃怡然表示，硬科技行業(yè)和“專精特新”公司是國家重點(diǎn)支持的對象，資金密度和人才密度很高，人才競爭激烈，亟需股權(quán)激勵來激發(fā)人才價(jià)值。

目前，易參已為 1500+ 企業(yè)提供咨詢前置、SaaS 落地的標(biāo)準(zhǔn)化一站式股權(quán)激勵解決方案，inX 系統(tǒng)已有 30000+ 注冊用戶，客單價(jià)在 5-20 萬，續(xù)約率達(dá)到 80%。標(biāo)桿客戶包括愛泊車、踏歌智行、一手、智慧芽、云鯨、薪人薪事、易酒批、震坤行、銳錮商城、百布、勞勤、眾盟、指掌易、藝妙神州、開思、三節(jié)課、艾柯醫(yī)療、唯邁醫(yī)療、每日黑巧、Moody、鍋圈食匯、好特賣、小仙燉等各行業(yè)頭部和各賽道獨(dú)角獸企業(yè)。