2月13日早間，A股上市公司三力士發(fā)布公告稱，創(chuàng)始人吳培生因病逝世，享年76歲。

公開資料顯示，吳培生出生于1947年，在橡膠行業(yè)擁有超過40年的從業(yè)經(jīng)歷，曾擔(dān)任中國(guó)橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)膠管膠帶協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)。三力士透露，吳培生致力于橡膠V帶（一種獨(dú)特傳送帶）的研發(fā)制造事業(yè)，并為公司的創(chuàng)立和發(fā)展鞠躬盡瘁，董事會(huì)對(duì)其的付出和貢獻(xiàn)致以敬意，同時(shí)向家屬表示深切慰問。

目前，三力士所生產(chǎn)的橡膠V帶（分為包布帶和切割帶兩大類，主要用于工業(yè)設(shè)備、農(nóng)用機(jī)械等領(lǐng)域），已連續(xù)多年在產(chǎn)銷與出口量上位于全國(guó)首位，堪稱國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭。不過，2022年前三季度，三力士出現(xiàn)營(yíng)收與利潤(rùn)的雙下滑，其中營(yíng)收同比下降10.23%，為6.05億元，歸母凈利潤(rùn)更是同比下降31.67%，為0.77億元。

實(shí)際上，吳培生已不是三力士的“一把手”，2019年，早已過了“退休年齡”的他，選擇卸任董事長(zhǎng)一職，將公司交給女兒吳瓊瑛打理。或許正是這個(gè)原因，此番逝世的消息，對(duì)三力士股價(jià)的影響十分有限。截至2月13日收盤，三力士收平，報(bào)4.97元/股，總市值36.26億元。

不過，吳培生仍持有三力士31.54%的股份，為第一大股東，當(dāng)前持股價(jià)值超過11億元。如今，隨著吳培生的離去，其所持股份也將按相關(guān)法律，辦理繼承手續(xù)。至于這部分股份的去向，目前對(duì)于外界而言還是一個(gè)謎，但三力士表示，后續(xù)將依據(jù)相關(guān)要求，履行信息披露義務(wù)。

說起來，吳培生的一生很是精彩，從一家名不見經(jīng)傳的五金廠廠長(zhǎng)到膠帶廠廠長(zhǎng)，再到創(chuàng)立紹興三力士橡膠有限公司，也就是上市公司三力士的前身，一步一個(gè)腳印，直至成為“國(guó)內(nèi)橡膠大佬”。

“1984年創(chuàng)辦初期，公司還是一個(gè)手工作坊式的小廠，只有幾臺(tái)電熱硫化機(jī)、幾臺(tái)手工包布機(jī)、十幾名工人。那時(shí)，我們沒有足夠的資金，更沒有過硬的技術(shù)，由于產(chǎn)品質(zhì)量差，幾乎沒有市場(chǎng)，幾度瀕臨倒閉”，吳培生回憶早期創(chuàng)業(yè)時(shí)期，言語(yǔ)中滿是辛酸。

不過，正是這次危機(jī)，令吳培生決定改變。從1989年起，吳培生開始集中全部財(cái)力和人力，對(duì)公司進(jìn)行技術(shù)改造，不僅引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的橡膠V帶生產(chǎn)設(shè)備，還在生產(chǎn)上更加規(guī)范。

功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過幾年發(fā)展，1995年時(shí)，三力士的產(chǎn)品已遍布全國(guó)多個(gè)省市，產(chǎn)銷量也躍居浙江省橡膠V帶行業(yè)的首位。

實(shí)際上，三力士能成為行業(yè)龍頭，也與其銷售策略有關(guān)。有一次，一位新疆客戶帶著銀行匯票坐飛機(jī)來到三力士，稱想要一次性采購(gòu)50萬元的橡膠V帶，可三力士當(dāng)時(shí)只允許第一次發(fā)貨10萬元，并給出打開銷量后再擴(kuò)大發(fā)貨量的建議，以降低風(fēng)險(xiǎn)，使得這位新疆客戶十分驚訝。

在吳培生看來，很多時(shí)候，當(dāng)新客戶要求多訂產(chǎn)品時(shí)，公司都會(huì)建議他們第一次少訂購(gòu)，等客戶摸清當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求后，再合理安排進(jìn)貨。“我們盡量讓產(chǎn)品在用戶那里暢銷，確保其不盲目進(jìn)貨，若不暢銷，我們不僅會(huì)失去一個(gè)合作伙伴，也會(huì)損害三力士的品牌形象，得不償失。”

時(shí)至今日，三力士還在采用以銷定產(chǎn)的經(jīng)銷模式，也就是先與客戶、經(jīng)銷商簽訂相關(guān)銷售合同后，再根據(jù)訂單情況安排采購(gòu)、制作生產(chǎn)計(jì)劃，并按要求生產(chǎn)、交貨及提供售后服務(wù)。

另一方面，正是在生產(chǎn)與銷售上的雙重改變，徹底影響了三力士的發(fā)展軌跡，也令吳培生成為身家超10億的“橡膠大佬”。