顏值經(jīng)濟(jì)與悅己經(jīng)濟(jì)不斷升溫，新一代消費(fèi)群體對(duì)醫(yī)美的需求也變得旺盛。在醫(yī)美行業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起的這幾年，光電醫(yī)美成為一股不可忽視的力量。

相比于手術(shù)類(lèi)和注射類(lèi)項(xiàng)目，光電醫(yī)美不需要破皮和動(dòng)刀，治療效果更自然，更容易被用戶(hù)接受。

新氧發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)醫(yī)美消費(fèi)者最鐘愛(ài)/最想嘗試的醫(yī)美項(xiàng)目中，47.34%的調(diào)研用戶(hù)最鐘愛(ài)/最想嘗試光電類(lèi)項(xiàng)目。

光電醫(yī)美不僅是大多數(shù)醫(yī)美達(dá)人的醫(yī)美啟蒙，更是整個(gè)醫(yī)美器械領(lǐng)域的“頂梁柱”。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)醫(yī)美器械行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為543.7億元，預(yù)計(jì)2023年中國(guó)醫(yī)美器械市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到774.8億元，至2025年有望達(dá)成千億級(jí)規(guī)模。在一眾醫(yī)美器械類(lèi)項(xiàng)目中，熱度最高的是光電設(shè)備領(lǐng)域。

當(dāng)下，越來(lái)越多的企業(yè)和資本，也開(kāi)始進(jìn)入這一賽道。

90、00后，愛(ài)上了光電醫(yī)美

光電醫(yī)美屬于輕醫(yī)美的一種，市面上比較知名的熱瑪吉、超聲刀、光子嫩膚、皮秒等項(xiàng)目，都屬于光電醫(yī)美項(xiàng)目，通過(guò)儀器發(fā)出的光和電對(duì)皮膚產(chǎn)生刺激作用，從而達(dá)到改善肌膚的效果。

不需要手術(shù)和注射、恢復(fù)期也比較短的光電醫(yī)美，正在成為大多數(shù)醫(yī)美達(dá)人的首選。

顏值經(jīng)濟(jì)大行其道，不少年輕人都已經(jīng)加入了抗初老的行列，90、00后，成為了光電醫(yī)美的“主力軍”。

《2022年光電醫(yī)美行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，19歲-30歲年齡段用戶(hù)占2022年緊致抗衰光電項(xiàng)目年齡比重的56%，扛起了緊致抗衰光電市場(chǎng)1/2的KPI。

“作為一位醫(yī)美老司機(jī)，我每半年做一次光電項(xiàng)目，今年身邊很多朋友安利我做半島超聲炮，說(shuō)是比同類(lèi)型的光電項(xiàng)目痛感低很多，我就去嘗試了一下，做的時(shí)候確實(shí)只有輕微的酸脹感。”

呂小白表示，超聲炮已經(jīng)被自己列入了抗衰項(xiàng)目的首選清單，“超聲炮相比于同類(lèi)的光電項(xiàng)目，痛感低很多，術(shù)后效果很明顯，對(duì)于肉肉臉很友好，有種臉和韌帶被拉緊的感覺(jué)。”

22歲的金雨辰剛剛大學(xué)畢業(yè)就已經(jīng)開(kāi)始嘗試醫(yī)美，“千萬(wàn)別入醫(yī)美坑，一旦入了坑就會(huì)像我一樣出不來(lái)”。

金雨辰對(duì)于抗衰的需求沒(méi)那么大，她的訴求是均勻膚色。“今年以來(lái)已經(jīng)做了三次M22光子嫩膚了，最直觀的感受就是皮膚白嫩了許多，平時(shí)熬夜膚色暗沉不均，生理期前后冒痘留下的痘印，都可以有所改善。”

她表示這個(gè)項(xiàng)目很適合現(xiàn)階段的自己，一方面是改善效果明顯，沒(méi)什么恢復(fù)期；另一方面價(jià)格很親民，買(mǎi)了卡之后平均下來(lái)單價(jià)不到一千，很適合醫(yī)美小白入門(mén)。

光電醫(yī)美之所以能成為愛(ài)美人士的“心頭好”，離不開(kāi)以下幾個(gè)原因。

首先是市場(chǎng)教育。近年來(lái)，隨著抖音、小紅書(shū)等新媒體平臺(tái)的傳播，醫(yī)美尤其輕醫(yī)美的市場(chǎng)教育越來(lái)越成熟，像熱瑪吉、熱拉提等這樣一些原來(lái)醫(yī)美行業(yè)的專(zhuān)業(yè)詞匯，現(xiàn)在也越來(lái)越多地被消費(fèi)者熟知，他們逐漸愿意接受和嘗試。

其次是價(jià)格下調(diào)。這幾年，隨著醫(yī)美機(jī)構(gòu)內(nèi)卷加劇，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)更為普遍，為了獲客，機(jī)構(gòu)都會(huì)給出給出較大的優(yōu)惠力度。

《2022年光電醫(yī)美行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2022年光電類(lèi)醫(yī)美項(xiàng)目平均客單價(jià)最低，甚至遠(yuǎn)低于整體醫(yī)美項(xiàng)目平均客單價(jià)，屬于醫(yī)美市場(chǎng)的“親民項(xiàng)目”。

根據(jù)動(dòng)脈網(wǎng)的報(bào)道，2016年至今，IPL（強(qiáng)脈沖光）項(xiàng)目的終端價(jià)格下降了近三分之二，熱拉提已經(jīng)從最初上市的萬(wàn)元一次高價(jià)下調(diào)至數(shù)千元一次。

在市場(chǎng)教育和價(jià)格的雙重優(yōu)勢(shì)下，光電醫(yī)美對(duì)于普通人而言，不再遙不可及。

超350億，VC下場(chǎng)了

從一組數(shù)據(jù)可以看出，光電醫(yī)美的市場(chǎng)潛力。

據(jù)Medical Insight數(shù)據(jù)，2022年中國(guó)醫(yī)美光電市場(chǎng)規(guī)模達(dá)356.74億元，且近兩年呈現(xiàn)遞增趨勢(shì)。

就拿光電醫(yī)美中的“網(wǎng)紅”項(xiàng)目熱瑪吉而言，得益于其在“抗衰老”的精準(zhǔn)定位，它在中國(guó)“火”得勢(shì)不可擋。2021年前三年季度，中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造了熱瑪吉母公司超三成的收入。

2022年，熱瑪吉設(shè)備商Solta Medical Corporation（簡(jiǎn)稱(chēng)：Solta）沖刺上市，向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交招股書(shū)，申請(qǐng)?jiān)诩{斯達(dá)克IPO上市，其一年的營(yíng)收就超2億美金，其中八成靠賣(mài)熱瑪吉設(shè)備，堪稱(chēng)“印鈔機(jī)”。

在Solta的營(yíng)收結(jié)構(gòu)中，亞太市場(chǎng)占比最大，中國(guó)是Solta Medical的第一大市場(chǎng)。2021年前三季度，索塔醫(yī)療總營(yíng)收為2.19億美元。公司在中國(guó)的收入分別為7290萬(wàn)美元。

業(yè)內(nèi)曾流傳一個(gè)有趣的說(shuō)法：“醫(yī)美機(jī)構(gòu)廣告打得熱鬧，上游廠商站著把錢(qián)掙了。”光電醫(yī)美設(shè)備儀器，就處在“吸金”的上游。

例如光電醫(yī)美代表企業(yè)奇致激光和復(fù)瑞醫(yī)療科技，二者在2022年的毛利率都在55%左右，處在行業(yè)的較高位。

資本開(kāi)始注意到國(guó)內(nèi)光電醫(yī)美這片藍(lán)海。

中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示。2022年1~9月中國(guó)醫(yī)療美容設(shè)備領(lǐng)域共有8次融資事件，其中6次集中在激光手術(shù)設(shè)備、激光治療設(shè)備以及射頻治療設(shè)備。

隨著一批擁有自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力的優(yōu)質(zhì)本土企業(yè)涌現(xiàn)，投資人也收獲了更多可供選擇的標(biāo)的，資本開(kāi)始在光電醫(yī)美領(lǐng)域密集押注。

國(guó)產(chǎn)替代未來(lái)可期

在光電醫(yī)美設(shè)備行業(yè)，美國(guó)、以色列、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家起步較早，形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條。近年來(lái)，這些進(jìn)口廠商在國(guó)內(nèi)合規(guī)市場(chǎng)的總體市占率在近年來(lái)雖略有下滑，但仍高達(dá)80%以上。

目前，國(guó)內(nèi)醫(yī)美設(shè)備多為進(jìn)口品牌，尤其是高端設(shè)備這一塊，我國(guó)相關(guān)企業(yè)起步較晚。目前，國(guó)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)主要通過(guò)收購(gòu)和自主研發(fā)兩條路徑去進(jìn)行追趕。

復(fù)星醫(yī)藥控股子公司復(fù)銳醫(yī)療科技就曾斥資2.4億美元，收購(gòu)以色列飛頓激光有限公司(AlmaLasers)95.6％的股權(quán)。飛頓激光主營(yíng)高端美容設(shè)備，年收入近1億美元，擁有15％的全球市場(chǎng)份額。

2021年，昊海生物以2.05億元取得歐華美科63.64%股權(quán)，后者持有以色列上市公司 EndyMed 48.98%股權(quán)、持有鐳科光電 58%股權(quán)，產(chǎn)品 布局涉及激光、射頻類(lèi)光電設(shè)備。

去年2月，華東醫(yī)藥對(duì)外披露，其英國(guó)全資子公司Sinclair Pharma Limited收購(gòu)光電醫(yī)美Viora公司的100%股權(quán)。后者成立于2005年，總部位于美國(guó)紐約，是一家專(zhuān)注于醫(yī)美無(wú)創(chuàng)及微創(chuàng)的國(guó)際化醫(yī)美公司。

除了收購(gòu)，還有一批專(zhuān)注于自主研發(fā)的光電醫(yī)美設(shè)備企業(yè)，在國(guó)產(chǎn)替代的大潮下，實(shí)現(xiàn)了發(fā)展和突破。

醫(yī)美查數(shù)據(jù)顯示，2021年6月，半島醫(yī)療的超聲炮設(shè)備成為中國(guó)首臺(tái)榮獲NMPA認(rèn)證的聚焦超聲儀器，填補(bǔ)了長(zhǎng)期被熱瑪吉占據(jù)的市場(chǎng)空白，產(chǎn)品打破了外資產(chǎn)品對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的壟斷，上市不到一年就迅速占領(lǐng)了超聲儀器領(lǐng)域的高地，被稱(chēng)為醫(yī)美界的“國(guó)貨之光”。

此外還有諸如奇致激光、芙邁蕾、雅光醫(yī)療、南京佰福等光電醫(yī)美企業(yè)涌現(xiàn)，開(kāi)始在行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域嶄露頭角。

2022年7月，《深圳市促進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)集群高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》明確鼓勵(lì)發(fā)展醫(yī)療美容產(chǎn)業(yè)，并提到支持電子類(lèi)醫(yī)療美容產(chǎn)品：積極發(fā)展用于皮膚美容、口腔美容、中醫(yī)美容的醫(yī)用激光、光子、射頻及超聲設(shè)備，水光儀、內(nèi)窺鏡等醫(yī)療器械。

政策的加持下，國(guó)內(nèi)光電醫(yī)美行業(yè)迎來(lái)利好，行業(yè)也將會(huì)具有更大的想象空間。隨著國(guó)產(chǎn)替代窗口期的到來(lái)，光電醫(yī)美或?qū)⒃诓贿h(yuǎn)的將來(lái)迎來(lái)一次行業(yè)洗牌，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、技術(shù)附加值低的企業(yè)將被淘汰，而產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、價(jià)格也具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)終會(huì)站上行業(yè)發(fā)展的潮頭。