一張無(wú)厘頭的“申訴函”直接將長(zhǎng)安汽車(chē)推上了風(fēng)口浪尖。

6月6日，網(wǎng)絡(luò)上突現(xiàn)一份題為《保護(hù)中小汽車(chē)零配件實(shí)體企業(yè)刻不容緩——致長(zhǎng)安汽車(chē)采購(gòu)部的申訴函》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《申訴函》），直指長(zhǎng)安汽車(chē)扣押供應(yīng)商10%貨款。據(jù)該申訴函顯示，3月28日長(zhǎng)安汽車(chē)采購(gòu)部門(mén)向數(shù)百家供應(yīng)商發(fā)函稱(chēng)，“為應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)的部分車(chē)型滯銷(xiāo)，通知將扣除10%的供應(yīng)商貨款”。

另外，申訴函還指出，“長(zhǎng)安汽車(chē)扣押貨款行為不僅無(wú)視供應(yīng)商多年付出，更涉嫌違法違規(guī)。被抽走的10%貨款是眾多供應(yīng)商生存利潤(rùn)空間之一，長(zhǎng)安的做法將使配套企業(yè)處于危機(jī)之中，甚至導(dǎo)致其倒閉。”

隨后長(zhǎng)安汽車(chē)緊急辟謠，聲稱(chēng)從未收到任何供應(yīng)商發(fā)來(lái)的“函件”，同時(shí)表示，“因原材料價(jià)格變動(dòng)、需求變化、技術(shù)創(chuàng)新等原因，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)每年磋商供應(yīng)價(jià)格，是汽車(chē)行業(yè)的一貫做法。采用的方式均基于長(zhǎng)安汽車(chē)與零配件企業(yè)的商務(wù)談判，結(jié)算價(jià)格均按照商談后簽訂的商務(wù)合同執(zhí)行，該函件所述‘直扣產(chǎn)值’、‘直扣貨款’等內(nèi)容系不實(shí)信息”。長(zhǎng)安汽車(chē)還表示，“已就該函件涉及的詆毀商譽(yù)行為，向公安機(jī)關(guān)報(bào)案，公安機(jī)關(guān)正在進(jìn)一步調(diào)查處理中”。

事情的真想有待有關(guān)部門(mén)的調(diào)查公布，但事件所涉及的長(zhǎng)安汽車(chē)近段時(shí)間過(guò)得“并不好”。

反映在二級(jí)市場(chǎng)，受上述事件影響，長(zhǎng)安汽車(chē)股價(jià)受到巨大沖擊，6月7日股價(jià)跌2.78%至11.53元/股，僅1日市值就“蒸發(fā)”30多億。截至發(fā)稿前的6月9日，收于12.07元/股。

資料來(lái)源：百度股市通。

業(yè)績(jī)方面，2023年第一季度長(zhǎng)安汽車(chē)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收345.56億元，同比下降0.06%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)14.81億元，同比下降34.75%。

資料來(lái)源：長(zhǎng)安汽車(chē)2023年一季度財(cái)報(bào)。

銷(xiāo)量方面，2022年前五月長(zhǎng)安汽車(chē)總銷(xiāo)量?jī)H91.83萬(wàn)輛，同比下降10.65%。

作為老牌車(chē)企的長(zhǎng)安汽車(chē)能通過(guò)深化合作、加速出海走出困境嗎？

行業(yè)內(nèi)卷成主旋律，降本增效為共識(shí)

近期長(zhǎng)城汽車(chē)和比亞迪“互撕”事件引來(lái)一幫吃瓜群眾，結(jié)果是兩敗俱傷。但事實(shí)上，今年2月長(zhǎng)安汽車(chē)與吉利汽車(chē)也曾“互懟”過(guò)，但結(jié)果是好的，雙方最終“握手言和”。

事情的起因可以追溯到一封署名“重慶百君律師事務(wù)所”的律師函。函中表示，“2月23日，吉利汽車(chē)發(fā)布的‘銀河之光’原型車(chē)存在大量與長(zhǎng)安汽車(chē)概念車(chē)、量產(chǎn)車(chē)?yán)淄帲嫦忧址搁L(zhǎng)安知識(shí)產(chǎn)權(quán)，長(zhǎng)安汽車(chē)要求吉利停止相關(guān)行為”，同時(shí)長(zhǎng)安汽車(chē)還表示，“保留采取進(jìn)一步法律手段的權(quán)利。”

吉利汽車(chē)緊急回應(yīng)稱(chēng)，“吉利‘銀河之光’為吉利原創(chuàng)設(shè)計(jì)，完全不存在抄襲和侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)。”

本以為是場(chǎng)劍拔弩張的“戰(zhàn)斗”，但最終以“和解”而告終。5月，長(zhǎng)安汽車(chē)和吉利汽車(chē)宣布簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將圍繞新能源、智能化、新能源動(dòng)力、海外拓展、出行等產(chǎn)業(yè)生態(tài)展開(kāi)戰(zhàn)略合作，共同推動(dòng)中國(guó)品牌向上。

無(wú)論結(jié)果如何，車(chē)企間頻繁“互撕”的情況直指行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，尤其是“價(jià)格戰(zhàn)”打響以來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)更是進(jìn)入了白熱化，“內(nèi)卷”更是成為最鮮明的特點(diǎn)。對(duì)此，中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)專(zhuān)家顏景輝表示，“今年以來(lái)，‘價(jià)格戰(zhàn)’已使得一些車(chē)企舉步維艱，未來(lái)三年國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)市場(chǎng)將迎來(lái)殘酷的淘汰賽”。

數(shù)據(jù)是最好的證明。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)公布的國(guó)內(nèi)乘用車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)顯示，2022年國(guó)內(nèi)狹義乘用車(chē)?yán)塾?jì)零售同比增長(zhǎng)1.97%至2054.3萬(wàn)輛，其中傳統(tǒng)能源車(chē)?yán)塾?jì)零售同比下降13.34%至1486.8萬(wàn)輛，已連續(xù)三年下滑。

降本增效成了行業(yè)共識(shí)，長(zhǎng)安汽車(chē)也不例外。

對(duì)此，長(zhǎng)安汽車(chē)總會(huì)計(jì)師張德勇在此前接受《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》時(shí)曾表示，將從強(qiáng)化電動(dòng)產(chǎn)品定義、改善電動(dòng)產(chǎn)品效益以及全方位、持續(xù)降本三個(gè)方面著手。就拿改善電動(dòng)產(chǎn)品效益來(lái)看，長(zhǎng)安汽車(chē)將通過(guò)推動(dòng)電動(dòng)產(chǎn)品的平臺(tái)化、包括模塊化來(lái)形成規(guī)模化的降本優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)關(guān)鍵零部件降本來(lái)達(dá)成關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的成本下降。

深度合作，為轉(zhuǎn)型做鋪墊

長(zhǎng)安汽車(chē)主要業(yè)務(wù)涵蓋整車(chē)（含乘用車(chē)、商用車(chē)）的研發(fā)、制造和銷(xiāo)售以及發(fā)動(dòng)機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)，采取“自主與合資并重”的經(jīng)營(yíng)模式，先后推出了包括CS系列、逸動(dòng)系列、UNI系列、歐尚系列、神騏系列等一系列經(jīng)典自主品牌車(chē)型，以及打造了深藍(lán)SL03、阿維塔11、Lumin、奔奔E-star等新能源車(chē)型，合營(yíng)企業(yè)擁有新一代蒙迪歐、探險(xiǎn)者、冒險(xiǎn)家、飛行家、昂克賽拉、CX-5、CX-30等多款知名產(chǎn)品。

與此同時(shí)，長(zhǎng)安汽車(chē)積極發(fā)展移動(dòng)出行、汽車(chē)生活服務(wù)、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、換電服務(wù)等新業(yè)務(wù)，加快探索產(chǎn)業(yè)金融、二手車(chē)等領(lǐng)域，以構(gòu)建較為全面的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，向智能低碳出行科技公司轉(zhuǎn)型。

在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，長(zhǎng)安汽車(chē)始終堅(jiān)持友好合作，“構(gòu)建新型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”更是被多次提及。

今年年初的2023長(zhǎng)安汽車(chē)全球伙伴大會(huì)上，長(zhǎng)安汽車(chē)董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記朱華榮表示，“面向未來(lái)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系應(yīng)該是‘世界一流、戰(zhàn)略合作、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)’的協(xié)作共同體，即，從傳統(tǒng)買(mǎi)賣(mài)向戰(zhàn)略合作、長(zhǎng)期關(guān)聯(lián)關(guān)系轉(zhuǎn)變，與合作伙伴融合共生、攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)各方效率更高、成本更優(yōu)、用戶(hù)體驗(yàn)更好”。

此外，朱華榮還表示，“將以‘平等互信、透明安全、協(xié)同韌性’為原則，全面構(gòu)建面向客戶(hù)的新型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將通過(guò)合資、包線、互投、參股等方式，深化戰(zhàn)略合作，形成利益捆綁，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。”

以新技術(shù)突破為例，長(zhǎng)安汽車(chē)將積極推進(jìn)“技術(shù)聯(lián)合開(kāi)發(fā)、成本共同分擔(dān)、產(chǎn)權(quán)成果共享、后期收益分享”的合作模式，保障合作雙方的利益，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

除了和吉利汽車(chē)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議外，長(zhǎng)安汽車(chē)還與百度等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，均在為順利轉(zhuǎn)型、開(kāi)啟高質(zhì)量發(fā)展新局面做鋪墊。

加速出海，構(gòu)建全球化格局

出海，也被長(zhǎng)安汽車(chē)提上了日程。

在今年4月的上海車(chē)展上，長(zhǎng)安汽車(chē)以“海納百川”計(jì)劃為主題，強(qiáng)勢(shì)按下出海“快進(jìn)鍵”，同時(shí)還制定了“2030年海外市場(chǎng)投資突破100億美元”、“海外市場(chǎng)年銷(xiāo)量突破120萬(wàn)輛”、“海外業(yè)務(wù)從業(yè)人員突破10000人”、“打造世界一流汽車(chē)品牌”等多個(gè)目標(biāo)，進(jìn)一步貫徹落實(shí)“構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)”的新發(fā)展格局要求。

長(zhǎng)安汽車(chē)之所以此時(shí)選擇“出海”，并非盲目跟風(fēng)，而是看上了海外市場(chǎng)這塊“大蛋糕”。

據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)汽車(chē)出口量同比增長(zhǎng)54.4%至311.1萬(wàn)輛，躍升為世界第二大汽車(chē)出口國(guó)，其中新能源汽車(chē)出口量同比更是增長(zhǎng)1.2倍至67.9萬(wàn)輛。另根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2023年前5個(gè)月我國(guó)出口汽車(chē)?yán)塾?jì)同比增長(zhǎng)80%至193.3萬(wàn)輛，其中5月單月出口汽車(chē)同比增長(zhǎng)92.95%至43.8萬(wàn)輛。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)預(yù)測(cè)，2023年我國(guó)汽車(chē)出口量或?qū)⑦_(dá)到400萬(wàn)輛水平，有望趕超日本成為全球第一大汽車(chē)出口國(guó)。

值得一提的是，與以往“以市場(chǎng)換技術(shù)”不同的是，如今的中國(guó)車(chē)企正在“加價(jià)出口”。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)汽車(chē)出口均價(jià)為1.29萬(wàn)美元，2022年已漲到了1.89萬(wàn)美元，平均每年上漲1500美元。

在市場(chǎng)規(guī)模、技術(shù)儲(chǔ)備、體系實(shí)力和品牌影響力等加持下，正是長(zhǎng)安汽車(chē)出海的底氣。

今年長(zhǎng)安汽車(chē)將陸續(xù)推動(dòng)寧德時(shí)代電池合資項(xiàng)目、斯達(dá)半導(dǎo)體合資項(xiàng)目、東盟基地建設(shè)等項(xiàng)目落地，提高產(chǎn)業(yè)鏈韌性，快速拓展海外市場(chǎng)。

未來(lái)，在“五大布局”的統(tǒng)籌下，長(zhǎng)安汽車(chē)將把高品質(zhì)的智能低碳產(chǎn)品布局全球，到2030年推出不少于60款全球產(chǎn)品、打造2款全球銷(xiāo)量突破50萬(wàn)輛級(jí)的產(chǎn)品、超過(guò)50萬(wàn)輛的產(chǎn)能、海外網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量突破3000家。同時(shí)，長(zhǎng)安汽車(chē)將加快布局歐洲、美洲、中東及非洲、亞太、獨(dú)聯(lián)體五大區(qū)域市場(chǎng)，2030年之前將進(jìn)入全球90%以上的市場(chǎng)。

毋庸置疑的是，雖然海外市場(chǎng)“錢(qián)”景還不錯(cuò)，但仍面臨著地緣政治、貿(mào)易壁壘等問(wèn)題，長(zhǎng)安汽車(chē)能否取得理想的成績(jī)?nèi)源嬖谳^大不確定性。