彩云科技不大，貓倒挺多，有四只。這幾年其實(shí)很少看到類似的辦公室，大環(huán)境不好，掙錢太難，“家庭”就不太友愛(ài)得起來(lái)。

彩云科技呢。一方面是創(chuàng)始人、CEO袁行遠(yuǎn)真喜歡貓；另一方面，彩云科技規(guī)模雖然不大，但在最焦慮的AI賽道上，過(guò)著可能挺舒服的日子。成立十年，商業(yè)化、融資一直沒(méi)斷，最近的一輪，拿到了大灣區(qū)共同家園基金，以及快手前CEO宿華的個(gè)人投資。

這家公司成立于2014年，旗下產(chǎn)品可能不少人用過(guò)，產(chǎn)品有三款：彩云天氣、彩云小譯、彩云小夢(mèng)。（詳細(xì)介紹也可以不看，不影響文章后續(xù)閱讀）

彩云天氣：一款天氣預(yù)測(cè)的APP，特色是通過(guò)AI技術(shù)“三維時(shí)空卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)”，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)首個(gè)分鐘級(jí)天氣預(yù)報(bào)，精度可以定位在街道級(jí)。C端累計(jì)用戶超過(guò)5000萬(wàn)，DAU達(dá)到百萬(wàn)量級(jí).

彩云小譯：2017年上線，系全球首個(gè)中英同傳APP，擁有中英日小說(shuō)翻譯模型，盲測(cè)翻譯測(cè)試擊敗母語(yǔ)者。MAU在百萬(wàn)上下，有2.7萬(wàn)的付費(fèi)用戶，500萬(wàn)APP下載量，每天10億翻譯量。

彩云小夢(mèng)：2021年上線1.0版本，是一款A(yù)I寫(xiě)小說(shuō)的產(chǎn)品，同時(shí)發(fā)布海外版Dreamily。隔年9月升級(jí)2.0版本——AI RPG平臺(tái)，發(fā)布AI對(duì)話和世界設(shè)定創(chuàng)作功能，你可以把它理解為一款文字版的開(kāi)放世界游戲，能夠創(chuàng)造自己的虛擬世界，并和其中的人物進(jìn)行對(duì)話交流。日產(chǎn)4億字，有不少中小學(xué)生用戶，因此暑期峰值MAU達(dá)到200萬(wàn)。目前60%用戶在中國(guó)大陸，40%為海外用戶。

成立至今，除種子輪由袁行遠(yuǎn)，及他的朋友、同學(xué)提供外，彩云科技共進(jìn)行了5輪正式的融資：

首筆機(jī)構(gòu)的天使輪融資，來(lái)自田溯寧云天使基金、寬帶資本；

之后迅速拿到了五源資本的A1輪融資，估值3000萬(wàn)美元；

五源和快手的關(guān)系匪淺，上市時(shí)總共持有快手10%股份，賬面回報(bào)超過(guò)500倍。因此，五源的眼光，快手是認(rèn)的，也為彩云科技提供了A2輪融資，投前估值翻倍，達(dá)到6000萬(wàn)美元；

B1輪來(lái)自大灣區(qū)家園共同基金，2021年完成。

B2輪就是宿華個(gè)人了，投前估值達(dá)到1.2億美元。

順便聊聊宿華，這位快手的前掌門(mén)人離職之后很低調(diào)，但轉(zhuǎn)行投資后的每一次動(dòng)作，都會(huì)引起圈內(nèi)圍觀，原因無(wú)他，有別于美國(guó)VC“創(chuàng)投傳幫帶”職業(yè)路徑，國(guó)內(nèi)極其缺乏這種“創(chuàng)而優(yōu)則投”的多金投資人。

過(guò)去的一年多時(shí)間，宿華試手感的意味明顯，還沒(méi)有形成自己的投資體系，更多是憑著專業(yè)和愛(ài)好，以及圈內(nèi)資源在投項(xiàng)目，所以你可以看到，他既能參與到此前大熱的光年之外，一筆就投出4000萬(wàn)美元；也選擇熱門(mén)項(xiàng)目深勢(shì)科技，即便輪次已經(jīng)相當(dāng)靠后；還有可控核聚變領(lǐng)域的能量奇點(diǎn)。

但這都不重要，身價(jià)幾百億的富豪，什么嘗試都是對(duì)的，因?yàn)樗袩o(wú)數(shù)次試錯(cuò)的資本。而彩云科技這筆投資，我認(rèn)為宿華算是逐漸找到手感，越來(lái)越像一位職業(yè)投資人了。

首先從賽道上看，正是宿華擅長(zhǎng)并且大熱的AI，彩云科技的幾款產(chǎn)品，無(wú)論是技術(shù)還是商業(yè)上的判斷 ，宿華都接得住；

其次，公司質(zhì)量不賴。彩云科技成立10年，商業(yè)化路徑也相當(dāng)成熟，用袁行遠(yuǎn)的話說(shuō)，“從成立第一天就是盈利的，并且隨時(shí)可以盈利。彩云天氣、小譯、小夢(mèng)，分別都有相當(dāng)規(guī)模的B/C端付費(fèi)用戶；這也契合當(dāng)下環(huán)境的AI投資主題——場(chǎng)景為王，彩云科技這塊兒拿捏得相當(dāng)穩(wěn)。

最后就是估值和想象力了。2023年成立，擁有類似2C情感陪聊/AI社交APP的Minimax，已經(jīng)成為估值25億美元的獨(dú)角獸，對(duì)比之下，彩云小夢(mèng)的200萬(wàn)MAU，還擁有天氣和翻譯兩款產(chǎn)品的彩云科技，1.2億美元估值，顯得“性價(jià)比”太高了。

而且就想象力來(lái)說(shuō)，彩云科技還有兩個(gè)“殺手锏”，下文詳述。總之你看，宿華在這個(gè)階段投的彩云科技，思路已經(jīng)跟“老炮兒”朱老板對(duì)AI的看法很接近了——強(qiáng)調(diào)商業(yè)化能力，但也不能沒(méi)有想象力，價(jià)錢還得便宜。

這位問(wèn)了，這筆投資讓我說(shuō)的這么深，宿華是怎么投到的？

既然彩云科技這么好，為什么成立十年，又趕上AI大年，估值還趕不上后面的Minimax、月之暗面這些“新秀”呢？

說(shuō)起來(lái)，宿華還是得感謝五源。正是由于前面五源那筆A1輪投資，宿華跟彩云科技牽上了線，但那時(shí)用袁行遠(yuǎn)的話說(shuō)，“跟宿華只是君子之交”，因?yàn)樵羞h(yuǎn)此前曾經(jīng)在淘寶擔(dān)任廣告系統(tǒng)算法工程師，快手的看家本領(lǐng)也是推薦算法，再加上當(dāng)時(shí)兩人都住華清嘉園，兩人聊起AI來(lái)自然相當(dāng)方便和投緣。通過(guò)不斷地接觸和了解，最終宿華做出了投資的決策。

而彩云科技的發(fā)展軌跡，自然由CEO袁行遠(yuǎn)掌握。

今年37歲的袁行遠(yuǎn)出生于四川德陽(yáng)，爸爸是地理老師，媽媽是翻譯，2010-2013年在淘寶擔(dān)任廣告系統(tǒng)算法工程師，2014年創(chuàng)立彩云科技。簡(jiǎn)單的履歷卻將彩云科技的產(chǎn)品路線“暴露了”。天氣-翻譯-大量學(xué)生用戶的小夢(mèng)。

說(shuō)實(shí)話，加上溝通會(huì)的時(shí)間，我只跟袁行遠(yuǎn)接觸了不到兩個(gè)小時(shí)，但已經(jīng)能得出一個(gè)近乎確定的評(píng)價(jià)：這是一個(gè)相當(dāng)有理想的，在意個(gè)人存在價(jià)值的，自我認(rèn)知清晰的，對(duì)商業(yè)沒(méi)那么執(zhí)著、但對(duì)這個(gè)世界有不少好奇的，還有點(diǎn)“中二病”的技術(shù)男CEO。

定語(yǔ)加這么多，是由于我認(rèn)為袁行遠(yuǎn)是個(gè)很容易讀懂的人。就從我和他開(kāi)場(chǎng)聊得話題說(shuō)起吧——融資。

我接觸的創(chuàng)始人也不算少了，各個(gè)階段都有，但沒(méi)有絲毫猶豫，直接把每輪融資估值和數(shù)額，實(shí)打?qū)嵑捅P(pán)托出的，袁行遠(yuǎn)還是頭一個(gè)。并且我保證，關(guān)于融資的話題，你從來(lái)沒(méi)有從其他訪談中聽(tīng)到類似對(duì)話：

“你過(guò)去融資次數(shù)也不少，現(xiàn)在AI又這么火，為什么趁這個(gè)機(jī)會(huì)多融一點(diǎn)？”

“我佛系一點(diǎn)，能融到就談一談，沒(méi)有也沒(méi)關(guān)系，反正公司能掙錢，我還在開(kāi)放地接觸。”

“雖然對(duì)比熱門(mén)的AI項(xiàng)目，你估值不算高，但上億美元也不少了，為什么不多出來(lái)PR？”

“我在清華經(jīng)管學(xué)院青藤科技班的同學(xué)，不是獨(dú)角獸創(chuàng)始人就是上市公司CEO，我不想讓大家覺(jué)得我公司規(guī)模不大。跟我同期創(chuàng)業(yè)的一家公司，還有另外一家跟我們類似的產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)是獨(dú)角獸了，我覺(jué)得1億多美元估值拿不出手，丟不起這個(gè)人。”

“那你怎么跟別人競(jìng)爭(zhēng)，人家都是幾億美元幾億美元地融。”

“首先我們隨時(shí)可以盈利，產(chǎn)品是收費(fèi)的，無(wú)論是海外還是國(guó)內(nèi)，可能用戶量沒(méi)他們高，但收入肯定比XXXXX高，另外我們搞原創(chuàng)的，2021年發(fā)的小夢(mèng)，我知道下一步發(fā)展在什么地方，他們就是copy嘛，可以說(shuō)，我養(yǎng)活了XXXXX的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。”

“所以還是你和你的公司不缺錢，對(duì)吧？”

“確實(shí)壓力不是很大，也跟我性格有關(guān)。我逐步發(fā)現(xiàn)，自己能力其實(shí)是有局限的，所以尋求一個(gè)舒適的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，對(duì)融資沒(méi)那么執(zhí)著。自己心里得有點(diǎn)B數(shù)。”

科技是冷冰冰的，但人是有溫度的。有點(diǎn)“中二”的袁行遠(yuǎn)，不是沒(méi)嘗試過(guò)讓公司在商業(yè)化路上走的更遠(yuǎn)，也招聘過(guò)更有管理和融資能力的人才。但他說(shuō)，“畢竟這個(gè)公司還是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，我還是得做CEO的角色，沒(méi)辦法推卸掉這個(gè)責(zé)任。”

袁行遠(yuǎn)講起這次溝通會(huì)的“重頭戲”來(lái)，“中二”的狀態(tài)絲毫不差，甚至更沉浸在自己的世界中。介紹完產(chǎn)品，就對(duì)著下場(chǎng)的同行們，強(qiáng)行科普了一波大模型的技術(shù)原理。

袁行遠(yuǎn)講得很興奮，我對(duì)技術(shù)完全不了解，只是大概聽(tīng)懂了意思，原理還是一知半解，但這并不妨礙我理解，為何他如此看重這次彩云科技推出的重磅模型架構(gòu)——DCformer。

關(guān)注大模型都知道，目前ChatGPT等生成式AI產(chǎn)品，底層技術(shù)都源于2017年，谷歌論文中提出的Transformer模型架構(gòu)，通過(guò)海量的數(shù)據(jù)、巨量的算力和基于Transformer的大模型，生成文字、圖片、視頻等內(nèi)容。

DCformer有什么作用呢？原理我寫(xiě)不清楚，也怕寫(xiě)錯(cuò)，就不獻(xiàn)丑了。我只說(shuō)功能：任何基于Transformer的大模型，都可以無(wú)縫嵌套和應(yīng)用DCformer，實(shí)現(xiàn)輸出同樣的內(nèi)容，算力消耗最多降低至原來(lái)的1/2。

DCformer的實(shí)際效果如何，有沒(méi)有類似的模型架構(gòu)，我沒(méi)能力確定。不過(guò)在目前AI大模型愈演愈烈的情況下，各企業(yè)對(duì)算力的需求，也導(dǎo)致了對(duì)能源的極大消耗，高成本也制約著AI技術(shù)發(fā)展的速度，如果DCformer真的能降低大模型一半的算力消耗，能稱得上利在千秋了。

對(duì)DCformer感興趣的朋友，我也可以提供三點(diǎn)信息以供驗(yàn)證：

一是，2024年5月1日，第41屆國(guó)際機(jī)器學(xué)習(xí)大會(huì)ICML 2024發(fā)榜，彩云科技關(guān)于DCFormer的論文《Improving Transformers with Dynamically Composable Multi-Head Attention 》被高分錄用。

袁行遠(yuǎn)表示，ICML作為國(guó)際機(jī)器學(xué)習(xí)領(lǐng)域的三大頂會(huì)之一，能夠發(fā)布論文并獲得高分的中國(guó)企業(yè)屈指可數(shù)。據(jù)一位評(píng)委透露，今年準(zhǔn)許發(fā)布的論文平均分為4.25-6.33，而彩云 DCFormer 論文評(píng)分高達(dá)7分。

二是，目前DCFormer的模型代碼、權(quán)重和訓(xùn)練數(shù)據(jù)集，已經(jīng)在Github全部開(kāi)源，是騾子是馬，拉出來(lái)溜溜就知道了。

三是，彩云科技那位眼窩深陷的首席科學(xué)家，和袁行遠(yuǎn)同為DCFormer論文的作者。

我最感興趣的是開(kāi)源這件事兒，雖然我不了解技術(shù)，也知道國(guó)內(nèi)的開(kāi)源文化較之國(guó)外相去甚遠(yuǎn)，并且現(xiàn)在OpenAI為了保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，都被很多人詬病是“黑盒”。

袁行遠(yuǎn)對(duì)開(kāi)源依然保持了坦誠(chéng)的態(tài)度，一是可以提升公司名氣；二是他認(rèn)為只有開(kāi)源才有競(jìng)爭(zhēng)力，才會(huì)有更多開(kāi)發(fā)者使用；三是信奉最終目標(biāo)，把AI科學(xué)探索清楚。