01 1.46億群體

“我們愛(ài)得更加深刻，思維更加獨(dú)立。”當(dāng)被80后精英姐姐指責(zé)早戀時(shí)，00后千千用三個(gè)字就擊潰了她——“老大媽。”

02  掘金00后市場(chǎng)

00后是重度依賴互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)群體。有不少APP和網(wǎng)站，都將目光鎖定在00后身上。

比如Bilibili（即B站）、專門(mén)玩語(yǔ)言Cosplay的“名人朋友圈”，甚至還包括QQ空間和一堆的動(dòng)漫APP。

“你可能不敢相信，鎖定年輕群體的APP，非常容易變現(xiàn)。”專注于年輕人APP的投資人蔡錫華稱，“只要滿足了他們某個(gè)需求，讓他們喜歡，他們的付費(fèi)意愿極強(qiáng)。”

蔡錫華是80后，他對(duì)此深有感觸。

比如說(shuō)，80后都不喜歡為游戲付費(fèi)——他們大多經(jīng)歷過(guò)盜版游戲泛濫的時(shí)代，很少買(mǎi)正版游戲，更不可能為游戲充值了，“我們習(xí)慣找破解版，無(wú)限加金幣”。

00后則不同。

他們買(mǎi)游戲，買(mǎi)皮膚，買(mǎi)周邊，甚至還會(huì)買(mǎi)人設(shè)和劇情。

“一個(gè)戀愛(ài)游戲和我說(shuō)過(guò)付費(fèi)數(shù)據(jù)，60%以上的收入都來(lái)自00后小姑娘們的充值——為了養(yǎng)老公。”蔡錫華當(dāng)時(shí)聽(tīng)到這個(gè)數(shù)據(jù)大吃一驚。

而“80后的大媽們”，盡管經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)，“玩游戲卻像過(guò)日子，極度摳門(mén)”。

目前，游戲已經(jīng)是B站最主要的收入來(lái)源。2020年Q2，B站的游戲收入為12.5億，占其總營(yíng)收的48%。

而在充值方面，00后更是“揮金如土”。

有相當(dāng)一部分的00后，會(huì)在QQ空間充值黃鉆。每個(gè)月充10元，就可以解鎖很多花哨的空間裝扮，留下別人看不到的私密評(píng)論，或隱身訪問(wèn)別人的QQ空間。

一位高中生的QQ空間黃鉆等級(jí)。

要達(dá)到這個(gè)等級(jí)，最多要花720元

而在“名人朋友圈”的APP上，也有專門(mén)的“圈幣”充值頁(yè)面，10個(gè)圈幣1元，60個(gè)圈幣6元，最高可以一次花388元充值3880個(gè)圈幣，并可以獲得贈(zèng)送的1120個(gè)圈幣。

“正是因?yàn)?0后的這些特征，他們可能將成為消費(fèi)金融最強(qiáng)大的主力軍。金融，才是00后流量的終極變現(xiàn)利器。”蔡錫華稱。

顯然，金融機(jī)構(gòu)也注意到了這一點(diǎn)，已經(jīng)有不少金融機(jī)構(gòu)開(kāi)始布局00后市場(chǎng)。

在前幾年打擊校園貸之后，校園金融這塊蛋糕，非持牌機(jī)構(gòu)已經(jīng)很難再切入。

目前針對(duì)00后的金融產(chǎn)品，主要來(lái)自持牌金融機(jī)構(gòu)及支付寶等巨頭。

它們提供的金融產(chǎn)品，第一個(gè)就是消費(fèi)貸。

2017年，工商銀行推出了消費(fèi)貸“大學(xué)生融e借”，招商銀行則推出了大學(xué)生閃電貸。

但目前，這些產(chǎn)品似乎沒(méi)了聲音。在這些銀行的官網(wǎng)搜相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，招行無(wú)結(jié)果，工行最新的新聞停留在2017年。

招聯(lián)金融也曾針對(duì)在校大學(xué)生推出“零零花”服務(wù)。但在其公眾號(hào)里，這項(xiàng)服務(wù)已經(jīng)與其他服務(wù)合并。

第二個(gè)，就是信用卡和借記卡。

招商銀行信用卡公布過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)：6000萬(wàn)招商銀行信用卡持卡人中，90后及00后占比近40%。

但00后，對(duì)于信用卡的態(tài)度并不積極。

因此，銀行不得不請(qǐng)明星來(lái)吸引00后，民生銀行請(qǐng)來(lái)了李易峰，工商銀行請(qǐng)來(lái)了王俊凱，浦發(fā)銀行請(qǐng)來(lái)了張藝興……

“知道00后喜歡追星，一些平臺(tái)還出了追星貸，可以貸款給明星打榜、買(mǎi)禮物等等。”蔡錫華稱，這些手段有些不光彩，“但效果卻很驚人”。

第三個(gè)，是保險(xiǎn)。

很多00后甚至?xí)约航o自己買(mǎi)保險(xiǎn)。

有報(bào)道稱，24歲以下的互聯(lián)網(wǎng)用戶中，有近40%的人買(mǎi)了人生的第一張保單。其中，80%的用戶是90后，而最小投保者僅18歲。

根據(jù)支付寶數(shù)據(jù)，在人保和支付寶共同服務(wù)的保民中，90后、00后占了50%以上。

受父母熏陶，很多“保二代”對(duì)于保險(xiǎn)的接受度，已非常之高。

03 錯(cuò)位？