“樣樣一元，每樣一元！”不禁讓不少8090后回憶起了往昔的街頭1元店。

10月9日，淘寶特價(jià)版宣布在10月10日正式啟動(dòng)“1元更香節(jié)”，1億件廠貨每件只要1塊錢包郵到家，活動(dòng)將一直持續(xù)到雙11結(jié)束。

據(jù)悉，“1元更香節(jié)”是今年3月淘寶特價(jià)版上線以來(lái)舉行的力度最大的促銷活動(dòng)，定位就是做工廠貨的“雙11”。阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示，“1元更香節(jié)”既是產(chǎn)業(yè)帶工廠的專屬節(jié)日，也是消費(fèi)者品質(zhì)消費(fèi)的狂歡，這會(huì)是淘寶特價(jià)版最重要的廠貨黃金大促，將在每年的10月10日定期舉辦。

據(jù)了解，淘寶特價(jià)版此次聯(lián)合了145個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬(wàn)工廠，為全國(guó)消費(fèi)者提供產(chǎn)地直發(fā)的源頭好貨。

事實(shí)上，今年7月拼多多就推出過(guò)“真香節(jié)”，淘寶特價(jià)版把“真香”升級(jí)為“更香”，還放在“拼多多周年慶日”10月10日開啟，不免讓人覺得是在線叫板拼多多。

那么，在1元的極致誘惑下，淘寶特價(jià)版真的能香過(guò)拼多多嗎？

“1元更香節(jié)”：消費(fèi)者和商家的雙贏狂歡

1元在2020年還能買到什么？大概是一根皮繩。

但是，在淘寶特價(jià)版上，消費(fèi)者卻可以買到最新款秋冬新款棉襖、外貿(mào)大牌代工廠生產(chǎn)的平替化妝品、網(wǎng)紅產(chǎn)品筋膜槍、結(jié)實(shí)到可以當(dāng)繩子用的充電線……在電商平臺(tái)上平常都賣幾十甚至上百的商品，在淘寶特價(jià)版上全部只賣1元、通通只要1元。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示，宣布推出“1元更香節(jié)”，是希望攜手120萬(wàn)家的中國(guó)廠長(zhǎng)能夠以過(guò)硬的廠貨、一元包郵的姿態(tài)去共同服務(wù)好消費(fèi)者，讓所有消費(fèi)者知道中國(guó)的廠貨，中國(guó)的制造是代表最美好的生活。

“數(shù)百萬(wàn)件的一元包郵的商品通過(guò)淘寶特價(jià)版流到消費(fèi)者的手里。同時(shí)很多的產(chǎn)業(yè)帶工廠也通過(guò)這樣的方式快速在中國(guó)的普通老百姓心里建立了自己工廠的品牌，打開知名度。”

換言之，對(duì)于商家而言，淘寶特價(jià)版“1元更香節(jié)”是淘寶特賣版為120萬(wàn)中國(guó)廠長(zhǎng)制定的專屬節(jié)日，以一元的方式來(lái)營(yíng)銷打開知名度；對(duì)于消費(fèi)者而言，則是賺足好貨低價(jià)的便宜，沒有真香、只有更香。

那么問(wèn)題來(lái)了，在消費(fèi)水平飛速增長(zhǎng)的時(shí)代，為什么淘寶特價(jià)版能夠?qū)r(jià)格壓到1元，甚至還包郵？

市場(chǎng)分析人士指出兩方面的重要原因：其一，“一元購(gòu)”是產(chǎn)業(yè)帶商家的經(jīng)營(yíng)策略，淘寶和商家共同補(bǔ)貼，先通過(guò)極低的售價(jià)薄利多銷以獲得更多消費(fèi)者收藏關(guān)注復(fù)購(gòu)，從而帶動(dòng)工廠店其它平價(jià)產(chǎn)品的銷售，為雙十一做準(zhǔn)備；其二，越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)帶工廠已經(jīng)開始進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)改造，通過(guò)淘寶C2M實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制，生產(chǎn)符合消費(fèi)趨勢(shì)的爆款，通過(guò)走量成本大幅度降低。

對(duì)于淘寶而言，舉辦“更香節(jié)”的底氣來(lái)自于淘寶特價(jià)版背后數(shù)量龐大的中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶工廠。浙江和廣東的中小企業(yè)數(shù)字化正在疫情下加深，與此同時(shí)C2M無(wú)疑為商家降本增效，解決庫(kù)存的燃眉之急。

廣東的3C數(shù)碼產(chǎn)品、浙江金華的日用百貨、江蘇的家紡、福建的紙品、河北的箱包等等，一批數(shù)字化程度較高的產(chǎn)業(yè)帶，靈活按需定產(chǎn)，在傳統(tǒng)制造業(yè)數(shù)字升級(jí)的浪潮中已搶得先機(jī)。在淘寶特價(jià)版上，這些優(yōu)質(zhì)的特色產(chǎn)業(yè)帶廠貨，被消費(fèi)者稱為“鎮(zhèn)廠之寶”。

受全球疫情擴(kuò)散帶來(lái)的影響，不少產(chǎn)業(yè)帶商家的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序一度被打斷。對(duì)于部分頑固的傳統(tǒng)商家來(lái)說(shuō)，電商不再是錦上添花，而是發(fā)展過(guò)程中的必選項(xiàng)。

全球疫情導(dǎo)致海外銷售停擺，國(guó)內(nèi)電商優(yōu)勢(shì)盡顯，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之下，中小企業(yè)顯現(xiàn)非常大的市場(chǎng)空間。

8月中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品的零售總額達(dá)到3.36萬(wàn)億，今年首次實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，預(yù)示著市場(chǎng)正在變好，國(guó)內(nèi)消費(fèi)回升快速。

中國(guó)14億人巨大的消費(fèi)需求也顯現(xiàn)整個(gè)外貿(mào)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)帶工廠未來(lái)的巨大發(fā)展空間。

在當(dāng)前以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新經(jīng)濟(jì)格局下，中央和地方都發(fā)布了一系列幫助外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)需，轉(zhuǎn)型到國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)的一系列的舉措。淘寶特價(jià)版也是同樣作為連接工廠和消費(fèi)著的數(shù)字化的紐帶，推出一系列幫扶措施。作為產(chǎn)業(yè)帶最大內(nèi)銷平臺(tái)，淘寶特價(jià)版也成為推動(dòng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的主陣地。

4月以來(lái)已有超過(guò)2萬(wàn)家外貿(mào)工廠新入駐淘寶特價(jià)版。淘寶特價(jià)版的外貿(mào)工廠銷售專區(qū)也已于4月21日正式上線。中國(guó)工廠的能力+阿里巴巴的能力，構(gòu)成了淘寶特價(jià)版的系統(tǒng)能力。

除了上線廠貨專屬大促、發(fā)放定向消費(fèi)券，淘寶特價(jià)版還整合阿里經(jīng)濟(jì)體物流、金融、云計(jì)算等生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，為產(chǎn)業(yè)帶工廠提供了C2M數(shù)字化綜合解決方案。

阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁戴珊表示，今年迅速推出淘寶特價(jià)版就是這個(gè)大背景下的戰(zhàn)略選擇。

“我們內(nèi)部有兩個(gè)選擇，一個(gè)是高質(zhì)量增長(zhǎng)，第二是跨賽道發(fā)展。疫情后數(shù)字化驅(qū)動(dòng)力非常強(qiáng)，對(duì)于生產(chǎn)制造企業(yè)來(lái)講，制造業(yè)和數(shù)字化的深度整合是高質(zhì)量發(fā)展。而跨賽道發(fā)展，則將中小企業(yè)特別是制造企業(yè)，十幾年甚至兩代、三代積累的生產(chǎn)制造能力，對(duì)商品非常完美細(xì)節(jié)的把握力，對(duì)客戶體驗(yàn)的細(xì)微把握插上翅膀飛翔。對(duì)阿里來(lái)講就是生產(chǎn)能力和互聯(lián)網(wǎng)電商的結(jié)合。”

中國(guó)社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所《外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷與電商平臺(tái)數(shù)字化價(jià)值研究》報(bào)告指出，淘寶特價(jià)版發(fā)揮C2M數(shù)字化能力，已幫扶30萬(wàn)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷，覆蓋全國(guó)7成產(chǎn)業(yè)帶，成效顯著。淘寶特價(jià)版在外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷方面的持續(xù)投入，使其成為外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的第一選擇。

戴珊表示，讓生意更簡(jiǎn)單是阿里的價(jià)值主張，阿里要繼續(xù)加大投入幫中小企業(yè)數(shù)字化升級(jí)，融合內(nèi)外貿(mào)，生產(chǎn)批發(fā)和零售，打造工廠“從原料到成品銷售”數(shù)字化體系。即為廠家和消費(fèi)者搭建直接聯(lián)系的橋梁，真正實(shí)現(xiàn)去除中間商賺差價(jià)，把價(jià)格壓到最低，把性價(jià)比拉到最高。

公開信息顯示，從3月26日阿里巴巴集團(tuán)正式發(fā)布了淘寶特價(jià)版后，到8月底淘寶特價(jià)版月度活躍用戶（MAU)超過(guò)5500萬(wàn)，用戶規(guī)模幾乎20天就翻番。強(qiáng)勁的增長(zhǎng)表明，淘寶特價(jià)版已經(jīng)成為消費(fèi)者購(gòu)買工廠直供優(yōu)質(zhì)好貨的首選平臺(tái)。

在2020年3月份，國(guó)盛證券發(fā)布了一則對(duì)拼多多“全價(jià)值鏈”分析的報(bào)告，報(bào)告指出，全鏈條渠道成本上（即商品從這個(gè)渠道流通到消費(fèi)者手中的成本是多少），拼多多為23.8%，阿里為12.8%，京東為15.2%。阿里巴巴的渠道成本最低。

而阿里巴巴對(duì)淘寶特價(jià)版的重視，把這樣的能力賦予了淘寶特價(jià)版。今年9月，阿里內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺(tái)1688宣布產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)計(jì)劃，針對(duì)全國(guó)670萬(wàn)制造企業(yè)推出內(nèi)循環(huán)三大通路，全面打通淘寶特價(jià)版，融合加工定制、批發(fā)分銷和零售三大數(shù)字化平臺(tái)，幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠跨賽道發(fā)展。

一元購(gòu)，既是阿里的底氣，也是為雙十一鉚勁。

主打“五環(huán)外”，巨頭下沉市場(chǎng)的存量爭(zhēng)奪戰(zhàn)

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，因上半年疫情影響，全網(wǎng)月活用戶在5月份達(dá)到11.64億之后，6月份微微回落，月均MAU11.55億（2019年月均MAU11.35億、2018年月均MAU11.09億）。而我國(guó)2018年的人口結(jié)構(gòu)，14歲以下和70歲以上的人群在20%以上。也就是說(shuō)除開這部分3億左右不常上網(wǎng)的人群，其他有能力上網(wǎng)的流量已經(jīng)被網(wǎng)羅了，整體電商用戶破10億。

除了今年疫情的爆發(fā)給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了一波新增和時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)外，2018 年之后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新增幾乎是停滯狀態(tài)，而此前被忽略的、主打“五環(huán)外市場(chǎng)”的拼多多飛速上市后，下沉市場(chǎng)成了大公司的必爭(zhēng)之地。

近三年來(lái)，下沉市場(chǎng)入場(chǎng)者絡(luò)繹不絕。打頭陣的便是背靠騰訊的拼多多、京東京喜、淘寶特價(jià)版和蘇寧零售云。

這其中，特價(jià)電商應(yīng)用用戶高度重合，淘寶特價(jià)版、京喜等特價(jià)電商用戶與拼多多重合度不斷上升，2020年6月與拼多多用戶重合度都高達(dá)85%以上。

既然是特價(jià)，那無(wú)疑對(duì)價(jià)格更為敏感，也很難有忠誠(chéng)度，加大了巨頭瓜分下沉市場(chǎng)的存量競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于淘寶特價(jià)版而言，拼多多無(wú)疑是最直接也最為強(qiáng)大的下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2020年的疫情對(duì)全球的影響巨大，導(dǎo)致外貿(mào)訂單量減少、上游供應(yīng)鏈?zhǔn)茏琛①Q(mào)易成本上升、企業(yè)資金承壓。外部環(huán)境不確定的狀態(tài)下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是必須的選擇。而疫情對(duì)國(guó)內(nèi)也影響巨大，直到8月份社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速年內(nèi)首次轉(zhuǎn)正。居民生活逐步恢復(fù)，市場(chǎng)銷售持續(xù)改善。

而淘寶特價(jià)版抓住了這一時(shí)間窗口，“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”順應(yīng)了穩(wěn)外貿(mào)的國(guó)家政策和經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)。

雖然拼多多搶先占領(lǐng)了五環(huán)外的消費(fèi)市場(chǎng)，但它的下沉一直伴隨著低價(jià)、低劣和假貨的詬病。

但淘寶特價(jià)版講的是普惠消費(fèi)：消費(fèi)者并不是想要假貨，而是也想要更好的商品。收入不高、收入下降、承擔(dān)不起，也不能阻擋他們追求美好的權(quán)利。

這是一場(chǎng)下沉市場(chǎng)的消費(fèi)平權(quán)。

中國(guó)有6億中低收入及以下人群，平均每個(gè)月收入在1000元左右。但是收入低不代表只配用低劣假貨。

與拼多多不同，淘寶特價(jià)版給出的解決方案是：原來(lái)的外貿(mào)商品，通過(guò)C2M的整合，品質(zhì)不變，優(yōu)化成本，降低價(jià)格讓消費(fèi)者能用上低價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

在這場(chǎng)存量之爭(zhēng)中，拼多多通過(guò)百億補(bǔ)貼 ，橫奪高客單價(jià)用戶，打開了五環(huán)外下沉市場(chǎng)；淘寶特級(jí)版則通過(guò)低價(jià)優(yōu)質(zhì)，用戶分層，精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，將普惠消費(fèi)帶入下沉市場(chǎng)，讓產(chǎn)品從白牌走向品牌，以特價(jià)經(jīng)濟(jì)激活10億海量的下沉市場(chǎng)消費(fèi)潛力。

近兩年，短視頻直播異軍突起。快手和抖音的加入，讓電商在下沉市場(chǎng)的戰(zhàn)役越發(fā)激烈。2018年，淘寶牽手抖音，后者為前者帶貨和打造爆款商品；2019年5月，深耕下沉市場(chǎng)的“五環(huán)雙雄”快手和拼多多不甘示弱，聯(lián)手直播，拼多多商家將可接入快手主播資源做商品直播推廣，這不僅是拼多多的又一次渠道下沉布局，也是快手變現(xiàn)的新動(dòng)作。

2020年，電商+內(nèi)容的帶貨模式在疫情下發(fā)展迅猛，淘寶強(qiáng)大完善的供應(yīng)鏈和服務(wù)體系和抖音的短視頻大流量形成互補(bǔ)。對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，直播和短視頻是帶貨引流的有力工具，抖音是一個(gè)未來(lái)值得深入的合作伙伴。

在這次“1元更香節(jié)”中，工廠直播和生產(chǎn)線短視頻帶貨也將成為最大亮點(diǎn)。活動(dòng)期間，消費(fèi)者打開淘寶特價(jià)版即可通過(guò)首頁(yè)進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)。除了每天定時(shí)秒殺1元尖貨，還能夠在直播間里搶到剛下生產(chǎn)線的“熱乎”廠貨，甚至給主播廠長(zhǎng)提建議，定制自己的專屬禮物。來(lái)自全國(guó)各地的中國(guó)廠長(zhǎng)們將在生產(chǎn)車間，通過(guò)直播和短視頻來(lái)和消費(fèi)者直接互動(dòng)。

雖然淘寶特價(jià)版主要從手機(jī)淘寶獲取流量，把一部分對(duì)價(jià)格敏感的用戶從手機(jī)淘寶分流到淘寶特價(jià)版，但能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化；而拼多多則是從微信獲取額外流量，新增轉(zhuǎn)化率也可達(dá)30.77%。兩者在流量轉(zhuǎn)化率上可謂不分伯仲。

但值得注意的是，在這個(gè)存量的下沉市場(chǎng)，京東、拼多多也分流了不少原本屬于淘寶的用戶。而快手在跟拼多多牽手后，也加大了競(jìng)爭(zhēng)籌碼，虎視眈眈伺機(jī)趕超抖音。

未來(lái)的電商，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)一步激烈，可以說(shuō)沒有一家能真正安全。

為了擴(kuò)大下沉市場(chǎng)份額，淘寶特價(jià)版死磕拼多多，能幫助淘寶爭(zhēng)奪這一層級(jí)的用戶。而能否實(shí)現(xiàn)普惠消費(fèi)這一遠(yuǎn)大理想，在價(jià)格敏感的下沉市場(chǎng)，為了打贏拼多多，淘寶還會(huì)持續(xù)加大對(duì)淘寶特價(jià)版的重視和運(yùn)營(yíng)。

未來(lái)，是拼多多真香，還是淘寶特價(jià)版更香，當(dāng)價(jià)格趨近的同時(shí)，也許產(chǎn)品會(huì)給出答案。