字節(jié)跳動(dòng)終于公布了自己的to B 大動(dòng)作，此前這家企業(yè)在抖音和今日頭條等to C市場已獲得成功。實(shí)際上，今年初，字節(jié)跳動(dòng)在to B市場“狂挖人”，特別是從阿里、華為還有一眾人工智能公司高薪搶人，引發(fā)友商關(guān)注。

獲悉，字節(jié)跳動(dòng)2B的布局是“一橫兩豎”。6月10日公布的云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施是底座，上面托著兩個(gè)山頭：一個(gè)是企業(yè)協(xié)同工具飛書，對(duì)標(biāo)的是阿里釘釘、騰訊微信、華為Welink；另一個(gè)是火山引擎，是行業(yè)數(shù)字化解決方案，對(duì)標(biāo)者包括阿里、華為、騰訊、百度等巨頭。

賣云計(jì)算不是目的

6月10日，字節(jié)跳動(dòng)宣布今年全面進(jìn)軍云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施市場，和HAT（華為、阿里、騰訊）三朵云同臺(tái)競爭。字節(jié)跳動(dòng)的云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)，將由去年8月收購的容器云服務(wù)商才云科技創(chuàng)始人張鑫負(fù)責(zé)，匯報(bào)給現(xiàn)火山引擎總經(jīng)理譚待。

一位云計(jì)算人士對(duì)AI財(cái)經(jīng)社說：“字節(jié)跳動(dòng)的入局，市場上少了一個(gè)大客戶，又多了一個(gè)競爭對(duì)手。”

由于從事的是短視頻等應(yīng)用，字節(jié)跳動(dòng)一直是云計(jì)算企業(yè)的大客戶。在今年一季度，字節(jié)跳動(dòng)海外版抖音Tik Tok終止了和阿里云合作，直接導(dǎo)致阿里云一季度的收入增長從去年同期的 58%下降至 37%。

在外界看來，字節(jié)跳動(dòng)進(jìn)軍云計(jì)算是一個(gè)頗為激進(jìn)的決定。云計(jì)算是一個(gè)重資產(chǎn)、需要長期砸錢才能夠真正看到收益的業(yè)務(wù)。也因此，云計(jì)算是只有巨頭才能玩得起的。目前全球幾大玩家包括亞馬遜、微軟、谷歌、阿里和騰訊，從資本市場或從自身業(yè)務(wù)看，都是不差錢的主。

此前，百度、美團(tuán)、京東等企業(yè)都曾宣布投入云業(yè)務(wù)，但后來都進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整。百度轉(zhuǎn)而重點(diǎn)發(fā)展人工智能云，美團(tuán)則直接關(guān)閉了該業(yè)務(wù)，京東也將主要資金投入物流而非云業(yè)務(wù)。在今天宣布IPO的滴滴，在招股說明中也未在主要業(yè)務(wù)方向中提及云業(yè)務(wù)。

字節(jié)跳動(dòng)的入局，也意味著，在TMD（字節(jié)、美團(tuán)和滴滴）三小巨頭中，只有字節(jié)跳動(dòng)宣布做云。

而根據(jù)IDC最新發(fā)布的報(bào)告，2020年第四季度中國云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施市場規(guī)模為34.9億美元，阿里云市占率第一，華為云與騰訊云并列第二，中國電信和AWS位居其后。一位火山引擎人士在接受采訪時(shí)說，火山引擎的目標(biāo)是做 “中國第四朵云”。從目前的市場格局來看，前方的挑戰(zhàn)非常大。

但有字節(jié)跳動(dòng)公司人士對(duì)AI財(cái)經(jīng)社分析，賣云并不是重點(diǎn)，但想要做好to B業(yè)務(wù)，必須要有云計(jì)算這一“底座”，才能支撐起其上的各種業(yè)務(wù)，“沒有云做不深入”。反觀HAT等企業(yè)，如今都提供了從基礎(chǔ)設(shè)施一路貫穿至中臺(tái)、上層應(yīng)用的云服務(wù)。

入局到競爭慘烈的市場

除了宣布進(jìn)軍云計(jì)算，同一天，字節(jié)跳動(dòng)宣布將把智能算法、數(shù)據(jù)中臺(tái)等原本用于自家產(chǎn)品上的智能技術(shù)，通過“火山引擎”這一平臺(tái)包裝對(duì)外輸出，介入行業(yè)數(shù)字化的競爭中。最近兩年，政府和企業(yè)數(shù)字化是一個(gè)含金量高、又有前途的大市場，不僅HAT，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)或者傳統(tǒng)IT企業(yè)都在跑馬圈地。

字節(jié)跳動(dòng)副總裁楊震原介紹，過去幾年，很多企業(yè)對(duì)字節(jié)跳動(dòng)的技術(shù)和工具感興趣，2017年就有手機(jī)廠商希望使用今日頭條的推薦算法，雙方合作后取得了很好的效果。從整個(gè)市場來看，隨著企業(yè)正在向數(shù)字化演化的速度不斷加快，工具市場空間非常大，他們最后決定把這些技術(shù)開放出來。在2020年6月，企業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)“火山引擎”的官網(wǎng)正式上線。

目前，火山引擎重點(diǎn)選取了零售、文旅、金融、泛互聯(lián)網(wǎng)和汽車五大行業(yè)，推出了數(shù)字化解決方案。但這些行業(yè)目前都有BAT和華為入局，尤其是金融和零售領(lǐng)域，競爭非常激烈。

一家人工智能公司的人士對(duì)AI財(cái)經(jīng)社說，為了做好to B業(yè)務(wù)，今年以來字節(jié)跳動(dòng)在行業(yè)里挖人非常厲害。近期，字節(jié)跳動(dòng)也在多個(gè)招聘平臺(tái)上線了多達(dá)數(shù)十個(gè)云計(jì)算崗位類別的招聘信息。

楊震原在演講中也坦承，“最近一年里，我和同事也在學(xué)習(xí)很多To B的事情。確實(shí)這個(gè)行業(yè)有很多挑戰(zhàn)，我們對(duì)這個(gè)領(lǐng)域也有很多不熟悉的地方，需要學(xué)習(xí)。”

去年，火山引擎拿下了一個(gè)政務(wù)云項(xiàng)目。在2020年，南京市大數(shù)據(jù)管理局發(fā)布《基于政務(wù)云的微服務(wù)監(jiān)控和運(yùn)營數(shù)據(jù)分析管理平臺(tái)》招標(biāo)公告，預(yù)算885.5萬元。2020年11月9日中標(biāo)結(jié)果公告發(fā)布，北京火山引擎科技有限公司 836.8 萬元中標(biāo)。但后續(xù)火山引擎如何拿下更多的大單，還有待觀望。