近年來受信息化、數(shù)字化和5G、云計(jì)算發(fā)展的影響，以及企業(yè)管理的不確定性和復(fù)雜性增加，國內(nèi)管理軟件的需求及行業(yè)市場整體規(guī)模也連年高速增長，進(jìn)而帶動(dòng)了管理軟件開發(fā)方式的變革。

但由于傳統(tǒng)自主及外包方式存在的周期長、成本高、不能滿足企業(yè)不斷變化的業(yè)務(wù)需求等問題頻出，越來越多的企業(yè)開始尋求更好的軟件開發(fā)方式。

因此，無代碼開發(fā)的概念應(yīng)運(yùn)而生，相對(duì)于傳統(tǒng)開發(fā)方式，為管理軟件的開發(fā)提供了更多可能性。

輕流作為無代碼開發(fā)的先行者，已在業(yè)內(nèi)深耕6年，陸續(xù)獲得源碼資本、騰訊等機(jī)構(gòu)的投資青睞。其CEO薄智元表示，隨著中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，無代碼能夠給滿足企業(yè)個(gè)性化需求以及快速開發(fā)的能力突顯，未來2-3年行業(yè)將會(huì)跑出頭部廠商。

無代碼，讓業(yè)務(wù)人員以搭積木的方式做系統(tǒng)

薄智元在創(chuàng)業(yè)之前，曾在德國的全球知名企業(yè)管理軟件供應(yīng)商SAP做戰(zhàn)略運(yùn)營工作。其彼時(shí)推行的 SAP Cloud 能夠給到大部分腰尾部企業(yè)的效益無法落地。當(dāng)時(shí)中國SaaS從2011年剛起步，跟國外也有著較大的差距。

當(dāng)薄智元還在SAP去訪談一些客戶的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多客戶雖然上了系統(tǒng)，但其業(yè)務(wù)部門還都在用指定的Excel。因?yàn)镾AP可能需要大概半年一年甚至更長的時(shí)間才能上線，如果業(yè)務(wù)部門需要修改需求，可能時(shí)間更長。

因此，輕流成立的初衷就是讓業(yè)務(wù)人員有比較好的使用契機(jī)，有一個(gè)自主可控的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，把業(yè)務(wù)流程去做在線管理。

2018年，薄智元發(fā)現(xiàn)”無代碼“這一概念，本質(zhì)上可以解決這一核心問題：讓業(yè)務(wù)人員能夠去像搭積木一樣去做系統(tǒng)，而這成為了現(xiàn)在輕流在提供通過無代碼的技術(shù)，去實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程管理線上化的主要思路。

在薄智元看來，這比低代碼的方式更適合當(dāng)下的企業(yè)。

“以前我們說模塊式開發(fā)、快速開發(fā)平臺(tái)其實(shí)有很多，但更多的在提升IT交互效率，拎出來說就是低代碼，但無代碼則是一種業(yè)務(wù)賦能的平臺(tái)。”

當(dāng)下數(shù)字化需求非常大，主要來自于業(yè)務(wù)。薄智元引用了“組裝式數(shù)據(jù)智能”這一理念，就是誰來負(fù)責(zé)這個(gè)系統(tǒng)的使用，誰來去做主張。業(yè)務(wù)人員知道組裝成什么樣是他最想要的，而且他也可以隨時(shí)進(jìn)行修改。

無代碼的出現(xiàn)，讓代碼技術(shù)活了起來。低代碼是過去技術(shù)的一種演變，而無代碼則真正是一種實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的核心方式，去讓更廣泛的人群、以前沒有技術(shù)能力的人群來獲得新技術(shù)和能力。

在薄智元看來，相較于其他低代碼或者無代碼企業(yè)，輕流有兩大殺手锏。

第一是基于人，更多關(guān)注在人如何使用工具上面，而不單純是工具本身。

“很多企業(yè)會(huì)覺得復(fù)雜的技術(shù)就會(huì)成為壁壘，反而造成了更高的門檻，很難推廣到更廣泛的人群。所以輕流用模塊去降低門檻，讓模塊更豐富，類似樂高的積木般。”他認(rèn)為，輕流從2015年開始做無代碼，是一個(gè)很強(qiáng)的時(shí)間壁壘，“我覺得任何做企服的公司，都不能說有絕對(duì)的技術(shù)壁壘。輕流很重要的特點(diǎn)就是培訓(xùn)更多的人來使用這類工具。”

他進(jìn)一步解釋道，輕流無代碼產(chǎn)品經(jīng)理這種新的概念，讓使用者有一個(gè)角色定位，去支撐他們在企業(yè)里面有一個(gè)價(jià)值定位。“業(yè)務(wù)人員或者說是銷售，通過無代碼的工具搭建系統(tǒng)，就會(huì)給他們新的崗位機(jī)會(huì)，通過工具化的賦能，讓他們有更好的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。”

第二個(gè)殺手锏是場景化的解決方案。在薄智元看來，輕流如果只是單純的一個(gè)工具，本質(zhì)上是沒有太多的商業(yè)化價(jià)值，最終要落地、應(yīng)用在場景里面。這些年，輕流積累到了足夠多的場景化的解決方案，而這些場景化的解決方案是非常重要的核心競爭力。“我們內(nèi)部有一個(gè)劍盾策略，產(chǎn)品是盾，對(duì)行業(yè)的know how（技術(shù)訣竅）和理解是劍。客戶要的是 ‘打法’，也就是說最后整個(gè)兵法才能打動(dòng)客戶。”

顛覆傳統(tǒng)數(shù)字化方式，輕流賦能業(yè)務(wù)管理落地

數(shù)字化的路徑有很多，譬如純代碼、低代碼開發(fā)，甚至用Excel也能實(shí)現(xiàn)數(shù)字化。在薄智元看來，無代碼其實(shí)是通過一種工具賦能，來讓不會(huì)寫代碼的業(yè)務(wù)人員，可以通過像搭積木一樣，用非代碼開發(fā)的方式來去做系統(tǒng)。

“輕流對(duì)無代碼的定義就是說用技術(shù)的方式來去賦能業(yè)務(wù)，賦能到業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù)管理的過程。AI是一種技術(shù)，但是技術(shù)落地的時(shí)候，場景要有解決方案，輕流就是把無代碼這種技術(shù)落地到業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù)管理上面。”

純代碼的方式，成本較高，相對(duì)不敏捷，甚至也也難以調(diào)整。傳統(tǒng)數(shù)字化的解決方案需要業(yè)務(wù)和IT部分進(jìn)行溝通，讓IT來提供解決方案，如果涉及三方，還需要去找外部人員協(xié)調(diào)。

輕流的價(jià)值，在于賦能業(yè)務(wù)管理者，用自定義的方式去把管理思想做落地來實(shí)現(xiàn)數(shù)字化。

“我們非常強(qiáng)調(diào)在數(shù)字化過程中，不是單純?nèi)ollow一個(gè)產(chǎn)品的管理思想，而是要把業(yè)務(wù)人員的管理思想通過工具去做落地，這才能夠?qū)崿F(xiàn)真正差異化的競爭，才能夠?qū)ζ髽I(yè)的數(shù)字化真正產(chǎn)生價(jià)值。過去談中臺(tái)，就把所有的系統(tǒng)堆到中臺(tái)里面，但只有結(jié)合管理理念，才能真正的把中臺(tái)做活。”

在薄智元看來，輕流在數(shù)字化過程當(dāng)中，以無代碼的方式把業(yè)務(wù)人員的管理思想去做一個(gè)很好的落地，這就是跟傳統(tǒng)數(shù)字化方式最大的不同。

“可以把無代碼的模塊理解成Excel，是一個(gè)工具。輕流具體的功能是圍繞業(yè)務(wù)人員數(shù)據(jù)管理，譬如以前用Excel做數(shù)據(jù)采集和流轉(zhuǎn)、處理（滲透表和可視化）。我們就是解決Excel這些基礎(chǔ)能力，把他做成一個(gè)基礎(chǔ)模塊，最后可以根據(jù)所需要的功能DIY搭成一個(gè)系統(tǒng)。”

從中長尾場景切入，服務(wù)超20萬家企業(yè)

薄智元介紹到，輕流想通過底層的基礎(chǔ)模塊來解決市場占比80%的中長尾場景，譬如工廠的現(xiàn)場管理、設(shè)備管理等，而這實(shí)際上是輕流更大的客戶來源。

“我們的打法有點(diǎn)類似農(nóng)村包圍城市，有一家500強(qiáng)企業(yè)在用我們的產(chǎn)品做了900多個(gè)應(yīng)用的時(shí)候，就會(huì)想說還能不能取代SAP，去做更多的落地。輕流先解決中小微的場景，再去攻下頭部市場。”據(jù)悉，發(fā)布會(huì)上提出的“輕智造”，就是針對(duì)制造行業(yè)的整體解決方案。

從中長尾去切入，是輕流前進(jìn)的一個(gè)戰(zhàn)略，如果直接從頭部場景入手則競爭太為激烈。“我們想從一個(gè)相對(duì)來說比較藍(lán)海的市場切入，中長尾的企業(yè)不代表中長尾的場景，我們用中長尾的場景去突破頭部企業(yè)甚至頭部場景時(shí)，企業(yè)更有付費(fèi)意愿。一家公司不只有一個(gè)中長尾場景，當(dāng)集團(tuán)開始使用一些場景時(shí)，就會(huì)有更多應(yīng)用的空間和機(jī)會(huì)。”

在輕流挖掘中長尾場景中，會(huì)不斷發(fā)現(xiàn)企業(yè)的一些場景需求，最后把這些場景變成輕流標(biāo)準(zhǔn)的場景化解決方案。

薄智元表示，隨著企業(yè)開始對(duì)無代碼感興趣，輕流目前最為重要的一個(gè)板塊是制造業(yè)，并為此推出了輕智造。

據(jù)悉，目前輕流服務(wù)制造業(yè)客戶居多，一半以上合作企業(yè)為制造業(yè)。對(duì)此，薄智元給出了兩方面的解釋。一是因?yàn)橹袊侵圃齑髧圃炱髽I(yè)數(shù)量足夠大；二是制造業(yè)不像互聯(lián)網(wǎng)公司那樣IT資源厚實(shí)，基礎(chǔ)較差，所以對(duì)數(shù)字化有著較大的渴求，這就產(chǎn)生了非常大的市場空間。輕流年?duì)I收每年增幅能達(dá)400%-500%。

千億級(jí)市場有待教育，無代碼未來可期

“我們想在市場準(zhǔn)備好的時(shí)候，有一個(gè)比較成熟的產(chǎn)品，所以我們在教育市場的同時(shí)，也在更多地告訴客戶標(biāo)桿應(yīng)該是什么樣子的，思路應(yīng)該是什么樣子的。”他認(rèn)為，輕流首先是要做標(biāo)桿，第二是要立標(biāo)準(zhǔn)，第三追求更高的性價(jià)比，而不是絕對(duì)的低價(jià)。

目前，市場上輕流所服務(wù)的企業(yè)數(shù)量已超20萬家。在薄智元看來，客戶選擇輕流，更多是因?yàn)閷I(yè)和價(jià)值。

“首先，B端更在乎產(chǎn)品力，他需要一個(gè)能夠理解企業(yè)的成熟平臺(tái)，能夠覆蓋企業(yè)的場景化需求。其次，企業(yè)還需要整個(gè)過程的陪伴式服務(wù)。我們關(guān)注人，更關(guān)注長期主義。在陪伴的過程中，客戶也會(huì)給我們更好的一些建議，甚至主動(dòng)提出一些增值銷售，這對(duì)輕流來說也是產(chǎn)品能力的印證。”

所以在場景越來越豐富的時(shí)候，輕流推出了輕商城，為企業(yè)提供更多可選的標(biāo)準(zhǔn)化解決方案。

“提升效率本質(zhì)是做出一個(gè)相對(duì)來說能解決非標(biāo)場景的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，這個(gè)難度很大。我考慮的不是造房子，而是造每一塊磚，因?yàn)榇u和磚之間有比較好的耦合性，所以這是我們技術(shù)的時(shí)間壁壘。”

薄智元表示，輕流用時(shí)間打磨出的通用產(chǎn)品，需要根據(jù)所有客戶的情況來梳理打磨出一個(gè)場景，對(duì)于企業(yè)來說，未來就不需要從底層去開發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)效率的提升。“做一個(gè)能生成系統(tǒng)的平臺(tái)遠(yuǎn)比一一個(gè)客戶需求的成品的開發(fā)周期要長得多。”

在這次大會(huì)上，圍繞輕流誕生了很多衍生型的產(chǎn)品。在收集、管理業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上，為了讓數(shù)據(jù)更好地可視化，輕流還推出了BI工具輕析。薄智元告訴獵云網(wǎng)，輕流會(huì)圍繞如何去解決業(yè)務(wù)人員數(shù)據(jù)管理的問題，不斷依托輕流去推產(chǎn)品線。

在薄智元看來，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型現(xiàn)況是求大于供，隨著數(shù)字化被大大加速，企業(yè)從Excel過渡到SaaS，難以解決企業(yè)個(gè)性化需求的問題，這對(duì)于無代碼的市場爆火提供了一個(gè)非常好的契機(jī)。

他表示，低代碼無代碼代替的是原有的外包市場，這是一個(gè)數(shù)千億的市場規(guī)模。但是目前低代碼和無代碼的市場覆蓋率其實(shí)不足1%。疫情等特殊因素加速了中國企業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程，無代碼能夠快速開發(fā)的優(yōu)勢突顯。“未來2-3年間，行業(yè)就會(huì)跑出相對(duì)較為靠前的廠商。”