7月30日，仁和藥業(yè)（000650.SZ）發(fā)布收購完成7家化妝品公司的最新公告。

作為一家老牌藥企，仁和藥業(yè)集團旗下有不少婦孺皆知，耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品。例如一度霸屏央視的仁和可立克，“洗洗更健康”的婦炎潔、“誰用誰閃亮”的閃亮滴眼液、“家有兒女常備優(yōu)卡丹”的小兒感冒藥等等。

而此次總交易額達7.2億元的大手筆收購背后，仁和藥業(yè)顯然轉換視線，盯上了欣欣向榮的美妝市場。

和仁和藥業(yè)一樣想跨界搏一把的藥企并不在少數(shù)。不久前，片仔癀（600436.SH）1.56億成立福建片仔癀化妝品商貿(mào)有限公司。此前在投資者互動平臺，東阿阿膠（000423.SZ）同樣表示將探索美妝領域，開發(fā)護手霜及保濕、抗衰等系列化妝品。

一直以來“藥妝”都是化妝品市場不容小覷的一大品類，可以說化妝品市場和藥品市場本身就有打通的前提，無怪乎大家都趕趟一樣開始跨界探索新市場了？

1、新市場=新增長嗎

認真來說，仁和藥業(yè)等公司試水化妝品市場背后最直接的原因，來自于跨界背后潛藏的巨大盈利可能。

以片仔癀為例，早在1981年，片仔癀就推出過經(jīng)典國貨品牌“片仔癀皇后”珍珠膏，一度風靡東南亞市場。2002年，片仔癀成立了負責化妝品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的福建片仔癀化妝品有限公司。2020年下半年，片仔癀公告稱擬將該子公司分拆上市。

財報數(shù)據(jù)顯示，近年來片仔癀化妝品、護膚品年復合增長率超過20%，2020年其實現(xiàn)營收9.1億元，占總營收的13.9%，毛利率超過60%，成為片仔癀業(yè)務板塊中的核心增長看點之一。

數(shù)據(jù)來自wind數(shù)據(jù)客戶端

和片仔癀一樣，仁和藥業(yè)并不是化妝品圈的新“學徒”。此前仁和藥業(yè)旗下就有多個化妝品品牌，包括仁和匠心、法蘭仁、藥都仁和和值彩集等等。

不過，和片仔癀不同的是，此前仁和藥業(yè)旗下的這些化妝品品牌并非自營，而是屬于和別人貼牌合作，像仁和匠心、法蘭仁和等品牌主要運營和生產(chǎn)方正是此次收購的標的之一三浦天然化妝品公司。

據(jù)悉，仁和藥業(yè)旗下化妝品品牌商標授權費用最低僅需10萬元。而淘數(shù)據(jù)顯示，藥都仁和淘寶旗艦店（主營仁和匠心、藥都仁和等品牌）在去年4月至今近一年的時間里實現(xiàn)GMV超8億元。

被近年來增速飛快的美妝市場吸引的藥企顯然不在少數(shù)，投中健康梳理發(fā)現(xiàn)，僅A股上市公司就有不少于30家藥企涉足化妝品行業(yè)。因為打破次元壁，其中不少案例曾登上熱搜，讓不少消費者咂舌。在這些企業(yè)中，如片仔癀等深耕美妝做到分拆上市的還是少數(shù)，更多藥企短暫試水后就沒了下文，甚至只有噱頭而不見產(chǎn)品。

同仁堂（600085.SH）和馬應龍(600993.SH)可以說是藥企轉型化妝品中的先行者。

2001年，同仁堂開始進軍藥妝領域，可以說是中國最早涉足藥妝的藥企之一，銷售額一度達到千萬元量級。擁有同人本草、伊妝、麗顏坊、派朗、佳寶樂等多個化妝品品牌，旗下產(chǎn)品更是條線龐雜，涵蓋了潔面乳、化妝水、乳液、護膚霜、面膜、眼貼等眾多品類。不過，同仁堂的這條轉型之路顯然并不順利。

投中健康搜索同仁堂化妝品有限公司官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，目前其最新消息停在2017年的天貓618捷報上，當年同仁堂化妝品旗艦店成功晉級618美妝類目百強。有行業(yè)人士表示，同仁堂化妝條線產(chǎn)品此前更多是跟美容院線綁定，依賴代理商在做，真實業(yè)績情況不得而知。

馬應龍兜兜轉轉同樣跟化妝品有關，2009年，馬應龍就推出了號稱傳承其“八寶古方”的眼霜產(chǎn)品。此后更是注冊“瞳話”商標，力推眼部護理化妝品。不過，馬應龍當前并未在財報中披露化妝品業(yè)務相關的具體數(shù)據(jù)。從wind數(shù)據(jù)客戶端顯示來看，目前瞳話和馬應龍八寶兩大品牌在馬應龍線上銷售占比較低。

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賣的好不好另說，有的藥企跨界“出圈”更像是營銷。2019年七夕，華潤三九旗下999皮炎平官方旗艦店也曾上線過三款口紅，分別為“鶴頂紅”、“夕陽紅”和“夠坦橙”，一時引發(fā)網(wǎng)友熱議，不過，除了微博熱搜外，倒是一直不見后續(xù)產(chǎn)品蹤影。

2、藥企跨界風吹向何方

就跨界經(jīng)營的方向來說，藥企嘗試的種類可以說五花八門，除了美妝之外，日化、飲品、保健品、旅店、母嬰乃至鹽糖醬醋都不在話下。

其中最成功也最有代表性的，當屬云南白藥（000538.SZ）和它的云南白藥牙膏。早在2004年云南白藥就籌備進入日化領域，最終牙膏品類從日化用品中脫穎而出被定為主要發(fā)展方向，并在2011年銷售額突破10億元，成長速度非常快，成為推動云南白藥業(yè)績增長的主要動力。

或許是云南白藥轉型成功案例珠玉在前，藥企轉型“看上”牙膏這個細分品類的可以說是最多的，粗略數(shù)數(shù)，39家中藥企業(yè)有31家推出了自己的中藥牙膏產(chǎn)品。例如三金集團的西瓜霜牙膏、廣藥敬修堂牙膏、哈藥集團的三精雙黃連牙膏、江蘇濟川藥業(yè)的蒲地藍可炎寧牙膏、北京同仁堂清火護齦牙膏等，華素制藥的華素愈創(chuàng)牙膏、白云山板藍根牙膏、九芝堂的裸花紫珠牙膏等等。

雖然進入牙膏領域的藥企玩家眾多，但至今未再出現(xiàn)第二個成功運營的“云南白藥牙膏”。事實上，無論是跨界哪個領域，成功轉型的藥企少之又少。

追溯這些藥企轉型的緣由，大部分都是主業(yè)增長承壓，想通過“大健康”這一概念盤活本身資源和進入新領域，不過，目前看來成功者寥寥。

誠然，類似片仔癀、東阿阿膠、馬應龍此類中成藥很多本身就是從古代傳統(tǒng)滋補、保健藥品化形而來，天然自帶“古方”、“秘藥”等光環(huán)，品牌背書效果強。

市場并沒有那么容易買賬。除了美妝產(chǎn)業(yè)之外，片仔癀2013年曾成立漳州片仔癀愛之味生技食品有限公司，經(jīng)營范圍為研發(fā)與生產(chǎn)含片仔癀商標之涼茶、護肝茶等功能飲品。該系列產(chǎn)品并沒有能夠打開市場，根據(jù)片仔癀2018年年報顯示，漳州片仔癀愛之味生技食品有限公司生產(chǎn)已停止，當年凈利潤為-224萬元。

2016年，片仔癀聯(lián)手上海家化（600315.SH）設立了上海家化片仔癀（漳州）口腔護理有限責任公司，在牙膏等口腔護理產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售方面展開一系列合作。這家合資公司的“錢”景同樣不樂觀。連續(xù)三年凈利潤為負，一直處于虧損狀態(tài)。

貴州百靈（002424.SZ）曾推出膠原蛋白飲品“愛透”，兩年后偃旗息鼓選擇放棄，以嶺藥業(yè)（002603.SZ）同樣嘗試過類似保健飲品項目，但市場反饋也并不成功。此外還有哈藥集團、三九藥業(yè)、佛慈制藥等上市公司都在跨界飲料產(chǎn)業(yè)上折戟而歸。

可以說，藥企轉型一事嘗試者眾而成功者少，但不難想象，在醫(yī)藥行業(yè)競爭日益激烈的今天，或許更多藥企會嘗試走出這條路，模糊身上“藥”的概念，對于企業(yè)生存來說，這未嘗不是一條不得不走的路。