喜茶：第三筆投資，給了一位云南“茶三代”90后女孩

投中網曹瑋鈺2021-10-19 10:08 大公司

繼7月完成5億美元融資之后，喜茶已經進行三次投資，雖公開報道不多，但風格開始依稀可見。

喜茶，再一次出手了。

天眼查顯示，10月15日，茶飲品牌「和気桃桃」的經營主體（上海宮桃家餐飲管理有限公司）新增一名股東為喜茶（深圳）企業管理有限責任公司，持股5.1%，該主體為喜茶旗下主體。

和気桃桃主打桃味茶飲。窄門餐飲數據顯示，和気桃桃現有門店311家，即將開店67家，門店主要分布于云南、浙江、江蘇、上海和北京。

這是喜茶在茶飲領域的第一次出手，也是公開可查的第三筆投資，前兩次分別是7月投資連鎖咖啡品牌Seesaw，9月投資植物基品牌野生植物YePlant。

桃子口味的“風口”

和気桃桃成立于2019年，發家于云南昆明。

根據公開資料，創始人林茗娟是一位90后連續創業者，也是一位“茶三代”，其家族世代經營茶葉生意。背靠家族的供應鏈基礎，林茗娟曾于2015年創辦茶飲品牌「樸茶」，據稱為全行業第一家全原葉、全冷泡茶飲品牌，三年時間開到14家店。

之后，林茗娟察覺到了桃子口味的細分機會——不論咖啡、酸奶、奶茶、汽水、啤酒等所有飲料品類，桃子味產品都賣得非常好，便利店的桃味飲品也總是率先售罄，喜茶、樂樂茶等知名茶飲也推出桃子口味茶飲，但還沒有一個以桃子為主打的茶飲品牌。

2019年12月，林茗娟創辦了專注桃子風味飲品的和気桃桃，在二線城市昆明完成門店模型測試，次年6月和気桃桃進軍上海市場，在宏伊廣場開出12平米首店。根據相關報道，上海首店第一個月實現2.5萬坪效和30%的復購率，之后實現超40萬的月營業額，第二家五角場店開業2個月，實現外賣9999+。

和気桃桃的客單價相對較低，約在15-20元價格區間，其產品均為高顏值“少女心”風格，最受歡迎的產品是限量供應的 “一顆粉桃桃”，表面漂浮一顆桃子奶凍也被叫做“屁桃茶“，還有與麻薯相結合的“招牌日式麻薯奶茶”，清水白桃可爾必思，半桃青森水果茶等等。

和気桃桃的發展迅速，不到三年時間開設超300家門店。窄門餐飲數據顯示，和気桃桃現有門店311家，即將開店67家，門店主要分布于云南、浙江、江蘇、上海和北京。

新茶飲拿起投資“武器”

繼7月完成5億美元融資之后，喜茶已經進行三次投資，雖公開報道不多，但風格開始依稀可見。

第一次公開出手是“一個電話就拍板”的連鎖咖啡品牌Seesaw，喜茶獨家包攬A+輪上億元融資。

根據投中網獨家報道，喜茶創始人聶云宸決定投資，看中的是Seesaw的品牌調性、產品能力和空間打造能力。雙方聯手之后，喜茶和Seesaw將在多個層面進行協同共享，包括品牌建設、產品研發和供應鏈、數字化和組織建設等。

今年中秋之際，喜茶已和Seesaw咖啡“夢幻聯動”，以月餅形式復刻飲品，共同推出“偷顆月亮送給你”中秋聯名禮盒。

第二次出手是植物基品牌野生植物YePlant。

根據相關報道，該品牌主營產品為燕麥奶，后期將覆蓋功能性植物基健康管理、高蛋白多纖維日常代餐植物基等領域飲品，成立不到一年已成為全國第二大to 燕麥奶供應商，線下進駐與合作了超百家精品獨立咖啡館、連鎖咖啡與茶飲品牌。

加上本次投資的和気桃桃，不難看出喜茶的“產業投資”偏好——投資主要圍繞茶飲領域，集中在產品、供應鏈有明確長板的品牌。

這樣的風格不止喜茶一家，現金流充沛的新茶飲品牌都拿起了投資這一工具。

就在9月，蜜雪冰城成立雪王投資有限責任公司，本月開啟了首筆投資，入股廣東匯茶餐飲管理有限公司。據悉，該公司為茶飲品牌「匯茶」的關聯公司，本輪融資為天使輪。匯茶成立于2015年，主打珍珠奶茶，定價8-15元價格區間。

無獨有偶，7月底茶顏悅色也入股了長沙本土鮮果茶品牌「果呀呀」。果呀呀2013年在長沙成立，主打果汁+果肉，產品價格集中在27元上下。

不難看出，除了開店、擴張品牌和產品，新茶飲們都學會了運用投資打一套“組合拳”。一來通過投資飲品品牌拓展不同品類的邊界能力，二來通過投資供應鏈，完善上下游從而更好把控原料和成本。

未來的茶飲存量市場，早已不止單點競爭那么簡單。資金充足的大品牌不斷投資出手，品牌之間的競爭差距恐怕也會越來越大了。

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