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它會成為下一個瑞幸?被字節和美團同時看中

AI財經社許歌2021-10-20 12:32 大公司
Manner咖啡值不值30億美元?

近日,精品咖啡品牌Manner的一波六周年營銷,在朋友圈刷了屏,不少人會為免費領一個環保袋轉發文章。緊接著,市場又傳出Manner最早在明年赴港上市的消息,惹得創始人韓玉龍辟謠:無相關計劃。

這家新品牌引發關注并不奇怪,最近半年來獲得四輪融資,同時斬獲美團龍珠和字節跳動的青睞,不到200家店,估值卻傳聞達30億美元,甚至被稱為“下一個瑞幸”。

在泡沫浮動的新消費投資圈,Manner距離“下一個瑞幸”究竟還有多遠?

“上海咖啡性價比之王”,為何成了投資圈寵兒?

一個有意思的現象是,被投資人捧上天的Manner,在咖啡愛好者中間的知名度并沒有那么高。當然上海用戶除外。

上海白領袁青是無意間打卡Manner咖啡的。一次她從常熟路地鐵站下車,順著小路四處閑逛,在一處古舊的居民樓下,突然看到一處顯眼的白色門店。店里很小,只能容納四五個人,卻清透明亮,前臺一眾咖啡設備前,還擺著四個跳舞的小貓玩偶和一束水插向日葵。

袁青試著點了一杯20元的燕麥拿鐵,發現味道還挺醇厚,燕麥奶和咖啡豆的口味相互浸透,“口感不輸給星巴克,價格不到星巴克的三分之二”。從此,袁青成了Manner的常客,周末沒事干便去打卡上海各地的Manner咖啡店。

Manner咖啡成立于2015年,是一家發家于上海的本土咖啡品牌,起初依靠2平米的街邊小店向路人兜售咖啡,如今成長為一家連鎖咖啡品牌,官網顯示截至發稿有194家店,其中八成以上來自上海。

Manner咖啡是如何發家的?性價比是個關鍵助推手。早期它主打10元精品咖啡,在咖啡文化滲透最深的上海地區,當時就被稱為“上海咖啡性價比之王”。如今它客單價依然不高,約15-25元,自帶杯子還減5元。

袁青也承認,低價位、性價比是她持續購買的主要動力。以上海地區大眾點評上評價最多的Manner奉賢路店為例,3400多條評論中對兩個關鍵詞勾選最多,其中超999條提到“口味贊”,454條提到“性價比高”。

Manner咖啡的火爆只是當下連鎖咖啡新品牌崛起的縮影。據AI財經社不完全統計顯示,2021年以來,至少有20億元資金流入咖啡行業,其中還不包括未透露融資額的Manner。

贏商網華北區總經理衛芃告訴AI財經社,2020年第四季度,北京、上海、成都、長沙四個城市5萬平方米的購物中心中,除了星巴克、COSTA、太平洋、瑞幸等品牌外,新增了312家新品牌門店,僅上海就新增136家;到2021年第二季度,四個城市的新品牌門店新增達到422家。

這其中,Manner無疑是今年咖啡投資圈的寵兒。天眼查顯示,繼今日資本2018年投資后,從2020年12月末到2021年6月中旬,半年內Manner咖啡獲得四輪融資,斬獲了私募基金H Capital、對沖基金Coatue、淡馬錫等資本青睞,還同時獲得字節跳動和美團龍珠的加碼。

投資圈也出現熱捧Manner的驚人言論,比如因高性價比稱它為“下一個瑞幸”,并傳“開一家Manner店能讓附近星巴克客流量減三成”,甚至出現新品牌“圍攻星巴克”的碰瓷式話題。

不過也有投資人保持理性,一名投資人告訴AI財經社,“要分開看,產品是產品,融資選擇是融資選擇,兩者不是相互驗證的關系,即使上市也不能說是一種資本背書,只能證明他們比較懂規則。”

在資本圈中,Manner是今年闖出來的一匹咖啡黑馬,但從更廣泛的咖啡用戶視角看,Manner的滲透并不是那么深,恐怕除了上海地區外,其他城市的用戶對Manner的感知還很淺。

這也有跡可循,在目前官網公布的194家店中,除上海占據165家外,其他城市分別是北京9家、蘇州3家、成都5家、深圳11家、廈門1家。

而瑞幸,截至上市前門店數量已經達到4910家,比星巴克還多出600家。僅從發展速度和規模來看,對“Manner是下一個瑞幸”的判斷,似乎有待商榷。

Manner距離下一個瑞幸有多遠

Manner到底是不是下一個瑞幸,我們不妨從產品、供應鏈、用戶玩法、開店速度等來比較下,看Manner是否有成為明星品牌的潛質。

一家速溶咖啡新品牌CEO告訴AI財經社,“Manner本身沒什么差異化,勝在品牌力不錯,用戶運營也不錯,至于未來如何,就看組織力和資本市場的變化了。”言外之意就是,Manner在產品上沒有特色之處。

走精品咖啡路線的Manner,在產品布局上確實相對簡單,主要有意式、冰爽、手沖、面包四類,一家普通店鋪的飲品菜單基本不超過15種。而瑞幸咖啡的產品線相對完善,從大師咖啡到零度拿鐵、從瑞納冰到經典飲品、從鮮榨果汁到健康輕食,從午餐到小零食,幾十種樣式應有盡有,基本滿足了一天的吃喝需求。

在消費品牌最看重的爆品打造上,Manner似乎還在摸索,大家認可它的口感和性價比,但迄今為止缺少一款出圈的爆品,這背后反映的是產品迭代的滯后。

瑞幸找到了一條迭代之路——讓咖啡奶茶化,不斷加入生打椰、厚牛乳等元素,終于在今年4月徹底帶火“生椰系列”, 一度火到讓上游供應鏈菲諾和椰萃斷供,此后茶百道、樂樂茶、喜茶等紛紛效仿,到6月30日瑞幸稱生椰系列產品單月銷量超過1000萬杯,創下新品銷量最高紀錄。

也許你可以說Manner走的是精品咖啡路線,沒有爆品和新品也沒關系,重要的是使用半自動咖啡機,口感好。確實,在星巴克和瑞幸都入手全自動咖啡機時,Manner還守著匠人般的制造工藝,聘請一批有經驗技術的咖啡師使用半自動咖啡機,一度因“15元的熱拿鐵也有拉花”被廣為好評。

不過,全自動咖啡機的作用在于標準化,半自動咖啡機對咖啡師依賴高,需要人為調整粉粒粗細、份量、水溫等,產品風味穩定性弱,有業內人士調侃,“技術大拿還行,技術菜鳥可能做出連速溶咖啡都不如的刷鍋水。”也難怪有報道稱,Manner給咖啡師的工資位于行業中等偏上,這可能會加大開店成本和拖累開店速度。

不過,在用戶運營上,Manner有一套貼近年輕用戶的玩法,在這一點上和瑞幸不相上下。

10月12日Manner咖啡六周年店慶,其官方公號發布了轉發文章到朋友圈,能在指定日期帶杯領到免費咖啡,以及六周年限定款的杜邦紙袋,以北京國貿商城店為例,場面一度火爆到增加排隊圍欄。

一直以來,Manner每開一家新店,前三天都會發起自帶非一次性杯子免費喝的活動,如果日后自帶杯子到店點單,還能減去5元。有用戶感慨這個細節優惠的意義:一杯25元的澳白,送外賣可能需要30元,自帶杯只需20元,少的是5元,多的是面對面連接的那份情感、邁出家門的暢快、愛護地球的一小份力氣。

當然,在開店速度上,Manner還在追趕。它在2015年開出第一家店,前三年只在上海開出8家店,資本助力下在2020年提速。晚點LatePost報道,2020年年底Manner有103家店,全年新增50多家,今年僅半年時間又新增50家店,到6月中旬超過160家。而目前的官網顯示是超過194家,可見四個月又新增了30家左右,看來今日資本在5月退出后,Manner的開店速度并未放緩。

一位投資Manner未遂的投資人對晚點LatePost稱,今年Manner的開店目標是400-500家,2023年底計劃開到1000家。如果按照現在速度看還有點懸,看來真正的大提速還在后頭。

這和18個月完成上市的瑞幸速度顯然不能比,即便在涉嫌財務造假丑聞的當下,瑞幸的自營店擴展大幅收縮,但深入下沉市場的加盟店擴張在加快。財報顯示,截至今年7月31日,瑞幸中國的自營店有4030家,比2020年底僅僅增加101家;加盟店為1293家,比七個月前增加419家。

而對傳聞的30億美元估值,也讓不少人直呼看不懂,如果按194家算,單店估值能達到1500萬美元,相當于過億人民幣的估值,和此前融資火爆的烘焙等新品牌有的一拼。

有人不這么看。梅花創投創始合伙人吳世春告訴AI財經社,Manner的單店模型、卡位都不錯,在上海這種城市能立住腳跟也是很好的證明,“30億美元估值是對它未來想象力的認可,不適用算目前的單店估值,因為從300家到3000家是線性增長,后面不需要過特別大的難關,這是我認為它為何估值這么貴的原因。”

另一位投資人更為直白,“我覺得他們單店估值永遠達不到一個億,就算和瑞幸比,也要體量差不多,只是上市還不夠。”

(文中袁青為化名,AI財經社馬微冰對本文也有貢獻)

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