近日，以科研驅動的頭部護理品牌Spes詩裴絲（以下簡稱：Spes）宣布完成近2億元A輪融資，本輪融資由華興資本旗下華興新經濟基金領投，國內某知名基金聯(lián)合領投，老股東SIG繼續(xù)跟投。

據(jù)了解，融資完成后，Spes將進一步加強在頭部護理賽道“洗、護、染、型”的產品布局。

華興新經濟基金合伙人袁凌韻表示：“頭部護理是美妝個護領域增速最快、體量較大的板塊之一，消費者不斷涌現(xiàn)的細分需求使得頭部護理正在‘面部化’，從而給新興國貨品牌創(chuàng)造了巨大的發(fā)展空間。Spes在過去一年多的時間里經歷了高速發(fā)展，不但體現(xiàn)了團隊的爆品流量獲取能力，其背后強大的產品研發(fā)、全球供應鏈整合和消費者洞察能力更值得我們肯定，因為這些后端能力是支持企業(yè)持續(xù)迭代和創(chuàng)新的最有力保障。我們很榮幸領投Spes本輪融資，并相信未來在創(chuàng)始人鄭如晶的帶領下，團隊能夠堅持專業(yè)解決方案和科學配方的價值主張，為消費者持續(xù)創(chuàng)造價值。”

SIG合伙人任劍瓊表示：“新消費走到當下，仍能獲得資本市場關注的團隊的標配是供應鏈能力和全棧操盤能力。持續(xù)的、針對類目的產品創(chuàng)新和用戶體驗創(chuàng)新是從網紅到長紅的道路。Spes較好地把握了消費者洗護的底層需求——容顏煥新+驚喜一刻——并將其SOP到全網視覺呈現(xiàn)的品牌辨識度中。同時，創(chuàng)始團隊也為未來12-24個月的新產品儲備、前沿的美業(yè)科技突破應用做好了布局。經典的品牌理論需要在當下‘細碎化觸達’和‘離散的心智環(huán)境’中被重新演繹，新一代消費者需要品牌以平等共創(chuàng)的姿態(tài)去陪伴和結盟。Spes是這條道路上積極的探索者和踐行者。”

洞察功效型頭部護理需求，年銷售額翻11倍

生活節(jié)奏快、熬夜、飲食油膩等因素讓很多年輕消費者面臨頭屑較多、頭皮油膩、發(fā)質細軟塌等問題的困擾。天然成分的安全性以及控油、蓬松等功效需求成為年輕一代消費者選擇頭部洗護產品時的重要考量。

第三方數(shù)據(jù)顯示，在頭部洗護領域，功效型頭部護理需求正加速覺醒。2020年，線上頭皮護理市場增速是普通洗護的1.7倍，頭皮護理件單價是普通洗護的約 1.5 倍。

洗護賽道具有市場規(guī)模廣闊、海外品牌高市占率的特點，但現(xiàn)有品牌老化嚴重、多年未有產品更新迭代。光源資本助理副總裁梁星玫認為，考慮到新銷售渠道、新用戶人群、新細分需求的時代機會，以洗護產品為主的頭部護理賽道正成為新國貨品牌的藍海賽道，把握住當代消費人群的新興國貨品牌將獲得巨大的成長機遇。

Spes正是利用這一機遇實現(xiàn)了“彎道超車”。針對消費者在控油、蓬松上的新需求，Spes推出了主打長效控油蓬松功效的Spes海鹽潔發(fā)膏。該產品采用法國進口海鹽，加入亞美尼斯分子、銀耳多糖提取物專利成分。今年2月，海鹽潔發(fā)膏一上線就迅速成為各渠道的明星產品，并成為天貓深層清潔洗發(fā)水熱銷榜以及好評榜雙榜第一，抖音復購榜第二。

立足“大眾品類創(chuàng)新化和小眾品類常態(tài)化”戰(zhàn)略布局，Spes以數(shù)據(jù)化能力洞察新人群、新場景和新痛點，切中以90、95后為主的新消費人群的“頭等大事”。Spes致力于研發(fā)適合中國人發(fā)質的產品，為中國用戶提供具有創(chuàng)新力的“洗、護、染、型”解決方案，并率先占位功效型頭部護理品類，帶動品牌年銷售額同比增長超11倍。

第三方數(shù)據(jù)顯示，今年“雙11”期間，Spes 銷售額同比增長逾10倍，是2021年增速最快的消費品品牌之一。兩款明星單品海鹽潔發(fā)膏和免洗蓬松噴霧今年的銷量分別超300萬瓶和600萬瓶，前者開創(chuàng)了潔發(fā)膏賽道，后者帶動了干發(fā)噴霧品類銷售額增長2630%。同時，Spes今年已先后成為抖音、天貓、小紅書等平臺新銳品牌TOP1。

科研驅動品類創(chuàng)新，構建獨家技術壁壘

12月18日，Spes發(fā)布染發(fā)新產品——Spes小鳥瓶染發(fā)劑。這款新品實現(xiàn)了兩項行業(yè)首創(chuàng)：首創(chuàng)在染發(fā)產品中應用品牌獨家研發(fā)的結構還原科技，在染發(fā)同時修護發(fā)絲；首創(chuàng)突破性設計工藝，實現(xiàn)一按即染的便捷快速操作，從而解決“染發(fā)就會傷發(fā)”和“新手自己染發(fā)易翻車”兩大痛點。

在研發(fā)過程中，Spes與日本山榮化學研究所共研，使用國外公認安全的EMACOL冷染配方，減少發(fā)質損傷。同時，Spes與美國Grant實驗室共同研制出了擁有創(chuàng)新科技的結構還原劑，這一創(chuàng)新科技能夠像“智能膠水”一般，對發(fā)絲二硫鍵進行連接重構，實現(xiàn)發(fā)絲角蛋白的結構還原，開創(chuàng)邊染邊護的全新染發(fā)體驗。

堅持科研驅動品類創(chuàng)新是Spes明星產品不斷涌現(xiàn)的關鍵。作為行業(yè)少有的在創(chuàng)立初期便搭建自有研發(fā)體系的本土品牌，Spes已投資建立起全球創(chuàng)新研發(fā)中心，并與超10家全球頂級科研機構、實驗室達成戰(zhàn)略合作，其中包括中科院、浙大等國內著名科研院所，也包括來自美國、日本、法國等國的研究機構。同時，Spes也與法國仙婷創(chuàng)新實驗室、加美（中國）生物技術研究院共同設立聯(lián)合研發(fā)中心。

支撐Spes進行全球科研創(chuàng)新合作的是其豐富的全球供應鏈資源。

Spes創(chuàng)始人、CEO鄭如晶曾主導網易嚴選從0到1的快速成長，是國內新消費浪潮背后的第一代推手，也是行業(yè)少見具有全品類產品開發(fā)經驗的CEO之一。在創(chuàng)建網易嚴選的過程中，鄭如晶曾帶領供應鏈團隊跑遍全球3000多家頂級制造商的供應鏈企業(yè)，建立全球頂級供應鏈合作網，這些資源也成為Spes的產品創(chuàng)新的基礎。小鳥瓶染發(fā)劑應用的另一項創(chuàng)新——雙劑一孔均勻出料設計工藝，正是Spes對國內外多家企業(yè)制造工藝高效整合的成果。

品類創(chuàng)新，讓好產品走進千家萬戶

綜合天貓銷量數(shù)據(jù)分析，洗頭膏賽道規(guī)模在今年2月到10月間增長超過120倍，是2021年頭部護理中最具活力的賽道之一。在11月洗頭膏銷量中，Spes占比超85%，在開創(chuàng)洗頭膏賽道的同時，Spes也成為該賽道領先的頭部品牌。

“用科研力打造產品力，再用產品力打造內容力”是Spes團隊總結的品牌發(fā)展方法論。鄭如晶在接受《哈佛商業(yè)評論》專訪時表示：“品牌建設是一個漫長的過程。我更希望團隊專注于產品力，并給用戶帶來價值。可以理解為科技創(chuàng)新、產品內容化、數(shù)據(jù)化賦能和企業(yè)文化。我覺得這幾點做對了，結果一定不會差。”

同時，Spes已展現(xiàn)出遠超行業(yè)平均水平的內容傳播能力。Spes將產品以短視頻和直播等新內容形式與用戶交互并獲得反饋，結合數(shù)據(jù)分析進行快速決策、迭代。同時，內容力也使得Spes能夠快速進入興趣電商等新興渠道，觸達新場景、新人群，并借助新形態(tài)實現(xiàn)銷售規(guī)模的快速增長。

接下來，Spes將進一步拓展洗護品類，進而構建起國民級洗護品牌，讓好產品走進千家萬戶。

除線上渠道外，Spes也已開始布局線下渠道。截至今年12月，Spes已進駐盒馬、喜燃、調色師、KKV、大統(tǒng)華、三福等線下渠道，覆蓋全國核心城市超2500家門店。