打包好十盒果味煙彈，王敏打電話叫來熟悉的跑腿人員準備送貨。這是他今天的第十三單，這個日單量對于王敏而言，抵得上以前三四天的銷售額了。

“估計再有一周，店里的庫存就消耗沒了，我也不準備再進貨了。”王敏向獵云網說道。

王敏本人就是一名多年的電子煙用戶，2020年他在寫字樓里開了一家美發工作室，在店里他豎起了貨架，順便賣起電子煙。王敏并不是某家電子煙品牌的代理商，在他的店里有各類品牌的煙彈，算得上是一個集合店的模式。銷售電子煙是他的副業，所以平時也沒有囤積太多貨物。

“現在確實還能拿到貨，但是進貨價也上漲了20元左右，而且還有進貨數量要求。”在王敏看來，此時確實可以通過炒高電子煙果味煙彈的價格大賺一筆，但同樣自己也要面臨高價囤貨的風險。“這里面說不準的，萬一囤多了賣不出去，萬一有更便宜的替代品出現等等，都會導致栽自己手里。”

3月11日，國家煙草專賣局發布《電子煙管理辦法》公告，5月1日起，不應使產品特征風味呈現除煙草外的其他風味。此后，電子煙果味煙彈的價格水漲船高。

剛看見消息的王敏還未漲價，但是隨后幾天需求越來越高，同行將價格越抬越高，于是王敏也將價格提高了幾十元改為了120元一盒，且五盒以上才包郵。

“聽說同行有人一周賺了十幾萬，其實我不太信，因為大家都是聽說，沒人說過具體是誰。”王敏向獵云網表示那種大賺一筆的人還是存在玩票性質的，而且這個數字有點夸大的成分。

王敏笑著說自己是保守派，但是過去的一周保守派也已經賺到萬把塊了，相當于大多數人一個月的工資。果味煙彈的禁售政策下，儼然成為了電子煙最后的狂歡，售賣者最后的造富時刻。

線下無貨，經銷商狂歡又落寞

“現在進不到貨，只能等一等。”

跟王敏是在線上層層代理下拿貨的性質不同，部分線下品牌的經銷商目前已經很難拿到貨了。武漢某線下經銷商劉其向獵云網表示，受深圳疫情影響再疊加政策因素，現在店里已經很難進到貨。

劉其表示，由于店里基本都是老顧客為主，所以大部分果味產品并沒有漲價售賣，但是西瓜、綠豆等較受消費者歡迎的口味已經漲價至120元一盒了。“除了這幾款賣的好的口味，其他的我都沒漲價售賣，至少現在不會，過幾天看情況再說吧。”

劉其向獵云網透露，目前電子煙果味煙彈的價格基本上是一天一個價，能買到什么價位的電子煙基本全看售賣者的心情或意圖。

“我只能說現在確實比以前掙得多，具體金額沒算過，因為貨物都是之前囤的了，每款售賣價格都不一樣，估算的話應該也是過去十天掙了一個月的錢吧。”劉其的店不算大，每天線上線下一起售賣，每個月的銷售額在幾萬元左右。

在劉其的朋友圈內大多都是售賣煙彈的記錄，中間夾雜著一些調侃煙彈漲價的段子。但是劉其的內心并不如段子一樣輕松，他總是在想過完四月后，自己轉行要做什么。“其實挺好，現在多掙點錢，還能給以后多攢點本金。”

行業變幻之快，消費者無暇應對，經銷商也措手不及。在3月11日文件下發前一個月，劉其的朋友圈還在優惠促銷，滿500元減100元。

距離劉其十幾公里外的一家線下門店，并沒有拿不到貨的情況。店員小金向獵云網表示“我們老板從其他店搞得貨，我們的貨比較充足，但是再拿貨需要搭著東西。之前拿一百盒煙彈就是一百盒，現在拿一百盒需要其他東西（煙桿），不然不給貨。之前一直都是這樣，但現在更夸張一些。”

小金講述道，現在拿貨成本也較高，但是他們確信只要能拿到貨就一定不愁賣不完。哪怕是加價拿貨也可以通過加價售賣的方式抵消成本的上漲，賺到更多利潤。

獵云網在走訪多個品牌的線下經銷商中看到，已經有門店在柜臺上豎立起標識，一排醒目的文字寫著距離果味煙彈禁售還有xx天。這個數字在提醒消費者抓緊囤貨，仿佛也是在提醒自己不要錯過這最后的機會。

在部分經銷商的眼中，這是一個賣方市場，價格的主導權在自己手里，他們不想錯過這最后一個月。

品牌沒漲，但溢價難約束

狂歡的經銷商們還在吃電子煙的最后一波紅利，而另一邊的品牌方，就顯得有些憂心忡忡了。

新規對電子煙口味的限制無疑給了品牌商們一記重錘，相關數據顯示，電子煙門店非煙草口味的產品銷售占比往往在90%以上。這意味著電子煙煙民群體的流失，已成定局。而經銷商這最后的一波漲價，也和品牌方并無太多關聯。

對于專賣店的漲價，悅刻的官方客服表示，悅刻官方渠道有建議零售價，線下門店會根據店鋪的運營成本進行價格調整，要以具體門店為準。

針對網上流傳的悅刻調整門店價格的圖片，悅刻官方發文回應稱此圖片是由PS假合成，同時還提醒消費者稱，大家看到任何“RELX悅刻決定漲價”信息，都不是悅刻本刻發布的，都是謠言，要以悅刻官方發布的消息為準。

這表明品牌方其實并沒有因為消費者的囤貨而提價，但無奈的是，品牌方并不能控制住經銷商的漲價行為。

“價格受市場供需影響，品牌方給的是建議零售價，經銷商適當提價無可厚非，但有些產品溢價超200%，顯然不太合理。”唯它電子煙的品牌負責人Justin告訴獵云網，由于消費者的囤貨量驚人，有部分經銷商希望一個月賺到一年的利潤，所以會進行適當的加價。

面對突然增大的需求量，電子煙煙彈的價格變得不再平易近人，但品牌方卻與這波“造富”失之交臂，他們無法像經銷商那樣“收割”完就離場。

從新政發布到正式實施僅50天左右的時間，留給品牌方研發、生產合規產品的時間其實并不充裕。如何盡快轉型做符合新規并且大眾能接受的新口味煙彈，才是當務之急。

Justin告訴獵云網，他們并沒有因為短期井噴的需求追加生產，而是按照原計劃排產，希望消耗完材料庫存。在5月1日之前，公司會正式停產風味產品。

YOOZ柚子電子煙也在官微發布文章稱，現有風味產品庫存和材料庫存在近期消耗結束之后，YOOZ柚子中國市場將正式停產水果口味等產品，并且表示符合國家政策標準類的煙草風味產品已經研發完成，以及4月底前會正式發售。

根據政策，未來電子煙門店不得進行排他性經營，意味著未來將不會有專賣店了，經銷商前期高成本的裝修投入、人員投入都會“失效”，在品牌方看來，目前經銷商的溢價行為較難約束。

線上拿貨難，捆綁銷售成為常態

“大部分代理的拿貨價在70元左右一盒，目前代理價格拿貨價格已經上漲到90多元一盒。”一位線上代理陳波告訴獵云網，目前每盒煙彈的拿貨價漲了20元左右，已經要趕上原本的正常零售價了。

陳波表示，由于這段時間產品確實緊俏，線上拿貨也比較難，他基本上都會進行捆綁銷售20盒才起賣，這種方式也可以盡快的消耗庫存。“不議價，所有的口味都可以拼。”陳波表示他現在也在積極的招代理，一人188元的代理費。

做微商的阿誠在朋友圈表示，他代理的各品牌的煙彈都漲價了很多，而且基本賣清空了，月底應該還有一批大貨到時候消費者可以再買。“接單接到手麻，有客戶動不動就下單40盒，目前少量的可以接，量大的已經發不出了。”

目前，在一些電商平臺上，仍有假煙彈在銷售。假煙彈也就是所謂的通用煙彈，是指一些非官方生產，但是可以放在官方霧化桿上使用的煙彈。假煙彈自有一套制作標準，不能用正品標準衡量。

這類通用煙彈的煙油，基本上都不合規的劣質品，長期使用會對健康造成嚴重影響。

從誕生到現在，關于電子煙的爭論從未停止。短期來看，5月1日之前，電子煙渠道商或許會經歷最后的“狂歡”。而從長期來看，《電子煙管理辦法》以及《電子煙》國家標準（二次征求意見稿）則會加速行業的肅清，很大一部分電子煙企業可能因業務受限影響將退出行業競爭。

未來，電子煙行業將走向何方？獵云網將持續關注。