入局的企業(yè)增加。華為、阿里、騰訊、中興通訊等巨頭企業(yè)先后入局，以技術(shù)研發(fā)、云平臺搭建、商業(yè)應(yīng)用拓展等多方面發(fā)力窄帶物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，擴展NB-IoT的技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展，推動產(chǎn)業(yè)鏈條的不斷完善與升級。

應(yīng)用領(lǐng)域增加。從最初的智能農(nóng)業(yè)、智能水表、智能停車等領(lǐng)域，隨著應(yīng)用成功的例子和效率不斷增加，NB-IoT逐漸擴展到智能環(huán)境、智能家居、智慧倉儲物流、軍用設(shè)備等多領(lǐng)域，打開物聯(lián)網(wǎng)在多領(lǐng)域、多場景應(yīng)用的嘗試和發(fā)展。

市場規(guī)模不斷擴大。2017年下半年開始，中國聯(lián)通NB-IoT在全國11個省進行試商用；中國移動立足‘云－管－端’模式的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，到2018年底全國NB-IoT連接數(shù)超過5000萬，實現(xiàn)縣一級覆蓋；中國電信從2009年開始布局，到2018年4月份，NB-IOT網(wǎng)絡(luò)連接數(shù)已經(jīng)突破了六千萬；2019年，三家基礎(chǔ)電信企業(yè)發(fā)展蜂窩互聯(lián)網(wǎng)的東西用戶達到10.3億戶，全年凈增加3.57億戶。

知識細節(jié)多，智慧農(nóng)業(yè)是一個高門檻的行業(yè)

時間來到2018年，賴正偉在白沙一家百香果種植基地安裝了一批NB-IoT設(shè)備，之后這批設(shè)備穩(wěn)定運營服務(wù)一年半。同樣的時間長度，他為保證這批安裝設(shè)備正常運作，也做了一年多的準(zhǔn)備。

“做農(nóng)業(yè)沒有想象的那么容易，每個環(huán)節(jié)都有很多細節(jié)”他向獵云網(wǎng)說道，從2017年開始決定做物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的時候，首先就要考慮生產(chǎn)問題，進行全面的生產(chǎn)和市場調(diào)研；第二就是做行業(yè)賽道的分析、IoT技術(shù)的領(lǐng)域應(yīng)用現(xiàn)狀、公司所處環(huán)境和海南市場發(fā)展分析等等；第三實地拜訪本地有一定規(guī)模的種植戶，了解他們經(jīng)濟作物的種植情況以及農(nóng)戶種植習(xí)慣，全部下來需要花費一年多時間。

足夠的行業(yè)市場調(diào)研、深入農(nóng)戶企業(yè)溝通、整合上下游合作資源等，但即使做足準(zhǔn)備，創(chuàng)業(yè)的開頭并未十分順利。NB-IoT戶外大面積農(nóng)業(yè)種植應(yīng)用的供電問題，傳統(tǒng)的風(fēng)光互補供電技術(shù)存在維護成本高、防雷等問題，技術(shù)上要解決信號波動帶來的數(shù)據(jù)無法有效回傳問題，設(shè)備遠程維護問題等等，“細節(jié)很多，需要注意也很多”他說道，軟件出Bug馬上就可以優(yōu)化處理，但一旦硬件出現(xiàn)問題，就需要批量召回，這對企業(yè)的打擊是致命的。

海口賽爾克斯科技有限公司成立于2013年，是一家集種植軟硬件產(chǎn)品、平臺系統(tǒng)和解決方案為一體化的智慧農(nóng)業(yè)種植服務(wù)商，旗下的“苞谷物聯(lián)”產(chǎn)品包括農(nóng)業(yè)傳感器、采集控制器、視頻監(jiān)控、自動灌溉、云應(yīng)用平臺等，主要適用于野外、山上等戶外偏遠或大面積的數(shù)據(jù)采集場景。

NB-IoT農(nóng)業(yè)經(jīng)歷了幾個階段發(fā)展。第一階段是企業(yè)提供例如Zigbee、Wi-Fi等短距離通信技術(shù)，第二階段為擴寬長距離而改變的電線接入，由于成本較高，企業(yè)后續(xù)嘗試了風(fēng)能太陽能等風(fēng)光互補供電技術(shù)，但自然能源供應(yīng)不穩(wěn)定性的欠缺，最終讓電池承擔(dān)起設(shè)備運營供電的重任，而半年甚至是一個月更換電池頻率，成為NB-IoT使用的一大痛點。

在產(chǎn)品能耗上，苞谷物聯(lián)進行多次設(shè)備優(yōu)化，采用公司自主研發(fā)的設(shè)備電源管控技術(shù)，對產(chǎn)品各個部件的用電進行管理，確保了設(shè)備可長期以超低功耗模式運行；保持以每小時1次采集工作的強度下，1塊標(biāo)配電池能維持設(shè)備正常工作超過1年，待機超過2年；

在采集數(shù)據(jù)上，公司實行華為云和自有云平臺通信協(xié)議“雙馬車”驅(qū)動戰(zhàn)略，一方面以大企業(yè)平臺的穩(wěn)定性保證客戶數(shù)據(jù)的安全，一方面以自有平臺備份數(shù)據(jù)的存儲，減少數(shù)據(jù)丟失的風(fēng)險，同時使得產(chǎn)品在升級換代和改變核心固件上不受第三方技術(shù)框架的約束。

芯片危機，小公司特別需要做好風(fēng)險準(zhǔn)備

從2019年，BIS把華為及其114個海外相關(guān)實體列入實體清單開始，并在2020年5月發(fā)布相關(guān)禁令：一是華為及其在實體清單上的關(guān)聯(lián)公司（例如，海思半導(dǎo)體），利用美國商務(wù)控制清單上的軟件和技術(shù)產(chǎn)出的例如半導(dǎo)體設(shè)計這樣的商品；二是根據(jù)華為或?qū)嶓w名單上的關(guān)聯(lián)公司的設(shè)計規(guī)范，在位于美國以外的地方利用CCL清單上的半導(dǎo)體制造設(shè)備生產(chǎn)的芯片組等等，以上類別的外國產(chǎn)品，在再出口、從國外出口或轉(zhuǎn)移到實體列表中的華為或其任何關(guān)聯(lián)公司時都需要許可證。

禁令之后，美國的三大EDA公司都在實體清單之后停止了和華為合作，但當(dāng)前國產(chǎn)EDA軟件還不足以支撐芯片設(shè)計全流程。2020年8月7日，在中國信息化百人會2020年峰會上，華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東公開表示，由于美國第二輪制裁，華為麒麟系列芯片在9月15之后無法制造，將成為絕唱。

“我們都很緊張，擔(dān)心芯片會不會買不到，MCU芯片會不會沒有了？”賴正偉向獵云網(wǎng)說道，苞谷物聯(lián)的設(shè)備為了確保其工作的穩(wěn)定性，目前采用的是進口車載級MCU芯片，服務(wù)端的也是基于x86架構(gòu)的，雖然暫時芯片和架構(gòu)技術(shù)的供應(yīng)還算穩(wěn)定，但是擔(dān)憂不會停止，隨時要做好風(fēng)險準(zhǔn)備。

對此，苞谷物聯(lián)一方面提高服務(wù)的體驗性，將1.0版本具有通訊、數(shù)據(jù)采集、緩沖等功能8位芯片升級成為2.0版本的16位芯片，在促進接觸傳感數(shù)據(jù)更多、功耗更低，提供可拆卸電池接插件上做了很大的改善和提升；

同時提高深度應(yīng)用的靈活行，一是對產(chǎn)品應(yīng)用、后臺服務(wù)進行Arm平臺兼容適配，滿足下一代產(chǎn)品計劃能夠同時支持x86和Arm雙架構(gòu)運行，減少單一依賴外部技術(shù)的影響；二是針對Arm平臺目前市場應(yīng)用并不多，平均造價高的問題，賽爾克斯也設(shè)立軟硬件的研發(fā)團隊，軟件研發(fā)主要集中于海南，硬件生產(chǎn)則放在具有資源、成本優(yōu)勢的深圳進行，并且通過合作運營商的通訊合作支持，推動發(fā)展進程。

對此，苞谷物聯(lián)在下一代設(shè)備的研發(fā)上做出了調(diào)整，一是升級采用功能更強大的MCU芯片，進一步降低產(chǎn)品功耗，同時支持接入更多傳感器，對電池的可擴展易拆卸維護上進行了設(shè)計優(yōu)化；二是做好國產(chǎn)化替代的研發(fā)準(zhǔn)備，服務(wù)端支持Arm架構(gòu)部署，降低對x86架構(gòu)的依賴性，避免把所有雞蛋放在一個籃子中。

這些都需要企業(yè)投入技術(shù)力量到產(chǎn)品的研發(fā)當(dāng)中。對此，公司目前設(shè)立軟硬件研發(fā)團隊，軟件研發(fā)主要集中在海南，硬件生產(chǎn)則放在具有資源、成本優(yōu)勢的深圳進行，通過與運營商的深度合作，推動產(chǎn)品的發(fā)展。

目前To G和To B ,未來To C

“做好To G和To B服務(wù) ,是為了未來的To C布局”賴正偉說道，物聯(lián)網(wǎng)需要一定的行業(yè)沉淀，而To C需要數(shù)據(jù)沉淀，這部分業(yè)務(wù)不僅僅需要信息化，還可以增加數(shù)字化和智能化的需求。

苞谷物聯(lián)目前服務(wù)客戶以To G和To B，主要是具有一定經(jīng)濟規(guī)模的客戶為主。在科技創(chuàng)新和數(shù)據(jù)積累上，一方面，大規(guī)模企業(yè)的設(shè)備鋪設(shè)服務(wù)能夠得到穩(wěn)定性的數(shù)據(jù)采集，縮短產(chǎn)品服務(wù)的迭代和創(chuàng)新周期，政府部門還可以掌握種植情況從而進行種植管理和優(yōu)化；

另一方面，平臺可以將農(nóng)業(yè)采集數(shù)據(jù)對接企業(yè)電商大數(shù)據(jù)平臺，實時記錄和展示種植過程中的經(jīng)濟作物數(shù)據(jù)，打造企業(yè)差異化的展示方式和品牌效應(yīng)，衍生產(chǎn)品相關(guān)付費服務(wù)，物聯(lián)網(wǎng)帶來的種植經(jīng)濟和品牌效益，是傳統(tǒng)靠天種植、隨機抽取數(shù)據(jù)展示所無法達到的。

“To B服務(wù)拉動數(shù)據(jù)沉淀，最終我們要做的是To C”，他解釋說，海南是個農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)業(yè)個體種植戶基數(shù)大，但信息化種植程度較低，靠天種植靠天吃飯的種植觀念依舊留存，而苞谷物聯(lián)希望通過規(guī)模化企業(yè)的服務(wù)和數(shù)據(jù)收集，不斷驗證數(shù)據(jù)和服務(wù)的準(zhǔn)確性，建立標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，更好的為農(nóng)業(yè)個體種植戶提供農(nóng)業(yè)咨詢、種植產(chǎn)品培訓(xùn)輔導(dǎo)、數(shù)據(jù)化解決方案、種植標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品等，推動農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)。

據(jù)全球移動供應(yīng)商協(xié)會（GSA）統(tǒng)計，目前全球有157家運營商正在投資NB-IoT技術(shù)，其中106家已經(jīng)部署或推出NBIoT網(wǎng)絡(luò)。據(jù)Gartner 預(yù)測2020 年物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)產(chǎn)值將達到2620 億美元，市場規(guī)模超過物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的4 倍；該階段物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)發(fā)揮出最大價值，企業(yè)對傳感數(shù)據(jù)進行分析并利用分析結(jié)果構(gòu)建解決方案實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，同時運營商坐擁大量用戶數(shù)據(jù)信息，通過數(shù)據(jù)的變現(xiàn)將大幅改善運營商的收入。

政策支持、行業(yè)規(guī)模巨大，市場也在需求，NB-IoT設(shè)施和技術(shù)也不斷完善，但做好農(nóng)業(yè)并不容易，它需要足夠的耐心，至少是5-8年，賴正偉說道。

產(chǎn)品：苞谷物聯(lián)
公司：海口賽爾克斯技術(shù)有限公司